第三十四章 马无夜草不肥，人无横财不富
“关于这首《蜻蜓》，毋庸置疑确实是一首好歌。无论是旋律还是填词都非常朴实，容易引人共情，就连我刚听的时候甚至都想到了自己刚到东京时的情景。” 和白川枫预料的相反，山本并没有因为要谈生意而故意贬低这首歌，反而大加称赞了起来。 “可惜不能由白川桑来演唱确实是一大遗憾，不过我们尊重白川桑的选择。那么对于这首歌的版权问题，白川桑有什么想法吗？”山本目光灼灼的看向白川枫。 谈到生意，山本又恢复精明的模样。虽然他夸了一通歌曲的优点，但却不首先开价。而是把问题抛给了白川枫，借此一探他心里的底价。 只要探出对方的想法，那就好办了。谁先出价谁就陷入被动。 如果这次只有白川枫自己一个愣头青，说不定还就真如了山本的意。被这么一问，很有可能就露了底。 可惜这次可是有明治大学教授保驾护航，大林真纪率先接过话茬。“山本桑，不知道贵社是准备买断版权，还是只支付一笔歌曲使用费，后续版税按照市场价给付？” 没等来白川枫的回答倒是他的随从率先开口了，山本有些意外的看了一眼他一眼。不过他见白川枫一副就是如此的表情，也就明白对方也是懂行的。 “原来白川桑也是行内人，刚刚失礼了”山本先是欠了欠身，随后手指轻敲了几下笔尖，“既然如此，那么大家索性直入主题吧。” 山本向边上的人示意了一下，随后他的助手起身给白川枫他们每人发了一份文件。 “这是我们内部讨论的两种可接受的方案，请诸位过目。 版权买断，一次性支付1000万日元。 版权使用，前期支付300万，后期版税分成按照当下市场价给付。” 白川枫看着手里文件上那一连串的“0”，呼吸略微有些急促。 说实话一千万日元，够他捡垃圾捡个两三年的了。 不过他没被眼前的利益晃花了眼，而是很谨慎的转头和大林老师低声商量起来。 版权买断，顾名思义就是签订合同之后，这首歌曲以后就和他没什么关系了。 无论是后续的唱片分成，还是广播电台、卡拉OK、电视台、以后的网络等等所产生的费用，他都不会再拿到一分钱。 通俗的说就是一锤子买卖，白川枫只拿这一次的钱。 而版权使用，有点类似于唱片公司向作曲作词家邀歌。除了开始的润笔费，后续还参与歌曲所产生的各种各样的分成。 两种版税收入优缺点都非常明显，前者一次性支付大笔现金。后者第一笔使用费少了很多，但有后续分成。 听了大林老师和武田教授的解释，白川枫心里也大概明白了版权交易这一块的道道。 至于怎么选，很简单。那就是看这首歌的前景如何。 如果对这首歌信心十足，觉得它注定大火，他完全可以选择后者，也就是参与版税分成。 如果自己也拿不定歌曲的前景，或者急需用钱，那就可以直接拿一笔钱走人。 要说这首《蜻蜓》在后来有没有大卖，销量几何，白川枫不清楚。 但是他知道这首歌在几十年之后的后世，依旧有人在传唱。网络上也能找到演唱会的各种视频，更何况国内还有小虎队的改编。 所以在白川枫想来，这首歌的前景怎么也不会太差。而且他又不急用钱，等得起。 大林真纪点头表示理解了白川枫的想法，接下来的谈判就由她接手。 白川枫只负责决定这首歌的处理方式，细节以及具体条款就交给大林老师和武田教授了。 对于学校的两位老师，他还是非常放心的。明治大学毕业生的就业率，在东京所有大学中一直名列前茅。 很大一部分原因，就是有老师对学生进行一对一就业辅导。就业方向、协议签订等等，都在学校的关照范围之内。 因为这样的好口碑，以及这次学校顾及他阅历浅，主动联系老师给他帮助。白川枫心里对明治很是感激，真正有了那种对母校的归属感。 而这边的谈判桌上大林真纪也和山本你来我往，最终谈下来的版权使用费提高到了500万日元，但是版税分成这一块比市场价略低。 加上作曲作词，白川枫可以拿到3%左右的版税分成。也就是每卖出一张唱片，他可以拿到售价的3%。 市场价作词作曲一共可以拿到接近4%，某些著名的作曲作词家甚至可以获得5%分成。 不过考虑到白川枫只是一个没有名气的新人，这样的分成倒也不算太苛刻。 在大林真纪隐晦的示意下，白川枫也明白这差不多已经是宝丽多唱片的底价了。 略做考虑，他也爽快的点头同意。今天这笔生意完全是意外之喜，更何况还有两位老师倾力相助，他也不是不知好歹之人。 双方基本条件谈妥，山本的助理又重新打印了一份正式合同。 武田教授带上眼镜拿着合同，逐词逐句的仔细核对。中间偶尔还会停顿下来和对方的法律顾问沟通几句。 直到半个多小时后，在他的点头之下。白川枫才拿起笔在合同上签下了自己的汉字姓名，并盖上个人印章。 山本满意的看了眼合同随后轻轻合上交给助理，“白川桑，合作愉快！” “合作愉快！”白川枫也起身和他握手，事情顺利完成，他也放松下来。 “白川桑以后如果有其他作品，请务必优先考虑宝丽多唱片。亦或者有出道的想法，也欢迎来宝丽多咨询。” “一定”白川枫笑着和对方点点头。 首笔版权使用费500万日元，宝丽多唱片一次性用现金支付。装在牛皮纸袋里，白川枫捏了一下，厚厚的，大概有5-6厘米，全是高贵的圣德太子。 袋子沉甸甸的，白川枫的心情却是轻飘飘的。 事情办完，大家互相道别。打开会议室的门，白川枫刚出来就迎头碰上一位四十来岁带眼镜的中年人。 “抱歉”白川枫礼貌的点头致意。 对方看到白川枫和他身后的田中裕子，微愣了一下。随后也点头回礼。 中年人目视走廊内远去的白川枫背影若有所思，“小田，等会去查查刚刚的年轻人是哪家的艺人，最好能取得联系方式。” “哈伊”他身边的小助理恭敬的点头答应。 “平山桑，久等了。”会议室的山本见到外面的中年人立即热情的迎了上来。 …