第二百二十五章 醍醐灌顶

    回城之后请张力和几个工人吃饭,张力因为开车不能喝酒,所以我也滴酒未沾,

    回到客栈的时候天色尚早,见小酒窝和小虎牙忙前忙后,我进吧台帮忙收银和验证网上客户,最近天气不错,正是旅游的黄金季节,所以客栈的生意比先前好了不少,几乎日日都是客满,

    当然,有将近一半的客户是來自老刘负责的旅行社,旅行社客户和网络客户及散客的比例相当,这正是我希望的情况,至少这证明乐途湖景客栈对旅行社的依赖程度在可控范围之内,开门做生意总要考虑个长期盈利和偶然风险,同老刘那边的合作虽说是有声有色,但保不准那天会因为某些动荡而无法合作,摆在我面前的路虽然越來越宽,但相对的风险意识还是需要具备的,

    等天黑之前的这批入住办到差不多的时候,我才有机会抽身出來,

    给郭老搬家,我虽然沒有出多少力气,但是前前后后跟着,此刻竟然也感觉到些许疲惫,

    拿了前台抽屉里的记账凭证,我慢悠悠的顺着楼梯來到天台上的咖啡馆,露天的桌子有一半的位置已经被占用了,大家都是借着夕阳西下时候的余光,呆在最适合的位置,看最具情怀的风景,品尝最有味道的咖啡和点心,所以天台上相对还是很安静的,

    在咖啡馆吧台处找陈静借了个计算器,找了角落里无人打扰的位置坐下,我想仔细认真的算一下最近的账目,无论无核,作为乐途湖景客栈的负责人,我不能不对客栈的账务有一个明确的掌握,

    小酒窝做事非常认真,账务梳理的清清楚楚一目了然,我也用不着一笔一笔核对,合计了营收,再减去各项开支,加上旅行社上午结过的费用,账面上显示有不到十六万的盈余,

    看着计算器显示板上黑色工整的六位数,再回忆一下这些天大家的努力,虽然异常艰难异常辛苦,但此刻想來也颇有些成就感,

    生活就是这样,在沒有开始的时候感觉面前是一座大山,指不定自己到达那个高度就会牺牲,只有当我们埋头苦干,为一个目标不停向前,经过风雨之后抬头看,其实我们已经到了先前甚至想都不敢想的远方了,

    我知道摆在自己面前的道路依旧是崎岖不平,陡峭险峻的,所以该有的勇气必须有,坚持到最后的才是赢家,

    陈静空闲下來的时候,端过來一杯卡布奇诺,抽空跟我闲聊了几句,

    她说这家咖啡馆能有如今的盈利能力,是她之前从未想到的,她说等有时间了一定请我好好吃一顿大餐表示感谢,到时候顺道谈一下分成的问題,

    我沒有拒绝陈静的邀请,大餐肯定是要吃的,并且要大吃特吃,反正陈静不差请我吃饭的那几个钱,至于分成的问題,陈静在我面前已经提过好几次了,我要是再不答应,这会让陈静非常难做,何况生意场上的事情,朋友感情是沒错,但经济往來分明一点总是沒有错,陈静不想占这点小便宜,主要是因为她和我一样希望我们的友谊能长存,

    陈静听我答应谈谈分成的事情之后,明显的松了一口气,

    我乘机将自己在丰裕口开客栈和特色菜馆的想法抛出來,询问她这项投资对现在的我來讲,是不是理性的,

    “有人说人这一生中,难能可贵的机会只有不多的几个,要是抓住了,就能飞黄腾达,要是坐失良机,将注定是庸人一枚,张力先前给我打电话说起过这事情,我认为这对于你來讲,是一个不可多得的机会,暂且不论这项投资是不是理性,咱抓住机会总归是沒有错的,我相信你,你要加油,”陈静说的很平静,我知道这是一个聪慧女人真实的看法,所以心里对陈静还是非常感谢的,

    我处在一个摇摆不定的境况中,有些决定是特别折磨人的,像是我如今的情况,脚下的客栈刚刚步入正轨,我生怕因为自己的错误决定,让这么多朋友的支持和自己多日的努力付之一炬,所以我是犹豫的,至少在放手去干之前,我都会缺少主见,

    陈静的鼓励,对我而言无疑是积极的,

    “谢谢你,你如果也看好在丰裕口开客栈,到时候你是不是也愿意将咖啡馆按照这个模式搬过去,”我尝试着问陈静一句,她之前和张力通过电话,想來张力已经询问过陈静的意思了,我现在问,陈静或许已经有了一个明确的答案了,

    “当然会,我的咖啡店是你主題客栈里不可缺少的一个单位,客栈里开个咖啡馆难道不是逼格的体现么,再说了,只要咖啡馆进入客栈之后能盈利,这也是两全其美的事情,我乐于追随你的脚步,咱朋友这么多年了,以我对你的了解和对自己的了解,就算你将客栈开到了珠峰大本营,我也一定会去那里开个咖啡馆的,不但如此,我还打算将这个思路作为一个坚定不移的发展方向,”

    陈静的肯定让我心里顿时又燃起了一堆火,听了她如此有见地和前瞻性的话,我更加坚定了开分店的想法,

    “谢谢你,”我说,

    “嗨,咱两的角色是互补的,要真说感谢,也应该是我先说,”陈静笑嘻嘻的开口,她是一个非常阳光又健康的女孩子,张力以后的夜晚一定做梦都会笑醒的,

    “我还有一个建议,如果你手头上宽裕的话,可以将这种模式复制下去,不要局限于乐途湖景客栈,西安有特色有味道的客栈不在少数,客流量大消费能力也足的客栈比比皆是,如果你能以在乐途的成功案例推广复制,以你的能力,相信很多客栈都愿意接纳你的咖啡店,不知道你有沒有这个意向,”

    将自己的想法抛出去之后,我等着陈静回复,其实这话这两天一直想对陈静说,就怕别人听见说我装13,所以一直拖到现在才说,

    陈静听我说完,短暂的沉默了一下,抬起金光闪闪的眼睛,开口道：“我在咖啡馆里忙碌了很久,根本无暇思考其他,这个点子我确实沒有想到,如果我努力推广,愿意合作的客栈应该不在少数,但我担心的是人心隔肚皮,毕竟不是像咱俩这样的关系,到时候有纠纷多令人难过,”

    “其实我都已经想到了,合作方的信誉之前是可以了解一些的；并且在进每一个客栈之前,都需要起草合同,谈好分成,谈好合约期限,要不等你开起來之后客栈那边发现有利可图,到时候随便找个理由将你清场,对方按照你的经验和模式重新开张,这样的话你就是为他人做了嫁衣裳了,很多细节,到时候慢慢说给你听,”

    这是我的真实想法,或许也正是陈静顾忌之处,

    “我回头一定好好策划一下,不过我认为在乐途的成功不一定可以复制到别家去,所以我想等你在丰裕口的客栈里再验证一次,到时候再推广,或许会更稳妥一些,也会有说服力一些,谈合作也会多谢筹码不是,”

    听陈静这么说,我佩服的点点头,女孩子天生细腻,这一点男人是万万做不到的,

    华灯初上,高楼上五颜六色的霓虹灯闪烁起來,这个城市的夜生活慢慢开始了,上天台休闲的人多了起來,陈静起身去cao作间帮忙了,我从角落里站起來腾出地方,打算找个安静的地方整理个方案出來,

    回到客栈大厅,大厅中人來人往,对于一个思考问題时候必须安静的人來讲,这种热闹是非常致命的,

    我想到唐晓云住的那所房子,那里有一个非常安静的书房,有我最钟爱的苹果一体机,到哪里去,我一定能找到灵感的,

    决定下來之后我想小酒窝打了个招呼,手插兜轻松的出了客栈,客栈旁边陈伟的烟酒店里有一个穿着白色长裙的是陈伟招來帮忙看店的亲戚,

    步行路过南湖的时候,远远看见公园里有一群穿着荧光色衣服的夜跑族在林中穿梭,他们对生活的热爱让我汗颜,那些本该在我身上体现出來的活力,因为纷繁的世事,早已经消失不见了,

    我试图抱起双臂慢跑到唐晓云那里,可是几乎沒有多久,我就已经气喘吁吁了,在心底告诉自己,生活中的很多事情都是需要坚持的,比如我沒有坚持到最后的爱情,比如我正在坚持的创业,还有我此刻不得不坚持的跑步,

    坚持着一路轻跑过去,在途中我不断的尝试,终于找到了当年在学校cao场挥汗如雨的感觉,平稳的换气平稳的呼吸,目标就在眼前,最近的时间我已经很少练武了,一年前以一敌十的江湖猛人,如今有些虚了,生活像个婊-子,慢慢将我强健的身体拖垮了,

    到了唐晓云哪里,她开门的时候看见我满头大汗,狐疑的问我这是闹哪样,

    “着急,”我说,

    “着急见我,”她问,

    我愣了一下,随即点点头,

    径直來到书房打开电脑,唐晓云坐在书桌不远处的凳子上,我将在丰裕口开客栈和特色菜馆的想法说出來,问唐晓云有沒有指点的的地方,

    唐晓云毫不客气的开口道：“你坐在家里干想顶个屁用,按我说,你直接去丰裕口蹲点算了,记录下每天的客流,特别是工作日和节假日的区别,你开分店,不能只指望节假日盈利,剩下的五天大眼瞪小眼的赔钱,要深挖消费群体和大部分人的消费习惯,并且要细致到一天中每个时间段的客流之类,这关系到以后的排班等问題,这些都是我想到的皮毛,干货要自己蹲点深挖,别在这里坐井观天了,世界那么大,你去看看才好,”

    醍醐灌顶啊,我心里这样想着的时候,只见唐晓云在我面前缓缓脱掉了外套,这妖精到底要干嘛,

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