第三百九十章 人狠话不多
身处绝境的时候，人们不会有额外的要求，因此，对着伸出来的那只手，无论那手上附带着怎么样的条件，都会选择握住。 但当脱离绝境过后，那又是另外一回事。 在小摩将收购贝尔斯登的消息，公布一周后，贝尔斯登的员工们，已经愤怒到了极点。 贝尔斯登的员工们之所以这么愤怒，是因为他们持有贝尔斯登超过三分之一的股份，2美元一股，那就意味着，他们的整体损失，高达数十亿美元。 因此他们坚决反对2美元的收购价，认为那根本就是趁火打劫。 市场普遍对他们也持同情态度，这些天，好多电视台的采访车，就停在贝尔斯登大门口，对这家有着85年历史，并且在其中的83年成功盈利，但目前看起来将很快不复存在的公司进行全方位的采访。 而在这些天里，投资者们，主要是机构投资者，把贝尔斯登的股价利用了个够，一会拉一会打，最低的时候，压到了只有2.5美元一股，但之后又开始上涨，目前稳定在8美元左右。 拉升股价的势力，除了那些机构，这其中，还有一些大胆的散户，他们赌贝尔斯登会向小摩提价，而小摩也会同意提价——这完全可以说，是在践行巴菲特那句“别人恐惧时我贪婪”的名言。 小摩，会议室里，杰米戴蒙看了对面的大楼一眼，开口终结了大家的争论，“同意他们提价的要求，”他说。 “但是，一美元一美元的谈，” 有些人想出言表示反对，因为从现在的条件来说，哪怕是提价一美元，那就意味着收购成本上升了50%。 “同时，人力资源部门立即开始准备遣散信，觉得可以留用的，通知他们过来面试，但留用人员的总额，不得超过员工总数的三分之一，” 知道不用破产了就又吵着提高收购价，要挟我？ 我是那么好拿捏的？ 莫不是，你们都以为自己是冯一平？ 你们不是希望我提高收购价，以期让自己持有的股份更值钱吗？好，我满足你，但是，你就别指望能继续留下来工作。 听了他这话，那些相反对的人，顿时都面露满意之色。 贝尔斯登的员工总数，超过14000人，这样的举措，就意味着他们会遣散掉超过1万人，以华尔街的薪酬来说，这无疑会节省巨量的成本。 如果不是这样的机会，在美国，有哪一起并购，能遣散这么多的员工？ 按当初的约定，这项收购将在下一个季度内完成，明天就裁掉万把人，那就等于是为接下来的几个月，节省了好几亿的工资支出。 “我希望，明天早上9点，第一封遣散信就送到目标对象的手中，”杰米戴蒙轻描淡写说，“就这样，散会！” 高管们带着兴奋之色慢慢散去。 一个会议，直接决定上万人的命运，对他们来说，这也是非常难得的体验，还是能让他们充分的认识到自己权利的体验。 这体验，真的不是一些成功的交易所带来的感受能比拟的。 至于说提价，虽然提高一美元，那就是提高了50%，但说句不客气的话，提高几美元又如何？ 充其量，不过还是10亿美元左右的交易而已，不说对与会的这些人来说，这太稀松平常不过，就说以10亿美元买下贝尔斯登，这个价格，难道还高吗？ 还是那句话，就他们那栋楼的价格，都超过10亿美元不是？ 所以，涨点就涨点吧，吃相也不好太难看。 杰米戴蒙站在门外的走廊里，一个秘书正站在旁边，记录他口述的内容，当看到一个人时，戴蒙招了招手，“布拉德，” 他问闻声过来的资产部负责人，“和收购时相比，希尔顿目前的状况如何？” “按我们的评估，整体已经缩水29%，”布拉德说。 “29%，”戴蒙沉吟了一下，那就是，已经下跌了接近三分之一。 “你组建一个团队，去和约翰谈我们给黑石贷款的售价，”戴蒙双手抱在胸前，“价格，就从80%开始谈，” 你不是开价55%吗，那我们慢慢来。 “80%？”布拉德有些迟疑。 他了解具体的情况，所以他觉得，另一方根本不可能接受这样的开价。 戴蒙笑了笑，“谈嘛，慢慢谈，谈不下去的时候，再慢慢让步，” “我能知道，我们的底线是多少吗？”布拉德问。 他是真有些不想接这样的任务，因为，这必然是一项取得成绩很难，但挨骂却很容易的工作。 他此时都有些怀疑，是不是自己最近有些工作做得不好，所以戴蒙才给自己安排了一项这样的任务。 “低于70%，必须请示我，”戴蒙说。 布拉德现在就想请示他，因为他知道，约翰他们一定也不会接受70%的方案。 他硬着头皮给约翰打了电话。 ………… 这天下午，布拉德见到了再一次应约而来的约翰，看见约翰此行也带着几个人，布拉德稍稍有些心安。 这说明，约翰显然知道他们之间会谈的重点，就是讨价还价。 但他也只能心安一会。 寒暄之后，他迅速转入正题，“根据我们对希尔顿目前的经营状况，以及接下来发展的深入调查和评估，我方认为，对黑石的55亿美元贷款，是出现了一定比例的缩水，但缩水幅度，在20%以内，所以，按缩水20%的幅度来出售给贵方，无疑是合适的，” 约翰的反应，马上让他不安起来。 “也就是，80%？”约翰笑着扫视着小摩的那帮人，“你确定这不是在开玩笑？” 见约翰笑的那个样子，布拉德就有些慌，“约翰，我方认为，这是一个非常有诚意的报价，而且，我们也将在后续的过程中，为……” 约翰一只手已经在收拾自己的东西，“那我想，我们完全没有必要浪费时间，” 说话的时候，他已经站了起来。 他带来的那几位，也是有样学样，纷纷把东西往包里装。 布拉德他们这边面面相觑，这风格，是不是太强硬了些？真一言不合就掀桌子啊。 但是，老板定下来的条款，就是跪着也要说出来啊，“各位，各位，”他走到约翰旁边，“恕我直言，希尔顿对冯，就如同贝尔斯登对我们一样，都是一个非常难得好目标，” “我们相信，顺利收购希尔顿所能带来的收益，绝对会高于你们的付出，” “当然，我们也非常乐意听听贵方的意见，” 好歹你也还个价不是？ 约翰摇头，“首先，我想说，贝尔斯登对贵公司，可能是唯一的，但希尔顿对我们，并不是，” “其次，我们之所以提出这样的方案，其出发点，主要在于照顾此时遭遇到了前所未有的挑战的华尔街，” “但既然贵公司是这样对待我们的善意，那还有什么好谈的？” “请转告戴蒙，尽快准备好我们的那近27.5亿的基金收益，如果一周之内，我们没有得到消息，会有律师联系你们，” “约翰，”布拉德有些急，“我们真的很乐意听听你们的报价，” “我们的报价，戴蒙非常清楚，再见，留步，”约翰竟然带着自己的那几个人，就那么非常坚决的扬长而去。 布拉德心说，我就说别这么做不靠谱，但你偏让我这么做，他马上拿起电话，“戴蒙……”因为带着点情绪，他三言两语就交待完了会谈的情况。 戴蒙也有些懵，竟然反应这么激烈？“再约他明天过来，调低到70%，” 他相信冯一平对希尔顿感兴趣，所以就一定会对自己手里的贷款感兴趣。 几分钟后，戴蒙就接到布拉德的回电，“约翰说，他这几天没时间，因为，乔布斯将要来基金会听取相关的汇报，” 戴蒙：…… 要不要这么狠我说？