第五十四章 好项目是要抢的
第二日，甄贾早早便去了千人千面总部。 甄贾一进门，便发现这里与往常很不相同！ 千人行面总部本来就不宽敞，现在人来人往，聚集了不少投资人！ 大部分都是甄贾这个金融新手不认识的。 甄贾如往常一样走进秦建中的办公室，便见秦建中今天连茶也没泡了！ 他与财务总监陈泽天、行政总监杨依忙着跟投资人们做各种解释。 办公室了横七竖八地放着很多张椅子，显得有些零乱！ 一点儿也不象是老板的办公室，倒像是一间赃乱的棋牌室。 秦建中眼力很好，甄贾一进门，他便看到了！ 他马上放下与投资人的交谈，对甄贾叫了一声：“兄弟，快过来坐！这几天太忙了，都没时间向你通报公司的情况！” 秦建中眼中明显有些欠意，他知道，虽然现在有投资人抢份额，但市场瞬息万变，等到下期融资的时候，只要业绩上稍不如意，这些投资人绝对会弃之如敝履。 不管是从还甄贾的恩情角度，还是从合作的角度，他都必须重视甄贾。 甄贾虽然明白秦建中心中的小九九，不过还是觉得很温暖！ 他随意摆了摆手道：“老哥，倒是让你受累了，我们过意不去啊！” 秦建中让甄贾在自己前面坐下，才给甄贾介绍起在场的投资人来！ 甄贾一一与他们交换名片，不过今天人实在有些多，即使是甄贾一时也有点分不清楚。 不过甄贾知道，今天兴德基金的董事长杰尼也来了！ 另外让甄贾印象深刻的便是天行资本的董事长徐东！ 徐东这人个子并不高，戴着一副眼镜，显得很斯文，像个正儿八经的读书人，这和甄贾想象中的徐东相去甚远，所以印象非常深刻。 他可记得，仙子茶馆的主要投资人便是这天行资本。 他们对连锁店的投资在业界首屈一指，可圈可点，名气非常大。 不过，今天蜂群资产的诸建却没有来，高总、王彬、曾少也不在。 甄贾猜测这蜂群资产的窟窿可能是真捅大了，心底不由又想起了那该死的黑芝食品，千万别爆雷啊！ 秦建中介绍完投资人，才又对甄贾说道：“兄弟，你是个懂金融的人，你来说说看，按我们行业的利润率及经验来看，一家店一年至少赚20万的纯利润，如今我们共有204家在营店铺，每家店我们千人千面平台占股至少90%，一年一共4000万利润是没有问题的。你说估值多少合适？” 没等甄贾回答，就有一个高个子投资人说道：“秦总，你这话就说得不对啊！你们的店面基本是靠兴德基金和蜂群资产开起来的，你们合同可是约定了，必须先还投资人本金，你们才能拿到每家店90%的股权，而你们大部分的店都还在还本阶段，这些店严格意义上来说，现在还并不是你们的店！” “是啊！还估值6亿，真是想抢投资人的钱呢！” “就是！哪有这个道理！” …… 大家你一言我一语，不停的附和着，但没有一个投资人离开。 甄贾脸上略带笑意，并没有急着开口说话，他需要先摸清楚现场的情况。 等场内慢慢安静下来，天行资本的徐东发话了，业界的标杆大佬发话，场内立马变得落针可闻。 徐东清了清嗓子，说道：“各位老总，按行规来讲，我们链锁店投资给的一般是10倍PE，我们以前投的案子，也大约是这个数。我们姑且按4000万的利润来算，4个亿的估值是比较公平合理的。” “是啊！徐总说得才有理！” “我看4个亿都贵了，根本就不是真实的利润！” …… 甄贾起身，用手往下压了压，示意大家安静。 声音虽然小了些，但甄贾人轻言微，办公室内仍然很吵。 甄贾没有办法，只得加大嗓音说道：“尊敬的各位投资人，如果是去年，又或是今年年初，6亿的价格确实太贵了。不过市场是变的，今年上半年，大家有目共睹，医美原料药市场大火，下游需求大涨，只要打开股票软件看看，二级市场的股票很多都涨了10倍以上了。我们兴德基金年初投的估值是2亿，如果按10倍算，都20亿的估值了，所以我们这个6亿的估值一点也不贵，大约也就15倍的市盈率。如果你们去二级市场看看，上百倍市盈率也是正常现象。” 甄贾话音刚落，场内便如炸开了锅。 徐东有些意外地看向甄贾，心想此人虽然是千人千面的股东，但这架势，说话方法，可不像是干实业的，这家伙难道也是某个投资机构的？ 想到这，徐东觉得今天想忽悠秦建中可能有点难了！ 他有些头痛，想了想措辞才说道：“甄总，人家那个不一样，人家是实打实的利润，见得到真金白银的，千人千面只是纯粹的预期收益！” 甄贾也不甘示弱，淡定地笑了笑：“在坐的各位投资人，你们都是金融界的大佬精英，对二级市场应当比我清楚，我也不想说这些上市公司的坏话，但很多上市公司表外负债一大堆，业绩都是走账走出来的。” 他顿了顿，才又接着说道：“而我们千人千面才是真正看得见的利润，大家可以挨个去查，我们200余家店，到现在为止，没有一家是亏损的。 虽然还在还投资人的本金，但我们大部分店，只有半年时间便还完了。 好的店铺一年利润上百万，这些我就不吹了，因为都是事实，大家可以去查我们的银行流水。所以最多半年，公司利润便会实实在在地体现在我们的财务报表上，根本就不用担心。 再说这医美市场这么火，你们现在不入坑，再过半年，就又不是这个价了。” 听了甄贾这一番话语，很多投资人终于无言以对。 只得盯向徐东这个标杆人物，隐隐都以他为首的样子。 徐东对自己的声望很自信，脸上也露出颇为得意之色！ 他正了正脸色，严肃地说道：“别人公司的事情我们无权过问，也不宜在这里多说。 我们今天只讲这千人千面，就在一年前，它还只是一家只有十余家店铺的小公司，现在姑且它有200余家店铺，而且都没有亏损吧！ 但这些利润都具有很大的不确定性，只是个预期而已，到时候能真正实现3000万的利润就不错了，就算15倍的PE，那也只能估值4.5亿吧！各位同仁，你们说是不是！” “对呀！” “没错！” …… 甄贾也不反驳，脸上显得很平静，嘴角还勾起一丝若有若无的笑意：“尊敬的各位投资人，这些年夏国经济翻了好几倍，有钱人多了，医美行业起来是迟早的事情。 最近市场明显放量说明医美投资的春天已经来了，我想在坐的应当也知道，现在上车正当时，至于我们千人千面能到底能值多少钱，我想大家心里都有杆称。 所以我给大家提个建议，我们本次共释放15%的股权，你们把需要的额度和希望的估值都填报上来。 我们统计一下，我们按大家的出价，价高者入围，我们再对入围投资人的出价求一个平均估值，最终估值就按平均价格来算，这样大家应当没意见吧！” 甄贾说完，扫视了一圈，他发现不同的声音终于少了起来。 徐东似乎也觉得争来争去没意思，也争不清楚！ 如果按甄贾说的来，倒也是个办法！ 所以他这次很干脆地说道：“那就这么办吧！” 甄贾听到徐东都这么说了，大喜，心想这次不会有问题了！ 直接回头对行政总监杨依说道：“杨总，你出去把外面的投资人都叫进来，让他们写下自己需要的额度和能接受的估值，等会我们现场统计，现场公布中标公司。” 甄贾说完便看向秦建中，想知道他的态度。 秦建中对甄贾不与自己这个创始人商量便做了决策，心里多少有些怨言！ 不过自己开始说话的意思就是想让甄贾来解围，所以他也不好说什么！ 他只好向甄贾笑了笑：“兄弟，这事儿你懂，就这么办吧，我没有意见！” 秦建中其实也知道，在场的投资人没有一个是能得罪的，就算今天他们不投，说不定过半年，估值20亿了，他们反而会投。 人性就是这样，永远买涨不买跌。所以他其实很赞同甄贾的做法。 而且这甄贾几句话就让所有投资人都闭嘴了，这让他很佩服。 他觉得公司少不了这样一号人物。 秦建中开始寻思，是不是把甄贾干脆拉到公司来做全职，不过他担心甄贾不会同意！ 他心里隐隐感觉，这甄贾说不得以后是个大人物，自己到时候都很可能高攀不起。 想到这些，他话到嘴边，又硬是吞了回去。 甄贾也代表琼音资本写上了自己的期望估值与额度，交给了杨依！ 他在公司的时候便早就和刘冰商量过，按刘冰的意思，他写了6亿的估值，投1000万。 到了中午12点，结果统计出来了。 竟然有人把估值报到了10亿夏元，而且出呼甄贾意料的是这个报价人正是徐东。 甄贾代表琼音资本报的6亿夏元的估值，反而中规中矩，只是里面偏低的。 再报低一些，可能都入不了围。 所以最后入围公司的平均估值竟然达到6.5亿夏元。 这让秦建中喜出望外，对甄贾更为信服。 这就玩味了啊！这徐东口口声声说估值太贵，现在就数他报价最高！ 是他早就做过详实的市场调查呢？还是他知道一些其它内幕？ 甄贾想了许久，也没有想太明白。 不过这事儿总算给解决了，而且给琼音资本拿到了1000万的额度，正好符合刘冰的预期。