第111章 饥饿营销
第111章饥饿营销 早上，秦承文没有其他安排，他继续陪欧阳她们到密室修练，以巩固根基，因为她们将作为主力，坐镇医馆。 除了巩固根基，还要在医术上给她们指导，她们在消化过程中会碰到不少问题，必须在她们正式上岗前解决好。 考虑到她们还没有专用针灸，他到秘境藏宝殿查找，仙器区域没有发现金针，他又找到神器区域，不过，神器金针只有一套，这一套只能留自己使用，他先收进戒指里，然后到灵器区域，灵器金针倒是不少，竟然有十多套，他也全部放进戒指里，然后退出秘境。 回到密室后他用神识查看每一套金针的器灵，其实，这些金针最原始状态就是一把小剑，需要的时候，分身为金针。 第一套的器灵为九歌，秦承文想不通的是九歌不是玉简吗，怎么成了金针器灵？承文就将其命名为九歌剑。 第二把剑器灵为火凤凰，命名为凤凰剑。 第三把是九尾狐，秦承文不知如何命名，直接叫媚剑 第四把是青龙，就叫青龙剑 第五把器灵是一只雪狐，就叫雪剑；还有百花剑，白蛇剑，只有九把有器灵，其他没有器灵。 由于没有经验，他不敢把有器灵的给三女，只好先每人给一套没有器灵的给她们。 让她们适应灵器的使用，包括如何转换、收合等。算算时间已经临近中午了，几人从密室出来。 午饭的时候，李末央跟秦承文耳语“你猜我们的套装现在炒到什么高度？” 秦承文想了想说“如果一个月，我们的产品还没上市，会炒到四五万” 末央“你怎么这么自信？”为什么自信，这还用问，因为自己清楚，拥有一个套装，对一个女人而言，意味着什么。 秦承文“不是我自信，而是女人们追求，你想想看，在康都能拿出十万块钱的人不少吧？这不是主要的，主要的是我们套装的效果，让所有富太太都希望拥有一套，据我了解，当天就已经炒到一万多了，继续炒下去的话，我怀疑比我预测的还高” 末央“那你为什么不把仓库里的产品尽快上市？这样不是能卖出许多吗？” 秦承文呵呵笑，末央见他笑瞪眼望着他，“当一个人饿了的时候，一碗饭一块钱，他觉得正常，当他被饭了二天的时候，二块钱一碗他觉得不贵，当他饿了三四天的时候，他看到五块一碗饭他会抢着买，这就是饥饿营销” 秦承文接着说“国外品牌推广还有一个说法就是“痛点营销”，只有明确消费者的需求，产品才能精准推广，从而占领市场份额。这也是为什么一款产品从研发到面市，必然会经过市场调研这个环节的主要原因。 可以通过研究消费者使用场景的方式，对比、筛选出他们对产品的使用路径，从而寻找空缺位置。只有当所找到的这个缺口能真正意义上影响消费者决策，才算是找到了消费者痛点与爽点。 痛点是指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求，它可以驱使我们采取行动，做出改变，所以一旦抓住了痛点，也就找到了产品的抓手。 而爽点是一个人如果需求没被满足，就会感到难受和不爽，就会开始寻求，如果在寻求中可以得到即时满足，就会感到爽，所以爽点就是即时满足。” “我们的产品，不愁没有市场，但是，我们的品牌还没有打出去，民众还没有认识神农品牌，通过医疗提高神农信誉和知名度，同时透露我们即将上市的产品，其实，就暗和了世间许多著名的营销方法。” 李末央听了他一大版理论，她双眼放光，想不到这些营销理论还处于许多营销大佬在不断实验、总结中，他就有了自己全新的见解。 谁说他只懂中医？谁说他不懂经济？ 末央以为他让自己暂时不推出抗癌药等也是营销策略，她问道“那你让我暂时不生产药品，是不是也属于营销需要？” 秦承文“这跟营销无关，你也知道，我们的生产线，眼下无法满足需要，化妆品有多少上市多少，消费者不会有话说，不管市场炒到什么价位，对普通老百姓都没有多大影响。 但药品，那可是许多病人、许多家庭的救命药，尤其是许多病人是家里的顶梁柱，买到药就意味着家里的顶梁柱保下来了。 如果我们现在上药品，药品进入市场，也就成了商品，是商品就有可能被恶意炒作，一旦进入市场，我们就无法控制了，假若也像化妆品一样被炒高下倍价格。 这就意味着，因为我们的药品，让不少家庭倾家荡产。 本来我们生产药品是为了普惠大众，最后变成了为害底层民众。 所以，化妆品可以任由市场炒作，但药品绝对不允许炒作。而如何才能做到让药品不被炒作，至今我们还没有一套完整的方案。我们计划是第一步跟全国三甲医院挂钩，药品直供。第二步是跟全国县以上医院挂钩，药品直供。挂钩医院最终价格不能超过进价20%，一旦发现有违约的，永久取消供药。” 李末央说“小文，你真的是有一颗菩萨心肠，民众有你这个神医，真是他们的福气。” 下午的时候，许多经销商开始联系神农医药，要求代理神农化妆品，客服回复暂时不考虑代理，也有消费者电话咨询，客服提醒请关注神农医馆。 在此之前，没人听说过神农医馆，但当众人为求购一套神农化妆品的时候，都听到了神农医馆。随着爱美队伍的深入调查，神农医馆开业时间，传遍了大街小巷。 秦承文将一系列保健、美容、药品方子交给了李末央，至于她如果安排生产，他就不管了。 按照李末央的想法，就是先把化妆品搞起来，占有一定市场后，再考虑药品生产，因为有医馆，等医馆火起来后，神农药品不需要广告就有了市场。 而且现在生产场地也不允许扩大生产线，再加上生产工人的培训，这些都需要时间。