第204章 秘密【求月票】
第205章秘密【求月票】 李云海的好奇心的确很重，但也忍得住。 人心里有秘密就是这样，别人问你你就是不说，别人不问了，你又忍不住想告诉别人了。 李云海低下头，继续在本子上写字。他名下的产业渐渐多了起来，他要成立一个集团公司，方便对各种产业进行管理。 集团以四海命名。四海集团下面，现有四海商店、四海电脑培训学校、四海耗材厂、四海电脑厂、天华大厦、科研团队等产业。 研、产、销一体化的立体布局，已然形成。 李云海看似挥洒随意，实则老谋深算，在一年多时间里，完成了我国文印产业最早的整体布局。 接下来，他要扩大销售、增加产能、投资研发，打造出我国乃至世界一流的办公设备王国。 倪教授的加盟，让李云海在微机领域有了更强的原创能力，也让他的野心变得更大。 林芝搞完了卫生，坐到他身边，脱了鞋子，缩在沙发上，双手抱着腿，看他写字。 “哎，你怎么不猜了？”林芝碰了碰他的胳膊。 “猜什么？”李云海懒洋洋的，明知故问。 “秀兰跟我说了什么，你不想知道吗？” “嗯，无所谓啊，反正都过去了。” “你就猜一个嘛！”林芝果然忍不住，想把心里的秘密分享出来，不然憋在心里很是难受。 李云海见她着急了，这才笑道：“嗯，她是不是说，祝我们早生贵子啊？” “不是啦！我就知道你猜不到，我跟你说了吧，她说，她知道你的一个秘密，用这个秘密换了一杯酒。” “我的什么秘密？我哪有什么秘密？” “这个秘密很重要，我估计，只有和我秀兰知道。连你自己都不知道。” 李云海的好奇心，被她彻底勾了起来，停下手里的事，转身看着她，笑问道：“什么秘密啊？你快说，我想知道。” “一个关于你撒谎的秘密。” “我没对你撒过谎啊。” “知道你没对我撒过谎。但是如果你撒谎的话，我就会知道。不信的话，你现在说一句话试试，让我测试一下你是不是撒谎。” “还有这样的事？这不科学。就算是测谎仪，也未必百分百准确。” “你就试一下嘛！” 李云海想了想，说道：“我昨天没喝酒。” “啊哈！你说谎了！” “对啊，我是说谎了。你明明知道我昨天喝了酒。我的事情你都知道，这不能算是你检测出来的。” “可是我已经验证了。嘻嘻，秀兰还真的没有骗我！云海，你惨了，你以后如果在我面前说谎，我就会知道你是在骗我了。你小心一点哦！” “这不可能！我说谎的时候，脸变红了？” “不是。” “我眨眼睛了？” “不是。” “你看出我心虚了吗？” “看不出来。” “那你是怎么看出来我撒了谎？” “这个秘密，就真的不能告诉你了。” 李云海觉得简直莫名其妙。 世界上岂有这样的事情？ 在我国很多地区，订婚以后，只要双方父母同意，男女青年便可以同居。 很多人会在方便的时候举办婚礼，也有许多情侣就此过上了二人世界，过早的生下孩子，等到想办婚礼时，孩子都上小学了，觉得婚礼并无多大意义，也就不再补办婚礼。 昨天订婚后，李云海和林芝便征询了林家人的意见，林振邦和唐玉霞都说，你们早就生活在一起了，现在订了婚，更加可以明正言顺的在一起。 于是乎，林芝就正式和李云海开启了甜蜜幸福的同居生活。 两人都不想这么快要孩子，所以每次恩爱都特别的小心。 十月的头几天，李云海几乎一直在家里，和林芝度蜜月一样享受二人生活。 两个陌生的男女，不知不觉成了彼此生命中最重要的人，携着各自的愁绪，在尘世里一起游荡。在同一座城市里，在同一个屋檐下，一起看日出日落，一起经营柴米油盐。 相濡以沫，醉一场红尘恋。每个夜晚，他们用温暖的身体，给予对方体温，从此寂寞是路人，从此再美的风景，也抵不过你眼眸的凝视。 秋季广交会召开在即。 李云海当然要携自己的产品，参加这届广交会。 这一次他有充裕的时间准备，一早就向商务部门进行了报备，请求国家通过华闰公司邀请海外的相关采购商前来参加广交会。 李云海上次从米国采购了一万套电脑配件，组装以后，全部售罄。 组装电脑一共有两款。 一款是带彩显的高配版，定价三万五，批发价二万七。 一款是带黑白显示器的普通版，定价三万，批发价二万二。 高配版的成本虽然高一些，但高不到五千的差价，所以高配版反而更赚钱。 组装电脑扣除成本价、海运船费、报关费、运费、人工费、税收，平均每台电脑，可以赚到一五万千元左右，一万台电脑，他们赚到了1.5亿人民币。 其中税收也是成本的大头，工厂的税收，再加上销售的税收，一起是13%，组装电脑这一项，他们缴纳了3300多万的税。这还不算进口配件时所交的关税！ 这一项的收入，李云海和郭婉华依照股份，利润差不多是平分，每人赚到了7500万！ 四海电脑打字机，这些天一共卖出去三万五千台，每台批发价是一万块钱，收入3.5亿元。缴纳4550万税收。 扣除税收，每台电脑打字机可以赚4900元，总计赚到了1.715亿元。 四海打字机是李云海个人的股份，这笔钱全部归他所赚。 李云海在这两个项目上，赚到了2.465亿元！ 他之前依靠CCA赚回来的几5.5个亿，又投了3.8亿进电脑打字机，余下1.7亿元，加上这次赚到的钱，他的银行里，又有了4.165亿元！ 这次进口电脑配件，他和郭婉华每人拿出2000多万来进货。 所以李云海还剩下3.9亿元。 此外，他手里还剩下6.5万台电脑打字机可以销售，其中有一部分，还在上海打字机厂加班加点的赶工生产。 秋季广交会，李云海也会带四海电脑打字机参加。 这款打字机，最主要的功能是打字，不仅能打汉字，还能打印英、日、俄、希腊等多种文字。 换言之，四海电脑打字机，适合全球绝大多数地区销售。 至于组装电脑，当然是不可能拿到广交会上销售的。 倪教授还没有正式加盟四海集团，他那边带过来的主板专利，暂时也不能上广交会，只能期待明年的春季广交会了。 李云海一边准备参展事宜，一边抓紧时间继续销售。 四海商店是他的大本营，他生产的各种产品，全部放在店里销售。 这天，李云海在店里，接到一个电话。 “喂，我是四海商店的李云海。” “李云海同志，你好啊！你还记得我这个老头子不？” 这口苍老的广普太特别了！ 李云海一耳朵就听出来，这是花城华南工学院的老校长。 “校长好，您的声音我一直记着呢！” “哈哈，好啊，我这次联系你，是想找你拿货啊！你们的二手计算机，还有没有卖的？” “有，当然有了。校长，我们现在有一款组装计算机，全部零配件，都是从米国进口的，搭配有汉卡，配置和主流IBM电脑一模一样。价格却便宜得很。黑白显示器的计算机，批发价只卖两万二。这些都是全新的产品，而二手计算机，已经使用了三四年。” “这样啊？你们的这款电脑，具体的配置是什么样的？你报给我听一下。” “我们采用的是Intel8086处理器，装有MS-DOScao作系统，赠送CCDOS系统软盘。主机搭配有720KB硬盘、512KB的RAM，最重要的是自带价值5000元的汉卡！” 校长飞快的算了一笔账。 如果采购二手计算机，需要4000块钱一台，还要搭配一块5000块钱的汉卡，采购总价高达9000元，还是一台使用了三、四年，别人淘汰下来的旧机器。 全新的机器，批发价22000元，看起来贵，但各方面的配置更强大，可以使用的年限自然也更长，这么一算，组装电脑更划算。 事实上也的确如此，在将来几十年间，因为品牌电脑溢价太高，所以组装电脑一直是市民百姓采购的首选。 校长问有没有样机看？ 李云海说有样机，不过都在西州这边。 他现在只有几台样机，米国那边的零配件还在路上，要过两天才能到达。 李云海说道：“校长，我过几天要去花城参加广交会，我带样机过去给你看吧？你看过样机以后，再决定下不下订单。” 校长沉吟一会儿，说道：“我们要采购500台电脑，你们能提供吧？” “哈哈，当然可以，我们现在是做批发，全国市面上都有我们的产品地售卖。” “哦？我前不久到外面逛街，看到一家办公设备门市部，里面也有卖组装电脑的，售价3万一台，跟你们的是一样的吗？” “校长，不用怀疑，他们卖的就是我们的电脑。现在国内做组装电脑的，我是第一人。” “原来如此！那不用看样机了！我在门市部体验过那台机器。李云海同志，我向你订购500台电脑，你什么时候可以发货？” 李云海心想，零配件两三天后应该可以到，再进行组装，最迟五天以后可以发货。而对方转账过来，也需要五到七天。 于是，李云海说道：“校长，我们公司的规矩，是款到发货。你们的采购款，到我们公司账户的次日，我们马上发货。” 校长笑道：“一定要先款后货吗？不能货到结算？” 李云海说道：“校长，这是我们公司的规定，因为现在的电脑，都是供不应求呢！那些大批发商，发几千台的，也是先款后货。” 校长说道：“这样好了，我先派人过去，到你们公司看看，同时和你们签订采购供应合同。签了合同以后，我们这边就打款过去。如何？” “可以啊！”李云海只需要对方延迟几天，马上就可以发货。 花城那个金老虎，拿走了1000台组装电脑，他是有现货的，岭南那边的采购商，如果找不到李云海的一手货源，多半会找金老虎合作。 不过，不管别人找谁合作，只要买的是李云海的电脑，那他赚的钱就不会少。 华南工学院这个订单，对方已经知道李云海的报价，明显低于本土商店，那这个订单就跑不了。 李云海放下电话，看到店里走进来几个外国人。 汪丽丽在接待他们。 无奈汪丽丽英语不行，而对方的汉语说得也一般，双方沟通十分困难。 特别涉及到办公设备很多专业的术语，双方就更难沟通。 李云海走上前，对汪丽丽摆了摆手，示意她去一边，然后亲自接待这几个外商。 广交会召开在即，很多外商已经提前来到我国。 但这些外商是来参加广交会的，一般不会跑到内地来，也不会像无头苍蝇一样，到处碰壁。 能来到内地的外商，多半是和我国内地企业有合作的，或者有合资意向的人。 所以，李云海认为，这几个外商多半是进店里来逛逛的。 “哈喽，你们好，有什么可以帮到你们？” 一个中年男人说道：“我们是富士施乐公司的，我叫大卫。请问你们商店有没有售卖我们的产品？” “没有。”李云海见对方是推销的，便说道，“富士施乐公司在我们国内没有合资建厂吧？我们想拿货的话，还要从国外进口，太过麻烦。” 大卫递过来一张名片，说道：“我们也有意到贵国合资建厂，我们在上海那边找企业在洽谈。你可以了解我们的产品。我们公司是世界上最早研发生产复印机的企业。” “OK！”李云海看了一眼名片，说道，“等你们在我国投产了，我会留意你们产品的。” 对方在店里逛了逛，他们最感兴趣的，果然是国产的CCA和碳粉。 “这是哪里生产的碳粉？”大卫拿起一瓶光彩牌碳粉。 “我们自己生产的。” “为什么卖这么便宜？” “因为我们国产化了，所以便宜。我们自己生产CCA，自己生产原材料。” “哦，我记起来了！”旁边一个金发碧眼的女人说道，“我在时代杂志上看到过一篇报道，好像说的就是华人自研自产的CCA，就是你们生产的？” “对，就是我们生产的。”李云海知道，几乎所有的打印机、复印机厂家，都会生产原装的硒鼓和碳粉。 售卖机器只赚一次钱，后续卖耗材，却能一直赚钱。 大卫很好奇的问道：“硒鼓都是一次性的，你们单卖碳粉，怎么把碳粉加装进去？” 硒鼓的标准叫法应该是感光鼓，很多人称其为“硒鼓”，是因为当初在刚刚诞生的时候，曾经用过无机材料硒来制作感光鼓。让硒通过蒸度在鼓基上附着，制成感光鼓。 而在80年代以后，感光鼓已经采用有机光导材料来制作了，这样即便宜，污染又比较小。但是由于大家都已经习惯了，因此还是把感光鼓叫做“硒鼓”。 原装品牌的硒鼓，全部都是密封好的，不能另外再装碳粉。 这样一来，厂家可以卖更多的耗材。 可是国人节约习惯了，硒鼓用完以后，并没有扔掉，而是想办法拆开来，把碳粉灌装进去。这样一来，硒鼓可以反复利用，再加上便宜的国产碳粉，耗材的价格就降到了最低。 李云海不知道这几个人有什么目的，怀着下意识的警惕心理，他并没有演示加装碳粉的过程给他们看。 他只是说道：“我们有国产的硒鼓。” 洋人却有些倔强，一直在询问原装硒鼓怎么装碳粉。 但是李云海却守口如瓶。 洋人见问不出什么，便即离开。 李云海觉得这事有点莫名其妙。 这几个洋人到底是干什么的？ 要说他们是来推销的吧，随便问了几句就离开了。 下午，五一文的赵金平走了过来，和李云海聊天。 李云海想到那几个外国人的事，便问赵金平，有没有见过那几个外国人。 赵金平说见过，他们到店里盘桓了大半天，问东又问西，什么也没有消费就走了。 李云海又问他，外国人有没有问怎么样在原装硒鼓里加装碳粉的事情？ 赵金平咦了一声，说他们问了！问的还特别详细。 李云海问你告诉他们了吗？ 赵金平说我当时不在店，回来的时候，店员已经演示给他们看过了。 他见李云海脸色凝重，问道：“怎么了？这些外国人，还能整出什么幺蛾子不成？” 李云海轻轻摇头：“但愿是我多虑了。资本家对利润特别的敏感，复印机公司最主要的收入来源之一，就是卖原装硒鼓。如果我们都学会了拆卸原装硒鼓，用国产碳粉填装，那他们还依靠什么赚钱呢？而国产的硒鼓，质量又比不上原装的。” 赵金平哎唷一声：“你是说，他们有可能堵死我们拆装硒鼓这条路？” 李云海沉着的说道：“这不是没有可能。” 很多品牌后世售卖的原装墨盒，全部是封死的，如果想添加墨水，就只能在墨盒上面钻孔，再用针管将墨水注进盒里。 后来有人发明了墨仓式套件，自动往墨盒里加墨。 用这种民间套件的人太多，倒逼厂家生产出墨仓式打印机。 每个做耗材的人，都会这一套改装技巧。 硒鼓也是如此。 80年代的硒鼓，懂行的人可以轻易进行拆解，灌粉，然后一样的使用。 这种行为，肯定严重的损害到了原装工厂的利益。 为了堵死私加碳粉的路子，外国人想出了绝户计，将硒鼓做成了完全密封的样式，真正的做成了一次性使用的耗材。 李云海正是因为知道这一段历史，所以没告诉外国人怎么换碳粉。 但是他一个人不说，又有什么用？ 国内这么多的同行，总有人会说出来。 赵金平自责的道：“都怪我们！不应该告诉他们！这是我们维修、赚钱的绝招啊！” 不错，这就是国内办公设备商人的商业机密。 李云海苦笑一声：“没用的。我们不说，总有人会说。嗯，当务之急，我们是要赶紧想对策。” 赵金平还心存幻想：“就算他们改变硒鼓的包装，难道我们就不能拆开吗？” 李云海轻轻摇头，坚决的说道：“不管用！我们必须另外想办法。我估计，不用多久，这些国外的复印机厂都会联合起来，生产不能加碳粉的硒鼓。” 赵金平倒吸一口凉气：“他们这么厉害的吗？那我们以后卖碳粉都不行了？” 李云海昂然的说道：“也有办法，而且是一劳永逸的办法！那就是我们自己生产更好的硒鼓！” 第三更，求月票。