第三百零二章 以小博大，三十倍利
七天的实践考试，宝镜和叶隐雪两人小组真正开始卖冰棍儿是在第三天。【】 第三天，她们累计用模具做了各种口味的雪糕一千二百支，整个京城有多少名小学生？宝镜“雇佣”了三十名童工，有两名跳票，二十八名如约拉着小伙伴来买雪糕，并领取自己的报酬。 雇佣童工成本共计5块八毛，除去损耗，第三天销售雪糕1100支，冰棍儿五分钱一支，销售767支，每只能赚4分钱，利润共计30。6块。各种奶油口味的雪糕销售333支，奶油雪糕一毛一支，每只能赚6分钱，利润共计23。3元。二十块钱的本钱，到了第三天，已经翻到了71块，除去雇佣童工的6块钱，她们的本钱已经翻了三倍！ 选择自己进货，一支一支销售，第三天能回本的，宝镜都给他点赞。 她拉着叶隐雪合伙，当然不仅仅是出于室友情。想要按照她的经营计划，先期投入不是十块钱能搞定的，拉叶隐雪入伙不仅多了劳工，还扩张了成本。但这种小本生意也不能拉太多人入伙，本钱太大并没有多大用处，等到分红时，红利分到每个人的头上就稀少了。 拿着自己亲手赚来的六十多块，叶隐雪颇为感概： “真正小本生意的经营者特别不容易，徐宝镜，我是真的佩服你了！” 一毛几分的，零碎的纸币，虽然有廉价的童工可以雇佣，收钱找钱，想要一点错都不出很难，叶隐雪真正体会到了个体小商户的艰辛。 宝镜但笑不语。 卖雪糕只有二十块的本钱，还不如80年那会儿她和张鹏合伙做小吃摊本钱多。 现在的星美连锁，就是从小吃摊赚取了本钱发展而来，做饮食特别辛苦，但成本低利润高，是积累原始资本的好途径。 然而宝镜毕竟不是神，二十块钱的本钱，又限定了经营内容，能在三天里翻了三倍已是不易。 叶隐雪问她下一步的打算，捏着六十块的本钱，底气自然要比一开始足。 “还剩四天，我们要一直做小学生的生意？” 宝镜摇头，“小学生好骗，可咱们也不能昧着良心，大冬天给小孩子吃太多雪糕，我怕家长结伴来砸我们摊子。” 也不是全然放弃小学生这个消费市场，整个京城的小学生人多势众，这个市场尚未达到饱和。 但宝镜瞄向了更高端的市场。 她将工钱提到了五毛钱，小学比中学先放学，她和叶隐雪没人分开负责一个片区，请了之前的小学生当推销员，将消费人群对准了京城的各大中学！ “中学生”能做的文章太多了，有早恋，有校园暴力，量产各种学霸，奇葩横行，集中培育各种中二病患者……咳咳，最主要是，他们兜里比小学生富裕。 中学生还爱追赶时髦。 十几岁正是偷偷模仿大人的年纪，模仿大人穿衣打扮，模仿大人偷偷谈恋爱，模仿大人的言行举止。 宝镜让小屁孩儿们找时髦的中学生兜售雪糕，特别是遮遮掩掩一块儿放学的男女生，只要挤兑几句，男生可能不买支雪糕给女同学吃？ 才一毛钱的零食，十几岁男孩儿的面子，用一百倍的钱都买不到，简直是无价之宝。 “哥，买支雪糕呗，有红豆雪糕，奶油草莓味，哥喜欢西瓜不，来一支？” 这些鬼精灵往往能将中学生们逗笑。 京城人爱贫，从老到幼，嘴皮子的利索不需要宝镜刻意培训。 不仅爱贫，还爱面子。 丢啥不能丢份儿，不能丢掉老京城人的骄傲嘛！ 现在时髦冬天吃雪糕，不吃不是男子汉？呸，哥一次能吃两支，那就给来两支那啥味的，哦，葡萄味的雪糕还真没尝过，就它了。 咬在嘴里咯吱咯吱脆响，舌头都冻麻木了面上还得端着，带着红通通的鼻头以潇洒的姿势蹬着自行车离开，心里骂着那些小兔崽子……舌头和口腔慢慢适应了那股低温，到真透出一股说不清道不明的爽劲儿。 明天学校门口要是还有小兔崽子卖雪糕，可以考虑再来一支，唔，就尝尝西瓜味的明天。 女孩子们被男生故作潇洒的狼狈样儿惹得咯咯笑，三两成群，围着卖嘴皮子的小学生逗闷子。 “你年纪这么小，不好好学习来卖雪糕，小心回家挨揍！” 呵，胡同里的调皮蛋们都是被揍大的，三天一小打，五天一大打，小爷们根本不怕挨揍。 “这是谁出的馊主意呀冬天卖雪糕，生意能好吗？算了，看你可怜，给来一支草莓味的！” 嘿，说是馊主意，你们不买的痛快？小学生心里腹议着，从装了碎冰的陶盆里选出一支草莓味的： “大美人jiejie你拿好喽，草莓味的雪糕一毛钱，最后两支了，大美人jiejie有眼光……” “臭贫嘴，还有我，来一支草莓味的！” “我要西瓜味的，咦，还有蜜桃味儿的，真没吃过，你们在哪里拿的货，可真新鲜。” 类似的一幕幕，发生在京城许多中学门口。 放学时人流量特别大，只要十个中学生里有两个停下来买雪糕，五十支雪糕能卖多久？一千五百支雪糕卖得很快，今天都是一毛钱的大雪糕，每支赚6分钱，纯利润就是90元，连本带利则是150，除去廉价童工们的“工资”，兜里有钞的中学生身上收获了135块。 这是第四天，宝镜和叶隐雪的本钱已经翻了六倍多。 第五天时，她们有了足够的本钱可以兼顾中小学生市场。两人累得胳膊都使不上劲儿，做出两千六百多支大雪糕，一百多块全部投入到了生产成本中，两千六百多支雪糕，为她们带来了260块的收入，除去人工成本，还剩245元。 第六天她们简直忙得没办法出门儿，兴致勃勃的小推销员们不得不亲自上门取货。 推销员发展到了60名，足记遍布各大城区，第六天共计销售雪糕四千七百多支，两人的本钱变成了440元。 和最开始的20块成本相比，已经翻了足足22倍，这是资本的疯狂累积，叶隐雪嘴角抽搐：“那还念什么书，就拿卖雪糕来说，不出一年，是不是连小车都能开上了？” 楚曼灵拿着dv，记录着两个女孩子在灯下数毛票的画面，忍不住插嘴道： “这哪里是做生意，简直是抢钱，本钱翻滚成利益，又投入到本钱里循环……也不是特别难的cao作手法，你们会担心被同学超过吗？毕竟，我们也不知道其他人的进度，谁知道有没有赚到了同样多的钱。” 宝镜失笑：“过程看似简单，其实是不可复制的。卖雪糕是能买小车，正常途径不知道要攒多少钱。个体商户是没办法利益最大化，所以我们要雇佣廉价的童工。人手充足了，我们才能迅速占领各大学校市场。推陈出新的口味，新颖的销售模式，是市场还没反应过来，我们才能疯狂赚取利润！” 做生意哪有说起来那么容易。 如果她不是有在管理星美时累积的经验，别说给她一只三十个人，后面扩充到六十人的销售团队，就算让她带领三个推销员打天下，可能都指挥不动。宝镜调动了小学生们的好奇和积极性，不服输的个性，让他们做什么都有攀比心。 而且是不是每个小学生都能把所有的销售款带回来？ 宝镜一早记下了他们所有人的学校和班级，包括家庭地址，从心理上让小学生们不敢乱来。 二来，这是民风淳朴的80年代，80年代末期社会风气还没变坏，你搁二十年后看看，雇三十个成年销售员这样干，能有五个不昧钱的，都是运气好。 小学生们的积极性，一周时间也用的差不多了。 而且她和叶隐雪打了许多同系学生一个措手不及，这两天已经有人发现了她们的秘密，可能开始竞相模仿，所以在第七天，宝镜不打算将四百多块的本钱全部投入到生产中。 她准本消减产值，只生产两千支大雪糕。 销售完这两千支雪糕，她和叶隐雪大概会有600元的营业额。 和20元的成本相比，已经翻了30倍……宝镜自觉已经将以小博大发挥到了最佳状态，如果依然有牛人能胜过她，宝镜心甘情愿参加期末考试。愿赌服输，反正大不了挂一科，来年重考便是。 实践考试的最后一天，如宝镜所料，果然有人在试图打入学生市场时，发现了宝镜二人的经营模式。 守在各大学校门口的小小推销员们，不仅是宝镜的“童工”，也有受雇于其他京大学生的。 他们复制了宝镜的销售模式，只可惜太迟了……熟练的小推销员们他们没有，市场的先机也没有，只能拾人牙慧，跟在后面拣点残羹剩菜！ 老话说，宝镜和叶隐雪吃rou，那些自诩聪明的京大同学们只能喝点rou汤。 第七天果然如宝镜猜测，受到其他人的冲击，两千支雪糕堪堪销售完。 ...