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第二百八十二章 机遇与陷阱(四)

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    第二百八十二章

    机遇与陷阱

    工地指挥部在售楼处的二层。售楼处是一座两层楼的钢结构建筑,装修的像个古堡,上边挂满皮草广告的彩条幅,保安着装整齐,对进出的车辆举手敬礼。

    车宏轩开车进去后,问李思雨:“我怎么感觉这个建筑修得像个庙似的?”

    李思雨说:“我不明白这些,听说是欧式建筑,目的是体现皮草的实用性和豪华。”

    车宏轩轻轻晃晃头,笑了问:“这是哪和哪呀,挨着吗?”

    李思雨赞叹地说:“你可得了,说是花大价钱委托北欧哪个国家设计的,属于世界顶尖水平。”

    车宏轩不以为然地笑了说:“纯属于装潢门面!”

    李思雨客观地说:“搞商业需要这些,这是实力的象征。”

    两人边说边下车。

    有接待人员来迎接两人,并彬彬有礼地告诉两人:“薛总去工地处理点急事,请你们上楼稍等。”

    两人被带到二楼接待室,招待员脸上浮现出呆板的客气,倒上茶,伸手说了句“稍等”便退了出去。

    两人相对看看,笑了。

    车宏轩不客气地问:“怎么都呆呵呵的?”

    李思雨也不客气地回答:“都被管傻了!再说,有点能耐的谁在这里干这个?”

    两人开始喝茶。

    没一会进来一位戴眼镜的中年人,毕恭毕敬得有些呆板,点头哈腰地和李思雨打招呼,然后也不问来头,直接将蓝图摆在车宏轩面前。

    车宏轩又感到好笑,看看李思雨,并没好意思说什么。

    李思雨对那人说:“这是永丰铝业的,专业干幕墙的厂家!”

    “你好你好!”那位和车宏轩握手,然后正襟危坐地坐在那里,准备回答问题。

    李思雨接个电话,喊了两句起身出去了。

    车宏轩像模像样地看看平面图、立面图和刨面图,然后又看看已经设计完成的外立面装修的分割图、节点图和材料清单,琢磨好一会,拿起电话给老史打过去,对不明白的地方一一讨教,直到把问题全部搞清楚了才结束通话。这次电话足足打了四十分钟,以至于老史看了好多次手机,感到太磨叽了。

    车宏轩放下电话,向坐在身边的人询问了一些现场情况。

    又等了一个多小时,李思雨和薛总指挥推门进来,后边跟了一帮喽啰。

    薛总指挥矮胖,胸脯挺起,进屋刚坐下就又拿起对讲机嗷嗷喊起来。

    待薛总指挥放下对讲机,李思雨命令道:“你把它关了!”

    薛总指挥关了对讲机,也没理会李思雨,两眼通红地看着车宏轩问:“你就是李县长的同学?”

    车宏轩点点头,没言语,对于这样生硬的问话他感到不舒服。

    李思雨反感地问:“你能不能客气点?”

    薛总指挥又问:“前两天我去过,怎么没有见到你?”

    车宏轩反感地解释道:“我不负责这方面工作。”

    薛总指挥点点头客气地说:“作为外装企业你们公司的规格够了,全国也找不到几家,这是我没有想到的。如果早了解情况,招投标的时候就定你家了。”

    车宏轩有点吹乎地说:“我们这两年任务满满的,销售员的工作有点挑挑拣拣。也算我们领导层管理不到位,这么大项目在我老家竟然不知道。”

    “不是不是,”薛总指挥两手在面前快速摆动,“我们不相信那些推销员的话,也不相信宣传图册。推销员什么大话都敢说,宣传图册敢把人民大会堂搬上去,我们没办法相信。这次我们要不是听李县长介绍也不会找到你家。上次去见到你们梁伟经理了,看来真是店大欺客啊!”

    车宏轩客气但又非常志豪地解释说:“不会不会,是不是谈的不愉快?”

    薛总指挥叹口气说:“不说那些了,有名片吗?”

    车宏轩把贷款时给银行准备的名片拿出来,双手捧给薛总指挥,并同样客气地一一送给另外几个人。

    薛总指挥边看边“啊啊”两声,然后说:“上次请李县长同去就好了。这甲方做时间长了也会养成坏习惯,到哪都想说上句,就不明白求人的滋味有多难受!”

    车宏轩客气地说:“这不能代表我公司的经营宗旨,用户永远是上帝。”

    薛总指挥干脆地说:“希望这次车总们能有所收获,我非常希望能与你们公司结成战略伙伴关系。作为长期发展的策略,我们将在相关行业建立自己长期稳定的合作伙伴,避免这个工地的类似事件再次发生,希望你们能珍惜找个机会。”

    车宏轩逢迎地说:“非常感谢,我们会努力实现这一目标。这里是我的老家,又是我结交新朋友的地方,如果有机会能做点贡献将在所不辞。”

    “说正事。”李思雨不耐烦地插话进来。

    “好的好的,”薛总指挥说,“关于我们公司,车总你应该清楚,上市公司,主打产品是商业地产,每年都有大量内外装任务------”

    李思雨皱起眉头打断道:“车轱辘话!”

    薛总指挥脸不红不白,继续说:“关于这里的情况,李县长已经向你介绍了吧?”

    车宏轩点点头说:“图纸我也看了,相关细节也和我们的技术

    部门做了了解。”

    薛总指挥点点头说:“响鼓不用重锤,客套话就不说了,谈谈你的想法。”

    车宏轩说:“第一,图纸需要有设计资质的单位盖章,对水密性、气密性和强度进行计算,只有这些计算通过了才能施工。”

    薛总指挥轻轻晃晃头说:“这没必要,如果担心出问题我们承诺承担责任。”

    车宏轩据理力争:“情况是这样,幕墙工程刚刚在国内兴起,鱼龙混杂,不少包工队依样画葫芦,不规范,出了事故。”

    薛总指挥摆摆手说:“我不是搞这个专业的,情况了解不多。”

    车宏轩解释说:“玻璃脱落,整体垮塌,都不在少数。如果不能按规范施工,那就相当于是悬在高空的定时炸弹,一旦出事谁也承担不起。这就引出了我要说的第二个问题,我初步认为你们原设计用150系列幕墙有问题,强度不够。”

    薛总指挥不耐烦、也感到很惊讶地说:“你说什么?这可是开了国际玩笑!”

    车宏轩耐心地说:“一层楼高5.5米,二三四层也达到4.8米,恐怕计算通不过。”

    薛总指挥强硬地说:“行不行也就那样了,设计不能改。再说材料都生产出来了,工期也不允许了,绝对不能变。车总我希望你是来成事的,不是来拆庙的!”

    车宏轩看看李思雨无奈地笑了。

    李思雨说:“必须按规范办!”

    车宏轩解释说:“国家去年已经颁布了标准,这是我们唯一的幕墙国家标准,必须按这个标准执行。当然,我们企业内部也有企业标准,比国家标准更严格。”

    薛总指挥问:“这很麻烦,也不在我的职责范围内。你们看看,能不能在现在的条件下把幕墙立起来?”

    车宏轩肯定地回答道:“不能。”

    薛总指挥这下急了,头上冒出汗来,看着车宏轩愁眉苦脸地问:“那怎么办?能不能就现在的情况尽快拿出解决办法?”

    车宏轩平静地说:“如果有必要我们可以尽快提供计算依据。关于材料部分,也会拿出对策,采取一些补救措施尽量使用,以避免重大损失。”

    薛总指挥知道这次遇到行家了,马上服服帖帖地说:“好的好的,非常感谢!看来我们合作开局不错,前景看好。如果需要费用,我们不会吝惜。嗨,我当初就说,这价格太低了会出问题,可我们没有搞这方面专业的技术人员,所以整不明白,吃了大亏。不幸中的万幸,幸亏他们跑掉了!”

    车宏轩郑重其事地继续说:“还有施工人员,这个季节人员非常紧张,水涨船高,人工费肯定要贵。由于带有抢工期的性质,会有很多预料不到的问题,会产生更多的费用。”

    薛总指挥想了一下说:“原则上各项取费要按照省内有关定额执行,施工中遇有什么问题我们可以签单,比如人工费、误工费、通勤费等等,我们承诺都可给予签单。”

    车宏轩早已经考虑好了这个问题,毫不客气地说:“要搞个包死价格,要使施工单位能够抵御风险又可以有足够的诱惑力。我讲这个并不是为了我们单位,不管哪个施工单位来施工,这都是必备的条件。否则不会有队伍来接这半截工程。”

    薛总指挥也对这件事做过认真的考虑,也针锋相对地说:“这个问题我们研究过,想大幅提高价格肯定不行。我们是上市公司,管理比较严格,如果把价格包死日后工程审计怎么处理?工程没有审计报告就没办法进账,工程款就无法付出。你们必须把预算搞得清清楚楚,各项取费按现行省定额标准执行,要有法可依。否则,我们宁可用塑料布把洞口封上也不能无原则地开口子,那样无法向董事会交代。我也希望你们要珍惜眼前这千载难逢的机会,今年不赚钱或少赚钱,以后会赚大钱,不要一叶障目不见泰山!”

    薛总指挥干干脆脆地讲着自己的观点,旁若无人。

    李思雨听得不耐烦了,还是用当地土腔土调说:“都妈火烧眉目了还在那里老母猪嚼饭碗——满嘴是磁!把抢工期放在第一位,经济问题放在第二位,为了保工期,多花点就得认账!”

    薛总指挥坦然地转转眼球,轻轻摆摆手表示反对,为了给李思雨留面子没言语。

    车宏轩说:“如果按定额执行,恐怕没有哪个厂家会接手,没有利益的驱动哪来的动力?再说工程承包风险很大,一旦赔钱就不是小数额。原来的承包商就是前车之鉴,我们不会好了伤疤忘了疼。”

    李思雨说:“我赞成这个说法!”

    薛总指挥说:“我不是说了吗,超出预算部分给予签单,也就是说我们会充分考虑这一块,确保施工单位不会赔钱,这只是履行个手续罢了。”

    车宏轩争辩道:“我意见不管哪家施工,超出预算部分在施工前认定下来,让施工单位看到利益,让利益驱动一切。”

    李思雨说:“这个建议对,工程满打满算就还有四十来天,谁有时间天天跟在你们屁股后边签单?那还能干完吗?”

    车宏轩点点头说:“就是这个道理,况且签单又不是哪一个人就可以办的事,我们经历过多了,耗时费力,苦不堪言。”

    薛总指挥勉强点点头说:“我只能答应向上请示。”

    车宏轩说:“还有工程款问题,要有预付款、进度款,工程完工前只能留5%”的保修费。”

    薛总指挥板起面孔说:“这个办不到!必须按我们公司统一规定,按月结算,下月15号之前支付至已完工程的80%。”

    车宏轩冷笑一下说:“如果是这种条件,相当于施工单位全额垫款,因为到下月的15号已经临近开业了!”

    李思雨一撇嘴说:“是啊,你怎么说话不动脑子?这点小九九谁还算不明白怎么的?你能定不?如果定不了赶快向上请示!”

    薛总指挥说:“请示也没用,不可能因为这项工程改了章法!”

    李思雨说:“特事特办嘛!”

    薛总指挥为了避免场面尴尬,僵在这里下一步不好办,便硬着头皮答应道:“好好好,我负责向上请示就是。”

    争论就此打住,下一步大家又对现场施工情况进行了交涉。

    直到谈判结束,车宏轩也没有答应会接手这个活,因为古明远有话在先。

    出投资方办公室,车宏轩拉李思雨去洗澡。

    李思雨说:“你得想办法把活干了,你很内行,你接手我放心。”

    车宏轩客观地说:“不是我不想干,公司那边对他们有成见,没办法cao作。”

    李思雨叮咛道:“你尽量想办法。”

    车宏轩点点头说:“我再考虑考虑,毕竟在这个行业干了这么多年,认识很多同行朋友,帮你联系一下。”

    “一定要抓紧。”

    车宏轩点点头说:“肯定会认真负责。走,我们去洗浴中心。”

    “不去。”

    “晚上吃饭呢?”

    “也过不去,事太多了。”

    车宏轩点点头,只好告别李思雨。