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第一百章 机遇与奋斗(创业三部曲之四)

    与春同行六十年

    第一百章

    机遇与奋斗

    这,车宏轩早早来到运输公司,一上班就来到汤处长办公室,准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。

    汤处长办公室门没关,虽然是般钟刚上班,可汤处长正穿上外衣要外出。

    车宏轩马上敲敲门走进去。

    汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头,算是打招呼了。

    “要出去?”车宏轩礼貌地问一下,马上递上图纸继续,“搞出个设计方案,请您看看。”

    汤处长愣一下没言语,显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来,看完了又翻看一遍,指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款,皱起眉头问:“你家自己设计的?”

    “不是,我公司不搞这个专业。不仅设计,假如日后被你们选中,产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃,这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。

    汤处长点点头微笑着:“就是花钱搞来的?”

    车宏轩解释:“严格来这叫委托设计,被委托方具备专项设计资质,并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的,也就是允许个别工种在甲方同意的条件下,可以分包出去。”

    “这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩,眉头紧锁地,“你去把图纸送到陈处长那里。”

    车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事,本想多几句,可不合时宜,只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大,心里那股热气一扫而光,冷飕飕的。

    车宏轩很快来到陈处长办公室,递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来,可陈处长要跟领导出去,把图纸锁在卷柜里,也没跟车宏轩话,把办公桌上的图纸卷起来,穿上大衣就匆匆离去。

    没别的办法,车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。

    因为工地已经停下来,程主任也没了那么多事,便对车宏轩很热情。

    车宏轩问:“程主任,坐一会没什么不方便吧?”

    “坐吧坐吧,没什么不方便。”

    “这陈处长干嘛这么急出去?”

    “陪大领导和汤处长下乡,他是借到这里来的,领导一叫魂不附体,不敢有误。”

    车宏轩笑了,马上递烟。

    两人聊了好一会,这对车宏轩摸清情况特别重要。

    图纸交上后如同泥牛入海,一直没有任何消息。

    车宏轩预感到情况不妙,这件事可能没戏了,毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任的“这是一块臭rou,会招来四面八方的苍蝇,谁都不知道那只来自哪个门路,会搬动哪路神仙。”

    车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售,这是龙头,是下海经商成败的关键。必须发动群众,依靠群众,大张旗鼓地打一场人民战争,他确认目前手头上的关系有这几方面:

    1、铝窗公司下岗的销售员,这将是未来大批合同的主要来源;

    2、李玉,他有银行关系,动员起来一定会有收获;

    3、同学关系,看看有没有可以用的;

    4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作,应该去跑跑;

    5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作,是认识开发区的领导,要去跑跑。

    根据这样一张联络图,他首先找到李玉,让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长,让他们留心下岗销售员,看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和jiejie、姐夫联系,让他们关注建设项目。至于同学方面,他只好慢慢联系。

    关于销售业务,就这样慢慢展开。

    十一月末,商业大厦家电商场在几经讨价还价后,赵处长终于点头同意,立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同,一边立即进场施工,要求十二月三十号必须完工,以便在春节黄金季节到来之前开业。

    这是死命令,决不允许拖延。

    车宏轩立即给大家开会,要求全力保证按时交工。同时他要求姚队长增加施工队伍,要求老史每必须盯在工地,要求谢厂长尽量电话联系供货厂家送货到工地,配合于厂长把工地的生产、质量和安全抓好。

    因为这两年搞装修没停过,谢厂长已经建立了各种材料的供应商家,只要电话过去材料立即就会送到现场,并且谁家也不会在质量上做文章,因为谁都不愿意得罪这个金主。

    工地虽然干得热火朝,公司却全然静下来,那种没活干的静默,令车宏轩心生恐惧。在铝窗公司的时候,他没有这种感觉,看来还是责任问题啊。

    在车宏轩的努力下,原来大公司的许多朋友都经常来他的公司。比如李玉,想喝点酒就跑过来乘一顿。还有铝窗公司的朋友,比如销售科萧科长、市场开发科唐科长、人事科刘科长、702核算室蒋主任,销售员大平、伟华、金伟、罗达等都经常来这里打麻将喝酒。

    为了招待大家,车宏轩不惜血本,和体委协商以每年一万元的价格,将西侧二楼办公室租下来。一楼除了住户,还有两间车库,一并租来。这地方原来是拳击房,一直闲置没用,有两百多平方。

    车宏轩利用工程余料把二楼间壁成三间办公室,一间接待室,买了麻将机供大家玩。没事了几乎打麻将喝酒,山水情饭店成了食堂,每个月都有上万的支出。对这项支出,车宏轩从不吝惜。

    这,李玉骑自行车过来,冻得直淌清鼻涕,告诉车宏轩:“有两个项目我得去跑跑,你看看这个。”

    李玉掏出里怀的钱包,拿出两个条子,递给车宏轩。

    车宏轩接过来一看,原来是铅笔写的,一张纸扯两半,一个是写给盘锦市的,一个是写给朝阳的。很简单,是你处盖大楼,李玉的公司是搞铝门窗工程的,去你处谈业务,老同学见面不容易,方便的话接待一下,没有落款。

    李玉神秘地问:“看明白没有?”

    “没明白,为什么没有落款?”

    李玉笑了:“因为他们都是我同学,我一就可以了。再那么大领导,不会轻易落款。”

    车宏轩点点头。

    李玉拿回条子,心翼翼地叠起来,夹在钱包里,揣进里怀,又在衣服外边按按,确认不会掉出去,才神秘兮兮地:“两个工程都是刚刚立项,明年起开始设计,估计后年能起土建,大后年搞装修。我们先下手为强,一盯到底,别让他跑了。我这些同学没几年都快到站了,这样机会不会很多了,必须抓住。这样,第一次你去,跟领导见个面,剩下的事我来跑。”

    “没问题。这两我要提辆进口车,把手续办好后我亲自开车过去,也好有个场面。”

    “那就太好啦!预祝我们旗开得胜马到成功!”

    “不管结果如何,我们都要努力。”

    “我个人这块怎么办?”

    “目前铝窗公司有很多下岗的销售员,他们中有很多人手里有项目,有的甚至盯了好几年。因为下岗,还有铝窗公司已经明确低于百万工程不再签订,这就给我个机会——并且是长期机会。我不可能养那么多销售员,也不可能管理销售员的在外开支,我给个政策,拿出三个点作为销售费用,实行包干。”

    “请客吃饭怎么办?”

    “你的我管,别人不校”

    “我同意按照这个政策执行,没规矩不成方圆。”

    “那就谢谢理解了。”

    李玉笑了,厚着脸皮:“老弟,也用不着瞒你,我没事了总想喝点酒,是不是也给点政策?你这么大老板,我不可能总找你,也不方便。”

    车宏轩知道他经常去文化宫跳舞,偶尔会请舞伴吃饭。不过吃的很简单,什么花生米、酸菜粉、豆芽粉、鸡蛋炒韭菜之类,每次都是两菜一汤,花费不超过三十元。但喝起来就没完,常常是最后离开饭店。为这事,边媛告过状,谢蕊芬也嘀咕过,可车宏轩都非常严肃地告诉她们,决不可以怠慢。

    “没问题,一会我给边媛打电话,以后你去喝酒可以签单,我来结账,每月给你三百元限额。”

    “够义气!不过少点,将就吧,要饭吃就别嫌馊。”

    两人笑笑,一直聊到中午,李玉去市场买菜离开了。

    车宏轩回家吃饭。

    关于买车,车宏轩原本准备等待商业大厦家电商场工程完了再买车,可因为有李玉的事,他决定不再等待了。下午到班上拿了张支票,骑自行车去医院找到谢蕊芬。

    “什么事呀?”谢蕊芬惊讶地问。

    因为这么多年车宏轩从来没到班上去找她,所以她感觉应该是有大事。

    谢蕊芬由于不上夜班,工作上虽然有时候也忙,但那都是些业务上的事,心不累。加上家里的保姆捡样的做,什么好吃做什么,把她吃的又白又胖,生丽质,越发显得丰满、性福

    曾经有朋友就开玩笑问车宏轩,把那么漂亮老婆放在外边能放心吗?

    他的回答更疯狂:“开放了,还那么封建?”

    车宏轩:“忙不忙,不忙就跟我出去一下。”

    “不忙,我去打个招呼换身衣服。”

    谢蕊芬去了一会,穿身浅绿色的羽绒服走出来,戴个黑色口罩。

    两人并肩走出医院,打个车走了。

    谢蕊芬笑着问:“你和我爸咕咕叨叨在干什么?”

    “没干什么。”

    “我问我爸,这家伙一问三不知,守口如瓶,真是成了你的忠实走狗!”

    “这话让你的,也不像个院长讲的话呀?!”

    “去个屁,一个企业医院什么院长不院长的,就是图个轻松,这倒是真的。这家伙,我爸跟着你是死心塌地了,儿女都不认了。我问他一跟你瞎忙什么,他就一句话,没忙什么。再问,就不搭理你了。真是的,金钱能使鬼推磨,一点不假。其实就你那点事还瞒得了我?熟人谁不知道你在外边单干?一撅尾巴我就知道你能拉几个粪蛋,跟我来这套!”

    “因为你反对我下海,所以才背着你。跟你我带着你爸给劳服公司干其实是美丽的谎言,我不会去给别人打工,宁为鸡口不为牛后,要干就自己干,败了宁可回到农村去种地。”

    “那不是屁话吗?我和孩子都不要了?想想真来气,到底还是没听我的!”

    “今我们去买台车,这需要你看看喜欢哪个款式和颜色的。”

    “买台车?买台什么车?你买得起吗?即便买得起你养得起吗?”

    “都没问题。”

    “你准备花多少钱?”

    “四十万左右吧。”

    “是不是昨晚喝多了酒劲还没过劲?有那么多钱买房子好不好?”

    “房子要买,车子也要买,做买卖这是门面。”

    “你有那么多钱?我有点不相信。”

    “没问题。”

    谢蕊芬知道丈夫绝不会乱话,她明白如果能拿出那么多钱买车再买房,明手里还有钱。

    谢蕊芬:“得,我得去你那里管账,这么多钱可不能交给别人管。”

    “是我自己管呢。”

    “你怎么行?三两头喝大酒,拿钱不当钱花,绝对不行,我得去管。反正家里有保姆,我每下班就过去。”

    车宏轩笑了:“这可不是好心上坟招来鬼了?”

    “这就对了,紧箍咒就得给你念上!我姥姥常跟我,外边要有搂钱的耙,家里要有装钱的匣,这样两口子才能把日子过好。”

    “你总是有理!”

    “房子的事你是怎么考虑的?”

    “明年三月份,房产局在*中学对面建设一个区,有一栋楼可以作为商品房试点出卖,估价一平米一千五上下,我初步定了一个楼层,中间楼门三楼,等你去看看满意了我们就交钱。交钱后可以按照我们的意见来安排格局。这是我们这里的第一批商品房,机会难得。”

    “你一个楼层我没听错吧?那是多少平米?”

    “一百八十多平米。”

    “房间布局我得想好,不能听你的。”

    “当然,这些细事你要考虑好。”

    “又买房又买车,我们是不是太出风头了?”

    “我干部不当了,工作不要了,买车子买房子理所应该。”

    谢蕊芬喜出望外,她心里甜甜的,没想到老公会这么争气。

    两人在4S店看到两台车,一白一黑,据服务员介绍,整个浑河市就这两台好车,当然今后会陆续进来很多好车。

    左看右看,最后两人一商量,决定要那台黑色的。裸车三十七万,加上购置税、车船税和保险,花到四十一万多。

    十二月三十日,车宏轩如期交付商业大厦家电商场工程,工程款很快到位。

    姚队长领了工资,带领大队人马回家过春节。

    利用这个闲暇时间,车宏轩准备和李玉于十二月初开车去盘锦。

    临行之前,车宏轩又和老史谈了一次话,在几经磋商后,达成如下共识:老史将设计室设置在车宏轩的公司下,所有收入归老史,设计室搬到车宏轩的二楼,车宏轩按月给设计室拨付费用。

    这样,去盘锦就形成车宏轩、老史和李玉及李玉的一个风sao的女朋友一行四饶队伍,有点模样了。

    车宏轩和李玉沟通,准备择日而校