第27章 产品未销，广告先行
“此外，我还有一个想法，就是可不可以，把生命核能这个保健品的广告，拍成一个‘龙腾虎跃’的形象广告？ 我的意思是，将神龙、华虎、黄河、长江、喜马拉雅山、南岭中的五岭、传统民俗、经济腾飞、健康中国等等元素融合起来，再配之以有关强身健体、益智活脑的经典语言。 或许也是一种很不错的生命核能广告创意。 我刚才又想到一句广告词；现代送礼新时尚，生命核能来当家！”何维德说道。 “何先生，你的智商，令我特别的震惊！”黄璐听完何维德的这些介绍，不由自主地露出了一种敬拜的表情。 “你说的这些广告词和创意，等我消化后，一定会组织一个专班，进行具体的构思。你的时间要求是？”黄璐问道。 “从元旦开始投放。其中在春节期间，还要在广告上配上相应的春节祝福。”何维德答道。 “另外，能否在贵台的《健康天天谈》栏目里，每个星期免费播放一次，有关专家教授谈生命核能的座谈、访谈类的节目。” “参加生命核能强筋健体益智活脑座谈、访谈的专家教授，全部都来自于我们公司的技术研发合作单位，包括张港中医药大学、张港农林大学的教授，和张港省中医药研究院的研究员。” “这个，我和台里衔接，尽可能做到。”黄璐说道。 “女神主任，不是尽可能做到，而是我在你们台做广告的必须条件。我既然没有和你开的广告价格谈价，该怎么做，你应该比我更清楚。”何维德很坚定地说道。 “也是一年时间？54期？”黄璐问道。 “对，一年时间，54期。” “但具体怎么合作，那是你们和《健康天天谈》栏目之间的事情。” “只要你们谈好了大事，具体的细事，我们公司和他们沟通合作。” 和电视台的合作签订好协议之后，悬挂在何维德心中的那块石头，终于落到了地上。 第二天，何维德撬开了《张港日报》广告部主任办公室的门。 没有想到，《张港日报》广告部主任也是一位美女。 这年头，难道广告部的主任，都必须是美女了吗？ 美女主任姓单名丽芳，看上去不过二十多岁，比黄璐还要年轻。 在报纸上做广告都是一些平面广告，只要图片和广告词和谐，能够吸引看报人的眼球，就行了。 这比在电视台做广告简单多了。 一部专业照相机和一名专业照相师，加上巧妙地排版，就这么简单。 何维德把来意一说，单丽芳满口就答应了。 “另外，我们还希望，贵报能够派记者到公司，或者用户、或者有关专家教授那里，进行一些采访报道，一些专家在理论版上，发发生命核能的有关理论文章，是否可以？” “如果值得采访，值得发的理论文章，倒是没有问题。但我们的记者很忙，理论版面也很紧缺，一般性的采访可能比较困难，一般性的文章也很难刊发。”单丽芳微笑着说道。 “没关系的。我们可以给予适当的支持。”何维德说道。 “这个支持力度可能比较大。”单丽芳笑道，“如果你愿意，到时你联系我就是了。由我和记者部、理论部的领导衔接，衔接好后，我会直接告诉你的。” “那就辛苦你了。”何维德握着单丽芳柔若无骨的右手，感谢道。 经过近一个月的配方调配、试生产、设备安装等等前期工作，生命核能保健品公司在12月1日正式生产。 他准备生产一个月之后，随着生命核能口服液和胶囊，从元旦节开始，在张港电视台、张港日报广告的全面投放，再进行产品的全面销售。 产品未销，广告先行。 这和兵马未动，粮草先行是一个原理。 一个产品能否得到市场的认可和接受，首先要看的就是，这个产品的广告，是否被上帝认识、熟识，是否被上帝认可、接受，是否让上帝形成了购买、拥有的欲望、热情和行动。 何维德两世为人，先知先觉，知道1993年不仅是保健品的全面兴起之年，更是群雄逐鹿，分割市场的年代。 在这一年的保健品市场上，851、昂立1号等一代产品依然坚挺，娃哈哈、太阳神口服液等二代产品如虎似狼，太太口服液等等新品牌，悄然崛起，如日中天，令人眼花缭乱。 如何打破这个既成的格局，改写保健品发展的历史，一直是何维德在苦苦思索的问题。 作为一个刚刚诞生的保健品产品，要想在这个已经初步成型的市场中，撕裂一道口子，占有一席之地，唯一的办法，就是拿出开局就是决战、起步就是冲刺的干劲出来。 开局关乎全局，起步决定后程。一开始就必须拿出决战时的拼劲，吹响冲锋的号角，决一生死大战。 这个冲锋的号角，一定要吹响，吹亮，吹出一道别具一格的风景，让人们一见钟情，生死不离。 黄璐来了。 黄璐是带着张港电视台的一众广告策划设计和拍摄的人员来的。 “我觉得，你应该拍摄两个广告。”黄璐一见到何维德就开门见山地说道。 “哦？理由。”何维德惜字如金地说道。 “我觉得，生命核能的龙腾虎跃形象广告，要把它拍成一个诗情画意的艺术性广告，把它拍成一首情感诗，拍成一幅山水画，让看者都能产生一种带入感。” “这个龙腾虎跃形象广告，它的定位就是一种高大上的形象宣传片，因此我建议，必须要到中央电视台上面去打，要让全国人民都知道，生命核能补充核动力，增强精气神！” “这个建议不错，黄女神，我为你点一万个赞！”何维德笑道。 “四个版本的那个创意，我把它融为一个广告，从小升初到考大学，再到中年强筋健脑版、老年养生版。一个镜头接着一个镜头的转换，构建一种有机的整体感。”