第73章 布不到局才赚钱

    顾莫杰11月份在集团高层定调子会议上的发言，得到了全体认同，并且着实执行了下去。一开始，大家还有些迷茫，有人对于顾总的说法觉得还过于超前。

    但是，此后短短几个月内，好几个业界的例子纷纷爆出来，好多一度被圈内起哄认为有可能成为独角兽的、由马风主导投资支持的o2o初创企业，轰然倒塌，挤干了这个行业的泡沫。

    然后，顾莫杰的话公信力就越来越高了。

    2011年就这般在一群大佬的混战中结束。

    初音把藤讯结结实实揍趴到地板上，让藤讯彻底失去了在im通讯领域争霸的希望。

    马风拼命转型营造他的“移动支付情景”帝国，也开启了国内电商和线下商务深度结合的时代，而这种趋势未来还会持续发展好多年。

    李老板和其他外国大佬，纷纷把主要精力放在争夺全球人工智能助手第二梯队领先者的角色上。

    但是，失败者还远远没有到彻底认输的时刻。初音系在揍趴藤讯之后，内部一度有不少高层以为大势已定，但旋即又发现麻花藤果然不是省油的灯。

    藤讯毕竟还有800亿美元的市值，在im领域彻底败落之后，麻花藤立刻果断地壮士断腕，不再做任何为了推广微信和微信钱包而疯狂烧钱扩张的举动，而是安安静静开始转型，把藤讯从一家做流量做市值的企业，转化为做内容、做利润的公司。

    用人话翻译一下，就是麻花藤不再谋求qq和微信用户群体的急速扩张、争夺该领域第一。他只想把全部力量集中在做游戏、做音乐、做视频，甚至是藤讯此前没有涉足的网络文学领域，深耕已有用户的消费潜力。

    一家公司在有能力争夺即时通讯和社交领域第一的时候，是不会急着把主要精力投放到内容领域的，正如扎克伯格的k，就不会急于做游戏甚至是付费音乐、网文。

    这一点，在2008年之前，就深刻体现过，当时扎克伯格的合伙人反复劝他“该做点能让公司实打实盈利的商业模式”，扎克伯格都用一句话否决：

    “its-not-cool！”

    对于当年的小扎而言，让k保持cool，不被商业气息过度污染，是其用户高度增长的重要因素，在占领大部分市场之前，那些污染都是不该考虑的。

    不光小扎的k持有这种经营理念，另一个时空谷歌家对youtube也是这个态度，很晚youtube才进入贴片广告时代。

    藤讯当然知道怎么‘借鉴’k的成功经验。在藤讯还有希望争夺第一的时候，它在套现盈利的领域是比较保守的，只有这个争夺彻底无望之后，才沦入了彻底追求加速套现、把现有用户剩余价值渣出来的模式上。

    这时候，各种彻底无节cao无下限的免费网游就开始猛烈进入藤讯游戏的视野了，只要可以捞快钱，帮忙把剩下那4亿多小学生中学生大学生兜里的零花钱掏出来的，就都可以放下身段做。

    2012年初，麻花藤试图进入网络文学领域，当时找了陈天乔想买盛达的某点网站，陈天乔当然没鸟他。麻花藤后来考察了一番，觉得某点还是不够契合小学生套路文，不能符合藤讯用户快速套现的需要，索性只从某点挖出来一个团队，然后量身订造了一个名叫某创的文学网站，专攻小学生书城。啥内容能摸到小学生的撸点就卖啥。

    ……

    2012年过完年回来重新开工，又是一年的各种福布斯、财富、胡润，以及权威财经杂志对各大巨头的分析陆陆续续出炉了。中国乃至全球的富豪榜、500强企业榜，都产生了剧烈的震动和洗牌。

    另一边，2012年也注定是中国在正坛上大换血的一年，朝廷的某些中枢换jie了，还有一些诸如军方或者某政的体系会晚一些，大约要延迟一年。所以整个权利交接过程需要持续一年。

    顾莫杰如今的政治身份，自然也得参加三月份的大会。不过和去年一样，因为处在被关注的风口上，加上防止藤讯联合到更多国企合作伙伴的需要，顾莫杰今年仍然低调得可以，不管别人提什么有利于初音或者其他试图介入通讯产业的民资的提案，他都眼观鼻鼻观心不关心、不追求、不参与。

    因为国内互联网经济和其他新经济模式的发展速度远胜于历史同期，起码为国民经济的gdp增长率额外贡献了将近1~2个百分点，所以本时空的2012年gdp增长率足足达到了9.5%，哪怕考虑到逐年趋缓的因素，到五年之后估计都还能维持在8%。

    所以，历史上2013年才放开的移动通讯虚拟运营商政策，如今提前了一年就正式在大会上上通过了——谁都知道，如果按照纯粹的经济发展趋势而言，这步放开可以更早完成。但是这种放开最大的制约是政治上的，而不是经济上的，太上不变成无上，某些利益门阀是撬不开的。如今换jie仅仅完成一半的情况下就实施这种改革，已经很难得了。

    一群和兆家人有点关系的民资大户纷纷杀进了虚拟运营商领域。

    顾莫杰没有动，在合适的场合继续公开发布了一个观点：五年内，初音集团都不会考虑成为虚拟运营商，不会拿虚拟运营商牌照。

    中移动和中电信的大佬们一听，大悦。然后麻花藤派去煽风点火试图让移动电信加入“微信流量费减免套餐”阵营的使者，就被轰出来了。

    顾莫杰如此稳扎稳打，麻花藤最后一丝试图倚靠对手不冷静而反扑的希望破灭了。

    3月中旬开完会，顾莫杰留在京城连横合纵一番，处理完各方关系，于月底回到钱塘。

    各大全球权威财经杂志的“精华盘点贴”，和初音本身、以及国内、国际主要对手的2011年财报、12年一季度财报，也准点在顾莫杰回家的时候，统统捋顺了摆在他的案头。

    雷俊、叶维纶、古勇将这些大佬，趁着给顾莫杰接风喝一杯的当口，接机说起了今年的各种财报看不懂，有好多出乎意料的趣事。

    叶维纶端着酒杯感慨：“真特么疯了！没想到藤讯都被咱打趴下了，居然财报反而好看了这么多！2011年最后一季度反而净利润同比增长了80%！今年第一季度更是同比增长了106%！太夸张了，用户都不涨了，利润蹭蹭蹭的涨。去年一年净利润居然有170亿人民币，其中65个亿是4季度的。今年按照这个势头闹不好全年能冲300亿。”

    雷俊不屑地哂笑：“这利润是有毒的，它们是在消费用户的忠诚度，靠卖快餐网游在用户被恶心透之前狠狠捞一笔——这就是所谓的‘排名第一的企业在疯狂布局，排名第二的企业在疯狂挣钱’。”

    当一个企业冲布局失败了，只有快速变现才能对得起前面那么多轮的投资人——有了大量的利润，才好给股东疯狂分红，不然总不能看着公司过几年市值越做越低重新跌回来吧。

    在藤讯谋求布局失败的那一刻，懂点儿资本的人完全可以想象，麻花藤在藤讯董事局里的话语权已经没那么高了。有些事情他不想做也得做了。

    顾莫杰刚下飞机，没看同行的财报，随口就问：“那你们看没看，藤讯的用户数变化怎么样？”

    叶维纶记得看到过这个数据，但是记不清，飞快地掏出手机扫了一眼，“哦，有效用户数从去年7月份巅峰的4亿9千万，跌到如今的4亿6千万了。今年按照这个趋势，到年底估计能跌到4亿2千万。”

    顾莫杰自信地笑了：“这不就结了！中国的总网民数量，现在还在以每年8000万的速度增长，移动互联网用户每年增长1亿5千万。这个增量至少可以保持三年，往后才会因为大部分人口都用上网络而趋缓。

    藤讯能够在网民每年净增8000万的情况下，用户流失三四千万，这是什么概念？说明微信和qq已经完全没有新血了。他每发布一个脑残圈钱网游，或者每上线一个主打校花保镖兵王狗、村医撸兽小h文的脑残文网站，就是逼得几百万原有摇摆用户愤而离开。”

    用户开始跌的时候，并不是利润也开始跌的时候，这两者之间有一个延时。经营利润的衰退，或许能够比用户衰退拐点出现晚两年左右。

    顾莫杰和几个心腹哥们儿一合计，都觉得藤讯如果按照这个捞钱翻本的路子往下走的话，其利润峰值有可能出现在2013年，大约400亿人民币净利润。2014年有可能与2013年持平或略降，但到2015年，这个数据肯定会开始以每年至少15%~20%的速度持续衰退数年。而且如果没有别的变数和补救措施出现的话，未来3年藤讯的有效用户数可能会跌到3亿左右——剩下的基本上都是就喜欢打毒奶粉、lol和cf的小学生，以及喜欢约泡的人。

    而另一个时空的藤讯，年利润始终没有超过300亿人民币过，哪怕是2015、2016这种巅峰年份，因为它需要把大量的钱花在继续布局、并且有些过于脑残的来快钱产品他们好歹知道不能赚。如今虽然盘面比历史同期小太多，但是本着“把忠诚用户的剩余价值榨干到药渣状态、再也无所谓用户流失”的无所顾忌，净赚额翻倍还是做得到的。

    到时候，藤讯就从一个打严肃社交牌的公司，蜕变成了一个低端脑残娱乐产品的供应商，外加相当于另一个时空陌陌的专注于约泡中介的公司。

    这也算是一种成功转型吧。至少在其市值式微之前，藤讯的全部股东能够从2011~2015年的经营中，累计套出1600~1800亿人民币左右的纯利润，并且用这笔钱分红。

    这些分红，加上未来被渣成药渣后的藤讯残余的市值，也足够那些在藤讯市值低于400亿美元以前入市的股东保本并且小赚一笔了——而藤讯的市值破400亿美元这根线，是发生在2008年。

    也就是说，麻花藤这一番做法，也算是对得起股东了，凡是08年以前进场投资藤讯的人，他们投的钱好歹能跑赢外面理财产品的利率。而且越早进场的股东赚得越多，以mih为例，作为2001年互联网泡沫期进场抄底的公司，mih的投资回报率依然可以有130多倍，其余04年藤讯上市港股之前进来的股东，也能有累计20~30倍的好处，04年以后到08年的股东，回报率分别在2~6倍。

    至于09年进场的，只能算是保本，但几乎没赚，或者说赚头还不如去之券商那儿买基金。

    2010、2011年高位进场给藤讯投钱的人，只能说是他们该死了，他们砸进来的钱，会亏损掉好几成。

    藤讯早期股东的利益，好歹是被保全了下来。至于经历了过山车之后，能不能学习大黄易的丁老板一样，做一个“小而美”的公司，就看麻花藤的造化了。

    可惜，估计麻花藤没有丁老板的逼格。