第663章 施姐，你很专情【求月票】
梅花二代手机的销量，已经直逼千万大关。 李云海制定目标，要让梅花三代音乐手机突破两千万销量，这个目标并不算离谱。 赵金平等人听了，呵呵笑道：“李总，请你放心，说不定我们的梅花二代手机，今年就能突破两千万台的销量！” 李娟在旁边听着，左手拿着本子，右手拿着圆珠笔，飞快在上面记录。 她刚从学校出来，对这些数据并没有什么感触，一千万台也好，两千万台也好，都只是一个数字，所以脸色出奇的平静。 李云海沉着的说道：“大家不要盲目自信，我们的竞争对手很多，也很强大，特别是洋品牌，摩托罗拉和诺基亚，还有爱立信，这三家今年都会发布新品，将成为我们最为强劲的对手。请大家不要忘记了，我们的目标是全球市场，而不仅仅是国内市场。即便是国内，今年也多了几个牌照，又会多几个竞争对手。” 赵金平笑道：“连想公司！” 听到连想公司，李娟不由得抬了抬头，因为她知道，自家退出四海集团以后，就是和连想公司合作。 李云海哂然一笑：“连想公司不足为惧，我从来没把他们当成对手。” 他明明知道李娟在身边，还是如此说话，显然并不忌讳她把这句话传回李家。 李娟灵动的转了转杏仁大眼。 赵金平笑道：“还是李总霸气！连想公司一直都是我们的手下败将。” 李云海道：“知己知彼，才能百战不殆。我交给你们一个任务，市面上每出一款新的手机，不管是哪个品牌，你们都要买回来进行拆解比对。学习别人的长处，我们才能立于不败之地。” 蒋志平道：“李总，我们还得寻找更多的代工厂。” 李云海道：“这个事情容易办，咱们可以采用招投标的方式进行，这样可以有效的刷掉那些没有资质的企业。我们现在的代工已经做得比较成熟了，凡是跟我们有合作的下游企业，都能盈利。这就是我们挑选代工厂的底气。” 倪教授道：“关于音乐手机，我还有一点问题要提，李总之前有过指示，要求我们做一个外挂的内存卡，这个难度并不大，但这个内存卡的生产和销量，怎么安排？李总，你还得尽早做出部署，眼瞅着就是四月。我们还得安排生产铺货，需要几个月的时间。” 李云海道：“倪教授提出来的问题，才是我们的当务之急。我们自己可以生产内存卡，但也不可能做到垄断，百花齐放才是春嘛！所以我们可以授权其他厂家生产。内存卡的价格，也将呈现出一个梯级，我们原厂生产的内存卡，肯定是最好的，也是最贵的，其他厂家的内存卡，可能会出现质量良莠不齐的情况，但是，这也是市场的需要。” 大家频频点头称是。 李娟却极为惊讶。 明明可以垄断的生意，李云海却偏偏不做，而是把生意让给整个市场，让大家一起来做大内存卡的整个盘子，并呈现出价格高低不同、质量参差不一的格局。 这种经营理念，是李娟以前不曾接触过的。 她在家里，听到最多的讨论，就是怎么样打死竞争对手，怎么样垄断市场。 李云海做事，和她家人行事恰恰相反，这让李娟震惊不已。 这个男人在她心目中的形象，瞬间变得伟岸起来。 李云海和手下人侃侃而谈，大家畅所欲言，会议现场就像是一场茶话会，气氛极为融洽。 这里不是谁的一言堂，也没有人吵架。 所有人都奔着一个目标，那就是要努力把产品做到最好，把市场做到最大。 不管是谁提出来的建议，李云海都会虚心的接受，就算是否定，也会给出恰当的理由，而不是霸道的说：我说不行就不行。 这是一堂民主、自主、高端的商业会议。 李娟很庆幸自己能参加这样的会议，在这里坐一个小时所学到的知识，远比她在北大经济学院上四年学的还要多，还要高端！ 学校里教的都是理论知识，但她发现，理论和现实相差太大。 最起码在四海集团这里，很多经济学的定理和规律，完全不起作用。 李娟甚至怀疑自己四年来学了个啥？ 到底是教授们讲的不对？ 还是李云海他们做的不对？ 可是四海集团巨大的成功，是有目共睹的。 李娟不敢擅自发言，更不敢拿那些所谓的理论知识来讲道理。 因为她明白：实践才是检验真理的惟一标准。 时代是变化的，课本上的知识也是逐年更新的，今年学过的知识，也许明年就过时了。 就连物理定律，都有可能随着新的发现而废止，何况经济学？ 李娟决定，好好的待在李云海身边，学学具体的企业管理。 她终于明白爷爷的良苦用心，为什么要安排她过来学习！ 李云海做好了各方面的工作安排，又听取副总们的工作汇报。 沈秀兰说道：“今年第一季度，手机的盈利已经超过了办公设备，成为了我们公司最大的经济增长点。手机盈利23亿元，办公设备盈利16.9亿元。” 李娟听到这里，不由得震惊！ 一个季度，就能赚四十亿！ 那一年下来，能赚一百多亿？ 这是一个十分恐怖的盈利数字！ 李云海道：“办公设备即将迎来新一轮的大涨，我们要做好产能的排班。” 林芝道：“马上就是春季校招时间，我们今年要到北金、上海、长安、江州等地招聘应届毕业生。” 李云海道：“现在硕博生比较多了，我们可以提高招聘条件，多招名牌大学的硕博生。以我们公司现在的薪酬条件，相信能留得住有志之士。” 林芝道：“我们今年计划招聘30名博士生，50名硕士生。” 李云海道：“不必限定名额，只要他们肯来，我们就有岗位安排给他们。硕博生就是财富，我们一定要把握住！” 林芝道：“好，我知道了。” 李娟心想，我还只是一个本科生，看来在四海集团都算不上什么高端人才呢！ 会议开了一个多小时，李娟却觉得比上课还要容易过。 她听得意犹未尽，会议已经结束。 李云海宣布散会，回到自己办公室。 李娟跟着进来，笑道：“李哥，这会议真的是太精彩了。” 李云海道：“在公司，你还是称呼我李总吧！” “哦，李总！在我的认知中，公司都是追求利润为目标，为什么公司却要把内存卡的生产授权给其他厂家？” “你也说了，我们追求的是利润，授权也会产生利润，而且可以让更多的人替我们去生产和销售。打个比方说，你去买衣服，你看中了一件衣服，但是和那个店家谈得不愉快，可是你又特别想要那件衣服，你会怎么做？” “换一家店，继续买相同的衣服。” “对。如果只有一家店卖呢？那你只能放弃，选其他款式。对吗？” “是哦！我明白了。” 李云海道：“我们要给消费者更多的选择，然后在一堆产品中选择我们，而不是让他们只能选择我们。只有这样，市场才是活的。” “这个道理很深奥，一般的人想不到，更加做不到。李总你很伟大。” “不能这么说我，我也只是一个逐利的商人，我只想把利润做到最大。你的工作岗位就在秘书间。林馨不在，你找沈秀玲，让她给你安排工位。” “好的，李总。”李娟退了出去。 陈泓敲门进来，嫣然笑道：“李总，找你汇报工作。” 李云海道：“我正要和你谈一谈。坐！” 陈泓穿着一条过膝的长裙，外面罩一件呢子大衣，秀发挽在头顶，盘了个发髻，显得清爽利落。 “李总，你刚才在会议上，制定了我们四海科技今年的销售目标，为了达成目标，我有一些想法和你沟通。” “嗯，你先说说你的想法。” 陈泓现在管着手机业务，每天都很繁忙，没有多少时间陪李云海。 她也乐在其中。 “李总，首先是宣发方面，我们要加大预算，在国内外投放更多的广告和宣传。”陈泓说道，“国内企业宣传片和国外宣传片的风格，有其独特的特点。所以需要分开制作。” 国内企业宣传片风格通常注重情感共鸣。通过情感营销的方式，将品牌与消费者的情感联系起来，从而达到宣传品牌形象、提高品牌认知度的目的。比如，一些国内企业宣传片在拍摄过程中会运用大量的情感渲染手法，如优美的音乐、感人的故事情节等，以激发观众的情感共鸣。 而国外企业宣传片则更注重创新性和个性化。通常会更加大胆地尝试新的创意和技术，通过独特的视觉效果、音乐和故事情节来吸引观众的注意力。国外企业宣传片也更加注重突出企业的品牌特点和个性，以吸引目标消费者，提高品牌忠诚度。 听着陈泓的讲述，李云海知道，这个曾经一心一意想在影视圈发展的美女，已经成功的完成了转型。 陈泓投入到了新的角色中来，努力学习，让自己成为一个真正的职业经理人。 影视艺人也只是一份工作，赚钱过上更好的生活。 而李云海给予她的舞台，更加广阔，更有成就感。 至于物质方面的享受，她早就拥有了想要的一切。 她也曾经想过，自己如果在影视圈混，顶多也就混成巩利那样子，或许还成不了第二个巩利。 巩利一样的辛苦工作，一样需要讨好导演和投资方，甚至需要付出更多潜在的情感和身体，赚到的钱还不如陈泓多。 李云海很欣喜看到她身上的这种转变。 “你说得很好，国内外的宣传片的确有很大的不同，甚至每个国家和地区，也存在文化差异，我们要进行分别制作。” “是的，李总。”陈泓说道，“MJ做为我们全球代言人，当然是合格的。但是我想啊，在每个不同的国家，我们是不是也要请不同的当地明星来代言比较好？” “可以，你看着办！只要是有利于公司的事情，我都会支持你。” 陈泓从宣发，谈到了生产、销售。 她又谈到手机的外观，说道：“我们可不可以制作一款专门针对女性用户的手机？就是外观更符合女性的审美，像配色啊，还有形状啊，做得特别一点，就像精美的首饰一样，让女人看到就产生购买欲。” “你这个提议相当好。”李云海道，“你可以和研发部、设计部沟通一下，设计出一个令女性消费者喜爱的款式来。” 陈泓谈完了工作，抿了抿嘴，说道：“我还有下情禀报，需要到休息室，单独向李总汇报。” 李云海会意，看了看时间，说道：“现在不行，晚上我去找你。” 陈泓嫣然笑道：“那我等你，你有空一起吃饭吗？” 李云海道：“好，很久没吃过坡子街的美食了，甚是想念。” 陈泓告辞离开。 刘杰打来电话。 “兄弟，你有这么忙吗？邀你好多次了，你也没空！”刘杰很是不满的道，“你是不是重色轻友啊？” 李云海笑道：“岂敢？我这不是去了趟北金嘛！” 刘杰道：“今天晚上来江南会，梁威和施文涛都来，我们好好聚聚。” “哦？施公子来了？行，那我们晚上聚一聚。” “你是不是看到施文涛来了才肯出来聚会的？” “是啊，你能吃了我？” “嘿！那我把他绑在我们江南会得了，这样你天天都有空过来了。” 两人哈哈大笑。 林馨在家休息，秘书间的事情，交给沈秀玲在打理。 沈秀玲天生一张娃娃脸，看着跟十几岁差不多，总能让李云海想到1984年初见她的模样。 她已经知道jiejie和李云海的私情，所以在李云海面前也就没有太多的顾忌。 不过她做事还是很敬业的，把工作安排得井井有条。 下班后，李云海带着陈泓吃了饭，然后和她一起来到江南会。 林芝知道他们要聚会，也就不管他。 梁威兄妹，施文涛兄妹都来了。 看到李云海带着陈泓过来，刘杰嘻嘻笑道：“好啊，你这家伙，每次带过来的嫂子都不一样。” 李云海往他胁下捅了一拳，说道：“你敢乱说，小心我撕烂你的嘴。” 刘杰嘿嘿笑道：“那我给你安排两个妹子？新来的，兼职的大学生！条件真的很不错，关键是年轻，才19岁！” 李云海道：“你别祸害了人家妹子。” “怎么可能！”刘杰笑道，“我可是有家有室的男人！顶多也就摸着她们的小手，一起唱个歌、跳个舞啥的。” 李云海道：“我信了你的邪！” 大家见面，让李云海和陈泓坐了中间的位置。 施文茵坐在李云海右手边。 李云海闻到一股熟悉的清幽香气，扭头看看施文茵。 施文茵轻撩了一下秀发：“不认识姐了？” 李云海笑道：“施姐，我发现，你很专情。” “怎么说？”施文茵的心，没来由的一慌。 李云海道：“你用的香水，一直没有变过。” 施文茵羞得耳根子都红了。 她心里的某根弦，被这句话给触动。 两人认识这么多年，没想到李云海一直记得她用过的香水气味。 都说闻香识女人，这话是有一定道理的。 李云海很喜欢施文茵身上的香气。 林芝和沈秀兰很少使用香水。 郭婉华倒是用香，但是那种比较浓郁的玫瑰花香，闻着就让人有感觉，想和她做一些羞羞的事情。 而施文茵的香，有如兰花般清幽，让人闻了兴不起想侵犯她的想法，只觉得这个姑娘很清新，很美好。 施文涛举杯笑道：“李总，梅花手机在邰湾卖疯了！我们赚到了不少钱，感谢！” 李云海道：“有财大家一起发！” 刘杰问道：“手机真这么好卖，说句实话，施哥，你一年能赚多少？” 施文涛道：“单论手机的话，我们刚卖不久，今年第一季度，赚了不到一个亿。” “不到一个亿？是多少？”刘杰打破砂锅问到底。 施文涛看向李云海。 李云海道：“没事，说吧！” 施文涛这才说道：“九千多万，台币啊！换算成人民币的话，四比一，也就两千多万元吧！” 刘杰不淡定了：“一个季度，能赚两千多万，一年能赚一亿？” 施文涛道：“这个要看行情的，不过我是看涨，所以应该赚得更多。” 刘杰唉哟一声，说道：“你们都在发大财，就我还守着这小店！不行，不行，我也要做手机代理！” 李云海笑道：“可以啊！你想做哪里的代理？” 刘杰道：“总代理行不行？我们关系这么好。” “哪里的总代理？” “国内的总代理！” “你想得真美！” 众人哈哈大笑。 刘杰挠了挠头，说道：“那我就做本省的总代理！兄弟，你总得答应我了吧？” 李云海想了想，说道：“你真的想做？那我给你一个大区，北金那边行不行？” 刘杰不知道这是个坑，说道：“你说认真的？能给我？” 本省的市场，几乎都是四海集团的，谁当代理都是捡现成的便宜。 但北金那边的市场，一直开拓得不顺利，李云海想让刘杰去闯一闯。 “是的，给你！你敢接手吗？”李云海沉着的问道。 刘杰听出点苗头来了，说道：“怎么？北金那边很难做？” 李云海道：“这个要看谁去做，会者不难，难者不会。” 梁威忽然说道：“要不交给我来做吧？”