715毛遂自荐
接到王蒙的电话，周强并不意外，但是得知对方已经到了维加斯，并且约自己见面，就足以看出他的急迫之心。 在生意场上，王蒙的这种做法是很不理智的，可以说是主动暴露了自己的弱点，等于是将谈判的主动权让给了周强，势必要做出更多的妥协。 不过，王蒙也是没有办法的事，一旦有外资介入，这件事情就会变得愈发麻烦，出让的利益只会更多，甚至可能会引起国际纠纷，所以，哪怕明知他来米国的举动，会失去一定的主动权，也不得不来。 见面的地点，就约在了大使馆附近的一个茶庄里，茶庄是华人开办的，接待的客人有一半也是白人，另一半则是以白人为主的高级白领，随着中1国的日渐强盛，中.国文化也开始被更多人接受。 茶庄的位置是王蒙订的，在二楼东侧的包间，周强报上姓名后，茶庄的服务员就引着他上去了，开门的事归允啸，周强示意四个保镖留在外面，独自一个人走进了包间。 王蒙也从座位上站了起来，两个黑眼圈很明显，看起来颇为疲惫，说道：“周董，匆忙把您请来，没有打扰您游玩的兴致吧。” “正所谓久旱逢甘霖他乡遇故知，能在维加斯碰到王组长，我高兴还来不及呢。”周强笑道。 王蒙露出一抹苦笑，道：“周董，您是高兴了，我这一天一夜都没合眼了，都快成熊猫了。” “王组长，听您的意思，是遇到了什么麻烦？”周强道。 “我这次急匆匆的来维加斯，就是来找您的。”王蒙道。 “此话怎么讲？”周强问道。 “周董，您这次来维加斯，是单纯的来旅游，还是工作之余，顺便旅游。”王蒙问道。 “王组长觉得呢？”周强笑道。 “哎，我就直接说了吧。”王蒙知道，像周强这种聪明人，应该早就猜到了自己的来意，与其遮遮掩掩，还不如开门见山，道：“周董，您来米国，是不是有寻找投资的想法？“ “还真是什么事都瞒不过您，也不怕您笑话，我名下的一家投资管理公司资金出了一点问题，所以我考虑融一笔资，来缓解资金方面的压力。”周强说道。 听到这话，王蒙和归允啸相视一眼，都不约而同的露出一抹苦笑。 “周董，国内的投资商也不少，您的工资既然缺钱，为什么不在国内融资。”归允啸问道。 “国内的聪明人太多，哪比得上老外人傻钱多。”周强笑道。 “周董，其实在我看来，您大可不必融资，只要将光大房地产公司名下的地皮卖给我们，你的经济状况自然可以得到缓解。”王蒙提醒道。 “能卖掉自然好，就是不知道你有几分诚意买？”周强反问道。 “一看您有融资的意向，我颠颠就跑来了，还不够有诚意？”王蒙反问道。 “王组长，我也跟您说句敞亮话，咱们彼此是合则两利，斗则两伤，拖下去对谁都没好处。”周强道。 “你说的对，所以我这次来，就是想跟您谈妥这件事，省的也长梦多，造成了误会，真要彼此伤害，只会让其他人坐收渔翁之利。”王蒙道。 “您千里迢迢追到维加斯，我也不好没什么表示，这样，我愿意再降低五十亿，以三百亿的价格出让光大房地产公司的地皮。”周强道。 周强的话刚说完，归允啸就接过话头，道：“周董，这个价格还是太高了。” “那你说多少钱。”周强反问道。 “130亿。”归允啸道。 “哈哈，归秘书，您这也太会过日子了，我一下降了五十亿，你这才加了十个亿。”周强道。 “周董，灾1区重1建的花费太多，我们可比不上您财大气粗。”归允啸道。 周强笑了笑，其实双方都清楚，彼此都没有给出底价，这种你来我往的试探，都是为了压低彼此的心理价位。 虽然说这种手段很常见，但却是必不可少的，毕竟，周强不知道王蒙的心理价位，说的高了对方不肯买，说的低了，周强自己吃亏，最稳妥的办法还是这样逐渐的降低价格，才不至于让自己吃亏。 于是双方就开始，一个降价、一个加价，最终浮动的价格在二百亿左右。 单从价格来看，周强让的更多，但这也是没办法的事，毕竟，周强收购地皮的价格在那摆着，王蒙很清楚周强挣了多少钱，这二百亿里面又有多少利益，所以，谈判的时候底气也更足，反之，周强并不清楚王蒙的心里价位，更不清楚中1央和重1建小组的规划，万一要的价格太高，超过了王蒙的底线，把王蒙给要跑了，人家换了重1建新区的地址，周强可就真要破产了。 “周董，依我看，咱们不如凑个整数，将收购的价格定位二百亿如何？”王蒙说道。 “王组长，我先前要价350亿，现在降到了二百亿，我岂不是亏大了。”周强苦笑道。 “周董，您就别叫屈了，您收购这些地皮的价格，不过才四十亿元，现在获得了百分之四百的暴利，要是我，估计睡觉都能笑醒了。”王蒙说道。 “如果我答应了这个价格，什么时候能拿到钱？”周强问道。 “签订合同之后，一个月以内，肯定能解决。”王蒙说道。 “都是现金？”周强反问道。 “这个我也不能确定，但是绝对不会让您吃亏。”王蒙说道。 “您现在不确定没事，但是签合同之前，咱们可是要说清楚的。”周强道。 “这个肯定。”王蒙应了一声，道：“周董，我还有一个条件，希望您能答应。” “什么条件？”周强问道。 “周董，您的名下，不是还有一个云建钢材公司吗？我希望可以连同光大房地产公司的地皮，一起打包卖给我。”王蒙说道。 “您打算，再给我加几个亿？”周强笑道。 “周董，如果我记得不错，您收购那个钢材，也才花了几千万，跟二百亿相比，也就是个零头，不差这点钱吧。”王蒙反问道。 周强没有立即答应，脸上露出沉思之色。 王蒙继续说道：“您也知道，云山市重1建需要大量的钢材，如果云建钢材公司收回国有企业，能够发挥出更大的作用，为云山市的重1建做出更大的贡献。” “我也有两个条件，如果您能答应，我可以考虑，将云建钢材公司算入那二百亿的生意里。”周强道。 “我这才提了一个条件，您就有两个条件等着我，我怎么感觉，吃亏的倒像是我。”王蒙露出一抹苦笑。 “我这两个条件，不涉及任何经济利益。”周强道。 “哦。”王蒙来了兴趣，道：“周董，您说说看。” “哎……”周强叹了一口气，道：“王组长，您刚才问我，为什么不回国融资，其实，还有另一方面的原因。” 王蒙瞥了一眼周强，对于周强不回国的原因，他早有猜测，觉得周强可能是怕回国后，被自己以势压人，强行低价收购地皮，但是，现在正谈在关键时刻，周强应该不会撕破脸，好奇道：“哪方面的原因。” “国内有人看上了我的产业，我又不想吃亏，彼此就发生了冲突，得罪了不该得罪的人，实不相瞒，实不相瞒，我不是不想回去，而是不敢回去。”周强叹息道。 “哦，周董得罪了什么人，让您这么忌惮？”王蒙问道。 “呵呵，也不怕您笑话，对我来说是个了不得的大人物，对您来说，可能都叫个事。”周强道。 “莫非是云山市的某位领1导。”王蒙猜测道。 周强点点头。 “这个好办，等回国之后，我做东给您接风，顺便再把那位领导一起请过来，我帮你说和一下，大家喝几杯，误会也能就化解了。”王蒙说道。 “王组长，您这种大人物，早晚是要回京城的，护的了我一时，可护不了我一世呀。”周强叹息道。 “周董，那您有什么想法，可以说说看。”王蒙追问道。 “听说，快要选人1大代1表了，您看……我怎么样？”