第三百一十三章俞军的发散思维
第313章俞军的发散思维 “你呀，就是太谦虚了。再好的策略，没有一个优秀的践行者，也一样会变得一文不值。” 顿了一下，徐良笑着继续道。 “我听说，你准备在必应内部开辟第四个主营业务部门？” 俞军点了点头，“多亏您抛砖引玉，才给了必应更多的灵感。……我们打算进军电视广告领域。” “详细说说。” “现在国内有397家地级以上广播电视播出机构、35家教育电视台和2107家县级广播电视播出机构。 事实上，除了国家和省级电视台，其它广播电台的收视率很低。 他们也很难拿到大品牌的广告。 我们的想法是，跟这些中小电视台合作，充当他们跟广告商之间的桥梁。利用我们的技术进行广告投放。 其中的运行策略也很简单。 一家县电视台，最好节目的收视率可能只有0.01%，但如果我们集合100家电视台，那么汇总起来的收视率将达到1%，堪比一些不错的电视剧。 如果我们能汇总500家电视台，收视率将超过全国最受欢迎的节目。 另外，我们也可以跟卫视台合作，把他们热门电视节目，放到我们的广告联盟平台上招商。我们有数十万家合作商，可以把电视剧或者综艺节目的广告价值全部挖掘出来。” 看着俞军兴奋的表情，徐良也不由认同的点了点头。 “你的想法不错。不过想要说服那些顽固的电视台领导，让他们把广告业务全交给你们负责可不容易。” “万事开头难。全国那么多电视台，总有开明的领导。等我们合作成功，能帮电视台赚到更多的钱，有了实际的例子，再攻略剩下的就容易多了。”俞军显得信心十足。 “你有准备就好。” 徐良也没过多的打击他。 不过业务的开拓，尤其是初期，会格外艰难。如果能熬过去，那么才是真正赚钱的时候。 “您同意了？” “这么好的创意，我为什么不同意？不过，现在我们的技术还很难开发嵌入式广告。” 开发嵌入式广告，首先要明白，什么地方可以插广告，什么地方不能插，中间需要大量的思考和权衡。 很多时候，人都做不好，就更别说现在的技术了。 就算徐良重生前，人工智能大模型都没办法很好的解决这个问题。 “这个确实有点难。我们会尝试一下，如果实在不行，便暂时放弃。”俞军道。 徐良点了点头。 俞军做广告的思路已经完全打开了，不用他交代，也可以完成的很好，他也放心了。 打了两桌球，徐良便离开了。 没回办公室，离开望京商厦朝旁边的一号店总部走去。 刚进来，徐良便愕然发现，办公区除了有限的几个人，大部分都不在了。 “徐总。” 看到他进来，值班的员工连忙起身打招呼。 “怎么只有你们几个？其他人呢？” “物流爆仓了，钱总带着公司里大部分同事去搬仓，只留下我们几个看家。” 徐良了然，转身出了一号店。 让霍刚朝五元桥开去。 一号店半年前在五元桥买了一百亩地，作为京城的物流总基地。 今年1月份就投入使用。 满打满算才两个月就爆仓了。 徐良开车来到物流园的时候，便看到大货车，中型的厢式货车进进出出，几个仓库大厅里人流汹涌。 中间的快递堆积如山。 当徐良找到钱三泰的时候，他正挽着袖子，忙的满头大汗。 徐良在旁边看了一会，便明白了。 他们这是在做邮件分拣。 虽然多年以后从电视上看，这种繁琐的分拣工作都由机器人完成，但现在技术还达不到。分拣工作全部都是人工。 所以一旦来的邮件比较多，忙不过来，就爆仓了。 徐良拿起一个邮件。 用一个黑色的袋子包裹着，表面贴着一个条形码。 上面有收件人的姓名和电话。 除此再无其它。 跟后世巴掌大的一张比起来，小了太多。 想要分拣，必须先在旁边的机器上扫一下，显示具体的地址后，才投入对应的筐子里。 这些筐子积累满了，就会推出去发车运走。 徐良皱了皱眉，效率太低了。 不过一时半会也改变不了，挽起袖子，加入分拣大军。 旁边的人看到有人加入进来，也没在意。 今天从总部过来那么多人，他不认识的多了。 新加入进来的肯定也是总部的人，否则谁平白给你出力？ 时间一点点过去，一直忙到过了中午，堆积如山的邮件才总算消下去大半。 “徐总？” 没那么忙后，终于有人发现了一边的徐良。 惊讶的声音，让众人瞬间看了过来。 钱三泰也看到了旁边挽起袖子，额头见汗的徐良，显然已经忙了很长时间。 连忙跑过去。 “徐总，您怎么来了？” “本来是去找你的，听说你们这爆仓了就过来看看。” 顿了一下。 “时间不早了，大家先去吃饭。……我记得你们这有餐厅对吧？” 钱三泰连忙点了点头，“确实有餐厅，但餐厅做饭的厨子水平一般，要不您还是去外面的餐厅吃吧。” “我可是农村人，没那么多讲究，走吧。” 带着钱三泰来到餐厅。 徐良简单看了看。 基本都是大锅菜，荤素搭配，口味跟外面普通的中餐厅没什么区别。 一块钱三份菜，五毛钱两个馒头。 旁边还提供免费的玉米粥。 一份菜基本就是两勺，够吃了。 徐良点了一份豆腐，一份土豆红烧rou，外加一份土豆丝，要了四个馒头。 找了张干净的桌子坐了下来。 钱三泰坐在他对面。 两人边吃边聊。 “怎么一下子爆仓了？”徐良问道。 “自从决定向B2C转型后，我们先上了衣服。因为之前我们在这方面积累最深厚，所以很顺利。” 一号店周边做的最多的单品就是衣服。 “……衣服之后，我们又上了图书，结果就出问题了。做衣服的时候，男装、女装、童装加起来，每个季节也不过上千个单品。 处理起来很容易。 但图书不一样，各种书籍加起来，足有数十万种。 前期预估不足，我们的系统已经崩溃了一次。好不容易把系统问题解决，这边物流上又爆仓了。不瞒您，这已经是我们第三次爆仓了。”钱三泰苦笑道。 徐良没有责备他。 企业经营总是伴随着各种各样的问题，系统崩溃、爆仓，邮件丢失，甚至内部贪污等等。 即便是他来做，也一样免不了这些。 “后悔做B2C了？” 钱三泰摇了摇头，神色坚定：“垂直电商的前景有限，B2C才是未来。现在虽然有些手忙脚乱，但等我们理顺后，一切都会好起来。” “你有信心就好。不过你们的分拣程序太繁琐了，必须简化流程，否则还会爆仓。” 做物流，爆仓是常态。 尤其是节假日。 钱三泰满脸愁苦，“我最近也在考虑这个问题，目前能想到的就是加人，但这样做会极大的提高我们的人工成本。” 徐良想了想，“这里有纸笔吗？” “办公室有。” 徐良点了点头，“先吃饭，吃完饭我有个想法告诉你。” 钱三泰心里期待起来，大老板的商业才华不需要任何质疑。 快速吃完饭后来到物流园的办公室。 “徐总，您看这纸笔合适吗？” 物流园经理一脸讨好。 点头后接过来。 徐良回忆着上一世邮件上的标签，快速画了起来。 作为一个专业美术生，速写是基本功。 唰唰几笔下来，横平竖直，赏心悦目。 “公司邮件上的标签内容太少了，分拣很不方便，送件更不方便。以后把标签扩大，内容除了姓名电话，还要详细的标明收件人地址和发件人地址，以及快递单号。 这样分拣的时候不用扫二维码，简化流程，速度也能快很多。” 钱三泰看着桌上的表格，脸上透着激动和钦佩。 “徐总果然是天才，这小小的一改动，我们的效率绝对能提升数倍。” “徐总就是厉害。”…… 听着他们拍马屁，徐良笑了笑，也没多说。 其实很多小发明，并不是因为多难，而是没想到。 下午徐良又去物流仓库转了一圈。 上一世他没做过物流，也没提出什么耳目一新的建议。 把爆仓的快件处理完后，徐良带着钱三泰回了公司。 “一号店转型B2C快一个季度了，发展的怎么样？” 钱三泰从保险柜里拿出一份文件递给徐良。 “这是我们刚做好的一季度营收报表，还没来得及报上去。” 徐良点头后接过来。 上面清晰的写着。 一号店一季度总营收8.4亿华夏币，线上营收5.3亿，线下3.1亿华夏币。 净利润方面清晰的写着盈利1300万。 “才1300万？” “是的。一季度我们建设了京城、魔都、羊城和武昌四个物流总基地，以及148个物流配送站，购买了59辆配送货车，427位物流配送员工，钱都花的差不多了。” 钱三泰的脸上透着一丝尴尬。 徐良点了点头。 做物流就是砸钱。