第56章 做准备
虽然对范晚本人感到惊讶,但这顿饭吃得还算尽兴,范晚的话不多,大多数都在听对面的两人争论,这也是他第一次和购买网的卖家面对面的进行交流,也学到了一些东西!
做电商这一块,每个人每个店铺的运营方式都不一样,小城故事之所以如此成功,最重要的一个因素就是占据了先天条件,它进入市场早,最早启用正规的模特实拍图,而且还得到了购买网的大力支持,所以店铺的整个运营状态是良性的,也比较符合市场规律,而其他后起的店铺呢,在大店占据了很大一部分流量的时候,他们的cao作方法就不一样了!
面前这两人,王总的运营模式和范晚差不多,但是效果并不佳,因为店铺开设太晚,好在关键词和上下架时间定得非常好,所以店铺的销量还是不错的。【】
而刘总的女装店就不一样了,他的思维就是做低价,走量,以低廉的价格吸引顾客,达到聚沙成塔的效果,销量很高,利润自然也就上来了,不过这家店的好评率只有98。76%,售后特别麻烦!
这是所有做低价产品的通病,是没有办法去解决的,其实刘总也一直想要把店铺的价格往上提,但是效果并不好。
这两人都想听听范晚的意见,哪知道范大老板光知道吃东西,干货倒是抖了不少,不过对于钻营电商的人来说已经算不上什么新鲜货了。
因为范晚所说的那些,大家都在做!
可为什么小城故事能够做好,其他店铺不能呢?答案很简单,最关键的一点,执行力!
一个好的方法,知道是一回事,怎么做是一回事,能不能做好是一回事,大家都明白关键字是搜索的主要来源,但怎么定,如何改?这里面问题就多了!
小城故事的每一款产品都是范晚熬夜测试出来的,所以基本上是跟着顾客的搜索习惯在走,这些并不是说你定了就不去管了,要随时观察,做好记录。
再者就是关于选款问题,如果说购买网是去年上线的,那么范晚就可以根据去年的数据走向来测试今年的畅销款,但是这个方法现在用不了,因为他们现在做的衣服是购买网的第一批数据,只能供后人参考,换句话说,范晚等人都是开路先锋,谁也不知道前面是什么,根本不能依靠数据来探路。
所以,范晚唯一能够指望的,就是这些批发商们独到的眼光,因为这些人做了十几年甚至几十年的服装生意,还是在航州,可以说是他们在把握着今年的女装流行趋势,范晚只要找准了,选款的问题就迎面而解。
范晚深知自己的水平是选不出来的,因为每个人的审美观不一样,何况他还是一个男人,这样就更难了,于是范晚选择相信老李,相信这些批发市场的老板们!
他为什么经常混迹在热烘烘的批发市场内?上面所说的因素占了80%!
而面前的两人,虽然在选款上还是听取别人的意见,但是在真正下决定的时候还是主观思维占据了上风,这也导致后来库存积压太多,销量不高!
范晚自然不会透露自己的经营方法,他只是拣一些大家知道的说说,不过经过这顿晚饭,范晚也学到了不少东西,很多都是细节上的问题,小城故事并没有重视!
至于冬装的事,三个人不约而同的想到的一个点上,那就是做,而且是必须做!
所有人都看到了购买网的潜力,知道这个市场慢一步就会落后别人很多,如果他们选择不做,那么明年春天就会有很多在冬季熬过来的商家冲上来,到时候他们即使花再多的心思去做春季市场,那些所谓的份额也回不来了!
所以说现在这些所谓的销量大店,必须要做冬装,牢牢地占据市场前沿覆盖市场,不能放任对手成长。
不过因为店铺的规格和定位不同,所以他们三家店铺上的货品档次也不一样,刘总只能去做低价,高价冲不上来,而王总和范晚则需要花大量的心思进行选款,以降低库存压力。
吃完晚饭,范晚坐着刘总新买的桑塔纳轿车回了家,三人决定如果有机会,以后就多聚聚,毕竟电商是个新兴行业,闭门造车迟早会被淘汰,范晚也非常愿意和他们接触,取长补短,只要是对小城故事的发展有好处,他都不会拒绝!
第二天一大早,范晚没有去公司,而是前往批发市场和老李一起开始走访那些做冬装的厂家!
大家都知道范晚是大客户,所以一路下来顺利无比,一走进工厂就有老板叫来沏上茶水,然后没多久就开始看货,其实范晚也就是做个计划,他的冬装每件库存不一定要多,但是款式一定要丰富,先经过短时间的测试然后再加大订单量,所以范晚需要花很多时间!
刘婶作为老裁缝,自然会陪着范晚一起过来,她来呢也是范晚的邀请,就是想要对方在质量上给自己把把关,冬装的质量要求要比其他三个季节高出很多,所以马虎不得。
在范晚的规划中,冬装主要分为羽绒服、棉衣、毛呢外套三个大类,而羽绒服又要细分为短款、中长款、马甲等等一系列,于是看这些货非常的繁琐,棉衣的话注重款式,价格比羽绒服稍稍低点!
说到这里,就不得不提一件事了,因为小城故事现在挂的都是自己的**标签,所以说这些厂家所挂牌的衣服都必须经过处理才行,以前范晚都是交给老李的工厂,但是现在和这些厂家合作像这种方法是行不通的!
商人逐利,基本上很多负责人都告诉范晚,如果要自己**挂牌的话,就必须给工厂下一个实际的订单数,而且货物是不予退换的,这个要求范晚自然不会答应,而且很多厂家希望借此打响自己那所谓的品牌,都不愿意给范晚单独挂牌,这也导致范大老板很是无奈。
在范晚的生意观里,只有货物卖出去了才能挣到钱,而守着一堆货物是没用的,所以他就想了一个办法!
既然工厂不给我挂牌,那我就自己挂,我卖一件衣服,我就将你的吊牌给剪掉,然后换上小城故事的,虽然这样麻烦了一点,会降低打包速度,但只要熟练了,也没什么大不了的。
范晚没有当场下决定,他看了这些货物之后,拿了一份清单回去,然后开始挨个选择,哪些商家可以合作,哪一款产品的价格利润高,每一个类型该如何的搭配,哪一些适合做套餐。
这是一个相当繁琐的工作,需要不停的计算利润差价,还要根据现有的资金做出调整,于是,整整一周的时间里,范晚除了往批发市场里跑,就是在办公室里为冬装的选款做准备。
这些清单都是经过刘婶和老李挑选之后得到的,款式新、质量不错、还有一些根据去年畅销款做了轻微改动的,所以范晚还是比较有信心!
又是一天结束了,范晚还在自己的办公室里,而员工们则纷纷下班告辞离开!
陈小军也回家了,范晚没让他等自己,今晚估计要忙到很久,而且资料全在办公室的电脑里,回家去弄的话,好不容易整理的思路又会被打断!
“老板,我先走了!”陈小军站在范晚的办公室门口道!
“嗯,你先回去吧,不用管我了!”范晚笑着抬头道,手里拿着一部分定好的货品清单,密密麻麻的,繁琐极了!
渐渐进入黑夜,原本就很空旷的高新科技园里就只剩下一栋写字楼的灯还亮着,范晚的桌上的烟灰缸已经满了,看看时间,已经到了晚上10点!
“啊!”
范晚靠在椅子上撑了撑懒腰,打了个哈欠,看着眼前的电脑屏幕揉了揉酸涩的眼眶!
还有很多事情要做,范晚看着自己才选了一半不到,心里也越发的焦急,刘总那边已经开始做秋季促销和冬装预热了,虽然现在才十月下旬,但是过不了多久就会秋去冬来!
进入11月,冬季大战也会拉开序幕!
刘总那边的准备工作比范晚简单很多,他本来就是卖次货的,所以选款工作不是太繁琐,只要利润就够了,而范晚和王总这边则完全不一样,想要挣钱还要赢得口碑,自然得付出加倍的努力才行。
然而,就在范晚准备再战斗一会儿时,陈小军却突然给他打了个电话过来!
“老板,你还在公司吗?”陈小军的声音在电话那头显得有些低沉,似乎遇到了什么不好的事情!
“在啊!怎么了?”
范晚疑惑道。
“是这样的,老板,刚才你那个女房东又来了!”陈小军似乎很惧怕林欣,所以提起她的名字都感觉背后凉飕飕的。
“那她现在在家里?”范晚这下更疑惑了,自己和林欣已经有好长时间没有联系了,这么晚了找自己干嘛?事先不知道打个电话吗?
“没有,我告诉你还在公司加班,她问了问公司地址,然后就走了!”陈小军道。
范晚皱了皱眉,便道了声知道了,随即便挂掉了电话!
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做电商这一块,每个人每个店铺的运营方式都不一样,小城故事之所以如此成功,最重要的一个因素就是占据了先天条件,它进入市场早,最早启用正规的模特实拍图,而且还得到了购买网的大力支持,所以店铺的整个运营状态是良性的,也比较符合市场规律,而其他后起的店铺呢,在大店占据了很大一部分流量的时候,他们的cao作方法就不一样了!
面前这两人,王总的运营模式和范晚差不多,但是效果并不佳,因为店铺开设太晚,好在关键词和上下架时间定得非常好,所以店铺的销量还是不错的。【】
而刘总的女装店就不一样了,他的思维就是做低价,走量,以低廉的价格吸引顾客,达到聚沙成塔的效果,销量很高,利润自然也就上来了,不过这家店的好评率只有98。76%,售后特别麻烦!
这是所有做低价产品的通病,是没有办法去解决的,其实刘总也一直想要把店铺的价格往上提,但是效果并不好。
这两人都想听听范晚的意见,哪知道范大老板光知道吃东西,干货倒是抖了不少,不过对于钻营电商的人来说已经算不上什么新鲜货了。
因为范晚所说的那些,大家都在做!
可为什么小城故事能够做好,其他店铺不能呢?答案很简单,最关键的一点,执行力!
一个好的方法,知道是一回事,怎么做是一回事,能不能做好是一回事,大家都明白关键字是搜索的主要来源,但怎么定,如何改?这里面问题就多了!
小城故事的每一款产品都是范晚熬夜测试出来的,所以基本上是跟着顾客的搜索习惯在走,这些并不是说你定了就不去管了,要随时观察,做好记录。
再者就是关于选款问题,如果说购买网是去年上线的,那么范晚就可以根据去年的数据走向来测试今年的畅销款,但是这个方法现在用不了,因为他们现在做的衣服是购买网的第一批数据,只能供后人参考,换句话说,范晚等人都是开路先锋,谁也不知道前面是什么,根本不能依靠数据来探路。
所以,范晚唯一能够指望的,就是这些批发商们独到的眼光,因为这些人做了十几年甚至几十年的服装生意,还是在航州,可以说是他们在把握着今年的女装流行趋势,范晚只要找准了,选款的问题就迎面而解。
范晚深知自己的水平是选不出来的,因为每个人的审美观不一样,何况他还是一个男人,这样就更难了,于是范晚选择相信老李,相信这些批发市场的老板们!
他为什么经常混迹在热烘烘的批发市场内?上面所说的因素占了80%!
而面前的两人,虽然在选款上还是听取别人的意见,但是在真正下决定的时候还是主观思维占据了上风,这也导致后来库存积压太多,销量不高!
范晚自然不会透露自己的经营方法,他只是拣一些大家知道的说说,不过经过这顿晚饭,范晚也学到了不少东西,很多都是细节上的问题,小城故事并没有重视!
至于冬装的事,三个人不约而同的想到的一个点上,那就是做,而且是必须做!
所有人都看到了购买网的潜力,知道这个市场慢一步就会落后别人很多,如果他们选择不做,那么明年春天就会有很多在冬季熬过来的商家冲上来,到时候他们即使花再多的心思去做春季市场,那些所谓的份额也回不来了!
所以说现在这些所谓的销量大店,必须要做冬装,牢牢地占据市场前沿覆盖市场,不能放任对手成长。
不过因为店铺的规格和定位不同,所以他们三家店铺上的货品档次也不一样,刘总只能去做低价,高价冲不上来,而王总和范晚则需要花大量的心思进行选款,以降低库存压力。
吃完晚饭,范晚坐着刘总新买的桑塔纳轿车回了家,三人决定如果有机会,以后就多聚聚,毕竟电商是个新兴行业,闭门造车迟早会被淘汰,范晚也非常愿意和他们接触,取长补短,只要是对小城故事的发展有好处,他都不会拒绝!
第二天一大早,范晚没有去公司,而是前往批发市场和老李一起开始走访那些做冬装的厂家!
大家都知道范晚是大客户,所以一路下来顺利无比,一走进工厂就有老板叫来沏上茶水,然后没多久就开始看货,其实范晚也就是做个计划,他的冬装每件库存不一定要多,但是款式一定要丰富,先经过短时间的测试然后再加大订单量,所以范晚需要花很多时间!
刘婶作为老裁缝,自然会陪着范晚一起过来,她来呢也是范晚的邀请,就是想要对方在质量上给自己把把关,冬装的质量要求要比其他三个季节高出很多,所以马虎不得。
在范晚的规划中,冬装主要分为羽绒服、棉衣、毛呢外套三个大类,而羽绒服又要细分为短款、中长款、马甲等等一系列,于是看这些货非常的繁琐,棉衣的话注重款式,价格比羽绒服稍稍低点!
说到这里,就不得不提一件事了,因为小城故事现在挂的都是自己的**标签,所以说这些厂家所挂牌的衣服都必须经过处理才行,以前范晚都是交给老李的工厂,但是现在和这些厂家合作像这种方法是行不通的!
商人逐利,基本上很多负责人都告诉范晚,如果要自己**挂牌的话,就必须给工厂下一个实际的订单数,而且货物是不予退换的,这个要求范晚自然不会答应,而且很多厂家希望借此打响自己那所谓的品牌,都不愿意给范晚单独挂牌,这也导致范大老板很是无奈。
在范晚的生意观里,只有货物卖出去了才能挣到钱,而守着一堆货物是没用的,所以他就想了一个办法!
既然工厂不给我挂牌,那我就自己挂,我卖一件衣服,我就将你的吊牌给剪掉,然后换上小城故事的,虽然这样麻烦了一点,会降低打包速度,但只要熟练了,也没什么大不了的。
范晚没有当场下决定,他看了这些货物之后,拿了一份清单回去,然后开始挨个选择,哪些商家可以合作,哪一款产品的价格利润高,每一个类型该如何的搭配,哪一些适合做套餐。
这是一个相当繁琐的工作,需要不停的计算利润差价,还要根据现有的资金做出调整,于是,整整一周的时间里,范晚除了往批发市场里跑,就是在办公室里为冬装的选款做准备。
这些清单都是经过刘婶和老李挑选之后得到的,款式新、质量不错、还有一些根据去年畅销款做了轻微改动的,所以范晚还是比较有信心!
又是一天结束了,范晚还在自己的办公室里,而员工们则纷纷下班告辞离开!
陈小军也回家了,范晚没让他等自己,今晚估计要忙到很久,而且资料全在办公室的电脑里,回家去弄的话,好不容易整理的思路又会被打断!
“老板,我先走了!”陈小军站在范晚的办公室门口道!
“嗯,你先回去吧,不用管我了!”范晚笑着抬头道,手里拿着一部分定好的货品清单,密密麻麻的,繁琐极了!
渐渐进入黑夜,原本就很空旷的高新科技园里就只剩下一栋写字楼的灯还亮着,范晚的桌上的烟灰缸已经满了,看看时间,已经到了晚上10点!
“啊!”
范晚靠在椅子上撑了撑懒腰,打了个哈欠,看着眼前的电脑屏幕揉了揉酸涩的眼眶!
还有很多事情要做,范晚看着自己才选了一半不到,心里也越发的焦急,刘总那边已经开始做秋季促销和冬装预热了,虽然现在才十月下旬,但是过不了多久就会秋去冬来!
进入11月,冬季大战也会拉开序幕!
刘总那边的准备工作比范晚简单很多,他本来就是卖次货的,所以选款工作不是太繁琐,只要利润就够了,而范晚和王总这边则完全不一样,想要挣钱还要赢得口碑,自然得付出加倍的努力才行。
然而,就在范晚准备再战斗一会儿时,陈小军却突然给他打了个电话过来!
“老板,你还在公司吗?”陈小军的声音在电话那头显得有些低沉,似乎遇到了什么不好的事情!
“在啊!怎么了?”
范晚疑惑道。
“是这样的,老板,刚才你那个女房东又来了!”陈小军似乎很惧怕林欣,所以提起她的名字都感觉背后凉飕飕的。
“那她现在在家里?”范晚这下更疑惑了,自己和林欣已经有好长时间没有联系了,这么晚了找自己干嘛?事先不知道打个电话吗?
“没有,我告诉你还在公司加班,她问了问公司地址,然后就走了!”陈小军道。
范晚皱了皱眉,便道了声知道了,随即便挂掉了电话!
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