第10章 生财之道
范晚将刚赚来的60块钱放进包里，仔细算了一下，5张光碟，进价15元，加上5个塑料外壳，一共16块钱，自己卖了60元，总共赚了有44块。【】 利润接近成本的3倍，果然，还是做生意来钱快啊！ 范晚心里乐开了花，不过这小子并没有一味的自大，而是一边走着一边回想自己所做的一切。 其实能赚这么多也不全是运气和意外，当然了，这做生意不讲运气是不行的，但更多的是自己怎么去做，就像范晚卖光碟一样，如果他用爆炸头的方式去卖，那肯定卖不掉，也卖不了这么多。 所以他必须想办法。 人都逼出来的，没钱的范晚自然也得挣钱，最开始他拟定了一个计划，然后让自己来充当顾客，将这些方法用到自己身上！ 然而，范晚发现这些都不能说服自己来买这些光碟，所以他把自己代入顾客的角度，用另一种感官来判定自己如何才能掏钱。 对，做生意就是这样，你必须想尽办法把顾客兜里的钱给挖出来，因为只有这样，你才能将东西以最快速度卖掉。 或许有些太过现实，但社会就是这样，人为财死，鸟为食亡，范晚觉得以后自己想要成为有钱人，就必须想尽一切办法找钱。 特别是刚才范晚还黑了人家一块钱，但在范晚看来，那叫黑吗？做生意，赚钱而已！ 或许等以后范晚有钱了，他就不会去做这种事情，但现在，还不行。 而且范晚定的价格也非常有意思，他真正想卖的产品价格都不是整数，比如说那合集是59，为什么要用59这个数字，是因为人这种生物对钱财是非常敏感的，如果范晚直接给出60的价格，那眼镜男掏钱的成功率就会大大降低，而59和60虽然只相差一块钱，但给人的感觉就不一样，何况那纸条上还写着原价120，再加上前面范晚所做的铺垫，直接让眼镜男形成了一种捡便宜的心理。 有便宜不捡？除非是傻子，这是中国人普遍的消费心态。 一旦范晚抓住这一点，他就可以想出更多更多的办法来让顾客掏钱。 而且范晚开始享受着赚钱的感觉，那种快乐，是他从来没有过的。 不过高兴是高兴，但范晚可一晚上没吃东西了，为了庆祝自己的第一笔买卖成功，范晚决定奢侈一把，他在大学门口找了一家烧烤摊，非常奢侈的叫老板拿了一瓶冰冻啤酒，外加一些烤串。 “老板，多放点辣椒！” 航州这边的饮食偏清淡，这对于从习惯了吃辣的范晚来说相当难受，今晚难得自己狠心消费一次，自然得吃好了。 从潼川县出来，范晚根本没吃过好的，基本上都是方便面和炒饭，如今见那冒着热气的烤串放在自己面前，范晚忍不住拿起来放在嘴边，吱溜一下，咬进嘴里。 然后拿着那冰冻啤酒狠狠的灌上一口。 真爽。 范晚现在觉得天下最爽的事情莫过于此，而且用自己挣的钱吃烤串，那感觉，比中了500万还开心。 当然了，范晚也只能偶尔奢侈一次，这顿烧烤花了他25块钱，还是有些rou疼的。 不过今天的事儿还没干完，范晚决定去澡堂子洗个澡，因为在航州的的某些澡堂子洗完澡还可以睡上一觉，这可比他睡公园好多了。 而且更重要的是，澡堂子里的男人，也是范晚的潜在客户。 走出了第一步，后面的路就要顺畅很多了，因为范晚是流动作业，所以他根本不用担心会被人逮住，而且他是有目的的找人下手，比那些推着小车卖盗版光碟的人要强上许多。 在接下来的日子里，范晚开始出没于尚城区的各大校园，他不会死守一个地方，因为卖掉片子后，这些片子肯定会在学生的手中迅速传播，所以他必须等上一段时间再回来。 尚城区的学校很多，范晚也陆陆续续卖出了不少片子，甚至还去老王那再进了几批货，同样的包装，然后忽悠人，这一路下来，范晚居然赚了整整1200块钱。 从来没有过这么多钱的范晚，在两周的时间内迅速的积累起了1200块钱，这让他尝到了甜头，也看到了做生意的曙光。 相比起这些，最吃惊的是老王，因为范晚的出现让他这个租书店的盗版光碟生意开始好了起来，而范晚也成为了他最大的客户。 这小子还真厉害啊！ 老王看着面前的范晚，今天这小子又来拿片了，不过这次不是50张，也不是100张，而是整整200张。 “你要200张？怎么这么多？”老王有些吃惊，因为范晚前不久才来拿过，怎么这么快又没了？ “嗯，不过那种片少拿点，其余的都拿正规电影，或者是连续剧都可以！”范晚笑着说道，他在前不久试探过老王，就是想要搭上对方背后弄片的那条线，可惜老王是个人精，无论范晚怎么试探，对方都装作不知道。 这样一来，范晚也没了办法，所以他只好继续在老王这里拿货。 “200张，你卖得过来吗？” 老王笑道，在他看到范晚不知道用了什么方法尝到了甜头，现在心大了，要得也多了，不过，他要盗版电影和连续剧又是怎么回事？ 那东西的销量其实并不怎么好。 毕竟现在很多音像店都可以出租，完全没必须要去卖那个。 然而，他并不懂范晚心中的想法，因为经过两周的卖片生活后，范晚觉得自己可以尝试一下另一种策略。 他把正规电影和那种片搭配着卖，一个是老王的货源比较新，所以销量很好，另一种则是他知道卖这个不是长久之计，所以他需要快速的积累起一笔财富，然后去做其他的事。 而现在他一个人，即使每天拼死拼活的卖也挣不了多少，因为人力有限，所以他每天的利润不稳定，也不会持续上涨。 想要快速积累起一笔财富，他就需要另一种方法了。 在这段时间，范晚通过爆炸头认识了一批游手好闲的人，这批人在跟随范晚做了几次倒卖生意后，发现其中的利润空间很大，就纷纷请教范晚，想从他这里拿货。 当然了，范晚为了让这些人将片子卖出去，还是教了一些小方法。 而且，范晚还很贱的告诉这些人，如果说他们要拿货，价格会比六子更加便宜，但如果谁敢泄漏出去，那以后就不用合作了。 这批人为了挣钱，自然满口答应，而范晚也摇身一变，成为了批发商。 积累财富，一种方法是走高利润，就好像范晚第一次卖给眼镜男一样，而另一种方法，就是走量！ 数量多了，积累财富也会更快。 就这样，范晚发展了一批下家，而自己则每天蹲在卖塑料壳的那家店里做着盗版包装，然后在隔三差五的去指定的地点，做批发。 其实范晚也知道这不是长久之计，但是眼下他确实没办法去寻找新的生意，只好先这样将就着。 然而，一次意外，让范晚看了自己赚钱的机会。 2003年7月中旬，已经离家一个多月的范晚第一次走进了网吧，在空调的召唤下范晚登录自己许久没上的qq，其实他登上来是想看看有没有朋友给自己留言。 很显然，信息很多，但都是同学和朋友的。 “饭碗，在哪儿呢，一个多月都没出现了！” “臭小子，快出来喝酒，我新收了个小弟家很钱，今晚请客！” “范晚，兄弟我被二中的打了，快点带人来救我！” “范晚，我没钱了，能借点钱吗？” “你一个多月没来学校了，你爸爸来找过你，和老师谈过，然后就走了！”这是范晚同桌发来的信息。 范晚看着最后一条信息，心里突然感觉有些不舒服，这一个多月以来他一直在忙着找钱，根本没时间去考虑这些，如今看到同桌发来的qq信息，心里难免不是滋味。 父亲来找过自己？ 然后走了？ 说实话，范晚心里还是有些失落的，他只是个16岁的高中生而已，换做其他孩子都还在家里被父母照顾着，而他呢，现在除了睡公园就是睡澡堂，还要时刻防范着背包被偷走。 突然之间，莫名的感觉到委屈。 可是又能怎么办呢？想想以前在潼川县的日子，范晚就有些不寒而栗，何况他现在已经体会到了赚钱的快乐。 这让他不甘心就这样回去。 我要挣钱，挣更多更多的钱！ 范晚关掉了qq，准备结账走人，不过许久没有碰过电脑的他，却鬼使神差的打开了网页。 现在的范晚对游戏是一点兴趣都没有了，他叼着烟，浏览着最新的网页新闻，虽然周围都是游戏战斗的声音，可对他却没有丝毫影响。 然而，就在范晚浏览的途中，他在网页的角落里却看到了这样一条信息。 航州成立中国第一个购物型网站“购买网”！ ...