第5章 我不介意让他先修
这次的成功，更让李云海看到了维修高端设备的商机。 像银行用的那种机械打字机，近几年之内都不会被淘汰，因为相比起动辄上万的电脑设备来，机械打字机的价格相对较低，而且很多机关单位早就配备了，要更新换代，起码还要等上好几年。 事实上也是如此，津门打字机厂，一直到1988年还在生产此类机械打字机。 除了中文机械打字机，还有英文打字机、日语打字机等洋文打字机，很多单位也是需要配备的。 省城几百万人口，机关单位众多，打字机、打印机、复印机的市场十分巨大。 这个年代的维修工普遍学历不高，高学历者都有好工作分配，很少有人会选择做维修工。 普通的电器维修，懂的人多，价格喊不起来，而这些高科技设备，一般人不会修，李云海就可以漫天要价。 李云海抱着跑三家不如坐一家的想法，继续在五一文这边等客上门。 今天赚到了钱，李云海口袋里的银子宽裕起来了。 五一文旁边有一个卖冰镇汽水的小摊贩，弄了一大块冰，冰块挖出一个个的洞来，把瓶装汽水放在冰洞里面冰镇着。 一瓶汽水卖一毛五分钱。 李云海平时肯定舍不得喝，但今天却奢侈的买了一瓶。 不得不说，这汽水真好喝，比3分钱一个的冰棍好吃。 这么炎热的夏天，喝一瓶冰镇的汽水，整个人透心凉。打一个嗝，呼出来的气都是冰的。 想着以后经常要和机关单位的人打交道，他又花3毛5分钱买了一包西州烟，这烟是西州人的牌面，和大前门烟一个价格，比起8分钱一包的生产烟，高出好几个档次了。 再贵的烟也有，3.1元的三五牌，3.5元的万宝路。 李云海买了香烟，又花2分钱买了一盒火柴揣在身上。 他回到那棵树下坐着，仍然拿出小说来看。 正看得津津有味，一道阴影遮了过来，他抬头一看，只见一个穿着的确良衬衫的中年男人在盯着他的招牌看。 此人穿着考究，斯文有气质，看样子是个当领导的人。 “同志，有东西要修理的吗？”李云海站起来询问。 中年人呵呵一笑：“修复印机？” 李云海掏出烟，撕开包装，抽出一根递了过去，笑道：“修！打字机、打印机、复印机，家用电器，我都会修。” 中年人接烟的手，明显一滞：“你修？我还以为是你父亲或者你师傅修呢！” 李云海笑道：“同志，我就是师傅。市面上所有的复印机，我都会修。” 中年人接过烟，放进嘴里，伸手往身上摸火柴。 李云海麻利的掏出自己的火柴，划着了一根，用手护着火，帮他点着了烟。 中年人惬意的吸了一口，这才问道：“进口的大型复印机，你懂吗？” 李云海丢掉火柴梗，问道：“请问贵单位的复印机是什么品牌的？富士施乐，桂林理光，还是东芝、佳能、夏普？” 中年人道：“佳能的。” 李云海道：“佳能的大型复印机可不便宜，新款的要两万七千块钱一台。你们绝对是个厅级以上的大单位！” 中年人听他聊得挺上道，问道：“我看你年纪不大啊，你真的会修？” 李云海拿出自己的毕业证书给对方看：“大哥，我是西州工业技术学校无线电专业毕业的，维修这一块，我是专业人士。” 中年人看了一眼他的毕业证，愣道：“小兄弟，你这不是开玩笑嘛！你刚毕业！你怎么可能懂得修大型复印机呢！” 李云海不想错过这单买卖，极力争取道：“大哥，我虽然是刚毕业的，但我懂电路原理。世间万法不离其宗，再复杂的仪器，也是一个个的元器件和线路板组装而成的。什么样的问题，对应哪一块的线路，我一检测就知道了。” 然而，他说得天花乱坠，中年人还是觉得他太年轻了，一直摇头。 李云海直觉，这是一个大客户，起码是厅局以上的国家单位！ 这年头，买了复印机的单位，肯定都会配备最新的打印机和电脑。 他在五一文公司了解过相关设备的行情，一台东芝打印机售价8800元，一台佳能复印机标价27000元，一台IBM电脑卖三万到五万元！ 在这个还流行万元户的年代，花几万块钱配备这些先进的机器，肯定是不缺经费的大单位！ 李云海当前阶段的奋斗目标，就是成为一个万元户！ 万元户可不是这么容易实现的！ 这个词是在20世纪70年代末产生的。那个年代万元户是个相当了得的人家，存款或收入一万元以上的家庭民户才能称之为万元户。 工人的工资只有几十块钱一个月，想存下一万块钱是很难的事。 普通工人的月平工资不过40块钱，一年下来，不吃不喝，也不到500块钱，要20多年才能存够一万！ 事实上，谁家的钱能不吃不喝全部存着呢？ 所以说，家庭存款超过万元的人极少！ 万元户大体上是由农村的专业户和城镇的个体工商户构成。 农村实行联产承包责任制以后，许多农民通过种植粮食作物、经济作物以及经商、打工等方式，使家庭年收入超过1万元；城镇居民通过经营个体生意使年收入超过1万元。 在那个允许一部人先富起来的年代，万元户就成了全国经济发展的排头兵。每个地方万元户并不是很多，因此万元户就成了当时富裕户的代名词。 而在20世纪八十年代初期，个体工商户的经营范围只限手工业、修配业、服务业等行业，其他领域都不允许个体工商户经营。 在这样的经营环境和背景下，部分个体经营者通过勤劳致富，率先成为万元户，其努力和辛苦可想而知。 李云海见中年人掉头要走，连忙上前拦住了他，再次递了一根烟过去，笑道：“大哥，你单位的复印机是什么问题？你带我过去看看吧？修不好不要钱，修好了，同一问题我还可以给你保修。” 中年人想了想，说道：“我们单位这台机子，喊了几个老师傅看过了，他们都修不好。你能行？” 李云海见他松动了，便道：“大哥，你喊的都是电器维修师傅吧？他们不懂这些高科技产品的。复印机是精密仪器，不懂的人，弄不好还会把你们的机器搞坏了。这些设备线头的插拔、电路板的拆装，都需要异常小心才行。” 中年人吸完了一支烟，说道：“行吧，小兄弟，你跟我来，我带你到单位看看。你有车吗？” 李云海道：“大哥，请问你单位在哪里？远不远？我没有自行车，我可以坐公交车过去。” 中年人道：“你坐我车后座吧！” 李云海笑道：“大哥，我来蹬，你坐后座。” 中年人来到墙角根，掏出钥匙，打开一辆二八大杠的锁，笑道：“我看你跟我孩子差不多大，你坐后座吧，我骑得动。” 李云海也就不客气，等他蹬动了车子，这才助跑跳坐上去，双手稳稳的扶住车座。 李云海猜测得不错，这是一个厅局以上的国家级科研单位，门口的保卫一看就不是吃素的。 中年人带着李云海进了大门，来到一幢综合办公楼。 这是一幢新式的办公大楼，窗明几净，所有的办公设备几乎都是新式的。 办公室里有十几个人在忙忙碌碌。 他们见到中年人，都喊一声：“林主任好。” 林主任喊过一个戴眼镜的青年人，吩咐他道：“小张，你带这位小师傅去看看复印机。” 小张答应一声，带着李云海来到一个小房间，这是专门的电脑机房，有一台IBM的电脑，一台东芝打印机，一台佳能大型复印机。 “小师傅，就是这台复印机。”小张指着复印机说道，“一开机就啸叫，很尖锐的响声。” 他一边说，一边开机。 一阵刺耳的响声传来。 复印机一直响个不停。 李云海看了看面板，上面并没有报告错误代码，说道：“好，我知道了，我能修好。” 小张愣道：“你修？你师傅呢？什么时候来？” 李云海笑道：“张同志，我就是师傅，这台复印机，我来修。” 小张推了推眼镜，不可思议的看着他：“你修啊？你会不会？我们请过好几个老师傅，都没有修好！” 你会不会？ 这样的质疑，李云海听得多了，也就不在意了。 “我会修！修好要500块钱。”李云海直接报价。 并非李云海狮子大开口，而是行情如此。 90年前后，修一台复印机赚1000块钱，都算是很正常的报价。 最先搞文印设备维修的人都赚到了大钱。 这么大的单位，报价太低，都是对他们的污辱。 小张再次愣了愣：“你都没有拆机看，你就报价500块钱？万一要更换零部件呢？” 李云海道：“我说500块钱能修好，那就肯定能修好！如果必须更换零部件，那当然只能另计了。你能做主吗？能的话，我现在就拆机了。” 他说话间，把工具袋往旁边地上一放，拿出了螺丝刀。 小张还真不能做这个主，出去请示林主任。 林主任走了进来，问李云海道：“小兄弟，你500块钱能修好？” 李云海一听这话，便知道自己还是善良了，开价太低了。 “林主任，这是我们第一回合作，我给你一个优惠价格，以后你们单位有什么要修理的活，都可以来喊我。” “行啊！你确定能修好？”林主任再三问道。 “你确定能支付我500块钱的维修费，那我就确定能修好。” “哈哈！我们这么大的单位，还能差你500块钱？”林主任笑了笑，“行，那你就动手修吧！” 李云海蹲下来，一边拆机，一边问道：“你们这台机子，最近是不是移动过？” 林主任道：“是啊，我们单位刚搬到这边来，这台机子从那边办公楼抬下去，又抬上车，在这边卸下来后，是我们从一楼抬上来的。” 李云海道：“这种机器的移动运输，有一定的讲究，我怀疑你们在移机和运输的过程中，使得里面的某个部件受损了。” 林主任摸着下巴道：“哦？难怪了，之前在那边好好的，到了这边就出问题了。” 李云海拆开机盖，小心翼翼的检查里面的排线、线路板、元器件。 这个故障，看起来容易，实际cao作中却很考验维修师傅的经验。 正所谓会者不难，难者不会。 同样的故障，有人找几天也找不到问题所在。 而懂的人，只需要看几眼就知道。 李云海先将几组排线小心的拔下来，又插回去。 因为要检查电路板，所以不能断电，在cao作过程中需要万分的小心，不然很容易触电。 林主任看着李云海cao作，缓缓点了点头，他看得出来，这个小伙子的确是个认真仔细的人。 这时，外面传来一声喊：“林主任在吗？” 林主任大声应道：“我在电脑室。” 一个胖子带着一个青年人走了进来。 林主任称呼胖子为老刘。 这个老刘是单位里的副主任，他也喊了一个维修师傅过来。 刘副主任笑眯眯的道：“林主任，我请了个厉害的师傅过来，这一次，他肯定能修好我们的复印机。” 他看到李云海在检查复印机，讶道：“他是谁啊？这么贵重的机器，怎么能随便让一个小孩子拆开呢？小张，你怎么办事的？” 小张同志期期艾艾的，看向林主任。 林主任沉着脸道：“老刘，这位小师傅，是我请回来的，他也是修复印机的。” 刘副主任瞅了李云海一眼，哈哈笑道：“林主任，你这是从哪里请的人啊？我看他还是个毛头小伙子呢？这不是闹着玩吗？小伙子，你快快让开，让这位专业的师傅来检修。” 那个维修师傅一点也不客气，直接就往李云海身边一蹲，屁股朝李云海这边一挤，想把李云海挤走。 李云海不甘示弱，扎稳双脚，肩膀朝他一顶。 那人刚蹲下，脚下还不稳，差点被李云海给顶翻在地。 还好他伸手拉住了复印机的外框，不然非得出丑不可。 李云海冷笑道：“我说同志，行有行规，你抢生意，也得分一个先来后到吧？我要是修不好，你再来修不迟！” 男师傅瞪了李云海一眼：“小屁孩子，你是哪里来的？这是进口的复印机，好几万一台，是你能修得起的吗？快让开！我来修理。” 那个刘副主任也在旁边不停的挥手，赶李云海离开：“好了好了，这位小同志，这里没你的事了！你哪里来的回哪里去吧！” 李云海淡淡的说道：“刘副主任，你要赶我走，我一个年轻人，没什么脸面，走了也就走了，无所谓！买卖不成仁义在。可是，我是林主任请回来的人，你在赶我之前，是不是要征询一下林主任的意见呢？” 刘副主任脸色一变，他显然低估了李云海的情商！ 李云海一句话，就把两个维修工之间的矛盾，上升到了正副两个主任之间的斗争。 林主任脸色如常，看不出丝毫变化，问道：“老刘，你请的这个师傅，修好要多少钱啊？” 刘副主任看向那个男师傅：“赵师傅，多少钱能修好？” 姓赵的先看了看被李云海拆开的复印机，一脸笃定的说道：“这种故障我第一回见，不过不难解决。面板上没有报故障代码，开机却啸叫不停，多半是电机坏了，要换电机。” 刘副主任问：“不愧是厉害的专业人士，一眼就能看出问题所在。你就直接说吧，修好多少钱？” 赵师傅道：“1000块钱，包配件！这是友情价，要不是看刘副主任的面子，我们配件费用是另计的。” 李云海听了，不由得冷笑不止。 刘副主任道：“林主任，你看是不是让他修？” 林主任沉吟道：“赵师傅，你确定要更换配件吗？” 赵师傅道：“我一听刘副主任说了这台复印机的状况，我就猜想是电机故障或者扫描控制板故障，所以我把这两个配件都带来了。” 电机和扫描控制板，这两个配件的价格并不高，这一点李云海心里跟明镜似的。 林主任觉得，这个赵师傅也很专业，主要是人家带齐了配件来的，于是看了李云海一眼，缓缓说道：“小兄弟，要不，就请这位赵师傅先修一修吧？你放心，我不会让你白跑一趟，我会给你路费的。” 李云海知道此刻多说无益，便很光棍的起身，拍了拍手，很淡然的笑道：“好啊，既然你们另请了高明，我不介意让他先修！那我就休息一下吧！他若是修不好，你们再请我也不迟。” 赵师傅嘿嘿一笑：“小同志，你可以回去了！这台机子，我肯定能修好！” 李云海瞥他一眼，看穿了对方的心思，说道：“你放心，我不需要偷师学艺，我就在外面等着。” 这个单子能赚几百块钱，哪怕在这里磨一天洋工也很划算。 他提着自己的东西，起身来到外面大办公室，随便找了把空椅子坐下来，仍然拿出自己的书来看。 里面，那个赵师傅在更换电机了。 换电机是个很简单的活，赵师傅很快就换好了。 开机。 “呜呜——” 复印机的尖啸声在办公室里响叫不止。 林主任讶道：“换了电机还是不行啊！这故障还在！” 赵师傅伸手擦了擦额头上的汗，说道：“别急，别急，可能是扫描控制器的问题，我再换一下试试看。” 林主任指着电机说道：“赵师傅，你要记住了啊，哪个电机和扫描控制器是你带过来的，哪两个是我们机器原装的，别搞浑了，这个不能弄错了！” 赵师傅点头道：“放心吧，我记得。这配件上面都有编号的，我一看就知道了。” 他又花了几分钟时间，把复印机的扫描控制器给换了下来。 再次开机！ “呜呜呜——” 这一次，啸叫声似乎更大了呢？ 电脑室里站着的几个人，面面相觑。 林主任沉声问道：“这是怎么回事？赵师傅，你换了两个配件，怎么还是不管用？” 赵师傅不停的擦着汗，说道：“没道理啊！除了这两种故障，还能是哪里的问题呢？别急，别急，我再找找看。” 林主任不由得看向外面坐着的李云海。 李云海正捧着一本书，看得入神呢！ 这小子，年纪不大，却格外沉得住气啊！ 赵师傅蹲下身子，开始仔细检查复印机的各块电路板。 他鼓捣了将近一个小时，试过了无数次，但每次满怀希望的开机时，都会听到那尖锐的讽刺的尖啸声。 林主任脸色渐渐不愉，不悦的问道：“赵师傅，你到底能不能修好？” 赵师傅尴尬的道：“这故障我是第一次遇到，我还得研究研究。” 林主任指着手表道：“我们都快要下班了！你不行的话，就请那位小兄弟过来试试吧！老刘，你没意见吧？”