第一百八十三章 比品质论格调？我只比价格

    “公子！房师兄拿下了蜀州府一百万块的订单，差我来问要排到多久，他好让对方耐心等着。”川柏的话刚说完。一匹黑马自东边穿过集市，慢步而来。正是管家来福。“公子！方老爷把肥皂带到泸阳县岳丈家，全崇州盼着那边的店铺开业，听说限购的事，商户们纷纷托方老爷预订，少说要一百万块。”“让我们看在方老爷的面子上，先挤出一成匀给他们用。”管家来福说完，笑得合不拢嘴。身为秦家人，对于公子定价一百文一块的事没法置喙。但不免担心赚不了多少钱。如今肥皂还没生产出来，订单都要排到过年去了。照这样下去，日产三万块不仅不能停，还得再加些锅灶增加产量才行。一块赚不了多少钱，量大了它能日进斗金！有川柏和来福叔的话，秦小满根本不必再反驳董继祥。事实摆在面前。只要肥皂取代皂角的话，一个月之内，全国各地皂角的订单量平均算下来，一天一百万块都是少的。至少排到明年年中，肥皂不再稀缺，大家才会冷静下来，不再囤货抢货。“秦小满，你居然把手伸到荣州以外去了，你想干什么？！”董继祥被当众打脸，脸上像开了染坊，红的白的青的黑的不停变换着颜色。他此时心里的惊恐大过愤怒。没想到秦小满在他眼皮子底下，居然将肥皂的消息传播了那么远。万一秦小满故意将其传到京城让家主知晓的话……想到如今已快抵达京城的肖成梁一行，董继祥心中一悸，不敢置信地瞪着秦小满。“你想拿用肥皂取代香皂？你想让我死？”早知道秦小满并非善男信女，表面做的善事都是另有图谋。是他低估了秦小满是阴险的手段！“白日做梦！”董继祥在巨大的愤怒与惊恐下，神情逐渐变得癫狂，脸色变得狰狞无比。他轻蔑地看着秦小满，手指着还在向秦氏店铺涌来的客人大喊出声。“一百文一块的肥皂，是给贱民用的！二两银子的皂角是给贵人用的！”“秦小满，你不愧是种地的泥腿子，也只配讨好这些贱民！”董继祥越说声音越大，越说越得意。“秦小满，仅凭这些贱民用的肥皂想取代皂角？你做梦！”“肥皂是耐用，可它一股穷酸味，无论是品质还是格调，它永远只配贱民使用！”哪怕到了此时，董继祥看似被怒火烧光了理智。此时还能够利用肥皂价格低，所有人都用得起这一特点，当成攻讦的目标。秦小满不得不佩服：“董继祥，你不愧年纪轻轻便能当上剑南道总管事，确实有两把刷子，不过……”啪啪。他拍了两下手。早已在暗中准备妥当的川柏和陶掌柜，亲自将一张崭新的八仙桌抬了上来。上面摆放着七种颜色的香皂。每个块头只有肥皂的一半大小，并散发着不同的香气。摆到门口，便吸引了不少人的注意。“秦公子，这些也是肥皂吗？”“我看李姐她们买的比这个大得多，不是说肥皂没有了吗？”众人不解。有人更是直接上手拿起一块，放到鼻子下面闻了闻，登时眼前一亮。“这块橙的有柑子香气！”“这块黄的是桂花！”大家纷纷拿起小块的香皂，嗅着里面经久不息的香气，一脸陶醉的表情。“真香啊~~”她们只闻过皂角的气味，也有一股香气。可那种皂荚的气息闻得久了，难免泛着苦味。不像桌子上的这七种颜色的“肥皂”，每种香气不仅不同，闻着还让人舒服不已。块头也比皂角大一些。这样的“肥皂”卖二两，她们咬咬牙，也能全家共用一块用两年。光是放在房间里散散味都觉得香。“这不可能！秦小满你什么时候做出了这些东西？”董继祥伸手拿起一块香皂，拿袖子使劲地蹭了蹭，没有蹭掉色。他又举起袖口闻了闻。这一闻，狰狞的面容僵住了。里面的染料和香料都是从植物中淬取而成，此等秘法连董家都没掌握。竟然被秦小满抢先一步！有了这些秘方，皂角没有任何安身之处。除非。秦小满的价格远胜于皂角。对！董继祥想到这里，眼中重新绽放光彩，脸上重新绽放出笑容。“秦小满，我知道了！你是想抛砖引玉！”“啥？”秦小满不知道董继祥又想到啥高兴的事，竟然笑得如此开心。他还以为拿出香皂来，董继祥会气到吐血不止。看来他还是低估了董继祥的承受能力。“你先用一百文钱一块的肥皂价格拉拢贱民，等到拢住他们的心，再推出品质更好格调更高的香皂坑他们！”“高招！实乃高招！这些带着香气的肥皂，少说要一块五两银子，将肥皂赔得钱赚回来！日后还可能会连同一百文一块的肥皂一起卖！”董继祥的话，吓得那些还围着香皂赞叹不止的客人们，急忙将香皂放了回去。可放回去以后，她们还是忍不住偷瞄那些“肥皂”，在心里比对着。按照肥皂的消耗慢来对比，一块五两银子也比皂角耐用。其实……也能接受。“董继祥，你何时改姓秦，成了秦家的子孙，到那时再来为我家的东西定价。”秦小满理解了董继祥的想法。但他永远不会苟同这种jian商之道。“先和大家解释一下，此物名为香皂，里面添加了植物染料和香料，相信大家看得到也闻得到，拿它来洗脸洗漱，不仅能够起到清洁的作用，还会留下淡淡的香气。”“最重要的是……”秦小满特意停顿一下，对着自信满满的董继祥宣布。“它只卖一两银子一块，今日试卖，每种颜色只有一百块，请大家……”“我要一块！”“给我来两块桂花味的！”“唉，大姐你别和我抢啊！”秦小满的话还没有说话，带了钱来没能买到肥皂也没领到号牌的路人们，再次一拥而上。将摆着香皂的八仙桌团团围住。只听“叮叮铛”的一阵声响，桌下用来装银子的箱子，发出清脆悦耳的撞击声。不到片刻的工夫。箱子装满了碎银子的同时，桌子上面的香皂也被“洗劫”一空。“我抢的是柑橘味的，我儿子最爱吃柑橘，以后能治住他不洗脸的臭毛病了。”“我抢的是蓝色兰花味道的，你闻闻，比脂粉还香呢，省了大热天抹脂粉的钱了。”哪怕一两银子对于一个家庭来说，也不是一笔小数目。但买到香皂的人，不像是花了钱倒像是赚到的反应，让秦小满嘴角微扬。商人有钱赚，客人有体验。这才是他想做的生意。“董继祥，你输了。”秦小满再次出声，宣布了这半个月以来，董继祥搞的小动作，对他来讲。不仅毫无用处，还自找苦吃的结局。“不！我没输！”董继祥瞳孔微张，咬紧后牙槽咽下几欲喷涌而出的血气，露出一个骇人的狞笑。“秦小满，你有肥皂有香皂又如何，只要你运不出荣州去，只生产不回钱，以秦家的财力，你认为你能撑到几时？”“只要你今日中午来我的别院向我为上次你扎我一剑的事道歉，我便开通河运，与你合作，利用董家的人脉，帮你把肥皂和香皂卖到大乾各地！”