第一百三十六章 生意归生意（上）
但凡有办法，李家明也不想干考察工厂这种累活。 可没办法，Sohu能有今天，除了是自身苦干、巧干，吴叔的一帮实业界的朋友也帮了大忙。没有那几百万的堆花，Yahoo会认可2亿美元的估值？ 没有Yahoo一掷5000万美元的大手笔，能让Sohu瞬间名动天下，引来无数人的吹捧？没有大家的吹捧，怎么可能有那么多商家来打广告，哪可能这么顺当地实现赢利？人情往来就是把锯，我拉来你扯去，现在李家明手里有了一个极可能畅销的电子产品，就得来莞城还这人情。只要那些堆过花的商界长辈能做的零配件，质量上又没有问题的话，就得把这生意给他们。 借口！ 都是借口！ 真正的原因是李家明必须这么干，因为中华网已经上市成功，不如意外的话，Sohu也赴美上市在即。现在的Sohu财务报表很漂亮，网吧加盟费一个月有一千六百多万、广告有七百多万、房地产的软文与广告又有千余万，刨掉公司各项开支能赢利近1500万，但这还不够！ 想要圈美国人民的钱，就得把财务报表再做漂亮一点，那就离不开这些大老板的援手。想让这些大老板接受新的广告报价，就得给出实实在在的利益，这才是李家明来深城的最重要的原因。 在繁华的深城、莞城呆了半个多月时间，李家明考察了数十家电子厂，陆续给远在京城的任艳频她们寄回去近百公斤的资料、上百种电子元件，以便她们筛选出最优组合，争取那并不大的成功希望。忙完了这活，李家明又回转华容电子，找吴叔谈合作。华容电子虽然主业是电容，吴叔却与粤省的许多富豪关系莫逆，否则也不会从制药跳到电子行业，居然还能这么快干出名堂。 华人世界是个人情世界，人情有时候比赤/裸裸的利益更管用。即使不为公司财务的事，李家明也不是一个人打拼，后面还有走仕途的兄长、嫂子。与这帮企业主搞好了关系，日后需要政绩的时候，通过他们介绍几家工厂去兄长、嫂子治下，就不愁他们不青云直上。 在吴叔那间大气又不失雅致的办公室里，脑门上汗都没干的李家明还没说正事，就让董莹拉着沏茶。 得罪不起，这是昊哥的亲妹子，李家明只好拿起茶几上的湿巾，擦了下手，打开茶几上的玻璃水缸，倒了一小壶水，放在小电炉上烧水。等茶壶里的水开始冒出金钱泡时，关电，提下水壶开始给大家沏茶。 沉静的李家明烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡、分茶、一套程序下来，动作轻缓优雅，最后端起一个小杯子双手敬给吴叔。 “吴叔，您品一品”。 两鬓花白的吴叔双手接过茶杯，汤色清澈碧绿，茶香清雅悠长。抿了一口，吴叔闭眼细细品味，仿佛有种幽远的感觉。 依足了礼数，李家明又端起一杯敬给董莹，最后才是自己。 品完一小杯茶的吴叔睁开眼睛，夸奖道：“阿明，你的茶道不错，比阿莹沏得强多了！” “舅父，我可是专业的！” “你心不定！多象阿明学学，别看他年纪小，可论静气工夫却是一等一的。” 不服气的董莹也品了一杯，一拳打在李家明肩膀上，斥责道：“妖怪！” “老姐，这叫天才！你问问吴叔，我从小就惊艳绝俗，如今更是名动天下。唉，高处不胜寒，才能沏出如此心境的茶。” “你就吹吧！” 两小的在办公室里闹腾，吴叔也不以为意，反而和蔼地看着两人闹，甚至还有种成就感。当年的山里小伢子，如今真成才了，而且还是人中龙凤的那种，真是往事历历在目。可惜的是，这孩子越长就越丑，跟宝仔完全不象了。 “阿明，你一大忙人，又是媒体吹捧出来的互联网英雄，准备改行赚辛苦钱了？” “老姐，我都说了我是天才，天生就应该干拯救地球的活。” “对对，你明天记得把内裤反穿在牛仔裤外面。” “还真不用，我是什么人，还用得着跟美帝学？” 笑闹着的李家明拿起自己的公文包，从里面拿出份产品说明递给吴叔，刚才还跟他打闹的董莹立即严肃了。这小子号称亿万富豪，手握两家互联网公司，这非年非节的，哪会真有时间来拜访长辈？ 两人越看越严肃，看完几页薄纸，吴叔沉声道：“阿莹，技术上有难度吗？” 人家能拿出产品说明来，没多少防备的董莹也想不到这玩意其实问题多多，反而兴奋道：“设计没有问题，关键是软件，目前市面上没有类似的cao作系统。阿明，你们搞出来了？” 李家明也严肃起来，想要人不知，除非己莫为。与造高Sohu的赢利比，李家明更不想失去吴叔这样的长辈。 何况这产品的市场太大，自己只能专攻利润最丰厚的欧美，可国内市场也不能轻易放弃，起码要在高端市场上占据一席之地。与吴叔这种人脉深厚的人合作，不但能快速形成产能占据国外市场，还能加入他们的圈子，在国内的中低档市场上也分一杯羹。 “一个月半内能出样品，接下来就是产品测试。不过，我不敢保证研发一定会成功，只能说希望极大，否则我就不会来考察代工工厂。” 这预防针等于白打了，吴建国是看着李家明长大的，在他的印象中，这小子有十成把握也只会说五成的。既然连考察代工工厂都开始了，那这产品就是没有问题了，最多是外形设计可能要费点工夫。 这是个机会，cao作得好，可以让华容在电子业的声名大振，而不仅是专限于电容。老到的吴叔还能沉住气，董莹已经是激动难抑，急切道：“家明，跟我们合作！相信我，只要三个月的时间，足够我们收购几家电子厂，形成上千万台的产能，而且保证质量没有问题。” 东南亚金融危机让无数港资、台资、韩资电子厂破产，收购过来快速整合，李家明相信吴叔和他的朋友们能办到。那些停工、破产的厂子都是做外贸出口，质量肯定是没有问题的。 “当然，否则我就不会来找吴叔。” “条件呢？” 这是生意，那就容不得李家明讲人情，而且他还得逼着这二位放弃有风险的高端产品，选择极有希望成功的低端货。 “我们不持股，只收专利费，每台280块钱。” 李家明不讲人情，名为助理其实是接班人的董莹更不会讲人情。 “你还不如去抢！别以为我没办法，只要你们做得出来，我就有办法一个月内模仿出来。” “是吗？软件是我们开发的，但我学长保证过，任何盗版的软件都无法从我们的网站下载音乐。你能买一百台、两百台，还能买上百万台？你还能象我们一样，花巨资搞一个专门的音乐网站出来？” “混蛋！你们又在搞网络版？” 这个李家明多少懂一点，在Sohu干了两年，那些技术上的事他不会，但知道什么叫序列号、什么要加密、什么又叫激活。 “10块，最多10块！知道这东西的成本要多少吗？” 280块直接砍成10块，也真亏她说得出来，李家明不悦道：“那是你们的问题，我们只收每台280块钱的专利费，而且一视同仁”。 一视同仁的意思，那就是除了华容外，还会给其他厂商授权。提前一个月半来知会，让华容有时间去收购电子厂，这就是他还的人情。 算盘片刻，董莹换了个说辞，“我承认，以你们的技术，不难控制别人模仿。可你们想过没有，有需求就会有市场，音乐网站迟早会有人做，我们现在支付了高昂的专利费，以后怎么办？成本比人家高一截，你让我们怎么去竞争？” “一流公司做标准，二流做品牌，难道华容连做品牌的志向都没有？而且我可以告诉你，我已经跟联想的秦总谈妥了，可以用他们的渠道进行销售，在你们没有办法建立独立销售渠道之前，只需要专注于生产就行。” 牙尖嘴利！ 可合作的主动权在对手手里，董莹没法跟李家明讨价还价，华容专注做电容是没错，但哪个工厂不想做直接面向消费者的产品？而且这是生意，对方也是真正的生意人，只会在同等条件下考虑人情。