第九十五章 3G的第一缕曙光

    花开三头，各表一枝。

    生意做到初音集团这种地步了，自然不可能同一时刻整个集团的精力都主要扑在一两项业务上。

    纵然夺得代理权这一业绩再是如火如荼、再是利润显著，也不过是初音在这个五月的三大手笔之一而已。

    费莉萝和顾莫杰辨析“初音一卡通”计划是否会导致初音集团后方不稳、在已经与网易、藤迅局部开战的大局下、继续得罪阿狸集团导致腹背受敌的时候。她老爹费政清正在南洋各国奔忙，为冯国荣和张拓海等初音智能业务团队弄出来的第一批3G终端硬件开拓市场呢。

    5月7日，马尼拉。费政清带着自己的秘书、助理，以及初音方面给他配的商务与技术支持人员，一行十余人的团队，踏上了这片土地。

    他们首批带来的样品，是基于高通公司Qsc6500芯片组的、支持cDmA-1x网络制式的无线上网卡。

    很多新生代的网民或许对“无线数据卡”这种产品不太熟悉，主要是因为这玩意儿在中国存在的时间实在是很短，最多两年光景，是3G概念刚刚铺开时、3G手机用户不足、移动互联网不发达时，运营商为了不浪费基站资源所推出的应急产品。

    具体的样子，就是长得和一个u盘一样，里面有一张sim卡，可以插在笔记本电脑上，直接通过usB拨号，让笔记本电脑上3G网络。后来随着智能手机和移动互联网的进一步普及，这种“抱着笔记本电脑到处上网”的产品就消失了。

    但不可否认，这是3G商用的第一缕曙光。

    严格来说，Qsc6500的芯片组只能做出2.5G的终端产品，没法达到3G，它支持不了cDmA-3GeVDo的网络模式。在满负荷下载的时候，网速只有后者的五分之一都不到。

    但是这毕竟是一款过渡性的产品，目前在东南亚地区还广泛有商用，那里的运营商也迟迟舍不得淘汰cDmA-1x网络，想多榨一两年剩余价值。

    对于刚刚涉水通信硬件产业的初音智能来说，弄一个已经验证成熟、没有技术风险的产品，先把团队磨合熟练。把代工的、驻厂品管的、压力测试的、技术支持与反馈的整套体系架构完善，比卖这款数据卡挣几个破钱要重要得多。

    这也是为什么这么一笔小生意，费政清都正儿八经带了这么多人来实地考察。包括派了几名场测的工程师，准备长期驻扎下来，准备对菲律宾国内主要城市的cDmA-1x的运营商网络状况进行摸底，以便将来万一初音的终端出现射频方面的问题，可以实地分析、抓取场测数据。

    “真破，啧啧，没想到菲佣穷成这样。”初音集团派来的几个技术人员，一出马尼拉机场没多远，就开始吐槽。

    有人吐槽，就有人反驳，比如：“都是这样的啦，南阳国家穷是正常的。再说这也没什么不好——如果在这么复杂破烂的网络环境下，我们的终端都能运行稳定，那才说明我们的质量过关了呢，将来拿回国内去肯定没问题。”

    一行人吐槽着，先到了马尼拉市内，找了酒店住下，而后开始联络关系户和商务部下属的小虾米。

    2007年的中国人，已经开始富裕起来了，每年的海外旅游市场，也已经达到了千万人级别的规模。南洋各国的热带风情，自然也是短途出境游的热门。

    然而似乎在国内旅行社开的团里，此前一直为“新马泰”路线所垄断；印尼、菲律宾这些路线，则往往不在百姓视野之中。究其原因，还是菲律宾和印尼与华夏的邦交实在恶劣所致。

    07年的国人眼里，马尼拉就只有菲佣和香蕉吧。

    费政清好歹也是做了十几年东南亚国家外贸的，尽管此前涉及的产品和通信、电子之类的东西毫不相关，但是毕竟在这些国家的商-务-部、海-关下属诸多衙门，都多多少少有点关系。菲、印等国国内的进口商，也结交过不少。

    商务部的关系，如今还勉强可以用得上，原先的进口商伙伴，则多半帮不上忙了——与费政清合作过的菲国进口商，此前也都没有经营过通信电子产品。

    矮子里面拔高个，谁让初音集团确实缺乏电子产品外贸的经验和人才呢，只能先凑合着用。

    ……

    何塞.宋吉达是马尼拉一家进出口公司的老板，一个富二代掌门。他的公司常年给菲律宾第二大无线电信运营商**ARt提供终端和基站设备的采购中介；在第一大运营商PlDt那儿也有过一些市场楔入机会。

    菲律宾这种渣渣国家当然不具备通讯设备的国产化能力，不管用啥无非都是找老外买。所以通信电子设备的进口商圈子非常发达。

    这一天，他照常十点钟以后才到公司；多年来他已经形成了习惯——老爹留下的那些帮手，总能帮他把日常生意打理得井井有条，最多收点回扣中饱私囊一下，但是至少不用他费心，也能稳住大部分的客户。

    菲律宾的腐-败可是比中国还要严重得多，做生意么，只要回-扣够，那些国有的大型电信运营商里面，有的是人帮衬。

    不过，今天显然有些不一样，因为刚才办公室，就看到女秘书在那儿给他记备忘录，一见他来，就凑上来汇报：

    “老板，今天早上**ARt电信的卢卡斯先生来电话，约您去见一下，说是有一个新的电信出口供应商找到了他那里，希望您去帮忙处理进口的事情。对方是中国人。”

    宋吉达一愣，下意识地问：“啥？中国人？夏为还是中兴？”

    女秘书否认：“听说都不是，具体的卢卡斯先生没透露。”

    宋吉达暗忖：“这帮家伙，怎么这么不懂道理，特么敢绕过我直接找**ARt？看老子不收拾你们。”

    在菲律宾做电信器材进口生意，很少有胆敢绕过进出口公司，直接给电信运营商报价的，因为那就意味着中间环节的可cao作空间被极大地压缩了，很多under-table的费用也没法腾挪——这简直是在谋杀所有中间环节的回-扣空间！敢在菲律宾这么做生意的外国人，都是找死！

    **ARt的卢卡斯先生面子不能不给，所以去肯定是要去的，但是去的路上，宋吉达已经在心里想好了十几种让那个中国人黄掉的借口。

    司机开着宋吉达的雷克萨斯车，在路上拥堵了一个多小时，总算是赶到了艾米塔区的**ARt公司总部。路上也没有客户催促，似乎双方都觉得堵车和迟到是很正常的。

    街上几乎都是日本车。

    南亚国家在面对二战问题的态度上，和中韩极为不同。因为中韩在被日本入侵之前，都是主权国家，自然对日本人的进攻恨之入骨。

    但是南洋这些国家，此前都还是英法美的殖民地，根本连民族意识都还没觉醒。日本人来了之后虽然也在经济上掠夺当地人，但至少立了傀儡政权。最后在日军即将战败撤退的时候，也不管是真心诚意、还是本着战后给英法添堵的考虑，总之日本人确实让南洋各国都独立建国了。这些猴子自然对日本人感恩戴德，至今对“大东亚共荣圈”深信不疑。

    前者是在人的基础上，被日本人打到了牛马的级别；后者是在猪狗的基础上，被日本人提升到了牛马的级别。

    所以，到处都是日本车。

    “宋吉达先生，今天似乎迟到特别久呢。为你介绍一下，这位是来自中国的费先生，这次代理的是初音智能的cDmA-1x无线上网卡产品，我觉得和咱**ARt很有合作潜力。如果可以确定的话，报关乃至后续的手续，就准备找你经办了。”

    一见面，卢卡斯先生就说得很直接，让宋吉达没法第一时间找借口推掉。他望了一眼旁边和善而内敛的费政清，那是一个五十出头的男子，修饰得很精细，按说该是行中老手，不该这么冒进破坏潜-规则才对。

    还是观望一下条件，再有的放矢吧。

    “卢卡斯先生这么热切，看来今天是看到了一批性价比很高的产品了。”

    “确实是呢——这批卡报到我们这儿的最终进货价，折合人民币只要260元一片，我们做了两年cDmA-1x业务了，还没见过这么便宜的终端。”

    一听对方已经给卢卡斯报了价，宋吉达心中那叫一个窝火：“见鬼！这个姓费的居然把一块1x数据卡最终售价只卖260块？那老子还有多少差价能赚！”

    他是做这个行当的，自然知道此中成本。

    买一块美国人的Qsc6500芯片组，如今的市场价是160~180左右，算上周边物料和加工成本，还有物流、财务，至少成本也要200多块。

    宋吉达自己要赚，过关要打点回扣，还要给卢卡斯和**ARt电信的人各级回扣，所以原先他卖到**ARt的1x数据卡终端，至少也要卖到350块人民币往上——这样才能确保进口商有足够的利润，否则，就是纯粹在为别人忙活了。

    当然，也有些从市面上收二手旧货芯片重新洗过重做的，或许可以压到100块以内的芯片成本——这就相当于组装机用原装内存条还是打磨过的二手货内存条的差距一样。但是大厂一般是不肯用二手打磨货生产的，还容易被高通公司抓住授权licence上的麻烦。

    初音集团好像是一家很大的中国it集团？不至于这么干吧？

    宋吉达一边应付着卢卡斯，一边酝酿着怎么搅黄费政清这个不懂规矩的家伙。