（三三零）初尝甜头

    商场激烈如战场，虽无硝烟人受伤；争名逐利求利润，初尝甜头生意旺。“商场如战场”。其实，做买卖也并不是容易的事情。在商海里游泳，有人如鱼得水，不仅玩得尽兴，而且还混个盆满钵满；不仅落下个衣着光鲜，还能够在人前人后显得十分有面子。当然，商海里面也有风险。在商海里淘生机，当然也有呛水的，遭受大海血雨腥风一般的战斗洗礼之后，当然在摸爬滚打之后，毕竟也能够赚一些用于养家糊口的钱财。同样在商海里博弈厮杀，其结果却是大有不同的。这由不得商人不竭尽全力去拼搏，由不得任何商人不千方百计去追逐名利，由不得大小商人不千方百计去用最小代价来谋取最大利润。在王红云的骨子里，王红云倒也不是特别拜金的人，甚至王红云自己当初觉得只要能够混点养家糊口的本钱就足够了，不必要赚钱太多，更不需要自己成为什么大款什么的。但是，随着王红云经商时间的推移，王红云渐渐感觉到挣钱的好处，也领略到数钱的快乐。内心也不由得逐渐增加了对于金钱的欲望，也自觉不自觉地增加了对于金钱的追逐，一个商人的的本质特点逐渐暴露出来。于是，王红云在进货的时候也总是想把商品价格压下来，能少出一分钱，就不多花一分钱，能够省一点也就自然想节省一点；在商品出售的时候，虽然王红云也很同情学生娃娃们没有多少零花钱的处境，但是也禁不住多多赚钱的欲望，所以，在适当的时候，也总是在商品价格上不断加价，对孩子就谎称人家批发商那边加价了，其实孩子们倒也很相信他们这个阿姨的，何况，孩子们也只是偶然买一次，价格的稍稍增加其实也没有影响孩子们的购买力。有人说无商不jian，当然这句话也过于一概而论，但是其中的道理无论如何还是有一些的。当然，作为商人，赚钱是硬道理，既是必须的事情，也有必然的道理。但是君子爱财，取之有道的原则依然是众多守法商人经商的基本原则和必备信条，所以，大多数商人在赚钱的同时当然会合法经营、与人为善的。其实，也只有在诚信经营的基础上，也才能把自己的生意做大和做强，也才能自己赚到更多的钱财。“常在河边走，哪有不湿鞋的？”既然都是商人，小商人就梦想有朝一日能够成为大商人，合法经营赚的少的也就格外羡慕那些赚钱比自己快的和赚钱比自己多的，当然也有人经受不住寂寞，耐不住性子，就希望用点投机手段希望一步登天，梦想一夜暴富。所以，每当身边有人成为富贾巨商的时候，总被人投来赞许的目光，总被人捧为座上嘉宾，成为众人仰慕的对象。王红云倒也不是那种唯利是图的典型商人，但是获取利润的自我满足感觉也不是一般好处能够比得了的，尤其在每天数钱的时候的愉快之感也是令人感觉心安和舒服的，特别是经过计算比较以后发现今天的利润比昨天多了不少的时候，那都是让人笑得前仰后合的兴奋程度，即使“数钱数到手抽筋”的程度，也没有感觉到一点点的劳累程度。王红云也深知，要想赚得多一点，无非就是进货的时候尽量压低一下商品单价，要想进货便宜一些，无非就是要么走量大一点，享受一下大量批发享受降低一两个点的优惠，但是进货多也是压钱多，存货如果一时半时销售不了的话，也存在商品过期的可能，而且哪一个商人也不愿意把大量资金压在一个品种的货上面。那另一个赚钱多点的渠道就是提高商品售价，这倒是一个来钱快的办法，但是价格突然提高，有时也影响着商品销售的量，如果商品价格虚高，而销售总量上不去的话，其实对于商人而言，也是一个败笔，不但影响某一种商品的销售量，而且有时造成所有商品的虚高印象，甚至影响着所有商品的销售总量，导致最后赚钱不力，功亏一篑。所以，作为商人，随便给商品加价，其实是有很大风险的事情。因此，王红云还是希望从进货方面多想办法，本着能够多赚一分是一分的原则，尽量压低进货的价格，这样就不需要再增加商品的价格了，从而保证销售总额和利润只加不减，让自己全家的生活从此无忧无虑。王红云在县上批发市场上，和往常一样进货时，和人家小食品批发商协商了一下，问了问老板，能否给点小食品优惠价，即使稍微加点量也是可以的。于是，老板领着王红云到了一个仓库的另一个角落，说这些小食品是距离过期还有一个多月的时间，如果销量好，在两个月内能够销售完的话，可以批发这些小食品，能够按正常小食品的半价批发给王红云。王红云仔细看了看生产日期，时间确实也没有问题，质量安全标志也都有，王红云根据平时销售量估计全买下这一批小食品也完全能够在食品过期之前能够销售完毕。“听人劝，吃饱饭”。于是，王红云果断地以半价买下这些小食品，结果省下了一笔不小的费用。当然，王红云也有一定的压力，那就是必须在这些小食品过期之前把他们销售完毕这才能真赚钱而不赔钱。这个难度虽然不大，但是不努力也是不行的。所以，王红云下一步也得要想办法来促销才行。接着，王红云就采取了一些营销手段。当孩子们购买一种小食品的时候，王红云就奖励给孩子们一块水果糖；当孩子们买两种小食品的时候，王红云就奖励给孩子们一根铅笔；当孩子们购买三种或三袋小食品的时候，王红云就奖励给孩子们一本笔记本。孩子们也不傻，有了这些奖励以后，有钱的孩子在奖品利益的诱惑之下，就情不自禁多买几种食物。也有的孩子比较精明，他们几个孩子联合购买，这次奖品给这个，那次奖品给那个，这样轮流获得好处，从而大家都能够先后获得奖品，增加了额外的快乐。这样，在有奖销售的激励下，王红云的小食品在一个月内就销售一空，也没有出现一例因为食品质量问题而不满意的情形，这样，王红云就以最低的商品进价，获得了一大笔丰厚的利润。这个结果当然让王红云非常满意，王红云觉得自己也成长了，也终于学会做生意了。在王红云尝过这个小甜头以后，更希望自己在经商的道路上越来越精明，越来越有经验，努力成为一个成功的女商人，在振兴自己家庭方面，最好成为一个女强人，以便让孩子过上幸福和富足的生活。