第八十七章 方云的忽悠
一个月后，等办公室与工厂的都装修完成。 阿麦与百汰等国内外厂家派工程师按紫光的要求把机器设备安装好，以便适应紫光的生产设计要求。 以紫光以往的表现，甄贾相信紫光设计的生产线绝对是独一无二的。 在紫光的要求下，又成立了逆光研究院，不过其实就紫光一个人，柳方也被紫光拉过来挂了个名。 王彬确实不错，很快便招了一个6人的销售团队，训练得井井有条。 方禹则负责招聘熟练的技术工人，倒也同样招了十几人。 由于没有生产总监，生产上的事情暂时只能让紫光先负责。 紫光倒也挺配合，在海视那边请长假，帮着逆光先解决生产的问题。 这段时间花钱特别快，光机器设备就花了4000万出头。 现在人一招进来了，每个月发工资20余万，办公室、厂房租金电费等也要花十余万，每个固定支出就将近40万。 而且机器一转起来，还要采购原材料，另外得花上几百万。 到了11月下旬，在紫光的主持下，总算生产了一批样品。 测试的结果还不错，紫光挺认可的。 她要求甄贾赶快拉客户进来，以便开启大规模生产。 因为半导体激光器都是根据实际用途生产相应频率的产品！ 并不能随意调节，往往在生产设计的时候，这个产品就已经定型了。 所以除了一些常用标准型号产品，其它产品都需要根据客户的用途进行DIY式的设计！ 这也就意味着自己必须先拉到客户，再根据客户的要求生产。 甄贾一时觉得压力山大，除了让王彬尽快打开市场，自己也亲自到处托人谈合作。 不过逆光激光毕竟是一家新公司。 就算产品不错，想要从别人手里抢市场，也得要花上不少心思和时间。 所以甄贾只得先生产通用标准型产品，并开启“送、送、送”的模式。 让客户先用着，如果产品性能质量都不错，自然就会有人回购。 由于激光器其实只是个元器件，客户基本都是B端机构客户。 这种“送、送、送”模式一般来说是很有效的。 只不过，一得要产品靠谱，二则需要时间，三是要有垫资的本钱。 而逆光激光现在账上只剩下700多万夏元，甄贾必须在这些钱消耗完之前，让公司实现造血能力，否则只能想办法增资。 这日，甄贾坐在办公室，在电脑上发现了一则新闻： 铸币司今日公开场合表态，经济去杠杆取得阶段性成效！ 效果明显，淘汰了大部分落后产能，经济结构转型有望取得成功。 看到这里，甄贾摸了摸下巴，似有所悟的思索了一会。 嘀咕道：“这银根紧缩可能真快要见到头了，爆雷应当接近尾声了吧！还有哪些公司会死在黎明前的黑暗呢？” 想到这里，他又在心里默默祈祷：下一个倒下的千万别是逆光飞行！ 甄贾正胡思乱想着，王彬敲门进来：“老贾，我约到了金镞激光的生产总监王荣，下午3点在产业园外的仙子茶馆见面。” 甄贾喜上眉梢：“嗯！那下午我们一起去看看！” …… 在王彬的带领下，二人下午来到产业园外的仙子茶馆。 透过玻璃隔断，甄贾看到靠窗边的茶桌上坐着两名男子。 正对着甄贾所在方向，坐着的男子大约40余岁，长脸，留着清新有力的短发寸头，脸上却显得很忠厚老实。 而另一人则背对甄贾而坐，大约20余岁，身影很熟悉的样子。 王彬循着甄贾的目光望过去，他也看到了两人，立即说道：“老贾，他就是王荣！” 推门进去，王荣便看到了两人，主动上前和甄贾、王彬打招呼。 双方见礼完后，便又坐下。 王彬去叫了壶茶过来，亲自上场泡茶。 只是令甄贾没有想到的是，另一位年青男子竟是自己大学时的兄弟——方云！ 甄贾与方云均喜出望外，方云性格比较内敛。 甄贾毕业后，除了方云读研时，找甄贾借过钱，平时其实很少联系。 以致于方云研究生毕业后，去了哪儿，甄贾其实并不知情。 所以甄贾在方云对面坐下后，便问道：“兄弟，现在在哪高就了？” 虽然已经工作了，方云脸上仍然时不时会有些腼腆：“老贾，我毕业后，便一直呆在深威电子做产品方案！” 方云说到自己的工作，脸上不自觉地带着自傲之色！ “深威电子？应当就是在深市交易所挂牌的那家上市公司吧？”甄贾似有所悟。 心想，方云果然是天才啊，一毕业就去了大型上市公司，这根本就不是自己能比的。 方云点了点头，脸上傲气更浓了：“正是！我们主要做激光测距仪和环境测量仪！” 甄贾一听，大喜，这不就是自己的准客户吗？ 不由搭上方云的肩说道：“云哥，这次你可得帮帮我！” 方云似有所悟：“刚刚王总跟我说他有跳槽的打算，难道就是跳槽到你们公司？” 甄贾点了点头：“我们生产激光器的，保证不管是质量还是型号，都能满足你们的要求。” “老贾，我还欠你钱没还呢，我明白的！”方云不可能拒绝甄贾！ 但还是提醒道，“你知道的，我们这样的大公司对元器件要求非常高，我只是个产品经理，元器件采购不归我管，不过我有向他们建议买什么型号或品牌的产品的权利！” “嗯！那就好！云哥，我们可以先送一些产品给你们先用！ 另外，你们把产品方案要求发给我，我们可以根据你们的要求设计定制元器件，这个我们也可以免费定制一些给你们试试。” 虽然定制产品的生产成本很高，就算有订单，量太小往往都会亏。 可现在甄贾也是豁出去了，直接送！ 因为他相信紫光的能力，相信自己的产品会比别人的好！ 当然最主要的是甄贾等不起，他必须尽快实现自我造血。 “老贾，是你自己开的公司？”方云看甄贾能直接决策，脸上浮现出难以置信之色。 甄贾这么年轻就自己开公司了，那岂不是这些年赚了一大笔钱。 想想当年自己还为甄贾没考上研究生而惋惜呢！ 现在自己刚刚毕业工作才一年，连房子都没钱买！ 可人家甄贾已经能自己创业了，这怎么能不让方云惊讶！ 甄贾不以为然地点了点头道：“我们公司叫逆光飞行，是几个兄弟一起合伙开的，现在正在找销路！” 甄贾对方云这样的老实人，他不想隐瞒实际情况，直接便说出实情。 虽然和甄贾是兄弟，但方云心里没底！ 这种初创公司的产品性能和质量实在都没办法保障。 而且在方云看来，甄贾的公司允其量只不过是一家小作坊！ 随便改用这种小产品，肯定会出现大问题。 不过好在甄贾说都是白送，这样，他回公司也就好办事得多。 没有心里上的压力，方云满口答应道：“没问题，我这边回去就安排。” 甄贾也明白方云的难处，便没有再多说！ 而是扭头对王荣道：“王总，你和我云哥早就认识？” 王荣憨厚地笑了笑：“甄总，他们深威电子以前一直用的便是金镞激光的激光器。 因为很多产品是定制的，我与方总在技术上必须保持经常沟通！ 所以我们去年便认识了。” 方云和甄贾是很要好的兄弟，所以只见他很默契地抓紧机会为甄贾忽悠道：“王总，如果你能去逆光飞行主持生产！ 有你把控产品质量，我应当有把握让深威电子用逆光飞行的激光器！” 听到方云的承诺，王荣开始还有些犹豫不决。 王荣虽然痛恨金镞激光的董事长苏世晨。 但一方面苏世晨钱多势大，心恨手辣，他真要离开，苏世晨说不得会做出什么事情来。 另一方面，金镞激光是夏国现存最大最好的激光器生产商，王荣一旦离开，根本不可能再找到更好的工作！ 所以王荣其实对金镞激光还是留有幻想的，否则王荣早就离开了。 现在听方云说如果自己过去，深威电子就能把单子下到逆光飞行这边来，他离开之意才更加决绝。 因为王荣知道，这深威电子每年的激光器需求高达数十亿夏元！ 就算只能接到10%的订单，也有数亿夏元，想必养活逆光飞行这样一家小公司完全没有问题。 为了自己的妻子与家庭，对于其它危险，他只能先放一边。 想到此，王荣才终于有了决定，盯着甄贾决绝地说道：“甄总，我的情况，想必王彬已经和你说过了，如果工资待遇合适，我便跟你干了。” 甄贾本以为今天的谈判会非常困难。没想凑巧碰上自己兄弟，上来就帮自己一阵忽悠。 自己还没开始忽悠，王荣便直接答应了。 甄贾喜不自禁，拍了拍手掌道：“欢迎王总加入我们逆光团队，你期望薪水是多少，直接和我说便行！” 王荣是一个很憨厚的人，没有什么心机！ 他憨厚地笑了笑，有些不好意思的说道：“王总和我说过，逆光飞行现在在起步阶段，公司有困难，您最多能给2万夏元每月的工资，那就给2万吧！” 甄贾本来能接受3万的月薪，但没想到这王荣竟然如此憨厚，真的相信王彬的忽悠之词，直接接受了最低工资。 心想难怪金镞激光的苏世晨会如此欺辱他！ 想到此，便进一步笼络人心：“王总，我们现在确实有些困难！ 不过你放心，我们的产品完全没问题，甚至可以说有很多优势。 过几个月，只要客户接受了我们的产品，我们肯定会根据KPI给你涨工资！” 王荣感激地点了点头，立即改口道：“老大，那我便跟你干了，明天我就去办理离职手续。” 王彬估计也没想到事情竟然会这么顺利，眼睛睁得圆圆的，嘴巴张得老大。 “欢迎之至！你来到我们逆光激光，便是我们逆光的兄弟，老大这词没必要挂在嘴上！”甄贾严肃认真地说道。 “老大，我们都这么叫老板的，我都习惯了！”王荣轻松地笑着，显很开心。 他对于自己终于能离开那个让自己身心倍受煎熬的地方，感到无比的释怀。 不过，王荣的眉间，总存着一丝担忧未散。