第三十三章 一鸣惊人
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至于怎么合作,吩咐大虎、二虎和侯管事出去后,武植和钱穆两人便关起门来密谋一番,在商言商,最终拟出了合作的章程。两人都是jian商,只是武植可能比钱穆更jian些。 合作章程就是:武植的桂花酒坊包货源,钱穆的状元楼包销售,分成六四开,武植六成,钱穆四成,定价权在武植这边。钱穆本来打算直接把“状元醇”酒和“状元郎”酒的单价分别定为二十贯和三十六贯,走最高端的路线,但武植没有认可。武植提了个建议,先免费给来状元楼消费的客人品尝一小杯,免费品尝五天,然后进行拍卖,连拍七天,每天只拍六瓶,每种酒各三瓶,起拍价从五贯钱和八贯钱起步,价高者得;拍卖结束后对外宣称,为了酬谢大众的厚爱,决定不再进行拍卖,三天后将平价对外出售,由状元楼独家经销,每天只出售二十瓶酒,“状元醇”十二瓶,“状元郎”八瓶,售完即止。 钱穆听完武植的建议,愣住了,默默无语,很是怪异地盯着武植,五味杂陈,心里感到汗颜。听了武植的建议,他发现自己在这个武植面前就像是学徒,人家才是师傅,经商的头脑比他这个老商人还要老到高明,比他还更像jian商!他只能在心中感叹:“这真的是,长江后浪推前浪啊!” 经过思虑,钱穆最终决定采用武植的建议行事,当天双方就签订了合作契约。 合作就从当天开始。于是武植把四瓶酒都留在了状元楼,由钱穆去实施,开始了免费品酒的环节。先留下四瓶酒,到时不够再补充,只要免费品酒环节不掉链子就行。 商谈好合作事宜,天色渐黑,到了吃晚饭时间,于是钱穆留武植一行三人在状元楼二楼雅间吃了个饭。吃饭期间,钱穆吩咐侯管事把“状元醇”酒和“状元郎”酒摆到大厅中,分给楼中众食客免费品尝。 果不其然,精美的包装盒瞬间抓住了众食客的眼球,当众食客见到两种酒从精美的包装盒里拿出来时,都不禁兴致勃发,纷纷惊叹酒瓶的雅致养眼,待众人尝到两种美酒时,更是惊喜异常,大呼过瘾,纷纷表示要购买一两瓶来开怀痛饮。当听说目前没有多余的酒供应,如今只是给大伙品鉴而已,都不由得大失所望。待侯管事宣布,三天后要进行现场拍卖时,大伙这才脸露喜色,纷纷表示到时一定过来竞拍。这么好的美酒,他们可不想错过了! 在当时,美酒佳酿对于饕餮食客来说,好比绝色佳人诱惑色中饿鬼般,更让人心痒难耐,欲罢不能。这样的美酒,饶是见多识广阅尽人间繁华的京城人,也都没有见识过,自然是兴趣盎然,望眼欲穿。 武植和钱穆特意观看了一下免费品酒现场,看到众人反响甚是强烈,效果喜人,武植和钱穆提着的心才放下了一半,另一半还要看看拍卖的效果如何而定。 第二天稍晚些时,钱穆派伙计过来,说四瓶酒已经所剩不多,武植又拿出两瓶“状元醇”酒和两瓶“状元郎”酒给伙计带回状元楼,进行免费品尝活动。第三、第四、第五天也照此进行。 五天的免费品酒活动,终于形成了一股舆论风暴,如旋风般席卷而过,弄得汴梁城满城风雨,路人皆知,众人都在纷纷议论这两种神奇的状元系列酒,都很想一睹为快、一饮为欢,期待着拍卖会的到来,状元系列酒的宣传效果出奇的好! 第六天一大早,武植带上小娥、大虎和二虎,坐上两天前特意购买的新马厢车,把三瓶“状元醇”酒和三瓶“状元郎”酒给送到状元楼去,到时,他也会在现场看看拍卖的情况。头天他已经请好假了,所以不用担心当值的事。 未到午时,前来竞拍和看热闹的人群,已经把整个状元楼大厅塞得满满当当。整个状元楼热闹非凡,众多衣着光鲜的官绅豪客、文人士子都挤坐在一楼大厅里。武植和小娥、钱穆、大虎、二虎等五人就在二楼静候着,等待拍卖会的进行。状元楼特意请了一位颇有名气的艺妓来担任拍卖师,侯管事从旁协助。 午时正刻,拍卖会正式开始。 在美艳艺妓巧言如簧的煽动下,拍卖过程出奇的顺利,拍卖效果大得惊人。忐忑不安的武植,终于见识到了京城有钱人的疯狂! 五贯钱起拍的“状元醇”酒经过一轮又一轮的竞价,硬生生地被众人分别抬升到了八十贯、一百贯和一百二十贯;八贯钱起拍的“状元郎”酒竞拍更为激烈,竞价此起彼伏,三瓶酒最终被众人分别竞价到一百五十贯、一百八十贯和二百贯,六瓶酒整整拍出了八百三十贯钱! 竞拍的结果把武植和钱穆都吓了一跳:太疯狂了!有钱人的世界,一般人真的不懂! 见到这样的拍卖结果,武植和钱穆相视一笑,忐忑不安的心终于放了下来。 贫穷限制了武植的想象力! 头天拍卖会的哄抢效果,被众人一传十十传百地扩散传播出去,转瞬间就引爆了整个东京城。而且状元楼还颇为神秘兮兮地透露:“这些状元系列酒,都是当朝新科状元武植大人亲自酿造的!”这条“小道”消息犹如瘟疫般疯狂扩散,更是吸引住了整个汴梁城达官贵人们的眼球。 第二天的拍卖会还是一如既往地热闹疯狂,六瓶酒,拍卖出了九百一十贯钱的高价! 第三天,新科状元武植的名头,加上饮用过后交口称赞引起的口碑相传,一些观望的富人高官也纷纷加入竞拍队伍,一下子又把竞拍价格抬升了上来,第三天六瓶酒拍出一千一百贯钱! 第四天稍有回落,但也拍出了一千贯钱!第五天拍出一千零二十贯钱!第六天拍出一千零六十贯钱!第七天扫尾,惊人地拍出了一千二百八十贯钱! 这就是马太效应,强者恒强。精致的包装,高大上的酒瓶,加上从未见过的烈度惊人的醇香美酒,还有武植日渐鹊起的名气,竞拍到手的人纷纷拿它作为炫富、宴客、送礼、交际、求人办事的高端工具,拿出手时觉得特有面子,往往也得到客人的由衷赞叹,客人也觉得倍受重视和尊敬,求起事来办起事来也更为圆滑有效,简直就是神兵利器!过手的众达官贵人也就觉得物有所值,更加愿意回头消费了。
七天的拍卖结束后,状元楼马上贴出告示宣告,为了酬谢广大民众的厚爱,暂时停止拍卖,三天后将以平价进行销售,届时由状元楼独家代理经销。众人一看,顿时掀起狂澜,议论不一,翘首以盼。 翌日,当武植带着大虎和二虎来状元楼结算拍卖会所得时,钱穆和侯管事看着武植的眼神都不一样了,敬畏中隐隐带着些许谄媚,他们是不服不行啊! 四十二瓶酒硬是给武植拍卖出了七千二百贯钱!抢钱都没有这么快啊!这真的是一鸣惊人了!武植,这个新科状元郎,如今在钱穆和侯管事的心目中,俨然成了他们的财神爷了。 经结算,扣除酒税七百二十贯钱(酒税的事宜由钱穆去跟官府的酒务办办理,由于状元系列酒竞拍售价很高,被课以百分之十的重税。至于桂花酒坊的酒税则是按照每斤酒十二文的标准来征收,这对武植来说几乎可以忽略不计)后还剩六千四百八十贯钱,武植收起六成收益三千八百八十八贯钱,状元楼获得四成收益二千五百九十二贯钱,都是银票,携带方便。 拍卖会现场使用的都是在京畿路通用的交子,即俗称的银票,一种可以直接到钱庄兑换银铜钱的凭据,可以当做铜钱和银两使用,宋仁宗时期就开始由朝廷指定发行了。而银票一般都是大额的,所以如果平时武植要用小钱,还得到钱庄去兑换成铜钱或者碎银才行,同时还得支付百分之三的兑换费,即一贯钱兑换费用为三十文。 结算结束后,武植和钱穆又关起门来一起商议定价的事。两人经过不断地权衡,最终把“状元醇”酒单价定为五十贯钱一瓶,“状元郎”酒单价定为八十八贯钱一瓶,先试卖一段时间,看销售情况再做适当的调整。 第二日,由于大虎和二虎已经熟悉状元楼,武植就不再往状元楼跑了,他根据出产的时间先后,拿出腊封好的十二瓶“状元醇”和八瓶“状元郎”,交给两人带回状元楼。他已经跟钱穆商定好,以后到休沐时他才会到状元楼去看看和进行结算,平时由大虎和二虎帮忙盯着就行。 物以稀为贵! 每天二十瓶的供应量还是远远不够众人消费,搞得大伙都心痒难耐。钱穆好几次跟武植提议要增加供应量,武植都坚持咬定,毫不动摇。 饥饿营销永远都是高端产品长久不衰的秘诀!所以武植不能松口,他就是要吊着众人的胃口来,才能长期经营下去。 但他可以提价! 六天后,看到市场还是供不应求,武植和钱穆商议后,把“状元醇”酒的单价提到了六十贯钱一瓶,把“状元郎”酒的单价提到了九十八贯钱一瓶,但还是满足不了市场的需求。每日里,在状元楼里为买不到状元系列酒而抱怨不已的食客比比皆是!