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第三百七十章 陷入僵局

    大家就坐,寒暄没有多久,马上就聊到了正题上。【】

    李天峰道:“马塞尔多先生,我们的涡扇18发动机,试飞情况你们是否还满意?”

    马塞尔多道:“满意,非常的满意,涡扇18发动机综合性能非常出色,在我看来,这是一款非常不错的支线客机的动力。”

    闻言,李天峰一喜,天峰科技公司的众人也是一样,纷纷面带喜色,马塞尔多的评价这么高,等一下肯定会形成大订单。

    李天峰道:“马塞尔多先生,告诉你一个好消息,我们的涡扇18发动机,很快就将进入批量生产。”

    进入批量生产,也就意味着可以交付给用户使用,李天峰的言下之意就是,巴西航空工业公司可以订购这一款发动机。

    当初在珠海航展上,涡扇18发动机还处在设计阶段,马塞尔多就明确表示,只要这一款发动机进入批量生产,自己公司方面就会订购这一款发动机。

    闻言,马塞尔多一笑:“李总,涡扇18发动机确实是一款非常不错的发动机,我们公司非常需要它,我们也准备订购则这一款发动机,但我们有一个条件。”

    “哦。”李天峰疑惑的问道:“马塞尔多先生,你们有什么条件?”

    马塞尔多道:“李总,我们可以订购涡扇18发动机,但是,我们必须签署一个附加协议,这一款发动机只能独家供应我们,不能卖给其他公司。”

    李天峰想都不用想,马上就道:“马塞尔多先生,这不可能。”

    马塞尔多继续道:“李总,在协议之中我们还可以明确,我们每年订购的涡扇18发动机数量不少于200台,怎么样?这样一来,你们的这一款发动机的销售就有保障。”

    这个条件很有吸引力,但李天峰绝对不会这么做。200台发动机又怎么样,自己如果充分打开了市场,凭借涡扇18发动机出色的综合性能,一年销售几百台都不是问题。

    李天峰道:“马塞尔多先生。这绝对不可能,我们这款发动机的定位是面向全球市场,不可能独家供应某一家飞机制造公司。”

    马塞尔多耸一耸肩,两人一摊道:“李总,那真是非常的遗憾。来这里之前,我们公司董事会就形成过决议,只要你们的涡扇18发动机独家供应我们公司,这一款发动机,我们每年的订货量不少于200台,另外,涡扇16发动,涡扇17发动机,只要签订独家供应协议,我们保证。占据我们发动机采购至少30%的份额。”

    李天峰一笑,30%的份额,真是好高啊!

    巴西航空工业公司方面突然提出这样苛刻的条件,让整个气氛陷入了僵局,天峰科技公司的众人更是面露凝重。

    徐立龙道:“马塞尔多先生,你们提出这样的条件,这在世界上从来没有先例,这样的条件太苛刻,我们恕难答应。”

    马塞尔多道:“那非常的遗憾,本来。我此行是准备向你们大量订购发动机,现在看来,基本上已经不可能了。”

    马塞尔多很讲究技巧,现在这个时候。还抛出了“准备大量订购发动机”的诱饵,目的就是想引天峰科技公司就范。

    不过,李天峰何许人也,岂能中招,李天峰淡淡的道:“马塞尔多先生,你们如果要订购我们的发动机。我们欢迎,但是如果要签订什么附加协议,要求我们的发动机独家供应,那万万不可能。”

    马塞尔多摊一摊手,那表情仿佛在说,那我就无能为力了,这是董事会的决定。

    李天峰起身,然后挥手道:“刘总,送客。”

    刘薇起身,礼貌的道:“马塞尔多先生,请吧,此次商务谈判已经结束了。”

    马塞尔多张口还想说一些什么,但嘴巴张一张,看到李天峰等人已经起身离开,马塞尔多什么也没有说出来,两人一摊,摇一摇头,也起身告辞。

    李天峰前脚回到自己的办公室,徐立龙后脚就跟着进来了,徐立龙一脸气愤的道:“太不像话了,居然提出这样苛刻的条件。”

    看来,徐立龙对此次马塞尔多一行前来进行商务考察,也是充满希望的,本来寄希望于马塞尔多能和自己公司签订一个打订单,没有想道,最后是这种结果。

    李天峰心中的反差也比较大,脸色也不好看,李天峰淡淡的道:“商人逐利,这些巴西人也不例外,他们想将咱们的发动机彻底把持在手里,让他们自己的竞争对手买不到自己的发动机。”

    徐立龙道:“李总,这样看来,巴西航空工业公司对我们的发动机有了一个比较彻底全面的了解,发现我们的发动机非常不错,担心这样的好发动机被自己的竞争对手得到,故才要和我们签订所谓的附加协议。”

    李天峰点一点,就在刚才,李天峰稍稍一想,已经想明白了这一点。

    李天峰道:“巴西航空工业公司最大的竞争对手就是庞巴迪公司,显然,他们已经知道庞巴迪公司和我们有了接触,想趁机将我们和庞巴迪公司的合作掐掉。”

    听李天峰这么一说,徐立龙心中就更加明白了,徐立龙愤愤不平的道:“老板,下次巴西航空工业公司方面找上门来,要订购我们的发动机话,我们一定要涨价,好好的报复一下他们。”

    李天峰道:“这事情再说吧,徐总,和庞巴迪公司方面保持密切联系,有必要的话,你亲自去一趟加拿大,这次,我们一定要争口气,和庞巴迪公司方面形成良好的合作关系。”

    徐立龙道:“老板,你放心,我一定会的。”

    ………

    巨大的希望落空,李天峰心中也有几分失落,这两天,李天峰基本呆在自己的办公室,还是在弄自己的那一份涡扇20发动机的设计技术大纲。

    李天峰知道,这个时候,自己只能静静的等待,等待着涡扇17发动机在庞巴迪的一系列试飞结束,让这一款发动机赢得对方的认可。

    至于生产制造,不管是涡扇16发动机,还是涡扇17发动机,都不能停,全力生产,李天峰对自己的发动机有信心,这样出色的发动机,没有买家,那简直没有天理。

    敲开空客,波音这样的航空工业巨头的大门,让自己的发动机进入这两家公司,装上这两家公司生产的飞机,这一点,李天峰暂时还没有很好的办法和策略。

    这需要积累足够的安全飞行时间,或是靠市场的推动,如果市场认可了自己的这几款发动机,相信,就算是空客和波音,只怕也会主动和自己联系。

    坐在自己的老板椅上,李天峰想了很多,然后又打开自己电脑之中那份涡扇20发动机的设计技术大纲。

    这份设计技术大纲,花费了李天峰不少的心血,这一段时间,李天峰主要精力就是在这份设计技术大纲之上,现在,这份设计技术大纲基本成型,基本上可以在此基础上展开设计。

    不过,在展开涡扇20发动机的设计之前,李天峰还是准备将这份设计技术大纲给孙小平,丘文安等人看一看,大家再一起仔细的讨论讨论,确实没有任何问题之后,再展开设计不迟。

    李天峰正在看着设计大纲,电话就响了起来,李天峰一看是商飞公司马德龙打来的电话,心中不禁想道,这个马总,难道是准备向自己订购发动机。

    心中这么一想,李天峰自己都忍不住微微一笑,自从和马塞尔多谈崩之后,自己老想着怎么样卖自己的发动机。

    电话一通,李天峰道:“马总,真是稀客,我们可是有一段时间没有联系了,有事情?”

    马德龙高兴的爽朗一笑道:“李总,没事就不能找你啊!”

    李天峰也是一笑:“当然可以,不过我想,现在是工作时间,马总时间宝贵,不会是和我进行聊天这么简单。”

    马德龙道:“李总,确实有正事,我们的arj21客机装上涡扇17发动机之后,已经交付数十架,市场反映非常好,我们准备加大arj21客机的生产规模,以便跟上市场的需要。”

    李天峰道:“马总,这是明智之举,仅仅只是国内支线客机市场,就是一个巨大的市场,如果你们再研发一款五十座级的支线客机,市场占有率会更大。”

    马德龙道:“再研发一款五十座级的支线客机,那就要从长计议了,目前,我们要做的就是提高arj21客机的产能。”

    李天峰道:“提高arj21客机的产能倒也是最直接有效的办法。”

    马德龙道:“李总,我打这个电话过来,是想和你说一声,我准备带队前来天峰科技公司进行一次商务考察。”

    又是商务考察,李天峰不禁一笑。

    …………...

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