第51章 人生的十字路口
对方的拒绝是一种惯性，当赵金平拒绝时，李云海的销售工作才刚刚开始。 李云海不卑不亢的说道：“赵经理，你肯拒绝我，说明你对我的产品有所了解；但是你拒绝了我，说明你对我的产品还不够了解。我并不是在低声下气的恳求你，而是在和你洽谈合作共赢，谋求一起发大财的机会。” 赵金平一脸骄傲和鄙夷的冷笑道：“呵呵！你一个摆地摊的个体户，能有多大的财路？你看看我们公司有多大的规模？全省销售额排名前五的公司！岂是你这小小的个体户能比拟的？” 连站柜台的营业员都自觉高人一等，卖个东西给你就是看得起你，更别说堂堂一个经理了，他目中无人的底气，是屁股底下的职位带给他的权力，而他恰到好处的将这一丁点权力发挥到了极致。 李云海并不介意受到奚落和冷眼，玻璃心太强的人不适合做买卖。 他生于微末，起于累土，个人地位的提高，不是你回怼几句就有作用的，而是要靠忍辱负重，在歧视和不公平的困境中，夹缝中求生存，奋发图强赚大钱，用实力把腰杆撑起来。 李云海组织一下语言，微微一笑：“打开门来做生意，不就是为了赚钱吗？难道只是为了替东洋厂家多卖几台机器吗？你帮我销售二手复印机，每卖一台，我可以给你高额的销售提成。” 赵金平显然瞧不上二手复印机的买卖，不耐烦的挥了挥手：“你卖一台破机器，能赚几个钱？还能给我高额的提成？” 李云海上前一步，在他耳边低声说道：“赵经理，这个，我们可以私下详谈。一只铅笔只赚几厘钱，你们不一样也要卖吗？” 赵金平眉目一动，没有说话。 李云海指着门市部的复印机说道：“赵经理，你担心二手复印机会抢走新机器的生意？那你潜意识里面，是不是已经认定，我的二手复印机，肯定会比你们的新机器销路好？既然如此，你不和我合作，那就是断了自己的财路。如果别的公司和我合作，你拿什么和人竞争？” 赵金平浓眉一扬，还是一脸高高在上的冷淡表情：“你癞蛤蟆打哈欠，好大的口气！可惜你是在戏台上喝彩，自吹自擂！放眼整个省城，办公设备这一块，还有哪家公司能跟我们竞争？” 李云海朗声说道：“赵经理，全新的机器和二手机器，是两个完全不同的概念，两者并不冲突，面向的顾客群体也不同。两者可以同时存在，一起售卖。穿得起新衣服的人，自然不会捡别人穿过的旧衣服穿。我也并非一定要和你们合作，只不过是想多拓宽一个销售渠道。赵经理，想必你也知道我的小店开在哪里，如果你有合作意向的话，请来找我吧！” 说完，李云海掉头就走。 销售是技巧，而不是死缠烂打。 如果真的是道不同不相为谋，那只能另觅新径。 赵金平看着李云海远去的背影，抹了一把脸，微微沉思。 李云海回到店里，先将朱权预订的那台复印机送货上门。 一台复印机，李云海骑人力三轮车就能送过去。 朱权当场就和李云海结清了钱款。 李云海塞了一包烟给他，说道：“领导，感谢你照顾我的生意。以后再有这样的订单，请一定来找我。” 朱权微微点头，说了一声好。 丁强单位有六台复印机，李云海便在外面喊了辆小四轮货车帮忙送货。 王康负责接收。 卸货之前，李云海和王康说道：“王主任，我这是小本经营，卖一台复印机也就赚几个辛苦钱，我需要资金周转，所以这货款，请务必今天就结清。” 王康哈哈笑道：“这个你放心！我们单位从来没有拖欠过合作方的货款。” 李云海请司机帮忙，一起将六台复印机抬到王康指定的几个不同的办公楼，他给了司机运费和搬货费，打发他先回去了。 接下来，李云海对六台机器分别进行了安装和调试。 王康全程跟着，cao作了每台复印机，说道：“你这货还不错啊！我在科文试过他们的新机器，和你这个相比，也没有多大区别！” 李云海笑道：“王主任，这批机器要是用得好了，还请多多照顾我的生意。” 王康笑眯眯的道：“你有领导照顾，哪里还需要我？” 李云海也不多说，拿着收货单找他们单位的财务结算。 财务没有为难他，当场结算完毕。 六台复印机，每台一万五，总价是九万块钱。 李云海拿了两个尼龙袋过来，把钱分别装进两个袋子里，一手提一袋离开。 钱太多也是烦恼啊！ 这次赚到了九万，之前林芝又把两万二还给了他，再加上他藏在复印机里的八千块钱，他手里有12万了！ 没办法，这钱还得存银行！ 李云海将12万块钱分别存进了四家银行账户。 他先后在四大银行存进了一个八万，一个五万，一个12万。 李云海在银行总计存了25万！ 1984年，个体户多了起来，很多当倒爷的也赚到了不少钱，李云海这笔钱是分开存放的，每家银行只有几万块钱，虽然很扎眼，但也不至于被特别关注。 不知不觉，他在省城待了20天了！ 离到梅山县机械厂报到的最后期限只有10天时间。 李云海面临人生中最重大的选择。 是继续在省城卖复印机？打造他梦想中的办公设备王国？ 还是回县城去上班？ 这是影响到他人生走向的大事。 李云海思前想后，打算和沈秀兰商量一下。 这些天，沈秀兰没有来找过李云海。 林芝也没有来过。 李云海忙得昏天暗地，也没有时间出去逛。 这天下午，李云海踩着三轮车，来到商业局大门外，等沈秀兰下班。 下班时间到了。 沈秀兰骑着自行车，和一个男同事说说笑笑的骑行出来。 她穿着李云海上次在三角花园给她买的裙裤，蹬着车迎着风，轻风吹起她的裙摆和秀发，她青春美好的模样，看了让人陶醉。 李云海喊了一声：“秀兰！” 沈秀兰看到他，嫣然一笑，停下自行车，问道：“云海，你怎么来了？” 李云海笑道：“请你吃饭。” 沈秀兰抿嘴笑道：“又浪费钱！还不如去我家吃！” 李云海不敢说，自己不想看到她mama那嫌弃自己的嘴脸，只得笑道：“我赚到了钱，请你下馆子！你这几天怎么没来找我？不学计算机了吗？” 跟沈秀兰一起骑行出来的青年男人，按了一下自行车的响铃，问沈秀兰道：“秀兰，他是谁啊？” 李云海犀利的目光，看向那个男子。 这是一个很阳光很帅气的青年人，二十岁出头的年纪，留着三七分的发型，脸皮白净，身材削瘦，看样子从小就是养尊处优惯了的城里青年。 凭借过来人的眼光，李云海只一眼，就看出这个男的喜欢沈秀兰，并且已经展开了攻势。尤其是对方那一句“秀兰”，更透露出太多的信息！ 沈秀兰的亲朋好友，李云海都是认识的，在他印象中，沈秀兰从来没向他提及过这个男同事。 李云海想听听，沈秀兰是怎么回答的？