第799章 ITC指南针

    第861章ITC指南针

    林为民说要考察爱特信，当然只是做做样子，他们国文社不是正经的风险投资公司，连点互联网相关的人才储备都没有，去考察两眼一抹黑，要是连人家介绍的东西都听不懂，岂不是很尴尬？

    不过装样子总是要装几分的，林为民特地把雷军叫了过来，算是撑撑场面。

    爱特信的公司办公地点在光大大厦，就在西长安街上，是国内最早一批建设的写字楼。

    爱特信公司的规模很小，进门过了前台，最醒目的就是办公室里那张写满了项目实施流程的写字板，上面被画的密密麻麻其中最清晰的就是三个汉字“指南针”。

    林为民饶有兴致的问张朝阳：“这就是你们网站马上要推出的那个栏目？”

    “没错。马上就会推出，就在这个月。”

    说起公司马上要上线的栏目，张朝阳的脸上露出几分自信。

    林为民今天来就带了雷军一个人，张朝阳负责给两人介绍爱特信公司现在的情况，两人听完不时耳语几句。

    看过了整个公司的情况之后，张朝阳把林为民和雷军请到了他的办公室。

    雷军开诚布公的说道：“张总，我觉得你们爱特信的网站太原始了，除了几个与人共用的数据库之外，就剩下和别人合作的一点内容。”

    林为民早在来之前就跟雷军交代了他此行的使命，就是找茬，狠狠的找茬。

    做生意嘛，你不挑点毛病，怎么砍价呢？

    雷军的发言很简单，但却字字如刀，击中要害。

    爱特信公司虽然已经有了自己的网站，但并没有什么能够体现出自身技术优势和产品潜力的地方，连服务器和数据库都是与ISI共用的。

    网站内容上，也只与《精品购物指南》《小说月报》有一些简单的内容合作，剩下的就是一堆链接，乏善可陈。

    雷军的话让张朝阳心中很是不爽，但雷军又说的没什么毛病，他只能辩解几句之后看向林为民，将希望寄托在对方身上。

    “朝阳啊，技术方面我不太懂，不过们公司现在的产品看起来确实是有些简陋，还需要努力啊！”

    “这一点我承认。不过刚才您也看到我们的那个赛博空间了，这个月它就会变成了‘ITC指南针’，它会实现导航和搜索概念，未来一定会可以给我们爱特信带来大量的用户的。”

    林为民听到这话脸色沉静，沉吟不语，张朝阳见状心中紧张不已。

    “朝阳，你给你们爱特信的估值是多少？打算要多少钱？”

    沉吟良久，林为民终于开口，张朝阳如聆天音，脸上露出压抑不住的喜色。

    他尽量克制着自己，小心翼翼的说道：“估值300万米刀，我们可以出让20%股份。”

    300万的20%，那就是60万米刀，折合人民币近500万元。

    小伙子看起来胆子小，胃口是真大啊！

    林为民没说话，看了一眼张朝阳，又看了一眼雷军，雷军立马知道自己要干活了。

    “张总，恕我直言，我虽然不是很懂风险投资，但林老师跟我说过，你们公司的第一轮天使投资融来了22.5万米刀，投资人拿走了30%的股份，估值就是75万米刀。

    你们公司这一年的发展成果我们也看到了，你觉得值300万估值吗？”

    雷军的话毫不客气，他今天来就是唱红脸的。

    张朝阳当然也知道现在的爱特信不值300万米刀，但做生意漫天要价，落地还钱嘛。

    见雷军态度强硬，林为民沉默不语，他便放软了话风。

    “那林老师您的意见……”

    林为民还未开口，雷军说道：“张总，林老师是你们公司主动请来的，难道不是应该你们主动表现一下合作的诚意吗？”

    张朝阳见林为民迟迟不表态，雷军又咄咄逼人，心中打鼓，他犹豫着说道：“那260万米刀。”

    雷军不等林为民表态，摇了摇头，说道：“80万米刀。”

    张朝阳听到这个数字，差点跳起来，“不行不行，80万米刀太低了。”

    ……

    两人交锋了半天，雷军寸步不让，张朝阳心中急切又无奈。

    他忍不住看向林为民，眼神中带着几分恳求说道：“林老师，我们是很有诚意合作的……”

    见火候已经差不多了，林为民这才开口道：“这样吧。按150万估值来算，我们要30%股份。”

    林为民一下子将估值从80万米刀提高到了150万米刀，张朝阳自然是高兴的。

    可一下子就要30%股份有些超出他的心理预期了。

    如果拿出这30%的股份，他的股份稀释后只剩下49%。

    林为民似乎看出了他的心思，淡然说道：“做公司就像做蛋糕，盘子如果不够大，也没什么前景，何况我们国文社与米国那几个投资人又不认识。”

    他的话让张朝阳心中一松，张朝阳咬了咬牙，说道：“150万米刀估值，25%股份。”

    林为民的眼神望过来，张朝阳感受到一股巨大的压力，但他还是硬撑着表情，貌似自信从容。

    “好！”

    片刻后，一声决断。

    张朝阳心中忍不住欢喜雀跃，刚才鼓着的那股劲，瞬间xiele下去。

    他迫不及待的站起身，朝林为民伸出了手，“林老师，谢谢您对爱特信的信任。”

    林为民起身，轻轻握住了张朝阳的手。

    “不是信任爱特信，而是信任你张朝阳。朝阳啊，可别让我失望。”

    林为民的话语重心长，流露出一股nongnong的欣赏。

    闻言，张朝阳心中涌起一股暖流，眼神坚定，“林老师请放心，我绝不会让您失望的。”

    林为民点了点头，“恩，我相信你！”

    从爱特信公司出来，林为民对雷军说道：“这回辛苦你了！”

    “林老师您太客气了，这回我也是开了眼界。风险投资我以前光听说过，还没参与过呢。”

    林为民笑道：“我们这可谈不上正规。”

    “国文社投资爱特信，这已经是开国内风气之先了，别的事业单位和国企可没有这种魄力。”

    这话并不是雷军的恭维，而是他发自内心的。

    现如今国内的这些国营企业，如果能够有林老师和国文社这种视野和格局，也不至于发展到现在非改革不可的地步。

    回到国文社，林为民将老周和老程叫到了办公室。

    开大会，办小事；开小会，办大事。

    老周和老程十分自觉的静静聆听林为民今天去光大大厦的成果。

    事前林为民早已跟两人通过气了，这回开会只是说一下最后的谈判结果。

    听到最后要用“37.5万米刀换爱特信公司25%股份的时候”，老程忍不住问道：“听你说的，他们那么大点的公司，所有家当加在一起还没30万人民币，就值150万米刀？”

    “互联网行业实体资产并不重要，重要的是人、是想法、是idea。”林为民说道。

    老程道：“我不管啥爱爹，37.5万米刀换算成人民币，那就是300万，你可想好了。”

    “就300万，瞧你这德性，我都懒得说你。”林为民鄙夷老程同志的小肚鸡肠。

    一旁的老周也附和道：“就是。你啊，得改改你这毛病了。咱们一部《英雄》就赚一个亿，还差这点钱？做大事，得有格局！”

    老程将从林为民那收到的鄙夷抛给了老周，“就你有格局？你懂什么是互联网吗？”

    老周嘿嘿笑起来，“我不懂可为民懂啊。”

    老程更加鄙夷他了。

    “好了好了，你们两个先别吵。”林为民劝了一句，说道：“投资爱特信，算是我们国文社在互联网方面试试水。互联网和计算机的发展一定是未来的重要产业方向，并且将深刻影响实体经济，当然了，这只是我个人的看法。三百万元并不多，就当是在互联网领域先插个旗。”

    老程嘟囔道：“我又没说不同意。”

    “是是是，我明白，你考虑的是价格问题嘛！”

    老程精打细算了一辈子，国文社如今虽然成大户了，但他那根筋还是没适应过来，林为民对此是充分理解的。

    三巨头开完会，投资爱特信的事就算是定下来了。

    当然了，大会还是要象征性的开一开的。

    万一有哪个不开眼的不同意呢？

    可惜，事实证明，三巨头的决策是无比英明的，受到了诸多同志的一致拥护。

    接下来的事情就简单了，林为民代表国文社签署投资协议，打钱，最后再工商变更。

    花了两天时间，国文社一跃成为燕京爱特信信息技术有限公司的第二大股东。

    经历了第二次融资之后，爱特信目前的股权结构是创始人张朝阳52.5%，国文社25%，爱德华罗伯特教授、尼葛洛庞帝教授等外国投资人共同占股22.5%。

    张朝阳要引入新的投资人，肯定要征得爱德华罗伯特教授和尼葛洛庞帝教授等股东的同意。

    不管当初在融资的时候张朝阳从他们那里拿钱有多困难，但他们终究是张朝阳的伯乐，而且融资也少不了他们的配合。

    说服几位米国投资人的工作并不困难，两人当初投资爱特信时，这个尚未创立的公司估值不过75万米刀而已。

    现在过了一年估值变成了150万米刀，等于两人手中的股份价值一下子翻了一倍，他们对这个结果已经很满意了。

    毕竟这一年，爱特信确实没拿出什么令人信服的成果。

    在这个节骨眼上还有人愿意投资，只能证明这个投资人跟他们当初一样，都是看中了张朝阳这个人，以及中国市场所蕴含的巨大潜力。

    国文社投资爱特信的事尘埃落定，爱特信公司的粮草充足起来，张朝阳踌躇满志的将他们网站原本的赛博空间更名为“ITC指南针”，准备正式推出。