第九十二章 网吧生意
在香槟与掌声中，利方在线被sohu收购了，同样在掌声雷动中，注册资金500万美元的新利方信息技术有限公司成立了。 老章不愧是老章，不到一个月内就整合了两家公司的员工，而且还是典型的sohu风格——任人唯贤兼顾人情。 利方在线的政经新闻强过sohu不止一筹，利方在线总编陈同就当sohu的代理总编，原代理总编就当他的副手；利方在线的体育版强，那就让王延那小子当代理主编，扔给李家明去管……。三下五除二，老员工与新员工各凭本事吃饭，虽然有些老员工不服气，可也说不出什么。以前的代理总编、代理主编上位，都是凭本事上位，现在本事不如人，去当人家的副手也没什么可说的。 至于新的利方公司那些技术强人，老章想下手挖也挖不动，老王同志也不是吃醋的，何况旁边还有李家明盯着，不让他动手去挖。 “家明，你屁股坐歪了吧？” “你懂个屁！我还嫌他人少了呢，要是一年之内就能把那500万美元消耗光最好。” 正眼馋的老章连忙压低声音道：“家明，你找到icq的赢利模式了？” “没啊？老章，做人不能太性急，我们做sohu花了一年多时间，才找到赢利模式吧？呵呵，不管能不能找到，起码我们要持续融资，直至把他的股份压至30%左右。” “cao，你当初就是这么对我们的！” 说漏嘴了，可李家明反唇相讥道：“狗咬吕洞宾，当初那种情况，你觉得老子有花花肠子？” 没想到老jian巨滑的老章，居然后怕道：“那倒也是，你知道我当初最担心什么吗？就是担心你筹不到钱，又担心你撑不住露出马脚，没想到我们终于硬撑过来了！” 咦，这老小子是装的，没老子想象中的强悍？ “废话，老子又不是超人，真以为心里不急啊？你不知道，有时晚上一个人的时候，我都想算了，就这么着吧。可老子不服气啊，凭什么人家能成亿万富豪，老子就要受穷？凭什么老子读书半辈子，mit的博士都拿了，到头来连个官二代、官三代都不如？” 得，不是凡人又是凡人，起码还没成妖、成仙，还有人的味道。 李家明接过人家的烟，掏火机替两人点火，商量道：“老章，我们还是不能掉以轻心，上市之前、上市之后都得时刻盯着后来者。” “嗯，能收编就收编、能收购就收购，不能收编又不能收购的就围剿。干这一行，就得拿着望远镜找对手，把对手全干趴了，别人不敢干这一行了才算胜利！” 那就行了，非传媒集团的门户网站，全国就只能是sohu这一家。忙了小半个月的李家明也准备去休养生息，免得又跟这老小子起冲突。唉，还是两人都个性太强，有事时在一起商量、配合没关系，无事时再凑一起就容易双方都看不顺眼。 “别走啊，联想那边怎么办？” “你看着办就是”。 这可真不行，章昭洋对李家明那种揣摩人心的本事，那是佩服得五体投地。连锁网吧的事，多争一分或许就是数百万的利润，他即使是再自信，也不敢放着现成的高参不用。 这老章啊，也不知他哪来的自信，联想给了专利费又给了软件费，还想从中分一杯羹？或许牛人都有这毛病，觉得天下就没办不成的事，才能义无反顾地往前闯。 “家明，现在的网吧半年就能回本，使用我们的解决方案后，或许三个月就够了！” “没错，但没有联想遍布全国的销售渠道、及与政府良好的关系，我们自己干得成吗？再者说来，我们有闲余资金吗？” “融资！我们没钱，但ibm有、微软也有！” 没错，只要把放在那些投资商面前，将sohu估值四亿都没有问题，可那值得吗？ 李家明重新坐下，盘算一阵后颓然摇头，对方不会答应的。 “老章，行不通的。我们换位思考一下，如果你是秦总，你会怎么办？” “我？接受sohu的资金，分你们一杯羹。” “错了，如果我是老秦，甩都不会甩你！” “为什么？” 不为什么，开网吧是需要人手、社会资源的，以联想今日的规模都不会亲自去开网吧，只会在各个省会城市建立几个旗舰店吸引别人加盟。如果根基不深的sohu只是出笔钱，以秦总那种性格，除了谈好的条件外还会额外分你一杯羹？ “正因为它是暴利行业，才要黑白两道都吃得开，才能保证网吧里没人去捣乱。老秦他们只要每省扶起几个代理商搞这一行，日后的硬件升级、技术支持、加盟费，就足够他们赚的，何必去沾染这样的麻烦事？” “怎么会这样？” 怎么不会这样？一个大型网吧，动辄数百台网吧机，几百个血气方刚的年轻人聚在一起，若是老板镇不住场子，鬼知道会出什么乱子。 “打个比方吧，我跟微微去上网，如果旁边有小流氓调戏她。我是出头呢，还是当缩头乌龟？如果你是老板，你是维护秩序呢，还是听之任之？” 当下的中关村就是个鱼龙混杂之地，每天都少不了打架斗殴，老章不禁骂道：“cao！” 骂完之后，老章也总算是善良了一回，提醒道：“家明，公司是没办法干了，陈东好象很有路子又有钱，你去跟他联合搞啊。我知道老秦那人，公事肯定是公办，私事会讲点人情的。你赚了钱，控制利方的事，就容易多了。” 嗯？这家伙不知道自己找凯尔搞了贷款？凯尔那老小子还真讲究，不愧是商学院里培养出来的职业经理人！突然间，李家明也想找这么一位严格遵守职业cao守的职业经理人，来替自己打理生意上的事。 从公司出来，李家明径直去了大姐的公司里，在办公室里等了半个多小时，才等到面带倦意却眉飞色舞的夫妻俩。姐夫他俩干得不错，单挂个sohu地产的牌子，就能让那帮卖电子产品的小老板们认账，大楼还没下地基光出个设计图、效果图，来询问商铺的人就络绎不绝。没办法啊，中关村是华北地区最大的电子产品集散地，生意好店租就节节涨，涨得那些赚到钱的老板都想买商铺。 呵呵，等明年市政府确定要大力开发中关村，估计他俩得赚得盆满钵满。 “姐夫、大姐，怎么样了？” 生意好，心情就好，两夫妻笑得合不拢嘴。 “形势一片大好，估计还没盖就卖完了。哎，今天怎么有时间来转转？” “帮你们把资金转一转呗。” 等妻弟一说完，平时也喜欢上上网的邓灏吓了一跳。 “阿明，你不是开玩笑吧？三四个月就能回本？” “你自己算啊！” 李家明拿过他办公桌上的纸笔，将成本、收入一一列出，不禁吓了他一跳。一个二百台网吧机的大型网吧，包括转让费、装修之类的投资最多150万，每天的流水却可以达到三四万，再刨掉网费、房租、工资、税收之类的，可不就是三四个月回本？ “阿明，这事得找阿东合伙。海淀区的关系我们熟了，其他地方的都不行，他在京城混了十几年，人面比我们熟得多。” 街面上的事，大姐夫比老章懂得多，比大姐夫更懂的李家明小声道：“我知道，游兵散勇式的干，能干出多大场面来？姐夫，这事你去牵头吧，能结识不少大人物的。” “嗯” 夫妻俩算了下账，大姐亢奋道：“马上收预付款，抽四亿出来没问题！” “阿华，不行的，要给别人留出股份。干这一行，肯定要官道黑\/道都吃得开的人。” “我们又不单在京城搞，还有津门、石门、泉城，只要通了网的地方都去开！” 不愧是自己老姐，按她这折腾法子，搞不好会折腾出超大型连锁网吧。