第四百零六章 主动权很重要
知道第一级风扇叶片气动性能分析和计算是丘文安完成的，李天峰不禁赞许的看了丘文安一眼，这样复杂的分析和计算，极具水平，因为叶片叶形的设计以及叶片的坐标参数等都非常合理。【】 李天峰道：“丘总，不错，这叶片的气动性能分析和计算非常不错，叶片的气动性能非常出色。” 得到表扬，丘文安高兴的憨笑一笑，“老板，这样的分析和计算，非常复杂，我弄了好几个通宵才完成。” 李天峰道：“能完成非常不错，本来我是准备自己亲自分析和计算的，但最近一段时间，涡扇20发动机研发以外的事情非常多，没有来得及分析和计算啊。” 孙小平道：“老板，我们的设计和研发队伍已经成长起来，实力越来越强大，很多事情没有必要老板你再亲力亲为，很多事情，我们也能做好。” 李天峰高兴的一笑道：“这样我就放心了，涡扇20发动机的研发，你们两位是顶梁柱，这项任务你们就多cao心一点，我手上还有非常重要的事情。” 孙小平道：“老板，你是在为涡扇16发动机进入国际干▼线客机市场而cao心吧。” 李天峰道：“嗯，我们的涡扇16发动机，定位于150座机级客机的动力，如果四发的话，200至300座级客机的动力也能胜任，这一款发动机我认为非常出色，走向国际干线客机的市场的时机已经渐渐成熟。” 孙小平道：“老板，开拓市场的事情我们可能是门外汉，但是，涡扇20发动机的研发，我们一定尽力。力求尽快将这一款发动机尽快的出色的研制出来。” 李天峰点一点，和孙小平，丘文安在办公室之中，聊了很多关于这款发动机研发的事情，尤其是设计技术上的事情。 ………… 欧洲，空客公司总部。 徐立龙一行三人。带着两名随行人员作为自己的助手，至于翻译，徐立龙精通英语，翻译就不需要了。 因为经过前期的接洽和沟通，今天，徐立龙约见的是空客公司的副总裁赛尼斯，赛尼斯主管商务，包括发动机的采购和客机的销售。 一名穿着白衬衣，打着领带。身材高大的青年老外，带着徐立龙等人进入空客公司的总部大楼，进入大楼大厅，通过电梯，来到了早就准备好的一间商务会客室。 这名青年老外客气的道：“徐先生，你们稍等，我去通知赛尼斯先生过来。” 徐立龙客气的道：“没关系，您请便。” 在会客室之中坐下。徐立龙打量了一下整个环境，这是一间高级会客室。应该是用于接待重要客人的，徐立龙满意的点一点头。 陈子留是天峰科技公司的商务部总经理，海归，属于高学历人才，当然，能力和经验也不差。三年之前加入天峰科技公司，以前，也是一家跨国大公司的高级经理，在那家大公司也是主管商务。 陈子留道：“徐总，这次我们算是准备得比较充分。各种资料都带来了，昨天，前天，我们更是拜访了空客公司不少相关的高级主管和高级经理，这次，我们更是直接和赛尼斯先生接洽。” 徐立龙道：“陈总，希望是有一点，但估计难度会很大。” 见徐立龙这样说，陈子留点一点头。 大家也没有等多久，几分钟之后，赛尼斯在刚才那名青年的老外的陪同之下走了进来。 赛尼斯是商业老手，一脸的热情和客气，主动的道：“徐先生，欢迎你们来到空客公司。” 旁边的这名青年老外介绍道：“徐先生，这是赛尼斯先生。” 徐立龙热情的和赛尼斯握手，徐立龙一口流利标准的英语，两人握手，寒暄客气几句，然后坐了下来。 一名金发女郎，穿着空客公司职业套装，给大家端上咖啡，大家一边聊天，一边慢慢的喝着咖啡。 开始的时候，双方都没有切入正题，徐立龙没有提，赛尼斯更加没有说，大家先生聊着欧洲经济，聊着航空业市场情况，甚至还聊到老马航370客机的重大空难。” 赛尼斯道：“徐先生，客机安全至关重要，像这次的mh370客机空难，真是惨痛啊，至今都没有找到飞机残骸。” 徐立龙道：“赛尼斯先生，安全性至关重要，这一点我完全赞成，我们天峰科技公司设计和研发的每一款发动机，都是秉着高安全性和可靠性的原则，如我们涡扇16发动机，不但是真正的低噪音，低油耗，低排放，更是采用了很多保障发动机高安全性和可靠性的设计，如……” 显然，在来欧洲之前，徐立龙下了一番苦功夫，现在介绍其涡扇16发动机来，头头是道，条理清晰，将这一款发动机的优点一一介绍出来，尤其是赛尼斯一直担心的发动机的可靠性和安全性。” 赛尼斯听得非常认真，听完之后，赛尼斯道：“徐先生，这些都是基于理论上的东西，这些东西，据我所知，还没有经过时间的长期检验和考验。” 徐立龙道：“不，赛尼斯先生，你有所不知，你们即使采购我们的涡扇16发动机，空客也不是涡扇16发动机的第一个用户。” 赛尼斯道：“这我知道，涡扇16发动机也装于你们国产的c919客机，但是，这一款客机的产量不大，累计飞行时间更是远远不够，无法用来检验你们的涡扇16发动机是否真的安全可靠。” 徐立龙道：“除了c919客机，我们还有第二个用户。” “哦，你们还有第二个用户，你说的是巴西航空工业公司吗？”赛尼斯问道。 徐立龙道：“赛尼斯先生，巴西航空工业公司算是我们涡扇16发动机的第三个用户，我们的第二个用户是我们的军方，我们的涡扇16发动机广泛用于我们部队的运输机和远程轰炸机，用量比较大，累计飞行时间也比较可观，且一直没有出任何的故障。” 赛尼斯显然来了兴趣，马上问道：“徐先生，你能详细的介绍一下吗，如你们军方采购了多少台涡扇16发动机，装用涡扇16发动机的轰炸机和运输机各是多少架，总累计飞行时间达到了多少小时等等，越详细越好。” 徐立龙一笑，然后道：“赛尼斯先生，这些我就不能详细介绍了，这是我们的军事秘密。” 这样啊，赛尼斯沉思起来，想了想之后，不再在发动机的安全性和可靠性，赛尼斯缓缓的道：“徐先生，据我了解，你们的涡扇16发动机还未获得欧洲适航证吧！” 徐立龙笑着道：“我们的涡扇16发动机是一款优秀的发动机，我认为完全能取得欧洲适航证，我们已经向jaa提交了适航申请，取证的难度应该不大。” 赛尼斯道：“徐先生，如果涡扇16发动机没有欧洲适航认证，我想我们是不会采购的。” 徐立龙道：“jaa或是easa的适航证，我们都有把握取得，当然，如果贵公司能帮一点小忙，那我们的取证工作就会轻松很多。” 赛尼斯开心一笑，然后道：“徐先生，这些情况，我都会提交董事会，我个人做不了决定，是否采购你们的涡扇16发动机，必须董事会进行决定。” 徐立龙道：“赛尼斯先生，那我等你的消息，这几天我们都在欧洲，暂时并不会回国。” 赛尼斯道：“ok，那有结果我再通知你们。” ……… 天峰科技公司。 李天峰在第一时间接到了徐立龙的电话汇报，知道徐立龙一行见了赛尼斯，知道事情要等结果。 不过，既然是等结果，可能会出现多种情况，不过即使这样，因为主动权不在自己手里，也只能等下去。 听完徐立龙的汇报，李天峰心中想到，自己怎么样才能将主动权抓到手里呢。 正想着这件事情，商飞公司的马德龙就高兴的打电话过来了，现在的商飞公司，刚刚完成停产质量整顿，开始恢复生产。 马德龙高兴的道：“李总，告诉你一个好消息，我们的c919客机自从装上你们的涡扇16发动机之后，受到市场的热烈欢迎，尤其是国内市场。” 李天峰道：“马总，看这情形，你们又卖出去了不少c919客机。” 马德龙高兴的道：“不多，不多，三十架，国内一家航空公司，刚才一次性就订了三十架。” 从马德龙的语气之中可以听出来，对三十架这个数字非常的满意，说“不多”那完全是在谦虚。 李天峰道：“马总，恭喜你们，这可是一笔大交易啊。” 同时，李天峰心中万分的开心，这个马德龙简直就是自己的福星啊，自己正在思考怎么样抓住主动权，这不，机会这就来了嘛。 ………… 今日两更，第一更送上。(未完待续。。) ...