第一千二百六十章 非正常商人

    山风卷过楼顶天台，送来花果馨香，鸟鸣啾啾。

    秋末冬初，午后阳光少了几分火气，晒在身上只觉得暖洋洋很是惬意。

    悠然斜靠在躺椅上，马竞放空思维、抛却疲累，享受这段短暂的安闲时光。

    几百名市民响应号召一起来摘香蕉，他这个始作俑者当然也不能缺席，不光自己出面参加，还带来老婆孩子，以及最近飞来鹭岛度假的岳父母。

    然而说是全家出动，实际一到地方队伍就散了，岳父忙着和退休老头聊养生枸杞，岳母跑去和大妈交流舞技，自家老婆孩子也都跑没影了，只留他一个人对付大片香蕉林，结结实实忙了一个上午。

    当然，这只是马竞视角的故事。

    若是换成马夫人视角，事情却有另外一番解释。

    美美地睡了个午睡，汤佳怡在大床上醒来，习惯性伸手到旁边却摸了个空，她先是悚然一惊，接着反应过来想起了某人正在忙的事情。

    某人嘴上说着不在乎社会身份，真到了时候却又口拒体诚地忙活起来。看到秋蕉价格崩盘，这家伙再次使出老把戏，指望用区区几十万就买来农民和市民的好感与支持。为了让利益最大化，他还戴上运动相机开启户外直播，说要直播当蕉农的一天。人家都开直播了，自己和爸妈孩子当然要按惯例退避三尺，免得被收录进镜头。

    翻身下床，打着哈欠穿戴衣服收拾齐整，汤佳怡这才拿起手机看他的直播，却只看到直播结束的提示。看了眼某人此刻的位置，女士出门拿了两瓶饮料转身上楼，果然看到某人正躺在长椅上有闲地晒着太阳。

    身后传来熟悉的脚步节奏，又有淡香味晃悠悠钻进鼻孔，却是自己亲手调配的佳怡专用6号香水，马竞不用猜也知道来人是谁。

    扭过头去，果然看到汤佳怡正在走过来，手里拿着两只细颈大赌的透明梭形瓶，里面澄澈的液体正随着她的脚步摇晃着。

    见他看了过来，汤佳怡抬手丢出一只瓶子，“呐！你的香蕉水！”

    马竞轻松接住，摇头纠正道：“佳佳，这个笑话一点不好笑。”

    “嘿！”拉开椅子坐到旁边，汤佳怡摇晃着剩下那只瓶子，“网上都是这么演的，而且这个看起来真的好像诶！”

    马竞坐了起来，“那是网友在恶搞它，咱们自己可不能跟风。”

    “噫！不叫‘香蕉水’，难道叫它的名字么？”低头看着瓶身中部亮黄色的名字，她脸上写满了嫌弃，“这么山寨，我可说不出口。”

    “这有什么？”马竞扭开瓶盖喝了口，“这里面可是货真价实有两根香蕉，童叟无欺、诚实可信。”

    他们手里拿的是佳境食品推出的澄清型香蕉汁饮品，商品名正是“两根香蕉”。

    显然，这个名字是在模仿“六个核桃”，毫不掩饰借势营销的意图。

    说起来，“六个核桃”也是一款颇具传奇色彩的产品。

    2004年，地方小型国企元源保健品厂因为经营不善濒临破产，被母公司老白干酒业一脚踢出，以309万元的价格卖给了全体员工，以这种颇为悲壮的方式实现了全员持股。第二年，他们推出核桃乳产品“六个核桃”，瞅准学生补脑市场大打营销牌，结果意外走红持续热销至今。2016年，他们一共卖出43亿罐产品，创造27亿元利润，赚钱能力相当于26个老白干酒业，上演了活生生的“十年河西十年河东，莫欺少年穷”。

    所谓人红是非多，产品红也是一样。有人站出来发文，表示经过检测发现“六个核桃”蛋白质含量只有1克出头，根本不够6个核桃的量。这一点后来也得到出品公司的承认，按照后者在招股书里披露的经营成本，成本大头其实是易拉罐，然后才是三毛多的核桃仁，只够买到2颗中等大小的核桃。

    虽然支持者用“老婆饼里没老婆”、“鸳鸯火锅没鸳鸯”作解释，终究是对产品形象造成了影响。

    趁着这波热潮，佳境食品推出新产品“两根香蕉”，号称采用优质香蕉制成，内含两根香蕉的全部营养，很是抢了一波风头。

    这倒不算是虚言胡吹，和自制香蕉汁相比，“两根香蕉”只是多了水解果胶、辐照杀菌、无菌灌装三步工序，一瓶200毫升差不多正好是两根去皮香蕉的果汁量。

    至于看起来澄澈透亮不像果汁，却是水解果胶的功劳。

    果胶是植物细胞壁的组成部分，虽然人体无法消化吸收，用于食品却能起到乳化增稠、凝胶软化、面包增量防腐、饱腹减肥等功效。佳食之所以大费周章增加水解果胶工序，主要是为了破坏果rou细胞减少果渣，提高出汁率的同时减少加工处理难度，却也连带着起到提高果汁透明度的效果，使的成品看起来澄清如水。

    按照产品性状，最好的商品名应该是“香蕉水”。可惜这名字通常被用来指代有机溶剂乙酸异戊酯，为免引起混淆，佳食那边只能厚着脸皮向同行学习，给它起名“两根香蕉”。

    摇晃着手中瓶子，汤佳怡怅然说道：“要是这个也能像‘六个核桃’一样畅销，卖果难应该就能解决了吧？”

    马竞摇摇头，“只能说有所改善。香蕉在水果里面出了名的难加工，光靠咱们一家根本搞不定。更何况，佳食现在的模式和体量，根本撑不起来百万吨级别的产量。”

    香蕉软硬适中口感软糯，若要深加工却是麻烦多多，做果干太硬、做果脯罐头又太软、做果汁太黏稠、做果酒卖不动。全国各种工厂加起来一年只能消化几万吨，距离1300万吨的全国总产量差距甚大。香蕉又不是耐贮藏的品种，没有下游深加工转化分流产量，一旦主要产区的丰产期被台风和气候因素赶到一起，短期内大量集中上市就会做烂市场，进而出现大量滞销几毛一斤也无人收购的情况。

    听他甩锅给产能，汤佳怡下意识想说“那就扩产啊”，话到嘴边却被她咽了下去，转而深深叹了口气。

    扩产到时容易，只要舍得花钱就行，但是如何消化产能却是个麻烦事情。因为马竞的关系，佳境系企业都有很强的互联网属性，佳境农牧积极应用物联网技术、发展互联网农牧业，佳境食品也将自己定位成互联网食品企业，摒弃传统的代理商体系，专心发展电商渠道。

    只不过有一利就有一弊，这样固然降低了渠道成本，免去了经销商窜货、掺假货的麻烦，自家产品销量也被限制住了。虽然网络渠道在过去十年有着高速发展，但包括食品在内快消品最主要的销售渠道依然是线下的商场、超市乃至杂货店，销售额占比超过七成。佳食主动对传统渠道说拜拜，又不愿意买流量找代工，销量自然起不来。要不是老板马竞夫妇自带流量，这么“任性”的佳境食品可能早就倒闭了。

    当然，这两口子也没指望它多赚钱。蜜蜂的游戏和手机业务很好，他们根本不用为钱发愁，佳境这边主要是负责资产保值顺便刷声望，线下渠道、全国布点、食品代工不可控因素太多，自然不在佳食的考虑范围之内。

    听见动静，马竞好奇问道：“叹气做什么？”

    “没什么，”汤佳怡打开自己那瓶果汁，随口说道：“只是忽然觉得，你越来越不像是正常商人了。”

    马竞眉毛一扬，“怎么着？难道我就该像其他人一样，时刻把股东、同事、合作伙伴的期望记心中，每天只睡几小时，起来就开会谈判看文件，不是在车上就是在飞机上，忙忙碌碌叫苦不迭却怎么也停不下来，才算是正常的商人？”

    “这倒不至于，”汤佳怡摆摆手，“劳逸结合、适当休息是应该的。”

    “问题是你也太闲了些，‘立起白皙右掌，她扳着指头数起来，“看看你这一年都做了些什么？跑马拉松、剪辑电影、签约踢球、表演跳伞，现在又跑来砍香蕉。放眼世界，哪家企业老板向你这么能折腾？”

    这却是实话，马竞自己也觉得有些太闲了。不过他还是嘴硬反驳道：“怎么没有？我还只是在地上扑腾，马斯克、贝索斯他们都已经开始星辰大海了。”

    “呵，”女士冷笑以对，“卫星你又不是没放过，不但数量全球最多，还要众筹小行星探测器，玩得一点儿也不小呢！”

    蜜蜂空间开发的“百眼”和“星眼”卫星系统全部由低成本、低轨道微卫星组成，总数加起来超过180颗，远超各大航天机构和商业公司。

    “只是数量多而已，等马斯克的starlink上天，就连数量优势都没有了。还有，探测器也得指望人家送上去，根本比不了。”

    20年前，摩托罗拉联合众多合作伙伴，凑了34亿美金搞了个“铱星计划”，用66颗近地轨道卫星组建卫星通讯网，希望借此为全球用户提供不限地域的移动通讯服务。可惜限于星仔设备的性能，铱星手机暴露出使用麻烦、通讯贵、带宽小等诸多问题，用户体验在多数时候完败于地面蜂窝电话。因为用户严重少于预期，铱星公司很快就宣布破产，巨额投资打水漂害得摩托罗拉元气大伤，并为日后两次卖身打下了伏笔。

    不过卫星电话也不全是缺点，经过破产重组，重新出发的铱星公司吸取教训放弃民用市场，助攻军事、海事、勘探、救援等需要野外作业、对价格不甚敏感的专业领域，反倒取得成功。随着老卫星即将报废，他们又找上马斯克的spacex，借助后者的可回收火箭发射第二代铱星上天接班。

    铱星起死回生，让更多人看到卫星通讯网的前景，竞争对手渐次冒头。其中最夸张的正是spacex，他们推出的starlink项目打算发射4425颗低轨道卫星，可为全球用户提供互联网服务。与starlink相比，加起来还不到两百，成本差距巨大的“百眼”和“星眼”的确不算什么。

    这同样是事实，汤佳怡摇摇头，“starlink还处在试验阶段，目前卫星数量最多的还是蜜蜂空开。”

    见马竞还要再说，她忽然伸手制止对方，“行了行了，又让你带到沟里，差点儿忘了正事。”

    马竞眨眼做回忆状，“嗯？能有什么事？”

    汤佳怡却没有答话，掏出手机打开收藏页面，然后递给对方。

    拿过手机看到标题是。

    抬起头来，马竞一时间有点儿懵：“嗯？是关于丝路的？这腔调怎么听着怪怪的？”

    从开启内测到现在，已经走过大半年的时间，收到的各方评价多不胜数，其中即有塞钱媒体的花式吹捧，也有普通玩家和游戏自媒体的褒贬臧否。不论媒体还是个人，不论赞扬还是贬损，大家的着眼点都是游戏玩法、场景表现、剧情设计、ai表现、程序稳定性、系统优化这些具体方面，最多扯到世界观和文化架构，很少有人会将其上升到社会层面。现在骤然看到有人把视角拉到整个青年群体，马竞也是忍不住有些好奇。

    再看网页标题作者简介，他顿时有些释然，“艺术研究院，原来是官方学者，怪不得这么大气势。”

    接着他又疑惑起来，“只是游戏而已，怎么上升到国家认同层面了？”

    “在外面受了欺负，国家帮你暖一波，不是很正常么？”

    蜂游家娱准备充分，直接面向全球发行16种语言的，迄今350万份的销量中有一半是海外玩家贡献。不过玩家口袋深度有限，你赚得多了，别人赚得就少了，在国外收获的也不全是好评和追捧，很是有一些媒体跳出来批评它“鼓吹全球化”、“美化扩张战争”，号召消费者抵制。

    还好玩家并不买账，游戏的知名度和销量反倒因此提高不少。见此情况，马竞自然不会将“守户之犬”的吠叫放在心上。却是没想到，他不在意有人在意。