第十章 刷八个字，拿三十万！
所谓点子，其实就是这个时代人们对营销策划的称呼。 叶茂钟自己也说过，早期做广告的，自己都没有什么营销的概念。 拍个广告，或者给厂家一些营销上的建议，都称为点子。 白锋这次说的‘点子’，他就特指这个广告。 只是他的这个广告，其实不一般。 “王哥，我的广告非常简单。” “哦，是如何的简单那？” “我个人的建议，广告时长控制在30秒左右，最好是找一男一女，两个都要年轻人，看上去二十岁左右的最好。” “这个好办，可是……” “别急，我的广告是这样的，你一听就能懂。” “哎呀，老弟呀，赶紧的吧，我都心急了。” “好，这就来了。” 白锋开始讲述他的‘点子’了，确实如他所说，非常简单。 “一个男青年或者女青年，出境时只能是一个人，衣着随意，因为主要入镜的是他们的面部。 背景要绿色的，就是咱们的啤酒瓶的颜色。 拍摄要求是，他们要冲着镜头展现微笑，脸上要有汗水，镜头必须拍出汗水来，同时手拿着我们厂子的啤酒瓶，放置于脸旁。 这是一个镜头。 接下来的镜头，就是用水泼他们的头。” 说到了这里，白锋就停了。 他停的让王科长十分意外，王科长还在等接下来的呢，傻傻的看了白锋半晌。 “就，就这？” “对呀，完了，就是这样。王哥，我之前不是说了嘛，我的点子非常简单。” 白锋笑呵呵的说，王科长这脸上表情，真叫哭笑不得。 其实，自从第一次见面之后，王科长对白锋这个人产生了许多的想法。 他自然也是去问了老戴，而老戴的回答也很简单。 朋友的孩子。 这次彩电塔广告的点子，就是这个小子想出来的。 还特意的要跟你们啤酒厂来谈这个广告。 都是实话，王科长当然听的出来。 可这个白锋会是这么简单的一个人吗？ 王科长到现在还记得那天见面的最后一段话，仿佛历历在目。 这个小子竟然就如此直接的要刷漆那个活。 绝对不是一般人，绝对不是。 现在，王科长又听到了一个如此简单的广告创意，甚至他都不认为这样的广告算是创意。 这年头的广告，不管怎么说也得有些文案吧，广告语呢？ “老弟，这广告不需要广告语的吗？”王科长的这个问题，其实关乎到专业与否。 白锋当然听的出来，但他却极有自信，“王哥，如果咱们啤酒厂想要加个广告语，那也没问题呀，可以弄个旁白音，嗯……有了。 雪椛啤酒，清凉一夏。” “这么简单？”王科长现在已经对白锋的这个广告点子很是动摇了，质疑其专业性。 白锋自然把这些都看在眼中，他这时笑道：“王哥，这个广告的关键是……绿色的背景你能想到什么？” 突然的一问，王科长眉头一皱，“你不是都说了嘛，咱们啤酒瓶的颜色。” 白锋点点头，“那么，广告模特脸上有汗水，你能想到什么？” “这……”王科长有些狐疑，可还是说道：“天热？夏天？” “对喽！”白锋表示你回答正确，而接着，“那么，一盆凉水泼到脸上，你会有什么感觉？” “一句灵。”王科长很自然的回答，还补了一句，“凉的一句灵。” 白锋笑道：“大夏天的被泼凉水，是不是爽？” “爽！很爽！”王科长当然同意了。 而此时…… “一个人拿着咱们的雪椛啤酒，在夏日中就这样的出现，而下一个镜头，啤酒不见了，这个人被泼了冰水，他十分的畅爽。” 王科长听到这里，猛然一愣，“这，这……” 他想到了什么，但又有些模糊。 白锋适时的说道：“这个广告看似简单，但却完成了一次心理暗示。 这个暗示就是：在炎炎夏日里，喝了咱们的雪椛啤酒，就好像被泼了冷水那么畅爽！” 王科长一听，恍然大悟，“妙啊！” 确实就是这个感觉，可这个……等一下！ “老弟，那让模特喝一口酒不好吗？” 他的这个问题，让白锋又是微笑起来。 “王哥，可听过‘望梅止渴’这个成语吗？” 此话一出，王科长狠狠的拍了一下大腿。 “对！就是这样！不能喝！哎呀呀，这广告太棒了！简直是太妙了！” 心理暗示这个词儿，在这个时代听上去就十分的高大上，可实际上，这真的不新鲜。 天不生我华夏文明，人类万古如长夜！ 看着梅子就会口舌生津，而白锋这次是要把雪椛啤酒跟凉爽感觉联系起来。 王科长想通了这些，自然就明白了这个广告的精妙。 但，还没完呢。 “这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系，就是要达到，让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉，这当然要进行一个堆量。 量变到质变，必须要有这么一个过程。 当质变达成，消费者一看到雪椛啤酒，潜意识里就出现了变化，不由自主的就会在众多品牌里选择我们。” “好！那个……模特方面。” “年轻一些为好。” “这……嗯，我懂了。” “王科长果然精通业务。” “哈哈……老弟过奖了。” 白锋这可不是乱拍马屁，他确实是看出来，王科长已经想清楚模特年龄的作用。 人们对酒类这个商品的喜好，别管是白的啤的，到了一定的年级大概就主要是喝一种，或者一个牌子，其他的就只是调剂。 所以，年纪大的客户群是非常稳固的，反过来说，想要争夺年纪大的消费者，很是困难。 而好多啤酒广告，里面的模特基本上都是年轻人。 争夺年轻人，更有性价比，而且也更容易成功。 白锋这么一个简简单单的广告，不仅仅是有心理暗示，而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。 王科长也不是什么都不懂的白痴，很快就明白了这广告是何等的优秀。 但有些细节…… “这个泼水……” “上下左右，四面八方，反正多泼几次喽，之后再剪，看看几次比较合适呗。” “老弟高见！” 其实，在未来这种心理暗示广告是非常多的，只是有些广告大家没当成是心理暗示。 ‘今年过节不收礼，收礼就收XXX’ 这个广告其实就是心理暗示，但简直是‘明示’。 就是直白的在消费者耳边不断的重复这个话，等到了真选择礼物的时候，作用就出来了。 消费者会觉得这个广告很土、很LOW，但效果却非常的好，广告主极其喜欢。 后来暗示就是真的‘暗示’。 比如雷碧，他们就是找了热巴以及克拉拉等美女明星，穿着绿色的小衣，在夏日里……克拉拉那更是大展身材，确实，富有而慷慨。 喝了雷碧之后，就淋水，那水珠在雪白的……滚啊滚啊滚。 白锋深知当下的社会公序良俗不允许这种，所以他才建议泼脸。 至于说这个广告，白锋只是技痒而已，最后会不会被雪椛啤酒采纳，他也并不在乎。 毕竟超越时代的理念，他们不理解也很正常。 “王哥，咱们还是聊正事儿吧。”白锋拿出了合同文件。 王科长确实非常欣赏这个广告点子，可眼下的这个合同……他心里还是有些不舍的。 三十万的制作费，给别人做，真叫人心痛。 可白锋此时却做了一个古怪的举动，他用食指点着文件上的一处。 “王哥，这刷漆的活，你真的得给我。”他语气完全变了，是那种毫无感情的，“这彩电塔上刷漆，难度比较高，工作危险系数高，不找靠谱的人是不行的。” 靠谱的人？ 王科长无法不留意这个话，而他也看清楚了白锋食指点的那里写了什么。 一个名字映入眼帘。 武迪……这个名字，跟咱们市长…… 不光是名字，后面还注明了，原第一钢铁厂工人，后离厂创业，有资深的建筑物外墙涂刷的工作经验。 一钢，那岂不是…… 王科长额头有些冒汗，这时白锋却又拿出了东西。 那两条华子。 “这两条烟，王哥你可得收了，咱们是自己人。” 王科长在听了这话之后，再无犹豫，当下就收了烟，然后签了合同。 白锋也自然签下大名，这笔生意到这里才算是终于圆满。 王科长哈哈一笑，“老弟，这款子的事情你放心，马上给你们打过去！咱们啤酒厂的效益绝对刚刚滴，而且，在这个夏天我们一定交出一份让全市人民满意的答卷！” 白锋也自然跟着笑了，“王哥，七月底之前雪椛啤酒几个字绝对刷在彩电塔上！咱们啤酒厂绝对没毛病！要不了多久，咱们雪椛啤酒一定火爆全国！” “对对！打出东三省！走遍全中国！” “冲出亚洲！走向世界！” “老弟说的太好了！” 这两人勾肩搭背的，宛如亲兄弟一般。 咋回事？ 我们的汉语真的很奇妙，在很多时候，排列顺序并不影响意义表达。 白锋之前的话，其实是这样的： 王哥，你把这两条烟收了，咱们就是自己人。 那个广告点子是心理暗示，而实际上，白锋从一开始就在给王科长做这样的心理暗示： 我是市长的人。