第112章 该做决定了
公园里，许一江还是选择相信了我的话，毕竟我都已经把文件打开递到他的面前了，他只好勉为其难的来看。 许一江慢慢地翻页查看文件，他眉头紧锁，全神贯注在手里的文件上，看得出来，他，的确是对这份营销数据感兴趣了。 十分钟后，许一江把文件看完了，他老婆和女儿也刚好出来了，但许一江对他们母女俩摆了摆手，示意他们先继续去玩，而我知道，自己的成功几率增加了，就在这个小细节上。 “玉尊品牌的销售数据确实很不错，这个新晋的红酒品牌才刚上线不到三个月的时间，竟然凭借着出色的营销策略硬是抢占了不少的市场份额，我会考虑让满江楼和天途贸易合作也是因为看上了它旗下的玉尊品牌。” 许一江吸了口烟，缓缓说道：“如果有机会，真希望见一下玉尊品牌的策划人，要是能把这样的人才给收下那就太好了。”许一江猛然看向了我，说道：“说吧，把你剩下想要和我说的话都说完，你打算怎么说服我选择和你们天途贸易继续合作” 听到他刚才的话，我忍俊不禁了，我还是头一次被人当着面这么夸赞的，这一幕被许一江看到，我拉着脸问道：“你笑什么” “没什么、没什么，抱歉哈许总。”我收起了嬉笑的样子，对他正色道：“其实答案刚才许总您自己已经给出来了，满江楼作为a市本土的连锁酒楼，再去和玉尊品牌达成合作，那势必是一组强强联合的合作。” 许一江犹豫了，开始陷入了沉思当中，这说明他已经在考虑我说的话了，而在这时，我只需要再趁热打铁就行。 “许总，有钱大家一起赚，这不是双赢的局面吗而且，据我所知，现在满江楼正好缺乏品牌方的授权合作，就在前不久，你们满江楼刚好更换了最大的红酒供应商，目前还空缺了这么一个位置，对吧” 许一江听我这么一说，猛然转头看向了我，“你这功课做得很不错嘛，看来是我低估你了，可你别忘了，我们满江楼在a市的口碑可是很不错的，单是在a市的连锁酒楼就有十五家分散在不同的区，并且每一家的生意都很好，所以跟我们合作的品牌方都排着队的，空缺，只是一个位置，而且只会很短暂。” “我自然知道，满江楼的名气，别说是a市了，在越省乃至全国都很有名气，但是，许总不妨先听听我能给出的诚意。” 许一江瞟了我一眼，弹了下烟灰，说道：“那你说，你能给出什么样的诚意，正好让我看看，你在天途贸易的位置有多高，而且，你能代表得了玉尊来做主这事吗” 我自信一笑，回答：“我能。我先来说说我可以给出的诚意吧，第一，只要许总您愿意和我们合作，那不管您要多少玉尊品牌的样品货，样品的这一批货我都给您按照成本价来供应先，就当做是对于先前那一场误会的弥补；第二，如果您觉得这批货还可以，等到正式合作的时候，我能给您再降低两个点的价格来供货。” 许一江轻蔑一笑，反问道：“小兄弟，你是在和我开玩笑吗降低两个点，你觉得很多了这，算哪门子诚意” 我故作心疼，一咬牙伸出三根手指，说道：“好！那就三个点，许总，这真的是我能给出的最大权限和优惠力度了，您就看着我这么有诚意的份上，先试着来拿样品货合作一下看看嘛，这批样品货的销量到底怎样，到时候再作考虑也不迟呀！” 他沉吟片刻，继续道：“行，那这样，我再给你们一次机会，就按照原来的合作方式，先安排一批样品放到我们酒楼，给顾客试一下，看看消费情况和顾客对玉尊品牌的满意度如何，先拿一百瓶样品吧，明天你带着货过去满江楼，会有人跟你对接和结货款。” “没问题，感谢许总！”我向他伸出了手，“合作愉快！”尴尬的是，人家根本不理会我的诚意，直接站起身来说了句“我还有事，先走了”，然后留下我在原地发愣。 也行，没问题，反正任务完成了就行，做人嘛，格局要大一点。 这个中午，我先在外面简单的吃了个午饭，然后直接在周末的休息日回去了公司，我把这件事情汇报在了工作群里，并且安排准备要一百瓶玉尊的货打包好，明天一早就给许一江的满江楼送过去！ 这件事情，无疑是一个很好的消息，对此，赵龙和孙泽坤都给我发来了祝贺，但我认为事情还没完，我找了孙、赵两人说明了自己先斩后奏给成本价供货给满江楼的事情，就当做是给上一次遇到的那场意外作为补偿。 对于我做出来的这一“saocao作”，孙、赵两人不仅没有责怪我，还觉得我这么做很合适，所以就授权让我放心去cao作，争取早日拿下满江楼的正式合同。 次日，周一，这一大早我就跟着货车，一同前往了满江楼送货。今天送货过来，没见到许一江的本人，想想倒也是，人家堂堂一个老总，怎么可能会随时让我给见着呢，我也不是每一次都要去花费心思来调查人家的去处信息的，这样的行为并不厚道。 只是，许一江也许永远都不会知道，我不仅能代表玉尊说话，甚至还能再降低不少百分点的优惠力度给他们满江楼，因为我就是玉尊品牌的总策划人，货都是我们自己生产、自己销售的，价格上，只要不亏本，薄利多销、以量取胜，早晚能占据更多的市场份额！ …… 从我们给满江楼供货样品过去之后，我安排了人每天跟他们满江楼的采购来对接，查询这一百瓶样品货的销售进度。果然，这批货，短短两天的时间就全部消耗完毕了！ 事实上，只要动动脑子仔细想想都知道，这其中有两个关键点，一是在于满江楼的生意确实很火爆，一栋酒楼里，其中有那么几桌人点了玉尊的酒都消耗多少了二是说明了许一江没有安排人暗中搞鬼，就是按照正常流程来销售，能卖出去就卖出去，不能就是不能。 这一次，其实我们是属于险胜了！ 数日后，明天就是八月份的到来了，而在一号这一天，满江楼将会和我们玉尊品牌签署正式的合作合同，届时，孙泽坤和赵龙肯定都是要从云省那边过来参与签约仪式的。 等到签约仪式结束了，到那时候后，我也该做决定了，即使我不说，那两个老狐狸也肯定会主动找上来和我谈话。