第167章 秘密谈判
程观礼坐飞机来湖湘就是为了节省时间。 原计划是在明天下午才开始跟贾阿凤他们谈判。 他早早的来到星城，并没有跟工商的领导汇报，也没有跟贾阿凤他们打招呼。 因此现在除了四位国有食品厂的负责人之外，其他人并不知道程观礼已经到了湖湘星城。 还以为他此时正在火车上呢。 吃过完饭后，四位副厂长没有去找陈金生两口子闲聊，而是一起坐上了孙强军的吉普车。 很快，四人在礼莹食品分厂的办公室里见到了程观礼。 程观礼热情迎接了四人。 落座后便开门见山道：“去年七月，首都天桥百货公司首次向社会半公开发行股票，实行了股份制，很快形成了国家占股50％，银行占股25％，企业和个人参占股25％的多元化股权结构，从那以后，国有企业就多了一个经营承包制，几位厂长，不知道你们有没有敢于创新加入承包制的胆量呢？” 程观礼的一番话，让四位副厂长瞬间愣在了座位上。 相互看了看，一时都不敢拍板表态。 去年国家是推出了国有企业承包的制度，但一年过去，这个制度还在试行阶段。 只有首都、沪市、羊城等一些大城市的国营中小型企业推出了股份制。 纵观全国的情况，这个时期的国营企业股份制仍然限于中小型企业。 不但数量少，分布零散，而且不是真正规范的股份制，大多都是通过内部关系网往外发行的股票。 面向社会个人发放的股份很少，占不到主导地位。 简单来说就是年底分红有你的份，但工厂怎么经营，拥有股份的个人没有说话的资格。 国有企业放的是参股兑钱的资格，不是真正经营的权力。 因此承包制推出一年多了，还在摸索的阶段。 像民营企业承包国有企业大份额股份的事，到现在还没出现过。 国有企业不会放开经营权力的。 因此程观礼这么一提，四位副厂长首先想到的不是他们厂子可以生产八仙牌泡椒大赚特赚。 而是担心程观礼会不会干扰他们的经营权力，或者取而代之。 程观礼看出了他们的疑虑。 微微笑道：“四位厂长，如果你们的食品厂也推出股份制，我至少参股25%，而且会授权你们生产带有八仙牌商标的泡椒，对于怎么经营，我不会干涉的。” “嗯？程老板真的不干涉我们怎么经营？” 程观礼道：“如果你们用有奖销售的经营方式，那我就得干涉了，因为中奖率和奖品都是我这里出的，如果你们只卖没有奖品的老款包装，我就不干涉你们的销售方案。” “呃……这个……” 春露食品厂的李副厂长不好意思的笑道：“也就是说，我们要做有奖销售的产品，就得让你策划呗？” “没错，我们食品厂统计了全国每个区域的泡椒消耗速度，这个数据你们没有，我们不会随便分享的，奖品的投放比例是根据泡椒消耗速度来的，比如不怎么爱吃辣的广粤地区，奖品就没必要投放太多。” “诶？这个方式确实很实用！” 辣坝食品厂的冯副厂长不禁点头称赞。 李副厂长又问道：“那我们厂要是不做有奖销售的产品，只做老款包装的八仙牌泡椒呢？玻璃瓶和腌制技术都是你们这边提供吗？” 程观礼道：“如果你们生产八仙牌泡椒，我会提供腌制技术，但包装瓶和标签都是你们采购，我只在每个月底等着分钱就行了。” 李副厂长微微一笑，“你不怕我们用你的技术生产我们自己的牌子吗？” “哈哈哈，李厂长，你们的技术比我们也低不到哪去，你们的产品风味跟八仙牌的差距不算太大，对于普通老百姓来说，他们是不在乎那一点差别的，你们缺的不是技术，而是八仙牌的口碑热度和我的商标授权。” “也就是说你一次性掏了百分之二十五的钱雇我们永远帮你生产八仙牌泡椒，对于怎么经营，你又不管不问，就等着月底分钱就行了？这个……似乎太对你有利了吧？” 不得不说，这几位副厂长一个比一个人精，在谈判桌上都是行家。 明明是拿了程观礼百分之二十五的钱可以用来扩展业务，还不用担心被分化了权力，却把自己说成了冤大头。 程观礼哈哈一笑，“如果李厂长能代表春露食品厂的领导层放出四分之一的经营权给我，我肯定派个经理驻厂。” “嘿嘿，那倒不用了，对于生产和经营，我们厂子也摸索出了一套营销方案。” 程观礼点了点头，接着道：“如果李厂长觉得我以后应该继续跟投资金，那我求之不得，只要继续给我股份，我希望有一天能持股超过百分之五十。” “啊？不不不，我不是那个意思，这件事我得问一问正厂长，还得等厂里开个会，确定下来后才能给你答复。” “没事，不慌，我会在湖湘多待几天的。” 也就是现在的股份制对个人开放太小，不然程观礼直接就给他兼并吞掉了。 虽然这次才持股25%，但只要持股成功，随着改开后的经济变化，到不了90年，他就能慢慢吞下这四家企业了。 与其去各地开分厂，倒不如兼并现成的。 随着订单量的越来越大，他两座分厂的生产速度根本追不上订单暴增的速度。 尤其是国外的订单也跟着增多了起来，那个更不能耽误。 从一定的角度来说，宁愿耽误了国内的订单，也不能耽误挣外汇。 现在程观礼急需把首都泡椒厂的国内订单都转到湖湘，首都只生产出口产品就够忙的了。 湖湘一家分厂却承载不了那么多的订单，这个时候，必须得找其它出口。 本来程观礼和苏莹商议，在下个月继续提高分厂的生产量。 实在不行，到明年春天的时候再去巴渝开家分厂。 这次巧了，一下字送上门四家分厂，程观礼无论如何都得忽悠他们推行股份制。 那几家民营食品厂的体量太小，不在考虑的范围内。 而且程观礼不是广面撒网，他是找到四家候选食品厂后开始重点培养，不愁订单积压手里做不出来。 商量了初步的合作方式后，程观礼与四位副厂长又闲聊了一会。 最后派孙强军开车把他们送回宾馆。 四位副厂长表示，回去后马上就打电话跟正厂长联系。 最迟在明天下午跟贾阿凤谈判之前，他们会给出最终的答复。