第三十九章 精明的哥

    韩余生叔叔凡事都爱动脑筋，以前拉三轮车的时候，生意很好，现在开出租车了，又是这样，别的车，拉不到客，他整天忙得拉不完。

    一次，坐了他的车，他滔滔不绝讲起了生意经，给我上了一堂生动的课，我敢说，这是最好的最动人的生意课，他是世界上最好的老师。

    “去哪里，香菱？“

    “去农业生产资料公司的仓库呢，韩叔。”

    没有想到几天不见，韩叔叔变了样，宽宽的肩膀担起一套深蓝色西服很合身，粗粗的脖子配上紫红色的领带特显眼，高高的鼻梁架着一副淡淡的太阳镜很职业，头发一丝不乱，黑皮鞋铮亮，大戒指扎眼，面带微笑，显得帅气自信。

    “怎么跑那么远啊，要十几里，干嘛去？”

    “财会股长叫我今天不上班了，到那里拿一份对帐单。”

    “好的，上车吧。”

    我在车上和韩叔聊了起来。

    “韩叔，出租车每公里的成本要多少？听说我们化肥厂的碳酸氢铵每吨的成本是180元。”

    “香菱，我的成本计算不是按公里的，是按时间的。”他说，“这是我捉摸的计算方法。”韩叔打开了话匣。

    “要懂得统计。我做过精确的计算，说给你听啊。我每天开10个小时的车，每小时成本24元……”

    “怎么算出来的？”我追问。

    “你算啊，我每天要交给公司管理费60元，油费大概180元左右。一天10小时，平均每小时固定成本6元，交给公司，平均每小时18元油费。这是不是就是24元？”我惊讶，打了10年的车，第一次听到韩叔这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。

    “成本是不能按公里算的，只能按时间算。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价5元，大概要开5分钟。也就是每一个5元的客人要花12分钟的成本，就是4.8元。只赚0.2元钱啊！你说说如果我每天都拉起步价的客人能赚钱吗？

    “按公里计算成本和按吨计算化肥成本都是计划时期的算法，现在是市场经济了，时间就是金钱，一切都应该用时间来衡量和评判，只有按时间来计算，才能更准确更节省。”

    瞧！韩叔真不像出租车司机，倒像是一位高级成本核算师。

    “那你怎么节省时间？”我更感兴趣了。

    “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点、时间和客户，尽可能的节省时间和跑长途。”我听了非常惊讶，韩叔叔太厉害了。

    “有人说出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。这句话听上去很无奈，其实这里有很多的学问。你要注意收听电台广播，留心市内大型商业活动，关心交通状况以及行人情况。

    “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”我想了想，说不出。

    “你要带那个拿脸盆的。一般病很轻的人到医院看一看，拿点药，不一定要去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的，出院的一般都是长途的。”

    我不由得开始佩服。

    “再给你举个例子，人民广场旁有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是穿羽绒服的男子，拿着大提包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在拿提包的男子面前。这个男的上车后说，到磷肥厂……”还没等韩叔说后面的，我就忍不住问：“为什么你毫不犹豫地开到那个拎包的人面前？而不停在另外两个人面前？”