第五十六章 给未来大佬当爹
做咨询与单独卖个广告，其逻辑内核是完全不一样的。 若只是卖个广告，那么当然要以甲方的要求为主。 后来流行一个称呼，甲方爸爸。 但，咨询却不能这样，甚至是完全相反。 直说了吧，你想要成为一个好的咨询师，就必须要做好给甲方当爸爸的准备。 很多人肯定不信，但实际上古今中外这样的例子太多了。 白锋能随意举出许多国内国外公司，他们的发展史就是这样的，比如曾经有一个名字叫双种子的小型餐饮公司。 这家小餐饮就是因为听了叶茂钟的咨询，换了名字，还搞了一個黄衣服小人作为商标，然后就走上了康庄大道。 不到十年，品牌估值就超过10亿。 若是没有后来的家族内斗，那么这家公司完全可以成为中国民营餐饮第一股，到时候真的上市了，至少几十亿市值。 若真上市了，两位创始人看到了叶茂钟，大家想吧，他们会不会真心实意的向叶茂钟叫声亲爹？ 所以，当白锋把段勇平让进屋子里的那一刻，他就已经想好了。 我白锋就好心好意的给你段勇平一个认我做爹的机会吧。 段勇平，大白锋十岁，正是干事儿的黄金年龄。 看上去挺憨厚的，但眼睛里有精明的光。 他很快就开始了自我介绍：“之前我就听说了白先生的大名，只是没想到，白先生如此的年轻。 哈哈……还是不说这个了，我来说说我的情况。 我是前年进的怡华，当时在一个小厂子当个小厂长，这厂子之所以能到我手上，也是因为之前连年亏损。 我接手之后，就上了新的产品，这个产品，也不怕白先生笑话，就是RB的游戏机，就是山寨人家的，我们确实没有什么授权，可那个玩意也没多难做。 卖的很好，从亏损变成盈利，也就是一年。 我之前……之前去了一趟RB，又是学习了一下，后来在香港中转的时候，就总是听到白先生的大名…… 这次我来京城，是拿了一笔钱，打算在央视做个广告…… 而怡华那边，又打算改组我那个小厂……” 白锋一直在做一个聆听者，他并没有多话，但一直不断的点头，这就是表示认同。 其实，这种一边听一边点头，是一种很好的心理学技法。 还记得不要否定对方嘛，这就是其中一个组成部分。 而有的心理学家甚至提出，这种技法完全可以算作是一种催眠手段。 让对方会认定你是认同他，或者干脆就是大家是一伙的。 后来还有的情感博主教别人用这手来泡妞。 白锋现在当然只是打算让段勇平觉得自己是他那边的，而且，也确实得到了许多有用的信息。 他带了钱……有钱。 打算去央视打广告……起飞之前。 小霸王别说这个牌子了，连厂子都还没叫这个名字呢，而且能听的出来。 他对原本的东家有怨气。 关于这个‘怨气’，白锋以前也听过，而且毕竟这个人是未来的大佬级别人物，所以甚至有很多的版本。 那只是一个国企的小厂而已，原本根本就没有什么人看好，一个小厂亏损两百万，要不是这样的厂子也不会让他去当厂长。 结果他靠着山寨起家，这个厂子赚钱了。 白锋听说他曾经拿着麻袋把钱给装回来，给工人们发钱。 这自然是高兴的，却也让别的厂子的人嫉妒。 在几年后，这越发风光的厂子，却没了他。 以上有些细节并不确定，但在没了他之后，国企领导的发言是确定的。 人家说的好，有的人走了，那就走了，有的是人会来。 这发言上了当地的报纸，就算是没提名字可谁听了都知道在说他。 那么…… “白先生，这次在央视打广告……” 没等他说完，白锋就打断道：“你是希望我给你拍个广告？” “有这个想法。”段勇平说的很实在。 白锋却笑着摇了摇头。 这让段勇平很是吃惊，“白先生不是广告人吗？为什么不接这个广告。” 白锋还是摇了摇头，跟之前他一直点头，形成了鲜明的反差。 段勇平更加的不解了，“难道去央视打广告不对吗？” 白锋这个时候笑了，“去央视打广告当然对，而且，我可以断定，一定会成功。” 段勇平听了有些高兴，却还是不懂刚刚那些，“那为什么……” 没等他说完，白锋再度打断他，“央视现在的收视率傲视全国，但凡有什么产品去打广告，就算是假冒伪劣产品都会成功。” “这……”段勇平更加的不解了。 白锋又笑了一下，“可这对我来说，太简单了，没有什么挑战性。” 段勇平终于明白了眼前这个年轻人之前的种种表现，“那么，白先生是有更好的点子？” 白锋刚刚其实于微秒间完成了一个简单的洗脑。 “当然。” “请白先生赐教……”段勇平迫不及待，但一说完，他就有些尴尬，赶紧的补了一句，“我这次带了四十万来，若是白先生的点子出色，我愿意送上20万。” 很上道，这年头20万买一个点子，绝对是高价。 毕竟，一般拍个广告，给个千把块就差不多了。 之前试镜的宁靖曾经说了，她其实拍过上百个广告了，但实际上，根本没赚什么钱。 也对，她还没出名呢，怎么会赚什么钱。 白锋现在不一样了，20万根本不能满足他的胃口。 “20万，确实是一笔不错的报酬，但是我想先问问段先生……” “请问。” 白锋知道，现在才是关键。 “段先生，你就只甘心做一个大企业下面的小厂长吗？” 此话一出，段勇平额角生出汗珠。 “白先生这是什么意思？” 白锋一听这个，就知道他其实已经有想法了。 “刚刚我从段先生的讲述中听的很清楚，段先生其实有一股怨气的。” 段勇平整个人怔住。 当然有怨气！ 原本大亏的小厂，在我的努力之下扭亏为盈，才用了一年多！ 我没有功劳也有苦劳，不说涨工资多发奖金什么的，总应该提拔我吧？ 可上头却要来搞什么改组！ 那帮傻逼领导，有功劳了都来分，做错事了就知道骂，搓憋波！ 但，段勇平毕竟还是没有死心，他原本的打算是，自己要是把业务做的再好一些，那么，上头会看到自己的。 他想往上爬，想进入国企的高级管理层。 其实，这是这个时代大多数人的想法，毕竟国企还是很稳定的，而且，上去了之后，那没准还可以进入政府工作。 很多省市领导，以前都是国企里的管理层。 而他的这些想法，白锋一早就清楚了。 “段先生，我跟你实话说吧。” “好。” “你们山寨这个游戏机，其实也没什么问题，但这毕竟不是一个长久之计，这个机器你不可能卖一辈子，而且，RB方面也在做更新换代。” “那白先生的意思是……” “干脆转型，这个东西不是游戏机吗？家长们听了会有什么反应？” “这个……确实，家长很有意见。” “好，那我问你，一个家里面，是家长管钱还是孩子管钱？” “这个……当然是家长了。” “孩子喜欢游戏机。” “当然了。” “孩子不管钱。” “嗯。” “那孩子怎么买？” 一瞬间，段勇平有怔住了，他以前真的没有考虑这个问题。 在山寨RB游戏机的时候，很快就取得了成功，因为这玩意确实很好玩。 可这个游戏机卖出去的底层逻辑，他并没有考虑的太清楚。 而且，原本不就应该是，这个东西很好玩，孩子们喜欢玩，那么我们就能卖的很好嘛。 可白锋说的很对，家长管钱的，他们对游戏机是什么态度？ 这年头有游戏厅的，很多学校跟家长还不是经常的去游戏厅抓孩子？ 那么…… “请白先生教我！” 有了这句话，白锋心里就有底了，他刚刚一系列手段，算是把眼前这位洗脑成功。 教就教教喽。 “游戏机是山寨人家的，早晚会被人家告，不如换一下，把外观换了，增加一些功能。” “？？？”段勇平不懂啊。 白锋接着讲到了关键中的关键。 “游戏机这个名字也不能叫，绝对不能叫。” “那叫什么” “叫学习机。” 白锋轻描淡写的说了这个名字，可却深深的震撼了段勇平。 因为常规观念里，游戏跟学习是对立的。 就当下而言，甚至是极端对立。 而我们本来生产的就是游戏机，却叫学习机，这不是骗人吗？ 可白锋看着段勇平的表现，他真的很想笑。 “加入学习功能，保留原本的游戏功能，这叫寓教于乐。” 段勇平又被震撼了。 他太会说了。 “当一个游戏机有了学习功能，孩子就有了跟爸妈要这个东西的借口，而实际上，孩子的这么点儿心思，他们爸妈心里也清楚的很。 你想想，之前游戏机不也卖的很好吗？ 所以，当有了学习功能之后，家长也给自己找到了借口。 现在无论是家长还是孩子都有了借口，那么，咱们把游戏机改成学习机这件事，不就促进了家庭和睦吗？” 此话一出，段勇平都想鼓掌了。 可心里话是：他太会骗了！ “说的太好了！白先生你简直是在世卧龙！” 必须要说，在当下，卧龙真的是个好词儿。 白锋略有些想笑，可最终还是说了关键中的关键，“我出点子要钱的。” “那……” “伱那20万真的不够看。” “这……” “我再问你，你就甘心做一个国企下面的小厂长吗？你觉得有多大的机会爬上去？” 这是第二次问，而这一问真正的击中了要害。 段勇平咬着牙说了一句，“难道，先生是要我自己出来开厂？” 白锋笑道：“你没这个魄力吗？以你的能力找不到资金吗？你要是真找不到，我可以帮你。 我出点子要的报酬，就是股份。 你自己考虑吧。” 还需要考虑吗？ “白先生，你说的太对了！不用考虑！我回去就召集人，我确信会有好多人跟着我一起干，我们集资盘个厂，到时候……” 其实，白锋一早就看出来段勇平有不臣之心，更何况这本来就是未来发生的。 白锋只不过是摁下加速键而已。 “到时候我给你出一个完整的营销方案，这套方案包这个新厂三年内产值过亿！ 若是达不到，股份我双手奉还！” 白锋都这么说了，段勇平还能说什么？ “好！就这么定了！”他想了一下，“白先生，请给新厂一个名字吧。” 这名字还用想吗？ “就叫步布高吧。”