第二百七十七章 小试牛刀，风靡全州

    “能。”掌柜没想到行脚商也能买三百块。最近香皂需求量减少，有时一天下来还有剩余。不像肥皂半天就会被抢光。显然是新的包装纸带来了一定的销路。“三娃，你带着这位客人去选。”掌柜特意招呼了一个伙计，收了钱，接待下一位客人。“我要五块肥皂，再给我来一……不，给我来两块香皂。”妇人从身上的围裙里，摸索出许多铜板，才凑齐了买两块香皂的钱。后面的人嚷嚷起来。“嫂子，你不是只买肥皂，买啥香皂？”“我家娃子在私塾读书，先生教了秦公子的诗，我要是挑中了，他一定能多背几首诗。”妇人的话，让掌柜双眼一阵放光。终于明白公子为何要连夜赶制出新的包装纸。原来是让那些用惯了董家皂角的文人书生，还有那些喜欢附庸风雅的人们，前来抢买。“大姐，这两块香皂你拿着。”掌柜看似随手，实际上挑了两块印有诗词的包装纸。一手交钱，一手交货。妇人把肥皂塞到围裙里，当着大家的面，将香皂的包装纸小心翼翼地展开。上面写着五行字。“恭喜这位大姐抽中了！”掌柜的见妇人一脸窘迫地盯着上面的字，不知所措，热情地询问。“大姐，需要我念一下吗？”“那可真是太麻烦了。”寻常百姓，大多不识字。妇人是甜水街的女工，也是这大多数中的一人。“《独坐敬亭山》——李白。”掌柜刚念完“李白”这两个字，便感觉十数道目光，齐刷刷地朝他看来。正是排队中的那些书生。而对于“李白”这个笔名，他也有所听闻。秦公子使用这个笔名做的诗，都是脍炙人口，绝对的佳作。“众鸟高飞尽，孤云独去闲。”“相看两不厌，只有敬亭山。”掌柜的读完，便感觉刚才落在他身上的目光，热得像能烧着手里的包装纸一样。他急忙将纸还给妇人，细心叮嘱她一定要收好了。至于第二张包装纸，他建议妇人回家，等娃子下学回来自己看。否则，他担心那些急不可耐的书生们会不顾斯文冲上来，抢买香皂。正想着，妇人被一位书生用折扇拦下。“娘娘，我愿意用一百文买你手中写有诗文的纸。”“我也愿意，我出二百文。”妇人错愕地望着书生竞价，捏紧了手里的包装纸，连忙摇头拒绝。“我家娃子也想要，你们想要……等、等我家娃子看腻了再卖给你们。”妇人把两张纸塞进胸口贴身放好，像身后有恶狗撵似的，匆忙朝家里跑去。尽管妇人不同意做这笔买卖。但在场不少人一下子就看到了商机。“给我来五块香皂……”“哎哟！那个算命的神棍骗我，三百块才抽中了十张！”后面的妇人还没来得及凑钱搏一搏，听到先前行脚商的话，顿时改了口。“我……我要两块香皂。”万一运气不好中不了，家里两三年不必买香皂了。小搏一把。排队的人里面，有闲钱的，不少抱着这样的想法买香皂。等到排到第一位书生时，根本没得选，只剩下十块香皂了。其中只有一张是印有诗文的。“我买到了！”书生辛苦排了一个时辰的队，才买到十块香皂。自是视若珍宝般抱在怀里。“恭喜这位公子，诸位，今日香皂卖光了，只能隔日再来。”“还有，以后有包装纸的香皂会越来越多，价格也不会因为卖得多而涨价，我家公子不日也会出诗集，大家千万不要囤积。”掌柜卖力地吆喝着。可是，依旧有不少想买香皂而买不到的人，懊恼不已。掌柜的看了一眼他们衣着光鲜，排到了队尾。也没有急着发排号牌。继续卖肥皂。而买到最后十块香皂的书生，被一群同窗簇拥着走到街角，一块一块地拆开。“我拆出来了！”“《清平调》——李白！是李白！”大家顿时欢呼出声。“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”“若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。”美！极美！“秦公子写景抒情那么厉害，原来写美人也如此绝妙，我若是拿这首诗去夸醉花楼新来的花魁，你们说，她会不会多看我几眼？”“啊呸！这纸是我买的，要夸也是我夸，我不仅要夸，我还能把这纸送给她，你们瞧这纸还是粉色的，姑娘家最喜欢了。”提到这一点。大家才发现香皂新的包装纸，表面看是一样的，但内层却有不同的颜色。一张纸两种颜色，绝对是第一次见。并且不只印了诗的，剩下的纸张也是同样的。“赵兄，香皂你拿回去用，这张粉纸我拿回去哄我家小妹。”“这张绿纸我想在上面作画，也不知道效果如何。”同窗们趁着赵书生还沉浸在赞美佳人的诗文里无法自拔，拆了香皂包装纸，各回各家。不多时。街头巷尾有许多人前来秦家店铺，打听香皂怎么卖，自己手里的包装纸上的香味，是哪一种香皂留下来的。香皂的订单，一日下来，便翻了两番。……入夜。秦小满走进帐篷里，正准备泡药浴。川朴亲自赶来，将这一好消息汇报给他知晓。“公子，如今全荣州都在争相收集香皂的包装纸，印了诗的，五十文左右一张，没印诗的，也有人出五到十文回收。”有闲钱收集这些纸张的，当然是不缺这点儿钱的。而那些买了一块香皂要用两年的，还能因此多一笔额外的收入。“挺好的，看来小试牛刀很成功，大家还是挺赏我的脸的。”秦小满自我调侃一句。除了他之前的草包败家子之外，首富秦家本在富阳名声不错。近三个月秦家所做的诸事，在民间有了一定的支持。而身为荣州人，成为剑南道第一大诗人，当然少不了一些文人来对他这个老乡捧场。“是公子的诗作得好。”川朴身为设计印刷事宜的人，能够抢先于所有人以前看到公子所作的诗。他认为几十文钱买一首诗看绝对不亏。要知道市面上，有时候一本狗屁不通的诗集，还能因为能够教人识字，敢卖一两银子一本的高价。换算下来，那些诗集一张纸也有二三十文钱。“谦虚、低调……记得不要一股脑把所有诗都印上去，保持新鲜感。”秦小满脸上笑开了花。那些小有资产又爱风雅的人们，银子是真的好赚。不过，他香皂没加价，绝对是良心商家了。“明天开始往整个剑南道投放，等长公主在京城举办完宴会，京城那边的订单绝对更多。”他得给老爹写封信。可以提前让人在京城看看旺铺的位置。靠着大诗人的才名带动秦家的商品走出剑南道，确实比一步一个脚印，逐渐抢占董家市场来得快得多。做生意，还是讲究方法的。“川朴，回去后，让厨房给文山兄和文河兄做一桌好菜，让他们早些休息，明日好动身出发。”“是。”送走了川朴。秦小满主动给浴桶里添了桶药水，从容不迫地泡在其中。“唐叔，我好像感觉不到疼了？”按照药师倍增，他还以为今日会承受不住，直接失败。低下头，却见浴桶里只有表面飘着药草，并且味道还和之前的不一样。“公子，昨日……已经失败了。”