第一百七十三章 多花点
开完了星火小组的例行工作会议之后，张冠峰回到了上交研究所，而此刻，他的心情与几天之前已经完全不同。 有钱了啊！ 之前整个项目研发 制造的预算还不到一亿，现在，光是一期拨付的研发预算就达到了8000万。 这种一夜暴富的感觉，实在是太爽了...... 当然，钱不是给他的。 但只要是搞科研的人，谁没有一个“想买什么就买什么，想测什么就测什么”的大梦呢？ 现在，他的梦想提前实现了。 一想起自己那些买个新的热等静压炉都要左右为难、省吃俭用的同事们，张冠峰的优越感简直是要直接拉满了。 哈？什么天津航道局？哪来的那么多穷亲戚啊？什么刘老板？ 小刘！ ----当然，这也就是玩笑话，实际上，这个项目想要顺利进行下去，还是要依仗天津航道局那边的人才和政策支持的....... 张冠峰意气风发地坐在自己的办公室里，此时，他面前的图纸已经变了。 原本是天狮号已经接近完成的图纸，但现在，只有一份设计了大体框架，细节基本还是空白的图纸。 但这却让他更满足。 天鲸号！ 相比起天狮号，新的设计在船体尺寸上扩大了接近一倍，船长达到198米，船宽并没有同比例放大，而是扩大到了42米，相比起天狮号来说，要更“胖”一些。 这样的设计，就是为了加装更强力的铰刀轴系，以及更灵活的卷扬管道。 如果说天狮号是一艘可以用来造岛的疏浚船的话，那天鲸号就是一艘彻头彻尾的造岛船。 只有在海上，才能发挥出它的最大作用。 张冠峰深深吸了一口气，他重新拿过来一张白纸，开始对项目的整体预算做大致的测算。 密密麻麻的数字不断落下，但他却没有了以前的那种焦虑感。 最后算下来，整艘船舶的设计 制造总成本大概需要17亿元。 这个数字不能说大，只能说是......天文数字。 毕竟，荷兰当初想要卖给我们挖沙船时，报价也不过是3亿人民币罢了。 不过对于现在的张冠峰来说嘛......小钱。 有金大腿抱着就是爽啊。 随便从其他项目里漏一点rou汤下来，就够自己喝的了。 而且，星火小组完全没有老一派机关的那种风气，他们不在乎花钱，只要尽善尽美地完成项目，达成最优的结果。 在与自己所奉行的完美主义极为契合。 所以，综合来说，现在的天鲸号项目，可以说是天时地利人和齐备了。 既然这样的话......那就干脆再进一步吧。 想到这里，张冠峰拿起了电话，打给了助理小王。 “小王啊，你帮我联系一下德国的VoStALmG公司。” “对，他们在建设大型绞吸挖泥船上经验很丰富，我们可以考虑与他们合作。” “报价方面先看看他们怎么说，当然，如果太贵的话就不考虑了。” “是啊，我们现在有钱，但也不是冤大头，如果坐地起价，那这钱他们就别赚了.......” ....... 德国，VoStALmG总部。 米勒左右为难地看着手里的两份文档，眼神中透露出一种既无可奈何、但又深感欣慰的意味。 欣慰的是，这两份文档都是合作邀请、或者说询价函，并且都来自于优质客户。 其中一份，是华夏天津航道局，属于官方机构，资金实力雄厚，信誉也好。 另一份，则是越南军方某造船厂。 不用说，这两个客户无论放在哪个领域，只要他们伸出橄榄枝，就一定会有一大批公司抢着上前跟他们做生意，而现在，他们居然同时找到了自己。 这充分证明，现在VoStALmG的实力已经得到了广泛的认可，以后的发展将会轻松许多。 ----但同时，让他无奈的是，双方提出的合作标的，居然撞车了。 都是大型绞吸挖泥船。 想想也正常，前段时间他们还在海面上因为岛屿的问题发生了一些冲突，现在都憋着劲想要找回面子，而填海造岛，就是不动用热兵器的情况下最好的“进攻性手段”。 所以，他们同时盯上挖泥船并不出奇。 可问题是，他们想造，VoStALmG未必有能力同时满足啊！ 虽然VoStALmG是一家专业的疏浚解决方案提供商，但实际上，自己公司的规模并不算太大，项目并行能力也不算强。 再加上这两年公司已经接下了不少来自欧洲、南美洲的订单，设计能力、制造能力都已经接近饱和了，再想要同时解决华夏和越南两方的问题，实在是不太容易。 ----不，应该说不是不容易，而是基本没有可能。 因为这两个项目都提出了时限要求，华夏要求在18个月以内，而越南则要求12个月以内。 在这种情况下，即使VoStALmG想要接受订单，也只能被迫二选一。 想到这里，米勒长长叹了一口气。 这真是甜蜜的烦恼啊。 他抬起头，看向坐在对面的商务总监开口问道： “奥古斯特，情况你也知道了，我想问问你的意见。” “从你的角度来看，我们有没有什么更好的办法，能同时保全两个客户？” 听到他的问题，奥古斯特摇了摇头，回答道： “我认为是没有的。” “实际上，这并不是一个设计能力、产能的问题，这是一个站队的问题。” “我们都知道这些冲突，我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么，在这种情况下，如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题，实际上是不可取的。” “当然，你在询价函上是看不到排他性的要求的，因为他们不会把这种要求写在纸面上。” “但相信我，如果我们接下了其中任何一家的订单，另外一家就会立刻放弃与我们合作。” “所以，我们并没有投机取巧的空间。” “我们能做的，只有综合评估与双方合作的收益，做出利益最大化的选择。” 听到奥古斯特的话，米勒深以为然地点了点头。 这方面的问题他也考虑过，只不过在奥古斯特说出来之前，他的心里还抱着几分不切实际的幻想，指望着能靠着自己的斡旋，让双方都在自己这儿消费。 人家美国不就是这么干的吗？ 全世界到处卖军火，给攻方卖战斗机，给守方卖防空导弹...... 好吧，VoStALmG不是美利坚，确实也是没有这种能力的。 想到这里，他开口说道： “我明白了。” “那现在，我们的问题就很清晰了。” “到底是选择越南，还是选择华夏？” 看着奥古斯特想要开口，他直接抬起手打断了对方，随后继续说道： “我先说说我的想法。” “首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。” “我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。” “要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。” “退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。” “而越南......他们的体量就小得多了。” “另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。” 说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。 而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道： “我不赞同这一点。” “我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。” “是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。” “原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。” “从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了----他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。” “在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。” “赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.......那我们就要多出一个强力竞争对手了。” “甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰......” “反观越南----其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。” “跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。” 米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。 从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。 但问题是....... 如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？ 要知道，海上争端，其实是国运之争。 被迫卷入这样的争端中，哪怕是一个小小的举动，也有可能被记在本子上。 而一旦上了名单...... 米勒看向奥古斯特，开口说道： “但我们似乎没有太多的选择。” “无论从哪个角度来看，越南在短期内都无法与华夏抗衡，如果要拒绝他们，我们必须有一个很强的理由.......” “没有那么复杂。” 奥古斯特直截了当地说道。 “跟这样的大客户打交道，只要坚持一条原则，就能保全自己。” “那就是，在商言商。” “我们要做的，就是排除一切场外因素，只保留一条判断标准：价高者得。” “在这条标准下，我们不会留下任何口实，也不会得罪任何一方。” “反而，矛盾的焦点会重新回到他们双方之间......” 米勒眼睛一亮，他赞赏地拍了拍奥古斯特的肩膀，开口说道： “好，就这么办！” ....... 两天之后，上海交大。 张冠峰收到了来自VoStALmG的回函，但上面的内容却远远超过了他的预期。 报价居然高达1.2亿人民币！ 而且这还是一期报价，如果再考虑后续的设计完善、以及部分关键模块的制造费用，VoStALmG收取的价格，将会达到惊人的两亿。 狮子大开口也不是这么开的吧？ 人家整船出售，也不过就是3个亿而已。 你都不负责主要生产制造，就敢要两亿？ 开什么玩笑！ 张冠峰气愤地把回函丢到一边，开口对面前的陈果说道： “VoStALmG实在是有点欺人太甚了，这样的价格，是以为我们自己真的做不了吗？” “我只不过是看中了他们的经验，想引入他们给我们带来一些流程和标准化上的启发罢了，没想到他们居然这么不要脸。” “这家公司以后我不会考虑合作了，这一次是我考虑不周了......” 然而，让他没想到的是，对面的陈果不但没有生气，脸上反而浮现出了几分笑意。 相比起张冠峰，他手头掌握的信息更多，也早就知道了越南方面在跟VoStALmG接触的消息。 所以，VoStALmG到底想要做什么，他心里是再清楚不过了。 无非自己能力不足，无法同时完成两个客户的限时项目要求，于是便通过这样的方式，来表明自己“不偏不倚”的态度。 把价格拉高，要么你就接受报价，那我们拼老命也做了你的生意。 要么伱不接受，那么顺理成章地，我们就去做越南的生意。 自己不愿意出钱，无论从哪个角度，都无法指责一个以商业利益为追求的公司。 这确实是一个好算计，不过他们算漏了一点： 华夏要造挖泥船，还真不是非他们不可的。 想到这里，陈果开口说道： “不用那么生气，这件事情他们做的并没有什么不对的。” “而且，这样的报价对我们来说并不是只有坏处。” “既然他们给了我们这样的报价，那对于越南，肯定也是一视同仁的。” “利用这一点，其实我们能做的事情很多。” “比如，反正我们也不需要他们，不如干脆顺水推舟，把价格再抬高一点。” “听我的，启动跟他们的一轮谈判吧。” “合作不必达成，我们也不需要花钱。” “但是，我们得想办法，让那个我们的邻居，多花点钱.......” ...... 于是，几天之后，河内的阮华凯收到了VoStALmG方面最新的消息。 面对着VoStALmG的代表，他神情严肃地说道： “我不管你们跟华夏方面已经进行了多少轮谈判，也不管他们到底出了什么价钱，但这次的合作席位，必须留给我们！” “他们不是出2.4亿吗？我们2.5！”