第141章 只赚你五块【求订阅】
第142章只赚你五块【求订阅】 李云海这一觉好睡，直到日上三竿才醒来。 他赶紧洗漱，在外面吃了碗米粉，然后来到店里。 还好，胡宗伟还没有来。 李云海打电话给郭婉华。 郭婉华已经回到了花城，因为即将迎来广交会，所以她这段时间都会在花城处理生意上的事情。 她在花城找了处住所，不再住在酒店。 李云海打的电话，就是郭婉华的住宅电话。 接听电话的是保姆，请李云海稍等，不一会儿，才听到郭婉华那带着特别磁性的嗓音传来：“喂，边位？” “陈夫人，我是四海商店的李云海。” 郭婉华马上换用国语说道：“李先生，你好啊！” “陈夫人，你给我店里送的工程样机，我试着向朋友推销了一下，他们都很满意，现在有两个朋友订了货，我把订单告诉你，请尽快给我送货过来，好不好？” “哦？这么快就拿到了订单！而且还是两个订单！了不起啊！你说，我拿笔记一下，需要哪些货？” “工程单色复印机两台，工程扫描仪两台，工程单色打印机两台，工程彩色打印机一台。” “好，我记下了。嗯，这样，我们香江公司，正准备往内地运送广交会的参展商品，我让他们顺便带过来，然后给你送过去。大概四到六天时间。” “可以，我答应别人的交付日期是一个星期，还请你们尽快送来。”李云海故意把时间说得比较紧凑一些。 “OK！” “你告诉我一个账号，我先付你30%的订金。” “不需要。”郭婉华很大度的说道，“我们合作，我很放心。等机器到了以后，你再给我转账，或者给我现金都成。” “谢谢陈夫人！”李云海不由得感慨，这亿万富翁的老婆就是不一样，大气！ 就连施家人，和他这么熟悉了，都没有像陈夫人这么大方过。 郭婉华的笑声，像是带着一种魔力，能把人的灵魂，从电话这头吸到电话那边去：“好了，我先去准备发货的事。回聊。” “再见。” 李云海挂断电话，又打给施文涛的公司。 接电话的是施文茵，她在公司里，只要无事，一直都是坐在电话机旁边的。 “施姐！”李云海和她聊天，语气就随便多了，毫无拘谨之态。 “云海！是不是又要找姐拿货啊？” “知我者，施姐也。我这次要多拿一点货，有人订了200台全新的IBM5170计算机。另外，废旧复印机，你给我发50吨过来吧！” “行，我记下了，还要别的吗？” “暂时不需要，需要我再找你。” “云海，有空来花城找姐玩啊！” “当然，当然。” 李云海微一犹豫，还是把自己和陈夫人合作的事情说了。 他找陈夫人拿的货，都是工程类的机器，和施家做的设备，并不冲突。 施文茵嫣然笑道：“恭喜你，又找到一门生财的门道。嗯，工程类的机器，市场上现在还很少有淘汰下来的二手货。这个产品兴起的时间本就不久，而且销售的数量也少，不像计算机和复印机那么普遍。一般的企事业单位，最多就买A3幅面的复印机。如果以后有了二手的工程类机器，我会告诉你的。” 李云海见她一点也没有生气，也就放下心来，说了一声好的，谢谢施姐，又说我给你打30%的预付款过去。 施文茵笑着说，我们这么熟了，随便都可以。 她说随便，那就表示你还是把预付款打过来吧！ 不像陈夫人说不必，那就真的是不必打预付款。 这里面的差异，只有聪明人才听得明白。 李云海谈完进货事宜，刚放下电话，忽然看到几个熟人走了进来。 “梁五福！梁经理！”李云海一见是他们，哈哈大笑，拿起烟，给梁五福、朱吉等人每人发了两根。 “李经理，我们又来进货了！”梁五福等人顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，然后把手里提着的袋子，往收银台上一放。 李云海高兴的请他们坐下，说生意的事我们慢慢谈，你们一路辛苦，先喝杯汽水。 他在店里准备了几筐汽水和可乐，遇到回头客，就给客户喝汽水或者可乐。 这一招很管用，能让客户有一种得到了尊重、宾至如归的感觉。 梁五福等人一路坐车过来，的确渴了，也不客气，接过汽水，咕噜几口就喝完。 李云海又叫人泡茶来，拖了一把椅子，坐在梁五福身边，问道：“梁经理，上次你们进那么一点货，怎么卖这么久？” 梁五福抹着嘴角，怔道：“久吗？我们拿了50台计算机，20台复印机，一个月不到就卖完了！这还久？对我们来说，能卖掉这么多的货，已经十分了不起了！” 李云海心想，每个人做生意的方式方法都不一样。 如果只开店，把货摆在店里，等顾客上门来买，估计一个月卖这么多，的确算得上好成绩了。 李云海店里的生意其实也就那样。 他真正的大订单，大多数都不是在店里接的，而是靠外面的人脉介绍。 可以说，如果没有人脉圈子，李云海现在顶多也就赚几百万，肯定赚不到几千万。 其中最大的两个订单，来自省建工局和经委，也就是那一千多台全新的IBM5170计算机，让李云海赚到了大钱。 株城的级别，比西州又要低一级，人口总数更加没法比，五福商店能卖掉这么多的机器，也算得上不错的了。 “梁经理，你们这次要拿多少货？”李云海看看收银台上的钱袋子，心想这里大概是40万的货款吧？ 梁五福说还跟上次一样，拿50台二手计算机，10台理光复印机，10台佳能复印机。 李云海说没有问题，拿起单据，一一写了上去。 这次的订单和上次一模一样，仍然是40万的货款。 李云海刚开完货单，看到胡宗伟带着两个人走了进来。 “胡校长！”李云海大声打招呼，同时吩咐刘燕和丁苗道，“你们先点钱。” 然后，他大步走了过来，和胡宗伟握手。 “小李同志，我们过来看看你们店里的新货。” “好，胡校长，各位领导，这边请。” 李云海领他们到里面，先介绍了一遍工程机器给他们听。 梁五福也跑了过来，说道：“我一进门，就看到你们店里有点不一样，原来是加了这些大家伙！这得多少钱一台？” 李云海说最便宜的也要几十万，贵的要一两百万。 梁五福听了，咋舌不已。 李云海说，你不用进货，我回头给你一些宣传资料，你带回去，摆放在柜台上，如果有人问，你就告诉我，我给你送货过去就行了。 梁五福一听，这也是个办法！ 李云海做的这叫一件代销，在后世网络销售中十分流行。 代理商和经销店，不需要一分钱的存货，也可以卖昂贵的产品。 梁五福举一反三的说道：“那我也可以卖全新的计算机和复印机啊！” 李云海说是的，只要我店里有的，你没有拿货回去，你也可以卖，由我来送货就行了。 梁五福用力一拍脑袋，哎哟一声：“你瞧我这脑子，真的是不好使！上次有人问我们有没有卖新的电脑，我居然说没有！早知道我就说有了，然后打电话给你，让你送货！” 李云海也自一叹，这人怎么死脑筋呢？一台全新的IBM电脑，可以赚好几万，比卖二手电脑赚钱多了。 他打开工程复印机，cao作给胡宗伟看。 胡宗伟带的两个人都是专家，仔细的看了看成品，又研究了半天机器的芯片、元器件的产地，最后才对胡宗伟说了一番话。 他们三个人说的是悄悄话，李云海也不便去偷听。 不一会儿，胡宗伟笑着对李云海说道：“小李同志，你店里的这些工程机，我们学校的专家看过了，都说还不错，用的主要零部件，都是东洋公司的。那就这样，就按我们昨天商量好的拿货了，好吧？” “好！”李云海所有的担心，全部化为乌无，和胡宗伟握了握手，说道，“胡校长，我还是那句话，十天之内交付订单。你们得先付30%的定金。” 胡宗伟说了一声明白。 他指了指收银台那边的梁五福：“他们是做什么的？” “他们是株城五福商店的，算是我们的一个分销商。今天是来进货的。他们都是现金进货。” “哦！难怪有这么多的钱！”胡宗伟抹了一把脸，走了过去，朝收银台上的货单瞧个不停。 刘燕和丁苗还在数钱算账。 40万的货款，刘燕要数两遍，丁苗数得慢，等于还在学徒阶段，刘燕数两遍，她刚好数上一遍。 这么多的钱，又要数，又要算，如果有一点差错，又得重新开始，所以花费了不少时间。 胡宗伟看到梁五福他们的进货单，微微一笑。 李云海是个地道人啊！ 二手计算机，卖给胡宗伟是4000元一台，梁五福的拿货价也是4000元每台。理光牌的二手复印机，五福商店的拿货价格也是12000元！ 这说明，李云海真的没有多赚胡宗伟一分钱。 难怪这个小李同志，逢人就说只赚你五块钱！ 看来他这店里的货，价格早就透明了吧？ 想到这里，胡宗伟不由得哈哈大笑。 李云海大概知道他在看什么，也不以为意。 他的新机器，价格都是统一的，除非大批量订购，才会有折扣。 至于二手机器，也只分三个价格档次，零售一台是个价，三台以上是另一个价，十台以上，又是一个价。 就算你知道你的价格比别人的贵，那也没办法，谁让你拿货太少呢？ 再加上二手机器，批次、品相都不相同，存在价格差异也很寻常。 所以，李云海并不在乎别人比价。 胡宗伟很满意，当即和李云海签订了采购合同。 两人有过愉快的合作，这一次更加深了感情。 李云海送走胡宗伟他们，再来接待梁五福。 刘燕和丁苗，数了三遍钱，没有错误。 李云海便喊了丁强和孙磊过来，然后安排张俊和马玉波装车发货。 梁五福想到一事，说道：“我差点忘了，有一台计算机出了问题。这要怎么维修呢？我们也不懂啊！” 李云海问他，那台计算机卖了没有？现在是在客户手里？还是返回到了你店里？ 梁五福说卖掉了，过了几天才发现有问题，开不了机。 李云海说，以后你遇到这种问题，可以直接让客户把机子送到你店里，你下次来进货或者有空来西州时，我们帮忙修理就行了。 梁五福哎唷一声，又拿手捶自己的脑袋：“我怎么这么笨呢！这么简单的办法，我也没想到。那台电脑怎么办呢？下次再来修？” 李云海担心他把自己打得更傻，连忙劝住他，说道：“梁经理，你别着急，我让他们多带一台电脑去，你把那台坏的给我换回来就行了。这样很快捷，是不是？” “是！哎呀，李经理，太谢谢你了！你真是个好经理啊！我们能和你这样的人合作，是我们的福气！”梁五福紧紧握住李云海的手。 李云海心想，这个人可真有意思！ 张俊和马玉波把机器搬上了车。 李云海安排他俩和庄勇一起，跑一趟株城，让他们把那台要换的电脑带回来。 他们店里的二手电脑，机箱里面都做了记号，是不是原来的零件，张俊他们看一眼就知道了。 李云海又留梁五福他们吃过中饭再走。 中午，为了陪梁五福他们，李云海又喝了一点酒。 送走梁五福等人，李云海把店里保险柜的钱拖到家里，藏在床底下。 他床底下全部塞满了现金，满满的大团结！ 再收现金的话，他都没地方塞了。 李云海搬好床，往上面一躺。 然后就听到敲门声响。 “云海！云海，你在吗？”林芝的喊声在外面传来。 “在！”李云海起身打开门，手撑在门框上，笑道，“想我了吧？昨天晚上谁让你跑那么快的？我后来洗了澡，身上一点酒气也没有了。” 林芝耸着鼻子，闻了闻李云海身上，说道：“你身上现在还有很大的酒气呢！” 她眨着好看的眼眸，想了想，说道：“不对，那么久了，昨天晚上的酒气，早就消失了。再说了，你今天身上的酒味，和昨天晚上的酒味不一样！你今天中午又喝酒了，是不是？” 李云海头皮发麻！ 这女人怎么这么厉害？ 比福尔摩斯还厉害啊！ 你怎么不去当侦探呢？ “是的。我昨天晚上喝的是茅台。今天中午喝的是西州大曲。” “我在乎的是你喝什么酒吗？我问你，我们昨天晚上约法三章，你还记得吗？” “记得！” “哼，那你还喝酒？你一点也不把我的话放在心上！我不理你了，我走了。你说话不说数！我说到做到！” “……” 李云海见她真的转身要走，冲上前，一把将她拦腰抱住了。 林芝挣扎了一会儿，也就随他抱了回来。 “有几句话，我也要和你讲明白。我是男人，我是生意人，有些酒，我推拒不了。我已经尽量少喝了，今天中午，我就喝了两杯酒，第三杯酒愣是没喝。” “真的？” “不信，你闻闻我嘴里的酒气就知道了。最好再测量一下我嘴里的酒精浓度。” “这怎么测？” “呃，当然是你用的――” 李云海嘿嘿一笑。 林芝红了脸蛋，白了他一眼：“讨厌，明知道我不喜欢你喝酒，你还要喝。快去刷牙，我等你。” 李云海喜不自禁，转身去洗脸刷牙。 林芝看着他高兴的模样，不由得扑哧笑了起来。 她也是故意管严格一点。 如果一开始口子就放得很松，以后李云海喝起酒来就更加肆无忌惮。 趁着现在，李云海和她是热恋期，还听她的话，先把他身上的小毛病都给改了，省得结婚以后，再争吵个不停。 林芝看着天真纯洁，其实她的心机和思想，远比同龄女子更成熟，眼界和思维也更高级。 李云海刷了牙过来，搂住了林芝就是一顿啃。 林芝当然是要测测他酒精浓度的。 结果一测之后，她也醉了，醉倒在了李云海的怀里。 …… 风卷残云。 雨散，云收。 林芝温柔的说道：“我姑姑提前回国，明天就到香江，然后再从香江入关。” “哦？那后天就可以回到西州吗？” “最多大后天吧！嗯，等她回来了，你到我家来吃个饭，我姑姑可想见你了。” “你姑姑要见我？她都不认识我。” “我跟她说过你的故事。她听了很感兴趣，说你很有本事，在国内都能赚到这么多的钱。” “你老实告诉我，你姑姑在国外是做什么生意的？她现在是不是亿万富翁？” “嘻！我说过了，我不知道嘛！我以前还小，不知道问这些，现在长大了，偶尔和她通个电话，都是谈正事，也没时间聊这些。你知道的，国际长途电话特别贵，我们打电话都是长话短说，不会拖拖拉拉。反正她过两天就回来了，你这么好奇，到时亲自问她就好了。” “你姑姑肯定长得很漂亮！” “那确实！” “那你姑父回国吗？” “我姑父？他是意大利人啊！这次好像会一起回来。” “你姑姑嫁了个外国人啊？那生了混血宝宝没有？” “生了一儿一女，大的是女儿，比我小两岁，不知道这次回不回来？多半要上学，回不来吧！” 李云海翻身而起，托起她的下巴，笑道：“下午别上班了吧？我带你去玩。” 林芝怦然心动：“去哪里玩？” “我们去爬山吧？我们找一处没有人的地方，在山上恩爱，好不好？你穿的是裙子，很方便的。” “……” 第四更，今天又是2万多字更新，求月票和订阅。