第四百一十一章：先吃饭
狂飙90:我真的只能赚亿点点钱正文第四百一十一章：先吃饭选择哪条开发路线，他们是有过论证的。 目前不论是国内还是国外，交换机领域的主流技术都是空分技术。 这项技术成熟，并且运行稳定，唯一的缺点就是门线拓展能力不强，但是按照国内目前的通讯网络来说，也应该够用。 他们并非故步自封的团队。 先用空分技术快速开发出来成型的机器抢占市场，然后利用缓冲期来开发数字技术，这就是他们的发展策略。 这个缓冲期对他们这个小团队而言非常重要。 一则是他们需要时间和资金来完成开发，二则是他们觉得国内的通讯网络也需要时间成长。 关海洋开口就否认了他们的开发方向，如果他是倪广南这样的技术大拿，说出的话或许还有些份量，但这么一个黄毛小子…… 徐文伟微微沉吟后道：“这是你的意思，还是倪广南的意思？” 同样的话从不同的人口里说出来，份量大不相同。 关海洋没有直接回答他的问题。 “截至1990年底，全国计算机总装机台数是50万台。 这个数量是从计算机传入国内以来，十多年的装机量总和。 但是去年底，这个数量就膨胀到了100万台。 一年的时间，国内计算机用户翻了一倍。 保守到今年年底，计算机用户应该会达到150万台。 你们知道这是什么概念吗？” 听他说到这里，徐文伟没有说话，任志飞倒是有点忍不住。 “你从哪里找到的这些数据？” 这个信息很关键，他们之前做项目评估的时候也曾想要摸一摸全国计算机的使用情况，但是没有这样的数据统计渠道。 如果关海洋不是胡说八道，那他们还真得重视起来。 关海洋笑笑道：“任总不要担心我是在胡说，数据肯定是真实可靠的，我不会拿这个来糊弄大家。 其实按照我的理解来说，这个铺开速度还是慢了。 计算机应用技术越来越广泛，我们国家这么大的体量，千禧年之前没有两千万的用户那都算是失败。” 数据到底是真是假，任志飞团队无法判断，但是关海洋充满自信的表达却是很有说服力。 计算机工业化是趋势，他们也知道，但是这个趋势到底发展能有多快，却没有人有非常清晰的概念。 “目前国内大中型建筑规划设计院已经有70%以上的计算工作，30%方案设计工作、15%的绘图工作由计算机完成。 工业生产过程中的微机控制在水泥行业和玻璃行业已经达到了50%。 在有色金属行业甚至达到了70%，此外在金融行业的计算机技术更是普及，至少有80%。 如果这些数据你们都能够视若无睹的话，那我就告诉你们，在通讯行业，计算机的使用率已经达到了百分之77.72%. 虽然距离全面终端微机化还有一定的距离，但这只是个早晚的事情。” 关海洋不再去劝说任志飞团队修改他们的项目目标，而是单纯地将一系列数字罗列了出来。 在座的都是聪明人，他觉得与其说一些大而化之的前景与展望，还不如摆事实。 一百个人有一百个人的判断标准，想要在这个方面做到统一太不容易。 但是事实却只有一个，只要不回避事实，关海洋相信大多数人都能够得出相对一致的判断结果。 不过……即便是对方仍然坚持自己的技术路线，也没有关系。 他今天过来并不是一定要说服任志飞团队，他也没有觉得自己有虎躯一震的王霸之气。 关海洋罗列出来的这些数据都是来自后世的记忆，没有真凭实据。 对方信不信都在两可之间。 但他的目的本就是要在华为里面打下一个楔子，就跟在倪广南心中种下草种子一样，让对方知道自己的存在。 收获的时节还没有到来。 如果任志飞团队还坚持他们的研发方向，在今年年底就会遭遇到滑铁卢。 华为会面临很大的资金问题。 届时关海洋再过来雪中送炭一把，入局也就是顺理成章了。 假如对方接受了他的建议，及时改换赛道，转而研发数字交换机，关海洋也不会有任何损失。 华为在92年底遇到的财务危机肯定会有所缓解，但也解决不了根本问题，关海洋依然可以入局。 而且在任志飞的心中，他的话语权会更重。 后面将近十年的发展历程中，华为会面临很多问题，他只要站在旁边坚定地做任总的好伙伴就好了。 入股华为不是着急的事情，只要真心为华为着想，走着走着大家就成了一家人。 华为不是其他公司，任志飞和他的团队没有向资本低过头。 哪怕是后世到了最危急的时刻，他们也都没有让资本入局。 所以关海洋不能用资本运作的方式来跟华为搞合作，只能跟着华为共同成长，成为他们认可的伙伴。 有了这一层关系，即便不是股东，在以后他的商业布局之中，华为也能起到关键性的作用。 关海洋如播报一般说完这一堆数据，饭桌上的众人都安静了下来。 过了一会，任志飞道：“你看你来了这么半天，帮我做了一大桌子菜，可到底是要来做什么的，我还不知道呢？” 他这么一说，郑宝用徐文伟等人也都回过神来，这小年轻叽里咕噜说了一大堆，到底是个什么目的啊？ 难道说只是好心来指出他们开发路线上的问题？ 关海洋笑笑道：“我很看好华为的未来，想要加入华为，跟大家一起发展。 当然了，因为还是学生，没有太多时间。 所以我以出资和提供资源的方式加入，不知道大家觉得怎么样？” 话音落地，任志飞和他的骨干们面面相觑。 他没有想到这么一个看起来比他女儿还年轻的少年居然有这么大的胃口。 过来直接就要当华为的合作伙伴。 公司发展到现在，虽然也有一定规模，但是资金还是相当拮据，如果有人注资进来，绝对利好公司的发展。 但是，资本是一把双刃剑，郑宝用等人或许还理解不深，但是任志飞在大型集团里面任过职，也上过当。 资本的利和弊他都清楚。 最关键的是，关海洋太年轻了，就算是能拿出钱，这钱真的是他说了算吗？ 一念及此，任志飞干脆就打起了哈哈。 “吃饭吃饭，都坐在餐桌上，先把餐桌上的正事办了，再说其他嘛！”