第一百八十章 赶上了的机会
做事先做人，这话在当今社会有失偏颇，却也不无道理。 李家明很注重做人，所以一路走来总会有人帮忙，不管人家是有意为之而还是顺手为之，都给了当时的他极大帮助。就比如桂铭的姐夫闵局长，不过是同学的姐夫，没送一毛钱礼、没请人家吃过饭，还时不时地去蹭人家饭，可Sohu起家的时候，人家就是将168的网站给他们做。 如今李家明出息了，平时不在国内人家不在意，回了国又值过年，这些以前帮过他的朋友就得去走动。提的礼物也不贵重，就是些自己公司生产的银耳、香菇之类的，同样让不缺钱更不缺烟酒的闵局高高兴兴的，还得留他在家吃饭、喝酒。 柳老爷子为什么有那么深厚的人脉？就是因为年轻时交的朋友多，大家相互提携着往上爬，等大家都出人头地了，自然就是方方面面人脉都深厚。这种以友情为纽带的人脉，虽然经营起来要费时间、精力，而且见效缓慢。可一旦建立了，就远比那些利益为基础的人脉，更为牢固。 人嘛，到了一定的层次，大家早就不缺钱、不缺名利，缺的是可以坐下来喝杯茶、聊聊天、下下棋的朋友。 闵局长他们这些朋友也极欣赏李家明，这小子当穷学生时不卑不亢，出人头地后依然是礼数周全，可谓真正的君子风范。这样的小朋友是值得一辈子交往的，或许他不能给你带来巨大的利益，但你有困难时不用你开口求，他也绝对会搭把手的。即使大家都老了，这样的朋友还会来你这坐坐、喝喝茶、下下棋、品鉴品鉴书画。 好名声就有好口碑，李家明的名声就顺着闵局长他们的称赞，渐渐在他们那个圈子里流传开，又为他带来不少的新朋友，比如海淀区新任区长。司马区长以前是工信部吴部长的秘书兼办公厅副秘书长，也跟闵局是大学同学，小朋友在老同学的治下开公司，而且干得还非常出色，当然就更要多多关照。 这次李家明来家吃饭，闵局长就特意把老同学叫来作陪，桂铭的jiejie更是把这小老弟当亲老弟，指着自己二十年前的追求者道：“家明，这下认识了吧？以后就叫他‘死马’，别一口一个领导，知道了吗？” 这可不敢，李家明举杯向这位中年官员敬酒，笑道：“还是叫司马兄吧，这杯我敬司马兄，祝您步步高升。” 李家明虽然被老章的光芒所遮掩，但在工信部工作十几年的司马区长，知道这位是真正的人中龙凤，难得的是这小朋友还比章昭洋他们那些海归更人情练达，单单桂铭那小子就让人家拉扯成了亿万富豪。桂铭那小子是他看着长大的，以前也没觉得怎么样，突然一下就成了网吧老板，突然一下又开了公司，再突然一下公司被估值五亿美元。这四九城里的年轻一代，也就他和老孙家那闺女最有出息、名声最大了，可究其原因，还不是有这位小兄弟在后面帮衬着？ “家明，干！” “干”。 两人干了一杯，旁边的桂姐很感激李家明帮了弟弟，见他喝了两杯而且上脸了，提醒道：“司马，家明酒量不好，再喝半杯就打住！” 李家明好酒品却酒量不好，号称‘三杯倒’，司马区长也听几位IT业老板说过，玩笑道：“明子，这可不是哥不跟你喝，这是岚子心疼酒啊。” 正厅级干部主动与自己称兄道弟，这面子可得兜着，李家明连忙道：“呵呵，让哥见笑了。” 干了的司马区长自己斟酒，又跟桂岚喝了一杯，夸奖道：“好事，酒品即人品，酒量好可不代表人品好。哎，给哥说说，你们那利方到底怎么回事？亏损那么大，不着急融资，你就这么让它亏着？” 不说这事，李家明还不好开口，人家开了口，这才拍了下脑门，连忙从背包里掏出个iPod的盒子递过去。 “哥，这玩意你是用不上，送给侄女玩。” 这进口玩意不贵可也不便宜，联想电脑专卖店里卖1599元钱一个呢，来老同学这吃饭的司马区长有些面色古怪，闵局夫妇抿着酒嘿嘿直乐。 “你呀，当着大区长，连治下出了家世界级大企业都不知道，可见有多官僚。这是家明公司做的，他说怕美国人先入为主，觉得这产品不上档次，才在美国成立分公司、注册品牌，其实就是100%的国货。” 什么？还有这事？ “嘿嘿，没办法，美国人民看不起我们，只好曲线救国，先把品牌树立起来再说。就借联想的渠道销售，我还欠了秦总一个人情，昨天还嚷嚷着要我还。” “怎么没报道？” 当然不能大肆报道，iPod虽然取得了市场领先地位，但这地位还不稳固。只有等上年把时间，等到欧美消费者都完全接受了这个品牌，李家明才会公开HH公司的控股方，才会去宣传汉华科技，让他视为基业的企业走上前台。 “哥，您是不知道，以前没出国觉得海尔很争气。真到了美国生活一段时间，才知道他们的产品只能放在沃尔玛里卖，连百思卖都进不去。” 听了几句，司马区长有些品过味来了，这是老同学在送自己政绩。 汉华科技在短短三个月时间里，卖出去50多万台iPod，销量额突破一亿美元。如果以后将HH科技正式纳入汉华旗下，单这一个产品就可以每年出口创汇十几亿美元。高科技的电子产品出口创汇，而且是自主品牌，这可不单是经济效益，还极有政治象征意义。 “家明，企业有什么困难没有？” 机会难得啊，既然赶上了，李家明也就放弃了让Kyle来跟政府谈判，开始聊起HH电子在美国的发展，听得三人瞠目结舌。Sohu去年上市成功，已经震惊整个IT业，这小子又鼓捣出一家市值上百亿的企业？ “呵呵，正在谈，Yahoo坚持98亿美元的估值，我们坚持160亿。如果我们能顺利把华纳、Sony的授权谈下来，估计大概在120亿左右吧。” 天哪，那不是说，这家伙取代他姐夫成了首富？ 木秀于林，风必催之。一个家族掌握这么多财富，绝对不会是什么好事。在国内法制不健全，国民还没适应百亿、千亿级富豪的存在时，姐夫已经戴上了首富的帽子，自己就千万别戴。 “岚姐，你也太高看我了。开发一个高科技电子产品，动辄数千万、上亿美元的经费，谁敢独立研发？万一失败了，就会倾家荡产的。 为了研发iPod，我们两年前就开始筹资，还特意去深城、莞城找朋友投资，产品出来后又要去美国建网站、做渠道、打广告，前后总共投入近两亿美元！ 你是不知道，这两年为这事，我经常失眠。长辈、朋友们信任我，给我投资了这么多钱，万一失败了。呵呵，现在想起来都后怕。” 两年前？那时候Sohu没上市，‘e时代’网吧也没建，这家伙可真够大胆。二亿美元啊，那可就是十七亿多RMB！万一失败了？ 听李家明吹的三人都觉得后怕，他们可不是普通老百姓，知道估值与市值是两回事。Yahoo融资是看中他们的发展前景，相信他们未来会成功，并不是汉华科技真有那么多资产。 “哦，对了，不提起这事，我还忘了。哥，有了Yahoo的投资，汉华会扩大规模，研发一种新产品，估计要招好几千工程师、程序员。我们现在是租Sohu地产的写字楼，那不是长久之计，区里能给些优惠政策吗？” 这不是私事而是公事了，司马区长反问道：“投资规模有多大？” Yahoo肯定会购买10%以上的股份，唱片公司也肯定会购买一部分，再加上答应了Agnese女士的投资意向，李家明估摸着会有一二十亿美金的现金。美国那一摊子，靠iPod的赢利就能撑起来，那就得把这些钱投资回国内。 “现在还没谈妥，如果Yahoo、环球他们都进来，董事会的成员就复杂了，但我估摸着最少也得有十亿美元。我们的计划是在硅谷和中关村设立两个研发机构，美国那边做软件架构，我们这边做硬件研发和程序编写。” 这么大的投资，让司马区长怦然心动，立即道：“100亩够了吗？” 100亩的意思是平价地皮，30万一亩的企业用地，可这哪够填李家明的胃口？ “哥，估计远远不够。研究院不是写字楼，得成立好多实验室，不可能盖两幢四五十层的摩天大厦，就可以满足需要。 这也只是个计划，等我们跟Yahoo谈妥了融资方案，他们肯定会派人进驻我们公司的，帮我们去做设计方案的。到时候，我们再来详谈？” 这么大的政绩，别说司马区长，就是闵局都想分一杯羹。可司马区长也清楚，如此年轻就能做出这么大的事业，李家明绝对是个理智的人，绝对不会因为友谊而损害公司利益。 换句话说，到时候这项目落在哪，还得看哪的条件更优惠，尤其是土地。企业用地和商业用地存在巨大差价，对方难道不想趁机拿地搞商业开发？Sohu地产是怎么发展起来的？不就是靠着IBM和Sohu影响力以及孙家的那小姑娘到处钻关系，才把企业用地变成商业用地，在京、沪、深三市干起来的。 “别以后啊，你们肯定有草案的。你给我透个底，大概需要多少，中关村的发展太快，我得给你们先预留出地段来。” 李家明为难地挠了挠头皮，小心道：“我跟杨至远商量这事时，他说要让那些美国人乐意来华工作，除了薪水不能比美国更低外，工作、生活环境也不能差。因此，除了办公楼、实验室外，我们还得开发一个高档小区，提供给来华员工居住、生活。 哥，如果按美国的标准，估计得上千亩土地。以现在中关村的地价，恐怕董事会很难决定将项目放在区里。” 上千亩啊，还得环境优美、交通便利的地段，司马区长开始愁眉苦脸起来。现在中关村的地价可不是两三年前，一亩地就能卖几百万，突然拿出这么多地皮来招商引资，市里、区里还不得吵翻天？ 可高科技企业不同于那些地产公司，商业地产开发就一次性的卖地收入，高科技企业可是源源不断的税源！比如联想集团，别看它的总部在中关村最好的地段圈走200多亩土地，可一年给市里交十多亿的税收！光每年的税收，就能抵得上地价，那样的企业，政府即使是白送地皮都不亏。 “家明，这事不能着急，你那边定下来后，马上知道我。区里得去市里要政策，千多亩的企业用地，区里可没那个权限批。” 挖到了座金山！ 千多亩土地能盖多少楼盘？ 汉华科技一飞冲天后，就会形成一个巨大的品牌效益，而且有着众多的下游供货企业，很可能形成一个小小的生态圈，想挨着它办公的商业公司不知道会有多少。以后光出租写字楼，或许都能维持研究院的正常运转。 大喜过望的李家明，连忙道：“行，那边一有消息，我马上通知您。”