第一百八十九章 红绡坊大捷

    这个新年，张旭始终没有休息，打发走柳瑚儿以后，第二天，他便带着洪师傅勘察路径，他要把自己的铁路，从红绡坊修到十里外的卖鱼桥码头。

    卖鱼桥码头，是杭州府最繁华的码头，由于周围分布着众多作坊，因此客商们都会选择在这里停靠船只。

    从红绡坊到卖鱼桥码头，有十几里的距离，光是修建路基、铺设铁路，就需要大批的银子。

    但是这条铁路修成之后，红绡坊生产的布匹，可以直接运到码头装船，会产生不容小觑的品牌效应。

    张旭先前铺设的铁路，只是为了试验机车，这十余里商业铁路，才是他的最终目标。

    测量完路基之后，张旭又定制了一大批铁轨、道木、道钉，夹板，以及固定甲板的穿销。

    这个时代是没有螺丝的，因此在铁轨和甲板之间，只能用穿销固定。

    洪师傅的做法始终如一，把穿销烧红之后，塞入铁轨和夹板的传孔，用锤子把穿销两端砸的高高凸起，可以和焊接的一样坚固耐用。

    为了尽早完成这条铁路，张旭雇佣了三百辆牛车转运卵石，又找了十几名铁匠，帮着洪师傅铺铁轨。

    尽管如此，也足足用了三个月时间，当桃花盛开的季节，才总算完工。

    当张旭亲自开着机车检查完铁路，回来的时候，发现在红绡坊外面，有很多客商在排队。

    看看天色，已经时至正午，每到这个时辰，红绡坊当天上架的布匹都会销售一空！

    张旭好奇的凑过去，询问一位身材肥硕的客商：

    “老哥，你这是排队买布吗？”

    “是的！”胖客商回答，这个时节杭州府的气温已经很热，他身上也早已大汗淋漓。

    “据我所知，红绡坊今天的布已经卖光了。”

    “没错，我们等着买明天上架的新布。”

    张旭闻言心中一颤，虽然他布局良久，但是也从未想到过此刻的场面。

    迈步走进红绡坊，只见一位商人正缠着顾春娘说好话：

    “顾掌柜，咱们可是老主顾，你家老爷子在世的时候，我就从红绡坊进货，您是不是可以把明天的新布，提前卖给我五十匹？”

    “老主顾的确不假，我们红绡坊也是历来照顾老主顾，不过当初你改投门户，把答应我的生意给了石作蜀。”顾春娘冷冰冰的数落道。

    “都是我有眼无珠，顾掌柜大人不记小人过，我这里给您作揖了。”对方照旧满脸赔笑的恳求道。

    “这位客人贵姓？”张旭插言问。

    “他叫何练九，就是这位把咱们和他谈好的生意，给了石作蜀，如今在杭州府买不到布，又找上们来。”顾春娘抢着介绍道。

    “何掌柜，幸会、幸会。”张旭笑着打了招呼。

    “幸会，请问您是？”何练九莫名的问。

    “这是我们家官人。”顾春娘介绍道。

    “张大人，久仰久仰。”何练九说着匆忙施礼。

    “何掌柜还打算跟我们红绡坊做生意？”张旭问。

    “当然，如果大人信得过，草民日后只卖红绡坊的布。”何练九回应。

    “可我们信不过你。”张旭笑着说。

    “没错，这种人还是不要跟他做生意的好。”顾春娘挖苦道。

    张旭挥挥手，示意顾春娘稍安勿躁，然后才继续讲道：

    “我给何先生指条路好了！你留下二百两银子的保证金，签一份契约，我立刻打发人给你装车。”

    “二百两，太多了吧？”何练九干笑着回答。

    “那就算了。”张旭应了一句，随后转身对排队的人讲道：

    “所有人都是一样，从今天开始，红绡坊实行专卖制度，想要从这里买布，首先得缴纳保证金，成为红绡坊的代理商。”

    “如果查出你们销售了其他店铺的布匹，将取消代理商资格，保证金不退还。”

    “当然，做生意讲究买卖公平，成为红绡坊的代理商，你们也不会吃亏，从此以后，每个州府只设一家代理商，二百两银子，应该不多。”

    “这买卖，我做了。”何练九听完，眼睛一亮抢着说。

    “张大人，我是绍兴府的，也愿意做红绡坊的代理商。”

    “我是建德的，愿意卖红绡坊的布。”

    “我是嘉兴的，身上带了交保证金的银子。”

    听到这些人争相呼喊，张旭立刻部署：

    “若兰，你负责审核这些客商的身份，必须确保每个州府只能有一名代理商。”

    “春娘，签完契约之后，立刻派人回织造局库装车，除了杭州府以外，咱们的布匹，只卖给各地的代理商。”

    两个女人答应着各自忙碌起来，沈若兰给报名的代理商造册登记、收取保证金，顾春娘则准备契约。

    一天时间，顾春娘便签署了六张契约，在宁波、绍兴、建德、嘉兴、金华、安吉等州府，都有了相应的代理商。

    红绡坊对于代理商不限制销量，只要对方银子够用，要多少布有多少布。

    随着代理商风潮的持续，第二天又有西南诸多州府的客商上门，抢着跟红绡坊签订契约。

    沈若兰忙了大半天，见张旭从外面进门，拉着脸子抱怨起来：

    “咱们是不是上当了？我找人打听过，其他几家的布价，已经比咱们高出两成。”

    “没错，是个难得的赚钱机会，但是我要的是品牌效应，知道什么叫名牌吗？百姓信得过才叫名牌。”张旭回应。

    “好像有点道理，还是觉得便宜了别人。”

    “布价之所以长得这么高，都是因为咱们囤货造成的，一旦把库存放出去，立刻就会拉低布价，放心吧！以后咱们卖的才是高价布。”张旭解释道。

    正在他们说话的功夫，顾春娘从外面兴冲冲的迈步进门，看向张旭笑着说：

    “官人，从吴江和松江来了两名客商，打算跟咱们签署契约，做红绡坊的代理商，以前，那可都是苏州布商的地盘。”

    “这刚刚是个开始，早晚有一天，咱们的布可以跨过苏州，卖到南京，甚至更远的燕京，守着运河水道，不能白白浪费掉。”张旭笑着说。

    “嗯！”顾春娘重重的点头应道，再度看向张旭，满是无法掩饰的崇拜之情。

    “去接待客商吧！以后从运河上岸的客商，都用火车接送。”张旭交代道。