第625章 你是我的福星！
陈美琳扑哧笑道：“因为我没有去那边销售啊！你派我去，肯定就能开单了。” 李云海和郭婉华相视莞尔。 陈美琳也学会开玩笑了。 吃过饭，陈美琳想喊李云海出去散步。 李云海看向郭婉华。 郭婉华坐在沙发上，手扶着下巴，慵懒的说道：“累了，不想去。” 陈美琳还以为妈咪还没有从歹徒挟持的阴影中走出来，也就不喊她。 李云海想陪郭婉华，对陈美琳道：“你喊苏红她们出去走走吧！” 陈美琳用手勾着自己的头发，说道：“我想出去修修头发，这末尾有些开叉了，那我喊苏红姐去吧！” 女儿离开后，郭婉华朝李云海笑了笑，指了指楼上。 李云海会意，和她一起上楼来。 一进卧室门，郭婉华便抱住了李云海。 如饥似渴，用来形容郭婉华再体贴不过。 久旱逢甘霖，让她忍不住想和李云海日夜待在一起。 “好想就这么一直抱着你，再也不要分开。”郭婉华喃喃的低语。 李云海双手扶在她柔软的腰间，两人耳鬓厮磨，说道：“那我今天晚上就不离开了。” “真的吗？可以吗？”郭婉华眼底流露出渴望。 “可以啊！没事。” “好！” 郭婉华话一出口，又有些担忧：“美琳会不会看到？” 李云海道：“我在你房间不出去，明天早上，她还没有起床，我就走了。” “好吧！”郭婉华真的好想，能抱着他好好的睡一个晚上。 两人要把这几年来缺失的爱，全部给补上。 郭婉华一激动，皮肤就会变红，就跟红灼过的虾子一样。 白里透红的模样，说不出来的娇艳动人。 这就是天生的尤物。 难怪年纪不小了，但追求她的男人却从来缺过。 香江娱乐圈还有年轻的影星猛追她呢！ 郭婉华这几年间，水泥封心，钢筋锁爱，拒绝了一切男人的追求。 她心里忘不了李云海。 连李云海这样的男人，她都可以做到不去触碰，何况一般的凡夫俗子。 她终于又成了李云海的女人！ 两人不知疲惫。 也不知道过了多久。 楼下传来陈美琳的喊声：“妈咪！” 郭婉华应道：“美琳，我睡了！” 陈美琳跑上楼来。 李云海道：“她会不会进来？” 郭婉华道：“有可能，她做了新的头发，肯定会让我看的。” 李云海急忙下了床。 郭婉华指了指洗手间。 李云海躲进主卧的洗手间里，关上房门。 陈美琳果然直接推开门走了进来，咯咯笑道：“妈咪，你看我新做的发型，好不好看。” 她有着一头长可及腰的秀发，稍微剪短了一些，边缘烫了一下，更显时尚。 “嗯，好看。”郭婉华说道，“不早了，快去洗澡睡觉，明天你不是还想帮忙卖手机吗？” “嗯，好，咦，哥呢？我刚到了芝园，不见他，我还以为他还在我家没回去呢？苏红姐做了一个和我一样的发型！可美了！” “云海可能有事吧！你别管了。” “晚安，妈咪。” 陈美琳嫣然一笑，甩着长长的秀发，回房间去了。 李云海从洗手间出来，拿起自己的手机关了机。 郭婉华侧躺在床上，双腿重叠放着。 她的一只手撑着下巴，一只手搭在腿侧。 玲珑浮凸的好身材，在灯光下一览无遗。 她媚眼如丝，朝李云海勾了勾眼神。 李云海上了床，躺在她身边。 郭婉华跨坐上来，双手握住满头的秀发，往脑后一甩。 青丝犹如瀑布一般垂下来。 郭婉华缓缓弯腰，吻向意中人。 第二天早上，李云海回到芝园吃早餐。 苏红知道他一个晚上没有回家，但也没有多问。 不管是做为秘书，还是做为情人，苏红都不应该太多的过问李云海的私生活。 两人的关系能不能长久，就在于她能不能容忍。 如果她不能摆正自己的身份地位，那注定是个悲剧。 到达广交会场馆。 李云海安排陈美琳到手机展厅来促销。 或许她真的是个福星呢？ 沈秀兰要带娃，不能前来，现在开单最多的人就是陈美琳。 做什么事情，都讲究一个天赋。 陈美琳和沈秀兰一样，有推销的天赋，这一点李云海自愧不如。 四海集团那边有林小凤、大卫、倪教授、赵金平等人坐镇，每天的销售额有保证，少两个人也没事。 手机展厅照例一开张就来了许多外商。 前来体验手机的人多，买一个自己用的也有，但一说到开单，都说不做这一行生意。 陈美琳这个天仙美女往展台一站，立刻有一种蓬荜生辉的感觉。 今天接待的客人很多，忙了一个上午，还是没有开单。 四海集团那边接到了几千万美元的定单。 陈美琳是个乐天派，中午休息吃饭的时候，她嘻嘻笑道：“哥，完了，我也不管用呢！怎么办？” 李云海道：“慢慢来吧！就算不开单也没事，我们的手机在国内好卖就行了。先把国内的市场做起来，再做国际市场。” 陈美琳道：“哥，为什么不让四海集团的国外渠道商销售手机？” 李云海道：“办公设备和手机，分属两个不同的领域。手机是通讯设备。只有极少数的渠道商才通吃，大多数渠道商只做办公设备，他们没有通讯设备的渠道。” 陈美琳道：“所以，我们等于要重新建一条全新的销售渠道？那可很难的。” 李云海道：“各国的政策都不一样，像我国售卖手机，主要是通过邮电局的营业厅售卖。在国内，我可以和邮电局合作，就有了最大的渠道。国外可难搞了！” 陈美琳道：“有道理。那咱们就先把港澳台的渠道做起来。” 李云海道：“走一步看一步吧！” 正聊着天，又有一群外商走了进来。 就像拉斯维加斯的CES展一样，越是新奇的高科技产品，围观的人特别多，但下单的人特别少。 对这些老外来说，广交会上出现我国产的手机，就是最高端的电子产品，他们自然感兴趣，想进来了解一番，但最多只给自己或亲人买一两台用。 陈美琳一脸带笑的迎上前，用流利的英语和对方交流。 国人说英语，跟洋人说中文一样，大多数人都给一种很蹩脚的感觉。 但是陈美琳说英语却没有一点土气，非常流利。 洋人和她交流，也会十分自然、舒服。 “四海科技正在全球寻找战略伙伴合作商。这是公司推出的第一款手机，是全球最轻最薄的手机，只有475克重，待机时间长达12个小时。可以存储99个电话号码，具备90分钟的通话时间。比起以往的大哥大来，这是质的飞跃。” 陈美琳侃侃而谈，手机的各项参数信手拈来，都不需要看资料。 洋人是个中年男人，挺着很大的肚子，穿着阔佬裤，虽然裤子不会掉下去，但他似乎习惯了，时不时的要提一下皮带。 “这款手机卖多少钱？”洋人摆弄着手机问道。 “在国外售价1999美元，批发价只要1299美元，每卖出一台手机，可以赚700美元。” “1999美元，能卖得掉吗？”洋人产生质疑，“这是一个不知名的品牌。” 陈美琳道：“任何一个品牌，都是从默默无闻到名震天下。你现在和我们合作，你就是元老，是伯乐。梅花手机虽然刚面市不久，但是四海集团却是名动天下。你们应该用过我们公司的产品。外星人电脑、墨仓式打印机、环保CCA、龙腾芯片，等等产品，都是我们公司生产的。” 洋人哦了一声：“我知道了，我用过你们的产品。原来是四海集团的手机。要怎么样才能成为你们的代理商呢？” 李云海在旁边听着，心想有戏啊！ 成为手机代理商太容易了！ 因为现在还没有国外的渠道，只要有人肯拿个几千台手机，就可以成为代理商。 反正国外的渠道，任由他们去开拓，管他能卖多少？ 陈美琳却是一本正经的说道：“我们的经销商分三个等级，代理商也分三个等级，你要是成为我们的一级代理商，在你所在的区域，可以发展下级代理商。” 洋人问道：“那要怎么样才能成为一级代理商？” 陈美琳道：“需要一定的资质，也就是你们在当地要拥有不俗的人脉、销售网络，当然还需要一定的经济实力。” 洋人道：“我们商行在巴黎，我们现在卖的是各种消费类电子产品，当然也可以销售手机。我们要拿多少货，才能成为一级代理商？” 陈美琳道：“年销售五万台以上！” 听着她这般狮子大开口，李云海差点没坐稳！ 年销五万台！ 这不是讹人吗？ 一个代理商，哪里能卖这么多？ 梅花手机，又不是诺基亚和摩托罗拉！ 李云海捏了一把汗，心想美琳啊美琳，好不容易来了一个问代理的，只怕要被你吓跑了。 洋人的表现，却出乎意外的平静，说道：“每年五万台，不算多，一年连五万台都卖不了，还叫什么代理商？” 陈美琳深以为然的点点头：“对的，你可以发展二级和三级代理商，发展十个二级代理商，每人从你这里拿五千台手机，你就能卖出去5万台手机了。” 李云海听着他们的话，心想你俩才在一个频道，我就不打扰了。 洋人问有没有计算器？ 陈美琳说有，拿过来一个计算器，递给洋人。 洋人用肥胖的手指头，在上面按来按去，噼里啪啦一顿计算。 “五万台手机，不到6500万美元。”洋人放下计算器，说道，“那我们就先订五万台手机吧！” 此言一出，正在喝水的李云海，差点没被呛到！ 五万台手机！ 相当于现在产能的一半！ 还好这是一年的量！ 不然李云海要愁死去！ 陈美琳只管开单，哪里管李云海的产能跟不跟得上来？ 她扭头对李云海道：“哥，谈成了！五万台手机！” 陈泓和孙露等人早就惊呆了！ 不开单则已，一开单就是五万台！ 6500万美元啊！ 四海科技这次也算是扬眉吐气了！ 李云海说道：“你跟他说，我们的产口供不应求，要两个月以后才能发货。如果我们的第二代手机出来以后，后续的订单可以更换第二代手机，有差价就补差价。” 陈美琳和洋人做了解释。 洋人点点头，做了个OK的手势。 直到签完合同，对方交了定金，李云海才相信这个单子是真的谈成了。 所有人都是精神振奋，一扫连日来的低沉士气。 谈成了订单，陈美琳也很高兴，轻抚心口说道：“哥，幸不辱命，总算命了个单子。” 李云海恨不得抱着她狠狠的啃上一口，笑道：“美琳，你真是我的福星！太好了！你说得对，我们不开单，原因就是你不在！” 陈美琳嘻嘻作笑。 说起来也奇怪，手机不能开单的魔咒一解除，马上又有订单送上门来了。 昨天那个用手机打了几百块国际长途的派克，带着几个人走了进来。 派克看到李云海，朝他挥了挥手：“嘿！我又来了！” 李云海起身，和派克握手，笑道：“派克先生，欢迎！” 派克很是高兴：“你还记得我的名字？我去过很多展厅，但是当我第二次去的时候，他们都不认识我了。” 李云海心想，你花了我大几百块钱，我能忘得你？ “当然了，派克，你是我的朋友。”李云海请他坐下，倒了茶水给他们喝，“派克，你们商量得怎么样了？” “我们决定做手机生意，我来问问，要怎么样合作？”派克认真的说道。 李云海把刚才陈美琳谈的那个订单拿出来说事，当成合作的模板，讲给派克听。 “年销五万台手机？我可以在地区发展下级代理商？这个OK啊！”派克很有自信的说道，“如果我们卖不出5万台手机，那还有什么钱赚？5万只是起步，我们以后要的更多！” 看起来，他比那个大胖子还要豪横。 李云海问了他所在的区域，确定没有和大胖子冲突，然后便和他洽谈合作的细节。 派克没有任何犹豫，很爽快的签订了采购供货合同。 李云海还是一样的套路，两个月以后才能发货，款到才能发货。 这天接到了两个大订单，成交额达到了差不多1.3亿美元。 快下班的时候，大家都说要李云海请客。 李云海见大家兴致高，便笑道：“好好好，请客！泮溪酒家，全体都去。” 四海集团这边的工作人员一听，也要求参加聚会。 李云海豪爽的同意。 他先让苏红订座，订到座位后，众人来到泮溪酒家。 老板请客，大家当然不会客气，点了几桌好酒好菜。 席间，大家都端着杯子来敬李云海的酒。 这里李云海最大，他想喝就喝，想喝多少就喝多少。 别人来敬酒，他来者不拒，但自己只抿一口，敬酒的人却要喝完一杯。 这样一来，敬酒的人自知吃亏，敬完一杯就不敢再敬。 只有陈美琳敢劝李云海喝一整杯酒。 李云海不喝，她就缠着闹。 最后，李云海和她干了一杯才完事。 李云海和郭婉华已经复合，暂时也没有再找陈美琳谈郭志安的事情。 郭婉华顾虑得对，郭志安的身世之谜，能不透露就不要透露。 这样陈美琳会一直把安安当成亲生的弟弟看待。 一席酒，喝到了八点半才散。 大家又起哄，要老板请客去歌舞厅玩。 李云海今天赚到了钱，自然高兴，大手一挥便同意。 他们来到一家大型的歌舞厅。 1992年开始，国内的娱乐行业发生了天翻地覆的变化，各种大型娱乐会所相继开了起来，一开就是一幢楼房，好几层楼，一楼做大型的舞厅，二楼做KTV包间，三楼还有其他服务。 这个时期做娱乐行业的，基本上都发了财，赚到了第一桶金，就算个别经营不善的，也很容易找到接盘侠。 进入舞厅后，陈美琳不由分说，拉着李云海的手笑道：“哥，你陪我跳舞！你说过要给我奖励的！” “这就是你要的奖励？”李云海笑。 “对哦！我就是要你陪着我跳一个晚上的舞！” “一个晚上？那我可累了。” “喂，抱着我这样的青春美少女跳舞，你还会喊累？别说是抱着我跳舞，便是背着我跳舞，你也不会累的吧？” “那不成猪八戒背媳妇了吗？”李云海哈哈大笑。 陈美琳嘻嘻笑着，握着他的手，两人进入舞池。 郭婉华坐在旁边看着他们。 赵金平上前邀请她跳舞。 郭婉华笑道：“我有点累，赵总，你请其他人跳吧！” 赵金平点点头，去邀请孙露。 孙露倒是无所谓，答应了他的请求。 “赵总，你跟着李总很久了吧？”孙露问道。 “嗯，七八年了吧！”赵金平说道。 “有没有想过跳槽？”孙露问。 “跳槽？还有比四海集团更好的企业吗？”赵金平微微一笑。 “有啊！”孙露道，“我家的企业，不比四海集团差。而且还是国有企业，你来了是有职级的！少说也能当个处长！”