笔趣阁 - 都市小说 - 回到80,从春晚开始在线阅读 - 第162章 营销的手段

第162章 营销的手段

    徐玉珍立即表态。

    “这次失误是我造成的,因为我没有及时意识到小厂价格冲击的严重性,才导致咱们这次被动的局面,作为对以后工作态度的警告,我决定对自己做出扣除一个月工资的惩罚。”

    程观礼摆了摆手,立即否决了她的做法。

    “是人就有失误,再精密的机器也有出故障的时候,好在这次的冲击咱们能化解掉,与其惩罚自己不如把有奖销售给做好,打赢这场价格战,我的集团里没有惩罚,最大的惩罚就是没有奖励。”

    程观礼的这种用人制度让人能自发的去争取荣耀,没有奖励便是惩罚,着实是让人自己拿鞭子抽自己,谁也不想落后。

    徐玉珍点了点头,作为总经理,她更不愿落后。

    她的领导能力和大局组织能力都很强,但在创新和开拓疆域的能力上比不了程观礼。

    直白的说,徐玉珍是防守经营类的人才,而程观礼和苏莹都是开拓进攻型的。

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    当程观礼提出了有奖销售的方案后,徐玉珍便能迅速的组织起来。

    “董事长,奖品怎么设定,中奖率多少和大奖设定为什么?”

    “一等奖14寸的熊猫牌彩电,先不计中奖率,每个月放出一台,连续放出三个月,记得联系报社或当地广播电台做民生报道,从第四个月改为五十万分之一的中奖率。”

    苏莹补充道:“中奖率一开始就宣传为五十万分之一,要印在标签上。”

    徐玉珍急忙记在本子上。

    程观礼接着道:“二等奖是首都或张家界单人双日游,只报销旅行团的费用,不包括沿途购物或吃饭,同样前仨月不计中奖率的放出,每月放出两个,第四个月改为二十五万分之一的中奖率。”

    苏莹又补充道:“标签上只写双日游就行,具体内容要等到中奖者打电话咨询时再细说,最终解释权归咱们所有。”

    程观礼忍不住笑道:“媳妇,最后一句话证明你是懂营销的。”

    苏莹得意道:“我大学的市场经济可不是白学的。”

    徐玉珍又问:“那三等奖呢?”

    “三等奖泡椒八瓶,四等奖再来一瓶,再往后就是谢谢惠顾,三等奖和四等奖的中奖率,就按照成本设定就好。”

    徐玉珍点了点头,一一记下。

    又问道:“带奖的产品一旦投入市场,肯定会对已经投放的产品产生冲击,我们该怎样处理,回购了直接重新包装吗?”

    程观礼想了想,摇头道:“肯定不能回购,代价太大,这样,带奖品的产品不参与集八仙换购活动,瓶子依旧高价回收,但是八个空瓶不能再多换一瓶。”

    吴素萍在一旁道:“那样的话,会不会影响带奖品的产品销售啊,毕竟连续十来瓶中不了大奖的话,顾客们就开始抱怨了。”

    徐玉珍道:“那我们就提高三等奖和四等奖的中奖率,让四等奖再来一瓶的中奖率保持在十分之一左右。”

    程观礼点头道:“没错,不能低于十分之一,不然的话大家都去买带奖的产品了,先前投放的产品就会滞销,这样,四等奖的中奖率控制在百分之十二左右,三等奖的中奖率根据成本调控。”

    商量好了奖品和中奖率后,就是商议怎么开奖的事了。

    大家的思维模式还停留在春晚现场开奖的印象上。

    以为买了带奖品的产品就等于是买了抽奖券,等着开奖就行。

    车间主任齐志国担忧道:“程总,咱们是每个月开一次奖,还是每个星期开一次,在电视台开奖吗?广告费可不便宜啊。”

    “哈哈,那太传统也太麻烦了,咱们现场开奖,顾客每买一瓶就能在副食店里开奖,或者回家关上门悄悄的开奖。”

    “嗯?”

    除了苏莹,办公室里的人都没听过这种开奖的方式。

    另一位车间主任李新社好奇道:“那怎么开奖?回家自己开奖,谁见证呢?难道把中奖信息印在瓶盖里面?”

    “没错,从一等奖到谢谢惠顾,都印在瓶盖内部,开了盖才能看到是否中奖,开了盖就相当于现场开奖。”

    “那要是有人造假呢,我家里的那位技术员就有能力造假!”

    徐玉梅是真舍得说。

    程观礼笑道:“不怕,咱采用最简单最有效的文字加密技术,不怕有走歪路的造假,就怕他们不敢来领奖。”

    “文字加密?怎么加密法?”

    “咱们的有奖产品是分批次销售的,比如说第一批泡椒,一等奖瓶盖里加上礼莹俩字,二等奖加上八仙俩字,三等奖加入泡椒俩字,四等奖加酸辣俩字,而每一批的加密文字都不一样,这样的话,不是真正中奖的人,就不知道每批的加密字是什么。”

    苏莹补充道:“每批的兑奖日期都能不超过两个月,过期则作废,也就是下一批加密文字发出后,上一批的就作废,咱们的奖品是实打实的,日期也得掐死,不然的话就失去加密的意义了。”

    “没错,这个有奖销售也不是永久的,只是为了应对金凤泡椒厂的价格战,一旦胜利,咱们就可以停止有奖销售了。”

    徐玉梅点了点头,“一个加密就搞定了,也就是在包装的时候多注意一下就行了,你两口子是谍战片看多了吗?”

    “哈哈,这还不够,为了防止中奖人员在短短几天里造出三等奖四等奖的假瓶盖,咱们还得在票签背面加上相对应的加密文字,对方兑奖的时候,必须拿着瓶盖和标签完整的瓶子一起过来,总之就是想办法提高他们的造假成本。”

    徐玉梅佩服道:“这样一来,那些耍小聪明的只在瓶盖上印上中奖信息还不够,还得把标签撕下来印字,那就不可能完成了,标签一撕就烂,除非提前打印好了粘上去!”

    徐玉珍道:“小作坊有那个实力的话,早就假冒咱们的产品了,普通人想巧的没那个实力,这样一来,假冒中奖信息的事就迎刃而解了。”

    程观礼点头道:“没错,造假的成本高了,他们再拿着假冒的东西来领奖,就是脑子少根筋了,徐总经理现在就开始布置吧。”

    程观礼带着苏莹离开厂子后,徐玉珍立即就着手开始安排。

    首先确定下来第一批的加密文字就按刚才程观礼说的,随后联系了印刷厂,重新下了新订单。

    多几个少几个字的事,对印刷厂来说很简单,不用像钢厂或玻璃厂那样改模具。

    即便重新设计一个新的标签排版,也是在一个下午就设计出来。

    很快一个月过去。

    一条新闻突然在湖湘的民间疯传开来。

    一个八岁的孩子去副食店买八仙牌泡椒,竟然中了一台14寸的熊猫牌彩电。

    八仙牌泡椒是玩真的!