第一百六十二章 构建规则
"你们对药剂这一行的了解,真的很少." 王贵并没有被赵钢間的话给唬住,他摇头道,"药剂兴起二十多年,这二十多年下来,才形成了如今的潜规则,这个规则,是一个大家都能接受的规则,你们作为规则中的一员,不接受规则,只能是死." "我这人,还真不怵那些所谓的规则." 赵钢間从桌子上拿起一根烟点上,深吸一口,吐出一个烟圈,然后缓慢的说道,"我最喜欢干的,就是打破规则,博斯克公司,听起来很牛逼的样子,你说他占了全神州百分之四十的市场份额,没错吧" "没错."王贵点头道. "也就百分之四十." 赵钢間撇了撇嘴,说道,"你可以走了,晚上多谢你了." "我…真的可以走了" 王贵半信半疑的问道. "不然呢难道还想我留你喝个酒"赵钢間笑着问道. "好好,我这就走,这就走." 王贵连忙起身离去. "你,打算怎么做" 等王贵离去之后,冷冰问道. "把市场抢过来." 赵钢間弹掉烟头的烟灰,说道,"既然没有一个药剂商人愿意做咱们的生意,那就咱们自己做药剂商人,把产品的生产,流通,销售,全部掌握在自己的手上,我会让他们看看,任何所谓的规则潜规则,在我们赵家人眼里,那就是个屁！" 冷冰直愣愣的看着赵钢間,这时候的赵钢間的身上,似乎带上了微微的光芒,他那自负到霸气表情,让冷冰一颗沉寂的心几乎都要颤抖起来. 冷冰连忙深吸一口气,将内心的激荡平复下去,然后问道,"你,有什么法子么" "没有." 赵钢間摇了摇头. 轰！ 赵钢間在冷冰心里刚刚凝聚起来的伟岸身躯瞬间倾塌,冷冰勉强的扯了一下嘴角,说道,"那你还说什么" "我没法子,不代表别人没法子." 赵钢間拿起手机,说道,"我出去打个电话." "好." 赵钢間拿着手机走出房间,站在阳台上,给林欣打了个电话. 林欣那边的声音略显嘈杂,好像是在参加什么宴会一样. "等我一分钟." 林欣说道. 赵钢間嗯了一声,将还没抽完的烟抽完,一分钟也就过去了. "晚上有个京商会的理事请吃饭." 林欣说道. "最近过的还行吧京商会的事情处理的还顺手么"赵钢間问道. "还行."林欣说道,"这个点儿打电话给我,不会是突然间想通了,要去1108了吧" "好马还不吃回头草呢,我连马都不如么"赵钢間笑着说道,"给你打电话,主要是有些事情,想要求教一下你." "说." 林欣说道. 赵钢間简单的将药剂厂碰到的困难说了一下. "博斯克,那可是个大公司,据说背景很深厚." 林欣说道,"他们的生意遍布全世界各个角落,公司资产超过五千亿." "别说这些没用的,我就问你,有什么法子,可以把药剂厂的生意弄起来."赵钢間问道. "法子倒是有,不过需要很庞大的人力物力."林欣说道. "说说看." 赵钢間说道. "他们既然已经形成了属于自己的规则,那我们,大可以建造属于自己的规则."林欣说道. "哦" 赵钢間好奇的问道,"我也有这样的想法,但是不知道该怎么建造." "简单." 林欣说道,"首先,得把势打出去,任何一个新规则的诞生,最需要的,就是前期的势头,如果前期势头够猛,那就可以以很小的代价,冲出一段很长的距离,这段时间,我建议你,将央视的所有频道的黄金时间段的广告,都给拿下来,还有各大卫视,比如芒果台,西红柿台,再找几个大牌明星做代言,将整个药剂品牌打出去…对了,你们的药剂厂,有自己的品牌么" "獠牙药剂公司…"赵钢間说道. "这只能是公司,你需要有自己的品牌,就好像博斯克,博斯克旗下有三大药剂品牌,一个艾美,一个始克,一个达舒,也许你没听说过博斯克,但是你一定听说过这三大品牌,是吧" 林欣问道. "是,那个艾美,我记得是做恢复药剂的."赵钢間说道. "没错,你需要建立属于自己的药剂品牌,然后打广告的时候,就打药剂品牌的广告,找明星代言,也代言药剂品牌,这样子进行一轮全方位的广告轰炸,将药剂品牌的形象给树立起来,而在做这些的同时,你还需要做一点,就是铺路."林欣说道. "铺路" .[,！]"没错." 林欣说道,"总不能人家都知道了你的药剂品牌,但是要去买你的药剂,却发现根本没地方买吧曾经有一个饮料品牌,广告做的十分大,但是路没铺好,结果广告的效果全部打了水漂,所以,我需要你,发动你赵家的财力物力,在全国一线二线城市,开至少一百个以上的门市店,这些店铺,可以作为你的药剂的直营店.到时候广告打出来,人家要买你的药剂,才找的到地方,这样做有一个好处,就是可以省掉药剂商人这样一个环节,做到药剂直接供应门市店,减少中间环节,节约成本." "一百个门市店…"赵钢間有点心惊的问道,"这得多少钱" "这个小钱,大概两个亿左右能够拿下."林欣说道,"这只是前期的铺路,等广告彻底打响,门市店就需要向三线城市扩张,总的预计,至少需要开三千家的门市店以上,才有可能不被现有的规则影响." "三千家…就是得六十亿"赵钢間小心翼翼的问道. "差不多吧,你要知道,你面对的,是一整个药剂行业,如果你想与之分庭抗礼,你就需要足够强大.我所说的这种方法,全神州也就你们赵家能够做的到,毕竟,这一系列动作下来,所需要的财力物力,根本就不是一般公司承受的了的,就算是京商会,也不可能做的出来."林欣说道. "那你估计一下,加上广告,还有七七八八的东西,大概得花多少钱"赵钢間问道. "准备一百个亿吧."林欣说道,"央视黄金段的广告就是天文数字,还有各大卫视,这些加起来没有十亿以上拿不下来,还有人工,还得有足够的药剂供应,同时,你还得承受单一品牌所带来的损失,大家去你的店里只能买你的产品,这损失是很大的." "我草." 赵钢間在听到一百个亿的时候果断就被吓尿了,这年头有邪还真的不能随便说啊,也难怪那王贵临走的时候看自己还跟看个笑话一样,要构建一个属于自己的规则,与另外一条现有规则对抗,这需要付出的代价,真的是太大了. "以上我所说的,是最好的状况,如果产品出现问题,导致销售不佳,那你的损失还得继续扩大,所以,我觉得,花一百个亿,甚至更多,去建造一条属于赵家的规则,并不划算.就算一年能给你带来五个亿的利润,也需要二十年,你才能回本."林欣说道. "我知道了." 赵钢間沉思片刻后,说道,"回头我把燕子的电话给你,你约她聊一聊央视广告的事情." "你,真打算做"林欣的声音似乎有点不满. "嗯." 赵钢間点了点头,态度很坚定. "就为了冷冰"林欣问道. "我说为了百姓你信么"赵钢間笑道. 电话那头沉默了一会儿后,说道,"信." "哈哈哈,我可没那么好的心,我就为了泡妞,这事儿交给你去做了,需要钱,多少钱,你随时可以找我."赵钢間说道. "好吧." 林欣似乎也懒得劝赵钢間,她说道,"你把燕子的电话发给我,还有,把你们赵家那些主事人的电话也发来,这件事情,我一个人做不了,需要很多人帮忙运作." "行,我会知会他们的." 说完,赵钢間就挂了电话,然后从口袋里又摸出一根烟点上,再走回了房间. "怎么样"冷冰问道. "没问题了." 赵钢間说道,"我们已经有了一个绝佳的计划,回头咱们这个药剂厂,还需要再扩建,接下去几个月,我们会以这个药剂厂为基础,构建一条属于咱们自己的规则,你放心吧." "谢谢你." 冷冰说道. "以身相许吧"赵钢間调侃道. "滚蛋." 冷冰嗔怒的瞪了赵钢間一眼,然后说道,"我先回去了." "好." 从赵钢間这儿离开,冷冰的心情有点小激动,多年的梦想就要实现,冷冰觉得整个人都明媚了起来. 就在这时,冷冰的手机响了. 一看来电,冷冰有点惊讶,接起电话说道,"林欣" 许久之后,冷冰挂下了电话. 她的脸色,微微的有些凝重,因为林欣打来的电话. 她真没想到,赵钢間帮自己这个帮,竟然需要付出那么大的代价. 之前看赵钢間的脸色,自己完全没有感觉到赵钢間所承受的压力,还以为赵钢間轻轻松松就能帮自己搞定一切. 犹豫了许久,冷冰打了个电话给赵钢間. ()