第209章 销售鬼才【求订阅】
第210章销售鬼才【求订阅】 李云海的手轻抚过林芝细嫩光滑的脚背。 美人如玉，脚也是香的。 他的手慢慢的往下游走，停留在一个温暖的所在。 恩爱肯定是不可能的，三人行的梦想，他连想都不敢想。 滂沱大雨肆虐花城，雨柱漫天飞舞，直到凌晨三点才停歇。 李云海心里的躁动，也随着雨声停了下来。 没睡多久，一阵急剧的闹钟铃声把他吵醒。 李云海虽然只睡了几个小时，但因为年轻，昨晚又没有恩爱，醒来后精神饱满。 他起身关掉闹钟，差点没为眼前的美景喷鼻血。 双美的睡姿各有千秋。 沈秀兰穿着整齐的衣裤，安静地躺在床上，仿佛一朵盛开的花朵，优雅而柔美。 林芝穿着睡裙，轻盈地躺着，如同一只优雅的白天鹅舞动着梦境的翅膀，轻纱难掩胸部的饱满。 她俩青春美好的身姿，如同优美的画作，柔和的弧线勾勒出完美的曲线。 两人都是乌发如云，铺散在枕头上。一位睡姿妖娆，一位安静可人；一样的欺霜压雪，一样的慵懒迷人。 李云海下了床，走到窗边，看着外面经秋雨洗涤过的城市。 城市恢复了生机，路上行人匆匆，车子川流不息。打开窗户，呼吸中弥漫着一股清新的气息，空气香甜，沁人心脾。 沈秀兰和林芝也醒了过来，各自伸着懒腰。 李云海喊她们洗漱，然后一起下楼吃饭，前往广交会流花场馆。 雨后空气清新，路面洁净，路边的绿化树绿油油的，看着赏心悦目。 林芝和沈秀兰像是着了魔一样，两人吃饭走路，都在练习外语。 到了场馆，李云海看了看自家的两个展位，进行布展的微调整，使得整个展位更加鲜明醒目。 不得不说，李云海利用布什夫妇来访的契机，让米国的副总统给自己代言，当真是神来之笔，成功的吸引了大量采购商进来参观咨询。 更多的人只是进来看一看的，真正能下订单的，百里挑一。 但是比起上届广交会来，已经有着云泥之别，李云海对现在的成交量也十分满意。 今天的生意有点差。 不知道是不是因为昨天晚上那场暴雨，影响到了老外们的睡眠？他们不会还在睡大觉吧？ 李云海摸着下巴，沉思商机。 他手里还有几万台电脑打印机，再不卖出去，就等于把钱存死在仓库里了。 李云海是个闲不住的人，生意一差，他坐在展位里玩，就觉得是在浪费光阴。 怎么打开更多的销路？ 忽然，他一拍大腿，哈哈笑道：“有了！有了！” 林芝和沈秀兰正在练习口语，闻言问道：“云海，你有什么了？” 沈秀兰抿嘴笑道：“你们不会是有孩子了吧？” 林芝俏脸晕红，轻轻打了沈秀兰一下：“怎么可能！我们还不想这么早要孩子呢！” 李云海将椅子拖过来，坐到他们身边，笑道：“我有一个想法，而且肯定行得通。” 林芝眨巴着大眼睛看着他。 李云海满脑子想的都是生意经，怎么样开发新产品，怎么样把产品卖给更多的人。 “林芝，你想啊，我们的电脑打字机这么好，国外的采购商都想买一台自己用，那咱们国内这些参展商，是不是也需要呢？” “那必须的啊！” “所以呢，这么好的机会，我们为什么不对参展商推销呢？” “啊？这可是出口贸易会，是为国家创外汇的。你怎么想着内销呢？” “谁说出口贸易会，就不能做内销了？对我来说，只要是个人，他就是我的潜在客户，就看我能不能说服他购买我的打字机了。” “嘻！有意思！” 沈秀兰眼睛里放出亮光来：“云海，你这个主意好耶！就是不知道他们会不会买我们的产品？” 李云海指着对面的展位，说道：“你们看，他们都在用最原始的方式写材料。他们对我们的电脑打字机，肯定是有潜在需求的。就看我们能不能说服他们买下我们的产品。现在左右无事，我试着上门推销一下。你俩守店。” 他的想法是对的。 只不过一般的人思维都固化了，参展广交会，就只想着卖东西给外国人，却忽略了这么多的参展企业，这么多的同胞，其实也是自己的客户。 四海电脑打字机，不仅吸引了国外的采购商，就连很多国内的参展商，也被这款功能齐全、性能强大的打字机所吸引。 广交会上的参展商，几乎每天都要打印大量的资料和单据。 在这个连银行网点还靠手写工作的年代，绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备，即使单位有电脑和复印机，总不能拖运到广交会上来吧？ 一台轻便实用的打字机，便成了他们最迫切的需求。 参展的还有很多中外合资企业。1983年起，广交会对中外合资企业开放，有资格的合资企业都会参加广交会。 李云海认为，采购商是客户，参展商也可以是客户。 他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。 别人都在做采购商的生意，李云海却趁机做起了参展商的生意。 试问，还有什么样的大会，比得上广交会，能云集国内所有的一线大品牌和企业单位？ 平时需要一个一个分开上门推销，广交会期间，他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。 大家都在广交会上，布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻，所有人都知道。 这是一个绝佳的精准宣传机会，比打广告还有效。 就连林芝和郭婉华等人，也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害！ 他总能想到别人想不到、做不到的事。 李云海这一想法，太过大胆，能不能收到奇效？ 国内的参展商会给他带来惊喜吗？ 展馆内有几千家参展企业，每个参展商买一台电脑打字机，就能卖出去几千台！ 而这些参展商，背后都有一家上规模的企业，他们对电脑打字机的需求，肯定不止一台。 李云海想到就要做，他当即拿起一台打字机，屁颠屁颠的走向对面的展位。 林芝和沈秀兰相视一笑：“你看他，在广交会上做起自己人的生意来了。” 沈秀兰嫣然笑道：“你还别说，云海的想法，总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。” 林芝拉着沈秀兰的手，悄声问道：“昨天晚上，什么感觉？” “什么、什么感觉啊？” “就是你和他一起啊，睡在同一张床上，是什么感觉？” “天哩！你不是睡在我们中间吗？我一下就睡着了！要说感觉，就是睡得特别舒服，你们那边的床真软！” “那今天晚上还来呗？” “算了吧，我怕打扰你们。” “来嘛，我们晚上一起学外语。” 却说李云海来到对面的展位，把打字机往他们的办公桌上一放，笑道：“同志，来一台吧！这个宝贝，只卖3000美元，可以打字，可以打单据，可以打票证，可以打油印纸，还可以打A3大的纸。汉字、英文、俄文，等等文字都可以打。” 那个中年人愕然看着他，认出他来，笑道：“你不是对面的吗？你卖打印机，卖到我们这里来了呢？你找外商去推销啊！” “我们这么好的机器，外商需要，你们也都需要。同志，3000美元真不贵，你也可以给我一万块元人民币，我给你批发价。” “嗬！一万块钱一台啊？” “不算贵，你想啊，一台电脑，再配一台打字机，不得好几万？我们这台打字机，轻巧便携，不占地方，价格还这么便宜！用这个打字，不比你们手写快？也显得正规不是？” “太贵了啊，我们做不了主。我们都是厂里的销售员。” “那你可以请示一下厂里的领导。这样吧，我这台机器，留在你展位，给你们试用三天。我打印一个试用合同，你签个字就行。” “试用三天？免费的？” “对啊，绝对是免费的。可不可以？” “免费的那当然好了。不过，三天过后，你不会说我们用过你的打字机了，你不会想要强卖给我们吧？” “不会。绝对不会。我这个人诚信经商，童叟无欺。三天以后，你们想买就买，不想买，你们退给我，我一样卖得出去。” “行，那你打个合同，我们就试用三天。” 李云海回到自家展位，拿了打印纸过来。 他噼里啪啦的，很快就打印出一张试用合同来。 对方看了一眼合同，见没有什么坑，也就乐得签字同意。 李云海回到展位。 林芝讶异的问道：“他们还真的买下了？” 李云海回答说没有买。 他打印另一张试用合同，然后进行复印。 林芝起身过来帮他的忙，问道：“没有买？那你把电脑打字机放在人家展位里？” “我送给他们试用。三天以后收回来。” “那不是白白送给他们试用？我们亏了！” “不亏！有时候，免费的才是最贵的，你放心，我保证他们用了三天以后，就离不开我们的打字机，然后只能乖乖的掏钱购买。” “那可不一定吧？人家不买，你也不能强卖。” “赌一把？” “你怎么又赌啊？” “就赌另一个姿势嘛！哈哈！” 林芝早就领教过他的厉害了，不敢下注，说道：“不赌！赌一个吻差不多。” “也行啊，不过吻哪里，我说了算。” “啊？你也真敢想！未必你还想让我吻你――” 林芝说不下去了，脸蛋红彤彤的，娇艳可人。 李云海复印完毕，也不逗她，拿了一辆拖货用的拖车，拖了一车货，往其他展位上去。 林芝喊住他：“你还要送给谁免费使用啊？” “对，我挨家挨户，每个参展商都送一台！”李云海回头说道，“你答应了刚才跟我的赌注吧？” “想得美！不答应！” “哈哈！” 李云海来到另一家参展企业进行推销。 对方实在不愿意购买，李云海便如法炮制，说我送给你们试用三天，三天过后，我再来回收，这三天试用，我一分钱不收你们的。 这样好的免费午餐，谁还不吃？不用白不用，用了不白用。对方自然乐呵呵的签下了免费试用三天的合同。 一天下来，李云海把运到广交会的几百台打字机，全部送了出去。 他居然还意犹未尽，当即又从西州调集了几千台电脑打字机来。 接下来两天时间里，李云海跟着了魔怔似的，在广交会场馆里到处推销送四海电脑打字机。 大多数参展商都没有当场购买。 李云海采取试用三天的办法，留下一台打字机给别人用。 他这么卖力的推销，并非毫无建树，几天下来，居然也卖出去100多台打字机。 有些企业领导在广交会现场，看到四海电脑打字机这么实用，当即就拍板买了下来。 但更多的厂家却只愿意试用。 流花场馆6000多个展位，每一个参展商，像样一点的企业，全部被他安排得明明白白！ 郭婉华只要在广交会上，每天都会过来帮李云海推销。 当她看到李云海这一疯狂举动后，问林芝道：“他这个癫狂症状，有多久了？” 林芝抿嘴笑道：“三天了！整整三天了，他就这样的跟参展企业怼上了！我估计啊，现在全场的参展商，没有一个人不认识云海的了。” 郭婉华微一沉吟，说道：“他这么做，有一定的道理，但也很冒险。这些机器有折旧，也会有损耗。你们怎么不劝劝他呢？” 林芝和沈秀兰同时笑道：“劝？我们完全劝不住。” 李云海拖着空拖车回到展位，又带回来一大叠试用电脑打字机的合同文件。 “郭姐！”李云海哈哈笑道，“你猜我做了什么壮举？” 郭婉华笑道：“我早就知道了，你给每个参展商送了一台电脑打字机，任由他们试用三天。” 李云海把合同交给沈秀兰收起来，说道：“是啊！我想让他们体验风一样的打字速度！我们四海电脑打字机，真不是吹牛皮的。” “云海，你这么做，岂不是要亏本吗？打字机的折旧和损耗，你算过没有？还有，三天时间里，他们拼命的使用你的耗材打印文材，你亏得更多。” “越是疯狂使用打字机的单位，说明对打字机的需求就越高。我不怕他们使用，我大不了就是亏一条色带的钱。只要有几个人买我的产品，我就不亏。” “你还真是大度！” 郭婉华不得不感叹，李云海的胸襟气度，的确非常人所能及。 换成她来当老板，就算能想到这一招，也不会这么做。 唐玉霞也知道李云海的这一创举，跑了过来询问。 李云海说没事，不就几千台打字机吗？送给他们试用三天，又不是送给他们不收回来了。 唐玉霞对此也只能感叹不已。 一万块钱一台的电脑打字机！ 一送就是几千台！ 几千万的设备，就这么随手送给别人试用！ 国外不知道，放眼整个国内，肯定找不出第二个这样的人。 林芝翻出第一天送出去的几百台打字机试用合同，说道：“这几百台电脑打字机，明天就到期，看看有多少人购买就知道了。能达到10%的购买率，那就有得赚。” 李云海毫不介意的挥了挥手：“不管这些，谋事在人，成事在天。” 布什夫妇代言的热度已经过去，这几天没有接到过大的采购单。 而李云海找琳达和罗伯特写的稿子，还没有这么快在时代周刊上发表出来。 即使能够发表，还能不能复制上届广交会售卖CCA的奇迹？ 李云海现在也说不好。 他必须想尽办法推销自己的电脑打字机。 这几天，每天晚上，沈秀兰都会到花园酒店来，和林芝一起学外语。 但她不再在这边留宿。 林芝问过她，和李云海睡在同一张床上有什么感觉。 她当时并没有说，其实她内心的激动，丝毫不亚于李云海。那天晚上，她虽然一动不动的在装睡，但内心翻滚的思绪，却和外面的暴雨一样凌乱。 郭婉华告诉李云海，说东山口附近又有一幢别墅出来，这次的别墅比上次那幢好得多，问他要不要去看看？ 李云海知道花城的房价以后会暴涨，虽然没有上海的老洋房那般值几个亿的钱，但80年代卖100多万的别墅，将来可以涨到5000万，甚至8000万。 郭婉华说，这幢别墅，她先去看了一遍，里面维护得很好，家具电器都是齐全的，房主人举家迁往国外定居，所以才拿出来卖。 她和房主人认识，得知此事后，便从房主人那拿到了钥匙，说介绍朋友来买。 李云海听了，倒是有些心动，于是答应郭婉华，说晚上一起去看看。 晚上下班后，林芝和沈秀兰回花园酒店学外语。 李云海和郭婉华来看房子。 钥匙就在郭婉华手里，她本人也看中了这套别墅，说云海你不买的话，我就买下来，将来给美琳住。 李云海倒是微讶：“郭姐，你不打算回香江发展了吗？还打算把美琳也接过来？” 郭婉华说香江那边的别墅，小小的一幢也要好几百万，稍微大一点的就要几千万，都在海边和山上，还不如内地住着方便舒服。 她以后在内地有了投资，也会经常到内地来旅居，所以想在内地多置办几套房产。 两人聊着天，来到了出售的别墅前。 民国年间，东山口一带聚集了华侨、官宦等权贵人家，一时间洋楼别墅如雨后春笋般矗立，而今构成了花城最大规模的中西合璧低层院落式传统民居。 每幢洋房都会有一个名字，像春园、明园、简园、隅园等等。 这也说明，当年能住得起这些洋房的，都是书香门第、富贵大家。 郭婉华今天带他来看的这套房子，跟巷子里的别墅相比，可以说是烟火气十足，旁边就是大马路，路过的人流量很大，自然也会比较嘈杂。 这幢别墅建筑面积达到了800多个平方米，花园面积有100多平方米，外墙都是红砖墙面，没有粉刷。这也是东山口洋房的特色，市里有规定，即便是装修，也不能改变房屋的外立面。 李云海只看了一眼外墙，就喜欢上了这套干净的大别墅，这里采光好，阳光充足，面临大街，出行方便。 郭婉华打开房门，请李云海进内查看。 院子里收拾得干干净净，后院种有高大的树木，前院只有低矮的花草。 房间里面的装修也比较新潮，家具属于欧式田园风格。 李云海从一楼看到三楼，很是满意，问郭婉华，这套房子卖多少钱？ 郭婉华和他站在三楼的顶台上，看着周边的风景，说道：“我问过他，至少也要卖300万。” 比起上次看到的那套老破别墅来，这套卖300万，算得上良心价了。 “好，我买了。”李云海没有丝毫犹豫，因为他知道这样的私人洋房，面积大、保存好，几乎是可遇不可求的，以后也会更加稀缺。 80年代是一个开放的年代，也是一个热衷于出国的年代，但凡有点家底的人，好不容易赶上改革开放，都想跑出去见见世面。 过去那一段岁月，留给他们这些有钱人不太友好的印象，有了机会，都想往外面跑。 沿海地区的出国人数，也远远高于内地省份，因为他们接触洋人和外面世界的机会多，出国的门路也多。 李云海不在乎别人怎么想，他对出国并不感兴趣，只想脚踏实地，抓住一切发财的机会，好好努力，把事业做大。 看完房子，天色黑了下来。 郭婉华请李云海到家里吃饭，同时联系别墅的主人，约定明天办理过户手续。 她家的晚餐很丰盛，清蒸鲳鱼、白虾、鱼羹、海蜇、螃蟹。 现在正是吃螃蟹的季节，蟹黄十分美味。 吃过饭，郭婉华问李云海：“今天不用这么早回酒店吧？能陪陪我吗？” 李云海失笑道：“我每天晚上都闲得很啊！林芝有沈秀兰陪着，我反倒成了闲人一个。” 郭婉华嫣然一笑，脚步轻盈的上楼去，同时说道：“那你等我，我换件衣服，晚上我们去约会。” “约会？”李云海扭头看着她。 郭婉华站在旋转楼梯中间，攀着扶手，朝下面看着他：“对啊！可不可以？” “可以啊！”李云海不知道她要干什么，但也无所谓。 因为在他想来，郭婉华所谓的约会，顶多就是一起看个电影，或者就是纯粹的散散步、逛逛街。 这时，客厅的电话忽然响起来。 佣人在厨房，郭婉华上了楼。 李云海稍微犹豫要不要接这个电话。 郭婉华刚上楼，喊了一声：“云海，帮我接电话。” 李云海这才施施然的拿起话筒，放到耳边。 “妈咪！”电话里传来一个清脆悦耳的少女声音。 李云海听出这是陈美琳的声音，便说道：“美琳，你好。你mama在楼上，等下就下来。” “你是谁啊？为什么在我妈咪家。” “美琳，我们是认识的，你猜一下我是谁？” “我在大陆不认识男人啦！” “你这么说，我会很伤心的。我们第一次见面，我还教过你游泳呢！” “啊哈，我知道你是谁了！不过我并不知道你的名字。咦，你为什么会在我妈咪家？” “美琳，我和你妈咪是朋友。” “这样啊，你告诉我妈咪，后天是礼拜天，我明天下午去内地看我妈咪。” “你一个人过来吗？” “我让祥叔带我过去。” “好，我等下转告你妈咪。让她回电话给你。” “嗯，你明天和后天还会在我妈咪家吗？” “我暂时在花城，但并不是住在你妈咪家。” “这样子啊，那我明天过来，你会来看我吗？” “哈哈，好啊，可以。” “那就这么说定了，你不许放我鸽子哦。” “不会。” “你叫什么名字？” “你叫我叔叔就行了。” “哦，我知道了，你姓叔，名叔，所以叫叔叔？” “哈哈哈！”李云海听着她俏皮活泼的声音，笑得很开心，“等你过来了，我再告诉你我叫什么。” “不公平，你都知道我的姓名了，我还不知道你姓名！还有啊，你比我大不了多少，为什么要占我的便宜？要让我喊你叔叔呢？我看哪，你应该姓哥，名哥，大名叫哥哥！” 两人正乱七八糟的聊着天，郭婉华款款走了下来，笑着问道：“是美琳吧？她最爱煲电话粥，每天打电话能聊上半个小时。” 李云海把电话递给她。 郭婉华和女儿聊了几句便挂断电话。 然后，她用一种很奇怪的眼神，看着李云海。 李云海摸了一把脸，问道：“郭姐，怎么了？我脸上脏了吗？” “不是。”郭婉华微微一笑，却不说什么事，只道，“我们出去约会吧！” 她经过了一番精心的收拾和打扮，从里到外散发出一股优雅的清香。她把长长的乌发披垂下来，穿着连衣长裙，丰盈的身姿，被包裹得玲珑浮凸。 李云海问是去看电影？还是逛街？ 郭婉华嫣然一笑：“不是。我们今天去一个特别的地方。” 第二更，求订阅，求月票。