第621章 摊牌
孙露显然被李云海坚决的态度惹恼了，但又无可奈何。 “李总，你真的好固执！”孙露银牙轻咬，哼哼了一声，“难怪王成望说，你和那个巩利的关系不单纯！” 李云海俊眉一扬：“我的私生活与你无关！孙小姐，你得摆正你的位置。不然会很危险。” “危险？我可以理解，你这是在威胁我吗？” “不敢！”李云海沉声说道，“我知道你背后站着京城的李家。不过，如果你再插手不归你管的事务，我有权建议再换一个人来。” 孙露气得粉脸通红，但又不敢和李云海撕破了脸皮。 她悻悻然的说道：“李总，这件事情还不算完，如果手机销量还行的话，我可以容忍巩利的存在，不然的话，这个代言人必须换。” 李云海再次强调道：“四海科技的经营权归我管，你不要插手。好了，我们多说无益，暂停讨论。对了，我让你做的顾客反馈，你做好了吗？” 孙露微微有些恼火的道：“哪有啊？太难了！我又不认识那些顾客，我怎么找他们询问呢？” 李云海道：“你看看，正经事情你一个也做不好。一个最简单的顾客反馈，你都不会做！” 孙露想发火也不行，因为她的确没做好。 但她又很不甘心的问道：“李总，你说这个顾客反馈要怎么做呢？完全无从下手。” 李云海道：“你不会做，你为什么不早说？浪费我的时间！” 他掏出梅花手机来，打给meimei李云芳。 “云芳，你手头的工作暂停一下，帮我做个手机顾客反馈。” 李云芳正在西州的总部上班，笑道：“哥，我又不管手机公司的事。” “我让你做，你去做便好了，林馨、沈秀玲、梅青、杨舒月她们都可以帮你的忙。” “哦，那好吧，要调查多少顾客？” “也不是越多越好，抽样调查吧！你们看着办。我回西州之前，你们必须弄好。搞好了随时告诉我，我有用。” “知道了，哥。哎，我在秀兰姐这里，你要和她说话吗？” “我再打给她好了。再见。” “嗯，再见。” 李云芳放下电话，对沈秀兰笑道：“我哥打来的，他说等下打给你。” 沈秀兰道：“我才不在乎他打不打哩！他反正是个大忙人！” 李云芳道：“秀兰姐，你要体谅我哥，他现在压力很大的。这么大的公司，一着不慎，就很可能满盘皆输。” “我知道，所以我从来不跟他提要求。” “秀兰姐，我哥说了，再干几年就退休，好好的享受生活。” “他是个工作狂，真的能退休？” “也许能吧？我觉得我哥活得也挺累，虽然有这么大的企业，这么多的钱，但成天围着工作在转，活的还没有那个刘杰萧洒呢！你看刘杰两口子，把孩子丢给父母带，他俩出去旅游了。平时也是花天酒地，小日子过得可舒坦了。” “你哥说没说过，他若是退休了，干什么去？” “回乡下住，陪陪我爸妈，闲来就做一些自己喜欢的事。” “他有什么爱好？我好像不知道。” “钓鱼啊！十个男人七个喜欢钓鱼。” “云芳，到时我也住到你家去。” “那是我哥家，我家在北金了！你来吗？” “讨厌啊你！” “嘻嘻！” 李云芳把大哥交待的事情放在心里，上楼来找到林馨她们，商量怎么做手机顾客反馈的事情。 广交会这边，李云海放下手机后，对孙露说道：“顾客反馈的事情，你不用做了，我交给别人在做。” 孙露再度气怔。 她倒要看看，其他人是怎么做这个顾客反馈的。 李云海在这边看了看，没有什么异常，便回到四海集团的展位上去。 手机的产能还没有提升，梅花手机在国际上也没有任何知名度，无法和老品牌诺基亚和摩托罗拉等大厂抗衡。 哪怕这次广交会一单不开，李云海都不会觉得稀奇。 他在手机展厅待了一个多小时，逛的人络绎不绝，肯下单的人一个也没有。 这种情况肯定还会持续很久。 孙露着急，以为是代言人的问题，想换掉巩利。 这不是乱弹琴吗？ 李云海回到自家展位。 相比起手机，他更关心电脑、芯片和显卡等产品的销量。 倪教授拿了个主板在研究。 李云海凑过去，问道：“倪教授，你在看什么？” 倪教授推了推眼镜，笑道：“李总，你看这是谁家的板子？” 李云海已经看到主板上面的LOGO，说道：“连想公司的？” “对，这是他们最新推出的主板，我研究一下有什么创新功能。” “我听说他们还想做芯片呢！” “这不是传言，而是真的。连想看到四海公司这么成功，早就眼红了。他们当初走错了一步，现在到处受制于人。他们已经决定研发自己的芯片，还要造自己的电脑。” “但愿他们能成功吧！” “市场只有这么大，他们做成功了，我们的份额就会减少，你还真希望他们做芯片？” “不管我希不希望，都无法改变他们的想法。芯片也不能搞垄断，他们如果能研制成功，我们华人在芯片界又多了一分希望。我就怕他们雷声大，雨点小，说着说着就没有下文了。” “哈哈！还是你懂他们！”倪教授道，“他们能把自己的主板研究明白，就已经了不起了。” 李云海看到几个外商走了进来，其他人都在忙，他便迎上前。 “哈喽！”李云海和外商打招呼。 “你好。”外商居然会说一点汉语，“我们想看看外星人电脑。” 外星人电脑已经发展成一个很大的品牌，品类也很齐全，有台式电脑，有笔记本电脑。 李云海了解对方是想购买笔记本电脑，便向他们介绍。 最新款的外星人笔记本首次采用铝镁合金外壳，质量一流。 配置方面，采用了龙腾586处理器，8M内存，两块10M固态硬盘。 这样的配置放在1992年，绝对是王者级别。 当然价格也十分高昂。 外商试了试机器，连声夸赞OK。 李云海问道：“你们要采购多少台？” 外商道：“不，我只想买一台自己用。” 李云海浪费了半天唇舌，但卖一台也是卖，总好过一台不买的客户。 他们在试机的时候，另外有两个外商一直站在旁边看着。 李云海还以为他们是一起的，等卖完那台笔记本电脑以后，他看到这两个客商还围在展示台边，便上前问道：“你好，请问有什么可以帮到你？” “这种电脑，批发价格是多少？”一个留着络腮胡子的老外问道。 “6000美元一台。”李云海说道，“这是目前全球所有笔记本里面配置最高的。” “哦！6000美元？拿货价也要这么高吗？”络腮胡子道，“太贵了，能不能便宜？” 李云海问道：“你们要拿多少台？” 价格当然是可以谈的，量大可破！ 络腮胡子道：“我们先拿一千台。” 一千台，也有600万美元，算是一个不错的订单。 “那不能少。”李云海说道，“如果你们能拿五千台以上，我可以给你们一点优惠。” 推销都是有话术的，为了让客户尽可能的多买，就必须想方设法，通过各种手段来达到目的。 络腮胡子道：“五千台太多了。我们知道这款电脑，是MJ打的广告，在全球也很畅销，可是我们的公司刚刚起步，不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。” 李云海道：“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑？” 络腮胡子道：“几百台，具体也不知道，我们现在只卖东洋的电脑，他们的电脑创新不够，性能也不强。” 李云海道：“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置，他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵，一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上，我建议你们拿5000台，我可以给你们更优惠的价格。这个订单，我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台，你们卖完了，我们继续发下一批次的货。” 络腮胡子道：“如果我们卖得不好？违反了合同怎么办？” 李云海道：“我们发货之前，你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖，请你们提前一个月致电我们，取消后面的订单。” 这个方案，可以很好的解决双方的难题。 李云海可以接到一个大订单，保证客户的持续发展。 对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。 他见对方还在犹豫，又说道：“你们也可以进不同款式的电脑，台式的、笔记本的，只要你们总的采购数量达到了5000台以上，也可以享受我们的优惠。” 络腮胡子问道：“能给我们多大的优惠？” 李云海道：“九五折。像这款电脑，只需要5700美元。” 络腮胡子和同伴商量了一下，同意了这个交易方案，挑选了外星人系列的两个款式。 其中笔记本采购4000台，台式机采购1000台。 李云海把自家公司的贸易政策，详细的和他们做了讲解。 “必须先款后货。我们接到全款以后，才会发货。”李云海再三强调这一点，“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司，我们成立八年以来，都是沿用这个交易方式。” 络腮胡子表示理解，也同意了交易方案。 李云海在合同上特别注明发货的方式。 分五次发货，每次发800台笔记本和200台台式机。 外星人的笔记本推出以后，以其优异的性能，酷炫的外表，便携的重量，获得了海内外玩家的喜爱。 笔记本比台式机卖得还要多。 络腮胡子名叫约翰·维尔逊。 签完合同，李云海和约翰握手，互道合作愉快。 最近，李云海很少参加展销会，就算参加，也很少亲自开单。 今天一出马，就拿了个几千万美元的大单，很是开心。 不过这个几千万美元的大单，以后能不能持续，还是未知之数。 同事们都嚷着要他请客。 李云海笑着说：“好，中午请大家吃盒饭！” 众人哄堂大笑。 李云海又加了一句：“每人加个鸡腿！” 大家这才鼓掌叫好。 半天时间很快就过去。 中午，大家就在展厅吃了个快餐，稍微休息一下，继续工作。 饭后，李云海到郭婉华展位上来逛。 工程机器的春天已经来临！ 随着改革开放的深化，开公司的人越来越多，各地兴起建设商品房、集资房的热潮。 工程公司需要用到这些工程机器。 四海集团收购派奇公司后，借助四海的品牌效应，在国际上迅速崛起，销量越来越好。 一直以来，在广交会上，郭婉华都是帮忙销售工程机器，因为这一块的业务只有她比较熟悉。 这也是四海集团的惯例。 郭婉华刚刚谈成了一个订单，数量不多，但也有上千万美元的成交额。 “云海。”郭婉华眉间，总有一抹挥不去的忧郁。 “郭姐，你还在担心美琳呢？”李云海看出她心事重重，说道，“美琳是个很懂事的姑娘。我看她今天表现得很好，一直很努力的在工作，丝毫没有为昨天的事情而介怀。” “她是个没心没肺的人。”郭婉华道，“但是我知道，她心里有你。她和我一样，一旦爱上了哪个人，就会认准他，很难再移情别恋。” 李云海心念一动，说道：“郭姐，你是说，你一直还爱着我？” 郭婉华怔了怔，轻抚发烫的脸颊，说道：“我说美琳呢！你又说我干嘛？” “就是想干嘛！”李云海微微一笑。 郭婉华听出他的言外之意，说道：“你胆子也真大，这里这么我的员工在，你还乱说，你真当他们听不懂？” 李云海轻咳一声：“晚上一起吃饭。” “还是不了吧？我想和美琳好好谈一谈。” “喊上美琳，就我们三个人，到泮溪酒家订个小包间。有什么话，我们敞开来谈。” “这？行吗？美琳自尊心很强，你要是当面拒绝她，她寻死路怎么办？” “不会的。我了解美琳，她是个坚强的人。总要说清楚的。还不如让她现在知道。” “你是说，要把安安的身世告诉她？” “对，你一直都在躲避我，不就是害怕伤害到美琳吗？其实你想岔了。从一开始，你要是跟她坦白，她就会把我当成后爸来看待，而不至于闹出这样的乌龙事件。还好，现在什么事情都没有发生，一切都来得及。” “不，不行！”郭婉华一想到要和女儿摊牌，心慌意乱的说道，“她现在对安安极好，因为她以为安安是她的亲弟弟。如果她知道了真相，我真的不敢相信，她会做出怎么样的举动来！我不想看到他们姐弟俩反目成仇。” 李云海脸色一沉，说道：“你这么说，是不是觉得我是安安的爸爸，很丢脸？” 郭婉华摇头道：“云海，你明明知道，我不是那样的意思。” 李云海道：“那就处理好！给美琳一个真相，也给你一个交待。你不能再这么躲着我了！” 郭婉华身子一震，纠结得不知道怎么办好。 第一天的工作结束。 四海集团拿到了1.6亿美元的订单额。 这个成交量还算满意。 手机业务不出意外，一单未开，倒是零售出去100多台手机。 李云海这次带来了2000台手机，因为他早就料到，在广交会上，手机的零售概率比开单要大得多。 孙露很是沮丧，来找李云海，说一单未开，手机的宣传肯定有问题。你们的电脑卖得好，就是因为请了MJ当全球代言人。而广交会做的是外贸生意，外国人并不认识巩利，手机也要请MJ代言就好了。 李云海很烦她的碎碎念。 主要也是他自己心情不好，因为晚上要和陈美琳摊牌，还不知道是什么样的结果。 听到孙露一直念个不停，李云海不耐烦的说道：“行了，要改也是以后的事，现在广交会期间，你怎么改？” 孙露看到他眼睛里冒出火苗来，吓了一跳，说道：“那就日后再说！晚上我请你吃饭吧？” 李云海大手一挥：“没空！” 孙露轻轻吐了吐舌头，转身离开。 李云海很是无语的摇了摇头，喊上陈美琳，接上郭婉华，前往泮溪酒家。 这里他们常来，饭菜也很合他们的口味。 李云海事先预订了一个包间。 透过包间的窗户，可以看到外面的假山流水。 听着清脆悦耳的轻音乐，看着眼前的美景，坐在这里吃饭，真是一种享受。 郭婉华不时的拿眼睛瞥他，示意他不要说太过分的话。 李云海佯装不见，只和陈美琳聊天。 在谈正事之前，他要先让陈美琳将心身都放轻松。 吃饭的时候，他不会谈。 总要让人先把饭吃完吧？ 他也做好了陈美琳接受不了会逃跑的打算，一进门就坐在靠门的这边，让陈美琳坐在里面。 就算她想跑，李云海也能立马抓住她！