第43章 可能的锦上添花
谢尔顿？库帕已经为皇冠集团服务了十五年，作为全美最大的五百家企业之一，皇冠集团的业务横跨化工，机械，电子，物流等数个行业，整个集团在化工原料及成套化工设备制造和三片式金属压力罐，气雾罐，易拉罐高速自动生产线领域都处于全美顶尖水准。 可口可乐公司和百事可乐公司都是集团企业的长期合作伙伴，谢尔顿库帕刚刚看完一份使用新型压制技术，让铝制易拉罐保持灌装压力不变的情况下，壁厚减少0.03毫米的技术报告，外间办公室的秘书菲丽丝轻轻的敲了敲门走了进来。 “菲丽丝，什么事情？”谢尔顿发现菲丽丝两手空空，没有拿任何的文件资料。 “库帕先生，昨天打电话想订购公司设备的中国人到了，现在正在待客室等候。” “哦，让他们进来。”库帕边说边整理着写字台上的技术报告。 菲丽丝点了点头，轻轻的退出经理办公室。 一般来说，额度百万美元业务的谈判初期，作为皇冠企业美国西海岸地区的最高负责人，库帕是不用亲自出席的，不过得知意向客户来自中国之后，库帕改变了主意。 对于中国库帕一点都不陌生，虽说集团在化工业务方面和这个世界人口最多的国家交集不多，但在制罐生产线上却和中国屡屡产生交集，皇冠企业的大客户之一，可口可乐和百事可乐陆续于七十年代末，八十年代初期进入了中国，建立起碳酸饮料的灌装生产线，所选用的灌装设备都是皇冠企业生产的。 可口可乐在去年还在中国天_津建立了第二个灌装分厂，百事可乐在中国长春的扩产计划也即将从文件变成现实，面对一个有着高速成长迹象的市场，库帕决定亲自接待来自中国的客人。 片刻过后，菲丽丝带着三位东方面孔的中国客人走进了房间。 “欢迎光临皇冠企业，我是皇冠企业在美国西海岸地区的部门负责人。”库帕站起身，伸出右手对来自中国的客人表示欢迎。 梁海平和库帕握了握手，指着梁远介绍道：“我的侄子，家族的一员，目前正在学习商业的基本法则。” 虽说美国社会商业氛围浓厚，但对于正式商业谈判来说，梁远的年龄还是嫩了一些，因此梁远和梁海平商议了个法子，就已学习家族企业管理为由，跟在梁海平的身边。 几人落座之后，库帕对梁远早早的跟着梁海平学习商业的事情兴致不减，问道：“中国的私人企业家们都是以这种方式开始学习商业的么？” 彼时的美国人对中国完全是两眼一抹黑，哪怕是和中国频繁打交道的商界，看中国也很有些云山雾罩的感觉，虽说中国提出改革开放搞市场经济，但在美国人眼里共和国搞得那种市场经济根本就是在开玩笑，而那时的共和国和后世的朝鲜在某些方面有些类似，对出国人员的管理比较严格，和国外之间不带政治气氛的交流不多，因此库帕得知梁海平是私人企业家后兴趣大起。 “呵呵，中华文化信奉身体力行，耳闻目染，或许方式可能会有所不同，但言传身教是我们共同相信的教育方式。” 谢娜没有愧对那份高额的翻译时薪，精准的翻译出了梁海平所表达的意思。 “在我们的文化里也有父母是孩子最好的教师这一说法，看起来人类对下一代教育的认知都是相仿的。”库帕点头说道。 “有些事情是具有极大的共性的，是超越国籍、种族的差别的，比如善良，比如对未来的期望，比如企业家对利润的追求。”梁海平说道。 库帕听谢娜翻译完哈哈的大笑起来，说道：“梁先生在企业里一定会是个优秀的演说者。”转过头对着梁远说道：“预祝你成为一名杰出的企业家。” 梁远闻言摊了摊手，对库帕笑了笑。 简短的沟通过后，房间里的气氛十分的融洽，梁海平开始介绍灌装空气的技术细节。 “库帕先生应该知道我们打算生产产品，在承载材料的选择上我们打算使用坚固的makou铁，我们希望整个金属罐可以在1.5兆帕的条件下安全使用……，当然作为专业人士,库帕先生能有好的建议是在理想不过的了。” 1.5兆帕的工作压力意味着可以把空气的体积压缩15倍左右，相对于0.2—0.8兆帕压力区间工作的普通罐体，在性能上相当于整整翻了一倍。 “整条生产线必须具备高可靠性和低维护性，可以灌装的容器大小从普通的355毫升到3公升区间任选。”梁海平最后说道。 鉴于香格里拉地区目前糟糕的交通状况，生产线的高可靠性显得十分的必要。 “梁先生所说的要求我们企业都有能力实现，不过由于整条生产线的工作压力很高，我们在设备上需要更换的配件会有许多，相当于重新设计一条生产线，因此梁先生的企业需要承担一部分设计费用。”库帕说道。 接下来梁海平和库帕两个人围绕应该支付多少改装费用争执不一，库帕坚持认为这一条全新设计的生产线，梁海平认为皇冠企业只是在原有生产线的基础上进行了适度的改装，库帕所描述的设计费用根本站不住脚。 两个人你来我往的谈了接近一个小时，最后才达成了一致，库帕不再坚持五百万美元的要价，梁海平也不再坚持二百万美元的底线，双方各退一步在三百五十万美元的价格点上达成了共识。 为了表示自己正在学习商业，梁远也装模作样的看着手中刚刚草签的协议，气体罐头所需的生产设备分成了三个部分，一条年产千万罐的全自动金属罐生产线，一条自动灌装线，一条印刷线，其中皇冠企业所说的需要做出大量改动，大约只是调整一下金属罐生产线的参数使之适合增加了厚度的makou铁，自动灌装线做的改动算是多的，换个压力泵，更换与之相关的管道结构，而印刷线则完全不用动。 以真正的成本来说，这种改动连一万五千美元都用不到，美国佬居然要价三百万，这个世界还有比这更黑的么，从前是落后就要挨打，现在是落后就要挨刀，梁远看着这份协议只能窝火的叹了口气。 “若是可以，梁先生可否告知，这条生产线会修建在中国的什么地方？”库帕有些好奇的问道。 卖空气搁在八十年代的美国，也算得上是一个比较新颖的商业概念了。 “香格里拉。”没有任何修饰，梁海平直白的说道。 没用翻译，库帕直接就听出了这四个字的译音，库帕的神情一滞，然后语速奇快的问道：“香格里拉，是shangri-la吗？” 库帕一字一顿的把字母单个念了出来。 看着翻译谢娜点头，库帕忽地从办公桌后边站了起来，继而认识到有些不妥，缓缓坐下，对着梁海平歉意的笑了笑说道：“抱歉，有些激动，请允许我在确认一遍，梁先生所说的香格里拉，真的是在《消失的地平线》中所描述的那个香格里拉？” 看着梁海平神色郑重的缓缓点头，库帕重重的拍了一下桌子发出了呯的一声巨响，说道：“万能的主，这是我今年听到最具震撼力的消息，你们是怎么找到那个地方的，我的天，nbc的人若是得知这个消息一定会疯掉的。” 经理室的门被人敲了几下，菲丽丝的声音从外间传来：“库帕先生，您还好么？” “呃，我很好，很好，这是一个意外，菲丽丝，只是一个小意外。”库帕说道。 “梁先生，恕我冒昧。”库帕有些无措的搓着手说道：“您，身边，有没有香格里拉的影像资料。” 梁海平爽朗的一笑说道：“对库帕先生的心情我感同身受，十分理解，那个地方一山有四季，十里不同天，只能用仙境或是天堂这种词语才能完美的描绘出香格里拉的景致。” “我在身边倒是有一张香格里拉的照片，库帕先生可以看看。”梁海平边说边打开公文包，拿出一张相片递了过去。 相片是张凯刚拍的，远景是天际线上的哈巴雪山，近景是半是冰雪半是绿意的龙潭湖，剔透的湖水，如茵的绿地，繁茂的花海，清冷的湖底卵石……，整张相片的色彩极多，只能用怒放来形容，单看相片就给人以这是一场视觉盛宴的感触。 库帕接过相片只看了一眼，整个人就呆住了，梁远甚至发现库帕的手微不可察的轻轻抖动着，良久，库帕长长的出了口气，说道：“我相信梁先生是真的找到了香格里拉，这张相片和我想象中的香格里拉完全一样，万能的主，这怎么可能，这怎么可能。” 对于西方民众来说，香格里拉和当年传说中如天堂般的东方古国一脉相承，当年为了寻找传说中的香料之国、黄金之国，无数西方人冒着生命危险远渡重洋，香格里拉的意义可以说已经渗透到了整个西方人的血脉和灵魂之中，是无数葬身大洋的航海先驱们所凝结成的图腾。 足足十多分钟，库帕才从亢奋的情绪中平复了下来，问过梁海平等人之后，呼叫外间的菲丽丝送来了四杯咖啡。 浅浅的押了一口咖啡，库帕满怀希冀的问道：“梁先生，可否告知香格里拉的确切地点？” “在我国青藏高原东部的横断山区，一个叫做尼旺宗的小镇，行政归属于云_南迪庆自治州管辖。” 梁海平知道梁远有把中甸县改名的心思，哪里会说原来的名字，直接把中甸的藏语地名弄出来糊弄库帕。 “多谢梁先生坦然相告。”库帕连忙用笔记下了地名，指着梁海平刚刚送给自己的那张香格里拉的相片说道：“我有一位在《国家地理杂志》供职的老友，若是让他看见这张相片不知道会高兴成什么样子呢，看起来今年暑期我们有了最佳的旅行目的地，希望那时能在香格里拉看到梁先生。” 梁海平听库帕如此说苦笑了一下说道：“十分抱歉，库帕先生，由于交通等种种原因，目前的香格里拉地区是不对外开放的，您的旅行计划完成的难度还是蛮大的。” 此时的藏区由于种种原因还处于封闭状态，直到1992年，迪庆自治州才对外开放，绝美风光开始被世人所知。梁远能赴香格里拉拍片还是沾了f14战斗机的光，不过高层既然答应了梁远的要求，香格里拉的提前开放是可以预见的，梁海平只是不爽库帕谈判上的固执，把这个困难扔出来故意难为库帕，。 梁远却注意到库帕随口提起的《国家地理杂志》，好大的幌子啊，小叔这个拒绝简直太美妙了，得不到的东西才是最好的嘛，梁远才不相信《国家地理杂志》会对香格里拉出世这种消息无动于衷。 ps：大清早爬起来捡节cao，有木有票票鼓励下^_^() ()t ()s