第一百六十二章 构建规则
“你们对药剂这一行的了解，真的很少。” 王贵并没有被赵钢镚的话给唬住，他摇头道，“药剂兴起二十多年，这二十多年下来，才形成了如今的潜规则，这个规则，是一个大家都能接受的规则，你们作为规则中的一员，不接受规则，只能是死。” “我这人，还真不怵那些所谓的规则。” 赵钢镚从桌子上拿起一根烟点上，深吸一口，吐出一个烟圈，然后缓慢的说道，“我最喜欢干的，就是打破规则，博斯克公司，听起来很牛逼的样子，你说他占了全神州百分之四十的市场份额，没错吧？” “没错。”王贵点头道。 “也就百分之四十。” 赵钢镚撇了撇嘴，说道，“你可以走了，晚上多谢你了。” “我…真的可以走了？” 王贵半信半疑的问道。 “不然呢？难道还想我留你喝个酒？”赵钢镚笑着问道。 “好好，我这就走，这就走。” 王贵连忙起身离去。 “你，打算怎么做？” 等王贵离去之后，冷冰问道。 “把市场抢过来。” 赵钢镚弹掉烟头的烟灰，说道，“既然没有一个药剂商人愿意做咱们的生意，那就咱们自己做药剂商人，把产品的生产，流通，销售，全部掌握在自己的手上，我会让他们看看，任何所谓的规则潜规则，在我们赵家人眼里，那就是个屁！” 冷冰直愣愣的看着赵钢镚，这时候的赵钢镚的身上，似乎带上了微微的光芒，他那自负到霸气表情，让冷冰一颗沉寂的心几乎都要颤抖起来。 冷冰连忙深吸一口气，将内心的激荡平复下去，然后问道，“你，有什么法子么？” “没有。” 赵钢镚摇了摇头。 轰！ 赵钢镚在冷冰心里刚刚凝聚起来的伟岸身躯瞬间倾塌，冷冰勉强的扯了一下嘴角，说道，“那你还说什么？” “我没法子，不代表别人没法子。” 赵钢镚拿起手机，说道，“我出去打个电话。” “好。” 赵钢镚拿着手机走出房间，站在阳台上，给林欣打了个电话。 林欣那边的声音略显嘈杂，好像是在参加什么宴会一样。 “等我一分钟。” 林欣说道。 赵钢镚嗯了一声，将还没抽完的烟抽完，一分钟也就过去了。 “晚上有个京商会的理事请吃饭。” 林欣说道。 “最近过的还行吧？京商会的事情处理的还顺手么？”赵钢镚问道。 “还行。”林欣说道，“这个点儿打电话给我，不会是突然间想通了，要去1108了吧？” “好马还不吃回头草呢，我连马都不如么？”赵钢镚笑着说道，“给你打电话，主要是有些事情，想要求教一下你。” “说。” 林欣说道。 赵钢镚简单的将药剂厂碰到的困难说了一下。 “博斯克，那可是个大公司，据说背景很深厚。” 林欣说道，“他们的生意遍布全世界各个角落，公司资产超过五千亿。” “别说这些没用的，我就问你，有什么法子，可以把药剂厂的生意弄起来。”赵钢镚问道。 “法子倒是有，不过需要很庞大的人力物力。”林欣说道。 “说说看。” 赵钢镚说道。 “他们既然已经形成了属于自己的规则，那我们，大可以建造属于自己的规则。”林欣说道。 “哦？” 赵钢镚好奇的问道，“我也有这样的想法，但是不知道该怎么建造。” “简单。” 林欣说道，“首先，得把势打出去，任何一个新规则的诞生，最需要的，就是前期的势头，如果前期势头够猛，那就可以以很小的代价，冲出一段很长的距离，这段时间，我建议你，将央视的所有频道的黄金时间段的广告，都给拿下来，还有各大卫视，比如芒果台，西红柿台，再找几个大牌明星做代言，将整个药剂品牌打出去…对了，你们的药剂厂，有自己的品牌么？” “獠牙药剂公司…”赵钢镚说道。 “这只能是公司，你需要有自己的品牌，就好像博斯克，博斯克旗下有三大药剂品牌，一个艾美，一个始克，一个达舒，也许你没听说过博斯克，但是你一定听说过这三大品牌，是吧？” 林欣问道。 “是，那个艾美，我记得是做恢复药剂的。”赵钢镚说道。 “没错，你需要建立属于自己的药剂品牌，然后打广告的时候，就打药剂品牌的广告，找明星代言，也代言药剂品牌，这样子进行一轮全方位的广告轰炸，将药剂品牌的形象给树立起来，而在做这些的同时，你还需要做一点，就是铺路。”林欣说道。 “铺路？” “没错。” 林欣说道，“总不能人家都知道了你的药剂品牌，但是要去买你的药剂，却发现根本没地方买吧？曾经有一个饮料品牌，广告做的十分大，但是路没铺好，结果广告的效果全部打了水漂，所以，我需要你，发动你赵家的财力物力，在全国一线二线城市，开至少一百个以上的门市店，这些店铺，可以作为你的药剂的直营店。到时候广告打出来，人家要买你的药剂，才找的到地方，这样做有一个好处，就是可以省掉药剂商人这样一个环节，做到药剂直接供应门市店，减少中间环节，节约成本。” “一百个门市店…”赵钢镚有点心惊的问道，“这得多少钱？” “这个小钱，大概两个亿左右能够拿下。”林欣说道，“这只是前期的铺路，等广告彻底打响，门市店就需要向三线城市扩张，总的预计，至少需要开三千家的门市店以上，才有可能不被现有的规则影响。” “三千家…就是得六十亿？”赵钢镚小心翼翼的问道。 “差不多吧，你要知道，你面对的，是一整个药剂行业，如果你想与之分庭抗礼，你就需要足够强大。我所说的这种方法，全神州也就你们赵家能够做的到，毕竟，这一系列动作下来，所需要的财力物力，根本就不是一般公司承受的了的，就算是京商会，也不可能做的出来。”林欣说道。 “那你估计一下，加上广告，还有七七八八的东西，大概得花多少钱？”赵钢镚问道。 “准备一百个亿吧。”林欣说道，“央视黄金段的广告就是天文数字，还有各大卫视，这些加起来没有十亿以上拿不下来，还有人工，还得有足够的药剂供应，同时，你还得承受单一品牌所带来的损失，大家去你的店里只能买你的产品，这损失是很大的。” “我草。” 赵钢镚在听到一百个亿的时候果断就被吓尿了，这年头有些话还真的不能随便说啊，也难怪那王贵临走的时候看自己还跟看个笑话一样，要构建一个属于自己的规则，与另外一条现有规则对抗，这需要付出的代价，真的是太大了。 “以上我所说的，是最好的状况，如果产品出现问题，导致销售不佳，那你的损失还得继续扩大，所以，我觉得，花一百个亿，甚至更多，去建造一条属于赵家的规则，并不划算。就算一年能给你带来五个亿的利润，也需要二十年，你才能回本。”林欣说道。 “我知道了。” 赵钢镚沉思片刻后，说道，“回头我把燕子的电话给你，你约她聊一聊央视广告的事情。” “你，真打算做？”林欣的声音似乎有点不满。 “嗯。” 赵钢镚点了点头，态度很坚定。 “就为了冷冰？”林欣问道。 “我说为了百姓你信么？”赵钢镚笑道。 电话那头沉默了一会儿后，说道，“信。” “哈哈哈，我可没那么好的心，我就为了泡妞，这事儿交给你去做了，需要钱，多少钱，你随时可以找我。”赵钢镚说道。 “好吧。” 林欣似乎也懒得劝赵钢镚，她说道，“你把燕子的电话发给我，还有，把你们赵家那些主事人的电话也发来，这件事情，我一个人做不了，需要很多人帮忙运作。” “行，我会知会他们的。” 说完，赵钢镚就挂了电话，然后从口袋里又摸出一根烟点上，再走回了房间。 “怎么样？”冷冰问道。 “没问题了。” 赵钢镚说道，“我们已经有了一个绝佳的计划，回头咱们这个药剂厂，还需要再扩建，接下去几个月，我们会以这个药剂厂为基础，构建一条属于咱们自己的规则，你放心吧。” “谢谢你。” 冷冰说道。 “以身相许吧？”赵钢镚调侃道。 “滚蛋。” 冷冰嗔怒的瞪了赵钢镚一眼，然后说道，“我先回去了。” “好。” 从赵钢镚这儿离开，冷冰的心情有点小激动，多年的梦想就要实现，冷冰觉得整个人都明媚了起来。 就在这时，冷冰的手机响了。 一看来电，冷冰有点惊讶，接起电话说道，“林欣？” 许久之后，冷冰挂下了电话。 她的脸色，微微的有些凝重，因为林欣打来的电话。 她真没想到，赵钢镚帮自己这个帮，竟然需要付出那么大的代价。 之前看赵钢镚的脸色，自己完全没有感觉到赵钢镚所承受的压力，还以为赵钢镚轻轻松松就能帮自己搞定一切。 犹豫了许久，冷冰打了个电话给赵钢镚。