第675章 他们终于宣战了！
1993年春，第73届广交会开幕。 今年的春季广交会，刚一开始，李云海就体会了什么叫惨烈的竞争。 以往的广交会，第一天成交量少说也在5000万美元以上。 毕竟第一天是成交量最高的一天，很多老客户都会过来捧场。 但是今年的第一天，四海集团的办公设备，只拿到了区区3500万美元。 这预示着接下来每天的成交额，都会低于这个数值。 要知道，李云海已经组织了最强大的推销阵营！ 但还是卖不动。 李云海有点懵，不知道是哪里出现了问题？ 他和倪教授、赵金平等人商量对策。 结果他了解到一个令人震惊的现实。 这届广交会参展企业达2700多家，比上届增加近一倍！ 各地都把好东西拿来，展馆内商品琳琅满目，比以前的广交会更有新意。 参展企业多了，同行竞争加剧。 但是，据可靠数据显示，这一年的广交会总成交额，和去年基本上持平。 换言之，多出一倍的参展企业，却只拿到相同的成交额，均摊下来，每家企业的成交额都要减掉一半。 差不多的外商人数，却要被两倍的卖家瓜分，销量下降可想而知。 办公设备的竞争尤其激烈。 九十年代开始，国家放开了电子产品的进口限制，洋品牌大量涌入，国内也兴起很多办公设备厂商。 其中绝大多数国产货，都是进口零配件进行组装。 国内市场变大的同时，竞争也变得更大。 四海集团的办公设备，以前主要依靠出口赚取利润。 外星人电脑、墨仓式打印机等产品，连续登上了办公设备全球畅销榜。 但是今年开始，出口贸易也开始变得难做了。 倪教授说，连想公司和其他同行的销量也在下降，这是没有办法的事情。 李云海知道是因为这个原因导致销量下滑，也就释然了。 让他欣慰的是，梅花手机的销量还不错。 第二代梅花手机获得了参展商的喜爱，第一天拿到了4000万美元的销量。 首日展览结束之后，李云海请大家吃饭。 在饭桌上，李云海做出了新的调整和部署。 从明天开始，公司的销售重心转移到手机上来。 李云海把沈秀兰、陈美琳调到手机展厅。 办公设备销售低迷不振，那就依靠梅花手机来发力。 李云海派出最强大的阵营，助力梅花手机冲销量。 办公设备加上手机的销量，也只能抵得上以往办公设备第一天的业绩。 李云海早有心理准备，办公设备在九十年代中后期开始进入薄利期，再加上同行竞争加剧，这行生意会越来越难做。 这也是他转型做手机的原因之一。 还好他进军手机行业赶在了其他人的前面，暂时还没有太多的对手。 国内也就连想手机、熊猫手机还算拿得出台面。 李云海特别留意连想公司手机的销售情况，发现他们的销量很一般。 据倪教授得到的内部消息，第一天下来，连想手机只卖出去区区一千台，还是四个定单！可见外商并不看好这款手机，只不过是拿些货进行试水。 吃过晚饭，李云海陪林芝夜游珠江，两人坐在游船上，肩靠着肩，依偎在一起欣赏夜景。 林芝轻轻的哼起了歌谣。 “人生短短何必计较太多， 成败得失不用放在心头。 今宵对月高歌， 明朝海阔天空， 真心真意过一生。” 李云海听着妻子轻柔的歌声，感叹的说道：“这歌词写得真好，以前听没觉得。今天却特别有感触。熙熙攘攘为名利，时时刻刻忙算计。卿卿我我难长久，真真假假怨人生！” 林芝嫣然笑道：“就今天卖得少一点，你就不开心了！世界上哪有什么长胜不败的人？人生大起大落才是常态。我们再差，也不至于亏本吧！” 江面上风有点大，李云海怕妻子着凉，揽她入怀，说道：“我是无所谓，东边不亮西边亮嘛！办公设备现在本来就难做，我们现在主要依靠手机来赚钱。我们有的是赛道可以换。” 林芝忽然有所感触，说道：“云海，一款产品进入市场以后，总有衰退期，女人也是如此。有一天我老了，不受你的喜爱了，你是不是也会换一个赛道？” 李云海愕然失笑道：“人和物怎么能一样？人是要陪伴一辈子的。商品我也想卖一辈子啊！只是实在卖不动了。” “那人要是爱不动了呢？” “夫妻之间，除了爱情，还有亲情，亲情是不可能过时的。” “那你不会嫌弃我吗？” “不会，永远不会！你是我此生最爱的女人。” “嘻！此生，那前生呢？” “前生？前生或许我最爱的人是沈秀兰吧！哈哈，谁知道呢？” “我想也是的，不然你怎么会和秀兰这么有缘分？那你下辈子想爱谁？” “你！” “真的啊？” “嗯！真的！你真的是我的最爱！” 林芝满意了，靠在他的怀里，又哼起了歌。 歌声随着江水，悠悠的荡向远方，和花城美丽的夜景融为一体。 两人游完江，回到芝园。 林馨在跟柳如意学琵琶。 琵琶这种乐器，极为难学，手法复杂，一般都是从小开始练，才能有点出息。 林馨虽然聪慧，但年纪大了，学起来还是很吃力，指法配合得不好，弹起来难听。 林芝笑道：“你多大的人了？还学这个？” 林馨撇嘴说道：“姐，功夫不负苦心人嘛！只要我肯学，肯定能学会！” 李云海道：“她好不容易想学个爱好，你就不要打击她了。” 林馨笑道：“还是姐夫懂我。” 林芝道：“算了吧！小时候我被爸妈逼迫着学乐器，我虽然不喜欢，但也学得很用功。她就不同了，死活不肯学，把时间都浪费了，现在年纪大了，不知道哪根筋搭错了，居然想学琵琶！你学古筝也好啊，古筝容易学。” 林馨咯咯笑道：“好了嘛，我就学一下，被你打击得体无完肤，哼，我不学了！” 林芝道：“快睡吧！明天还得早起，工作赚钱才是你最应该做的。” 李云海不以为然的说道：“我以为人还得有个爱好，我就很后悔，自小到大，没学过什么兴趣班。” 林芝道：“如果你真的想学，有的是时间。” 沈秀兰道：“我也没上过兴趣班，因为家里穷，没钱供我去学。” 大家说笑了一阵，各自歇下。 次日早上，李云海被一阵奇怪的声音给震醒了。 他听了听，推了推林芝，说道：“你听这是什么声音？” 林芝也醒了过来，说道：“好像是电锯的声音？哎呀，隔壁那对夫妻，不会真的在锯我们的树吧？” 两人一骨碌爬了起来，走到窗边。 从这扇窗户看不到旁边的景色，只能隐约听到电锯声是从那边传来的。 李云海下楼来，走到别墅的一侧，果然看到隔壁那户人家，在墙头搭了梯子，正用电锯在锯一棵树的树枝。 林馨等人都起床，跑过来看。 “喂，你们这是干什么？”林馨大喝一声，“这是我们的树，你们不能砍！” 隔壁那个睡衣男，穿着家居服，爬在梯子上，也不管林馨喊话，只管锯树。 林芝生气的道：“报警抓他们！” 林馨从花坛里捡起一个石头，对着睡衣男扔了过去。 没想到她打得还挺准，正好扔在睡衣男的胸口。 睡衣男愤怒的喊道：“你敢打我？” 林馨又捡起一个石头，走近了一些，说道：“打的就是你！谁让你锯我们的树？你再不下去，我这次打你的脑袋！” 说完她将石头扔了过去。 睡衣男吓了一跳，身子往后一躲，结果失去了平衡，啪达一声摔倒在地上。 那边墙根下，传来胖女人哎哟的喊声。 林馨咯咯笑道：“打得好！叫你锯我们的树！” 林芝已经掏出手机，拨打110报了警。 李云海心想，任由女人吵闹也行，这种小事情，他一个男人都不想出面管。 对面忽然飞过来一个石头，同时传来胖女人怒喝声：“就你们会扔石头，我也会扔！打死你们！” 胖女人没有什么力气，石头刚刚过了墙就掉落在地。 林馨还想捡石头还击，被李云海拉住了，说道：“你姐报了警，等警察过来再说。” “怕他们干什么？就是要打他们！”林馨哼了一声，挣脱李云海的手，又捡起石头砸了过去。 这种没有准头的打架，也就是扔着玩玩而已，而且就算石头当面砸过来，因为速度不快，完全可以躲避。 只有像刚才那样，睡衣男趴在梯子上，不能躲闪，才会成为活靶子。 几分钟后，警察过来了。 林芝向警察说明了情况，指着院子里的树，说道：“同志，这些都是古树，有一百多年的历史，园林局都来认定过，说这些树算是历史文物，不能乱砍乱伐，他们擅自搭梯锯我们的树，已经是违法了！” 警察点头说道：“不过我要提醒你们，树枝过长，如果确实影响到邻居的生活，他们是有权利要求修剪一些枝叶的。” 李云海说道：“树枝的确有些长，但也并没有他们说的那么严重，只是有部分枝叶伸展到了对方庭空上，并没有妨碍到他们的建筑。如果确实有违相关法律的话，我们也赞成锯掉一些枝叶，但因为这些是园林局认定过的珍稀树种，我们无权锯掉。如果要锯的话，必须通知有关部门过来处理。” 警察见李云海如此通情达理，便说道：“好，我们去找他们调解。” 芝园的院子很大，这些树离院墙也有很远，只是经过百多年的生长，树木早就枝繁叶茂，伸出墙外也是正常的。 警察找到隔壁，先到那边院子下面，观察了一下树枝的伸展情况，觉得并不严重，便劝导对方以和为贵，不要再锯树。 那家人也是欺软怕硬，见到警察过来就怂了，答应不再锯树。 李云海他们以为事件就此停止，吃过早餐，就去广交会。 今天的生意更差。 四海集团办公设备，上午只接到几个小订单，连一千万美元都没有拿到。 手机也是高开低走，经过昨天的热销后，今天只拿到一个订单。 同行们估计都没有什么生意，派了人出来四处晃荡，了解其他厂家的销售情况。 李云海心态早就放平了，干脆不再关注销量。 中午大家就在展位吃饭。 展馆里售卖的盒饭实在太难下咽。 过惯了精致生活的李云海，当然吃不习惯，派人到外面餐厅买了饭菜打包回来吃。 下午的生意，一如既往的惨淡。 一整天下来，四海集团所有的业务加在一起，只拿到了2000多万美元的销售额。 郭婉华的工程设备销量更低，这两天来只接到了一个订单，拿到了500多万美元的成交量。 李云海已经做好了销量腰斩的心里准备，也就万事不萦于怀。 晚上，他带着林芝去看电影。 两公婆难得如此逍遥自在的过两人世界，连林馨也不带。 看完电影出来，已经是晚上十点半。 回到家里，刚走进院子，李云海闻到一股很浓烈的化学制剂的味道。 林芝的鼻子也很灵，耸着鼻子说道：“云海，你闻到了吗？这是什么味道？” “这是化学药品的味道！”李云海警觉的道，“咱们这里是居民区，哪里来的这种味道？附近也没有化工厂！” 他进了屋，将庭灯全部打亮。 林馨和沈秀兰、柳如意已经回到卧室，正准备睡觉，听到外面声响，复又起床。 李云海打着手电筒，来到气味散发出来的地方。 只见那几棵珍稀古树旁边，被人泼了许多的化学药品！ 林馨惊呼道：“这是不是杀根剂？隔壁泼的吧？” 杀根剂专门用来除草用的农药，但用来杀死大树，也有奇效。 林馨又肯定的说道：“姐夫，这就是杀根剂，我以前看到有人用过，我们以前住的院子里，杂草比人还高，又长得快！有人撒了这些杀根剂，结果草是死了，附近的十几棵树也被毒死了！这个味道特别难闻，我闻过一次就记得。” 林芝气得俏脸通红，说道：“岂有此理！他们居然用这种手段，想把我们的树彻底毒死！” 她和李云海虽然很少来这边住，但这也是李家的财产，岂能任由别人破坏？ 林芝是个讲理的人，遇到事情，第一时间都是报警处理。 李云海看到这情景，也是无语得很。 林芝报了警。 警察到来，收集了一些证物，说是拿回去化验。 林馨说道：“还化验什么啊？这就是杀根剂！我们白天没有人在家，肯定是隔壁的坏人泼过来的！这算是破坏私人财物了吧？你们再不抓他们，还有没有王法了？” 警察找到隔壁。 隔壁的人打死也不承认。 李云海在别墅里安装了监控。 白天虽然没有人在家，但监控还是有用的。 他调出监控查看，下午三点半，果然是那个睡衣男趴在墙头往这边泼东西。 睡衣男被抓了现行，无法抵赖，当天晚上就被警察带走。 整整一个晚上，那边的胖女人一直都在骂，站在那边墙头下，对着这边骂。 李云海不胜其扰。 千金买房，万金买邻！ 早知道会摊上这样的邻居，这房子当初就不会买！ 第二天，林芝干脆把园林局的人喊了过来，告诉他们这几棵珍稀古树，可能已经被人施用了杀根剂，不知道还能不能存活。 园林局的人大为震惊。 因为这些古树很珍贵，他们已经向文物部门报备了！ 园林局出具了相关的检验文件，证明这些树木的珍稀程度以及生存年限，并拿到了文物部门的文件，状告邻居家损毁珍惜木种，属于犯罪行为。 那个睡衣男，触犯了《刑法》第344条，毁坏珍贵树木或者国家重点保护的其他植物的，处三年以下有期徒刑。 李云海以前也没接触过这条法律，没想到事情这么严重。 睡衣男将面临起诉。 那个胖女人这才慌了，跑到李云海家门口，撒泼打滚，求李云海他们撤诉。 李云海告诉她道：“起诉你男人的不是我们，而是园林局！你们要找就去找园林局！我早就跟你们说过了，这是珍稀物种，你们偏不听，这下好了，我也救不了你们。” 广交会第三天，生意还是没有起色。 生意惨得让人怀疑人生。 整整一天时间，办公设备只卖出去500多万美元，卖的都是打印机和其他设备，电脑一单未开。 这在四海集团的广交会历史上都很罕见！ 李云海觉得，这不仅仅是竞争激烈的原因！ 难道是产品存在问题？ 还是销售方法不对劲？ 下班以后，李云海召集了众人，在东方宾馆开了个短会，让大家寻找销量不佳的原因。 倪教授提供了一条线索：“对了，我好像听说连想公司的电脑在降价销售。” 李云海问道：“他们降价多少？” 倪教授道：“他们也是因为生意不好，所以降价20%销售，可能他们的目的，是想先找到稳定的客户，靠以后的产品赚钱吧！” 李云海一震！ 降价20%销售！ 现在的电脑本来就没有什么利润空间，再降价两成，岂不是白忙活了？ 赵金平道：“李总，他们这是想打价格战！连想公司现在有京城李家的支撑，有的是资金挥霍，他们是想把我们的客户都抢走吗？” 李云海也意识到了这一点，沉声说道：“明天给我仔细的打探清楚了！如果属实的话，我们也要制定相应的对策！” 赵金平道：“难怪今天来的几个老客户，在我们展位看了以后又离开，他们多半是被连想公司的低价吸引过去了！” 李云海俊眉一扬，说道：“好啊！他们终于宣战了吗？”