第103章 膨胀的野心
夏澜的拍摄工作很顺利，和李梦云一样用时三天，不过小城故事的拍摄效果要比千伊那边好上不少，主要是范晚全程陪同，要求也更加严格一些。 杨总连续接了范晚两个大单子，而且还是长期的，所以在后期制作中也格外卖力，目前千伊那边的照片已经全部送了过去，由新请的一个美工负责制作详情页和装修店铺，而小城故事这边张伟也在紧张的忙碌中，争取在2月底将春装全部上线，至于官方活动的款式已经出来了，就等着3月初活动开始！ 在2月22日这一天，范晚送走了夏澜，了却店铺最大的难题后，他便带着韩梅开始设定春装的关键字，以前韩梅都是按照自己的想法去定的，这次有了范晚带她，便发现往日里很多细节自己都没有注意到，不过有了范晚的亲自示范，韩梅倒也掌握了许多方法。 了解了店铺的基本运营后，韩梅已经感觉到了关键字的重要性，可以说，如果不是范晚定的关键字特别好，那么即使请再漂亮的模特也没用，因为关键字直接影响到顾客的搜索结果，算是最最基础也是最最重要的东西。 就好比一栋住房地基没打好，那么即使贴上再精美的瓷砖，也不会有人购买，而范晚如今就是这个打地基的人，也正式因为他的存在，才让小城故事的销量一直保持稳定增长。 几十套的春装，分为15天上架，所以工作量是非常大的，这段时间，范晚和韩梅基本都是加班到深夜，不过到了最后，范晚还是特意留出10套春装让韩梅来cao作。 毕竟光靠范晚说是不行的，还必须让韩梅亲自上手，做完之后范晚进行测试，如果不行就继续改，直到他满意为止。 韩梅自然明白范晚的用意，所以做起事来也特别认真，即使每天都会很晚回家但却从来没有抱怨过，她知道，这是自己的机会，如果自己连这都抓不住的话，那么以后可能真的只有打一辈子工了。 在日复一日的繁忙之中，小城故事的商标业终于申请下来了，为这事范晚还特意组织了一次公司聚餐，小城故事最大的隐患一排除，范晚便可以真正的放开手脚！ 2004年2月下旬，购买网官方春装预热开始，小城故事依然牢牢占据了2个橱窗位置，与此同时，范晚也发现今年春天涌出了许多有实力的女装卖家，不管是新店铺还是老店铺都是卯足了劲，看来大家都准备在这个季节好好干上一场，所以范晚也没有时间去干别的事情，每天都待在公司里。 当然了，他也不是只顾着小城故事，格林宝贝那边的千伊服饰同样上线，采用时尚靓丽的美女模特，精美大气的详情页，一经公布，就引起了许多购买网商家的注意，单单上线3天时间，就有不下100家女装店前来询问采购事宜，而且，不仅仅是线上，线下同样有许多实体店卖家前来询问，毕竟千伊服饰是直接以厂家出货，在价格上占有先天优势，再加上后期的各种包装与制作，想不吸引人都难。 但是到目前为止，千伊服饰还没有任何动作。 按照范晚的说法，先把这些卖家的瘾给勾上来，等到春装大战正式开始时，才开始销售。 而且这个销售的方法不一样，按照范晚和老李的规划，想要从千伊服饰进货，用千伊服饰的详情页，不单单只是拿货这么简单，首先，你得给加盟费，只有给了加盟费你才能够出售我们的衣服，否者的话一旦发现，直接进行投诉! 这也可以称之为代理，总之，你想要就这么简单的从我们这里拿货，那是万万不能的！ 而这个加盟费也不是固定的，分为三个阶段，一级代理199元，二级代理299元，三级代理399元。 至于这个等级有什么用呢，很简单，首先如果你是三级代理，那么恭喜你，你在我们这里拿货的价格要比别人便宜1块至1块5毛钱，二级代理则比一级代理便宜5毛至8毛钱，别看这个数字很少，但是挂在店铺里却是两个样子。 怎么说呢，比如一件春季连衣裙，批发价格是23。5元，那么一级代理就可以用22。7元拿到手，二级代理就是21。9元，至于三级代理则是20。4元，这样把价格罗列出来，给人的冲击力是非常大的，先不说拿货量有多少，首先刚开始做生意的人第一个考虑的就是成本问题，那么好了，你一个一级代理拿的是22。7元的价格，但是在旁边清清楚楚写着这件衣服的最低批发价为20。4元，如此一来你会怎么想？ 我拿的价格比别人贵了2。3元，这2。3元如果放在兜里可能不算什么，但是真正放到生意场上就是非常大的差价了！ 而且，最最要命的是，这些卖家大多是刚刚进入购买网而无法找到优质货源的新手，他们分别在千伊服饰拿货，三级代理在未来的价格战中就比一级和二级代理有优势，同款的衣服，一个卖49。8元，一个则卖47。5元，那么顾客会选择哪一个？ 显然，价格低的占有明显优势，但是这样做对于千伊服饰的弊大于利，所以范晚和老李决定在这些款式中选择人气较高的进行限价，官方指定限价69元，那么你就得卖69元，如果违规或者降价销售，那么好的，直接取消你的代理资格！ 这样在保证一级代理有机会的同时也不杜绝卖家之间的竞争！ 但是很多人可能会想，范晚这么干会不会导致许多购买网的卖家不选择在他这里进货，转向其他店？ 这个考虑显然是必要的，但如果仅仅只是这样范晚就没必要花如此大的力气去请模特然后又制作详情页了，他有信心这样干就证明千伊服饰在格林宝贝的女装批发中有着巨大的优势。 这些优势是什么，第一，正规的模特图片，第二，可以直接上传的精美详情页，第三，款式符合当下的流行趋势，第四，批发价在行业中属于中低档，第五，自然就是做工和材质了！ 不过这个做工和材质卖家没拿到货之前是不知道，但是别忘了，衣服的质量再好也是要靠吹的，再加上模特和详情页本来就给工厂的形象加分不少，所以按照人们先入为主的观念，这家工厂应该非常正规，那么制作的衣服质量应该也非常不错！ 但真正给范晚底气的是，目前在格林宝贝这个批发平台上还没有像千伊服饰这样从产品包装上如此下功夫的卖家，而且现在人们有一个很大的误区就是，卖家在进货的时候比买家更挑剔，显然，这个理解是错误的。 因为卖家来进货，他是想把衣服以最快的速度卖出去，但是买家在选衣服的时候并不是非买不可，她可以看看，然后再进行考虑，那么问题就来了，是什么呢？ 时间！ 要知道卖家必须在春装大战前选好款式，而买家在什么时候都可以买，这样一来卖家就必须在一个有限的时间和有限的平台上进行选款，如此千伊服饰于格林宝贝为数不多的优质批发商中的优势也更加明显，所以范晚不愁没有人来加盟，哪怕那加盟费在许多小卖家眼里高得离谱！ 何况小卖家没有经验，前期势必会交很多学费，天上没有掉馅饼的事，范晚做千伊服饰就是为了挣钱，如果你不交学费，我哪来的钱养活员工？ 俗话说无jian不商，做商人要得就是把顾客的钱从兜里拿出来放进自己的保险柜！ 范晚的这一系列举措让老李简直刮目相看，他还没想过能够这样做生意的，至于范晚为什么能够想到这些，并不是因为他的脑袋比你的脑袋大，而是他看透了商业的本质。 一些大的公司总是标榜自己如何如何有文化，如何如何帮助别人，可这些在范晚看来全都是扯淡，他们这么说完全是在包装自己，给自己的形象加分然后让更多的人购买他的产品，让你心甘情愿的掏钱！ 就比如说购买网的卖家进行所谓的回馈顾客活动，减价什么的，真以为人家在做好事？其根本目的就是为了促进销量，而且你会发现，这些店铺里做促销的都是一些卖不动的产品，真正卖得好的，他可能拿来做促销吗？ 范晚对于千伊服饰的经营理念和小城故事完全不同，如果说后者还讲点什么口碑和形象，那么千伊服饰则是**裸的野心！ 这也和范晚的心态有着很大的关系，以前只有小城故事的时候，范晚还有些畏首畏尾，毕竟小城故事是他的第一个店，可如今千伊服饰一上线，他的野心便开始表露出来。 至于为什么会如此，还有一个很大的因素，就是格林宝贝是个批发平台，是批发商和购买网卖家之间的交易，双方都是想把产品卖出去，所以根本没必要去顾及太多的形象问题。