第679章 我要打败林芝！
四海集团降价大促，力度之大，远超其他同行。 连想公司虽然也在降价，但远远没有四海集团降得多，他们的配件都是进口的，被中间商赚了差价。 眼看降价都打不过四海集团，连想公司破防了。 这天上午，李云海正和倪教授谈事情，连想公司派人过来。 连想公司这次负责广交会的，并不是李双全，而是一个叫刘利民的销售副总。 刘利民径直走到李云海面前，带着很浓重的情绪说道：“李总，能谈谈吗？” 李云海道：“谈什么？” 刘利民见李云海有些盛气凌人，不由得放低了姿态，说道：“李总，我们公司也在四海集团采购龙腾芯片，我们两家的合作，一直都很愉快。” 李云海不由得哂然一笑！ 两家的确达成了合作。 之前X64架构的芯片问世，震惊了全球，四海集团风头强劲，带有龙腾芯片的电脑，被视为高端产品。 连想公司不想失去这部份市场，所以也采购了不少龙腾芯片，但他们主推的产品，还是英特尔芯片的电脑。 因为连想公司和英特尔达成了战略合作，每年采购了大量的芯片，出货量如果不多，那就会大量积压产品。 龙腾芯片的电脑，在连想公司眼里，也就是一款用来补充和丰富产品线的产品，一直都卖得不愠不火。 现在刘利民居然说两家合作愉快，这让李云海忍不住想笑。 “所以呢？”李云海笑着问道，“你是想加大采购？还是想中止采购？” 刘利民道：“李总说笑了，我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片，你们的电脑卖得比我们还要便宜，这让我们怎么卖？” 李云海道：“刘总，我没记错的话，是你们率先降价的吧？” 刘利民道：“可是你们降价幅度比我们大！” 李云海道：“你们想跟就跟好了，我又没有意见。哪怕你们降到三千，也随你们的便。” 刘利民道：“李总，你没明白我的意思，你们是芯片生产厂家，你们的成本肯定比我们低，你们的电脑卖得便宜了，那我们还怎么卖？我们生产成本肯定要高啊！” 李云海道：“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面，龙腾芯片的电脑占比多大？有没有10%？就因为这十分之一的产品，影响到了你们整个公司的业绩？” 刘利民怔忡。 李云海道：“还有，芯片虽然贵，但最多也只占电脑整机的五分之一吧？而且我给你们的批发价是很低的，居然因为芯片，你们的成本就比我们高出这么多？我们卖五千还有得赚，你们卖五千就要亏本？这个账，我不会算。” 刘利民苦笑道：“李总，不是这么说。这个配件贵一点，那个配件贵一点，整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑，真的无法做到五千。我想和你商量，你们是不是提高一点价格？” 李云海和倪教授都笑了起来。 “可以啊！你去问问消费者答不答应！”李云海从容的说道，“只要大家答应了，我没有意见。” 刘利民道：“李总，你这根本就不是谈判的态度。” 李云海道：“那我就更不能理解了，你这是谈判的态度吗？本来大家都卖得好好的，你们非得先降价。我们跟风降价，你们现在又说要涨价了？你们降价之前，有没有通知过我？” 刘利民无言以对。 李云海道：“我们两家既是合作关系，也是竞争对手。请问你站在哪种立场，要求我们提价销售？一个人说话之前，要先过一遍脑子，如果你说出来的话跟坨屎一样，又何必说出来恶心人？” 刘利民的脸，瞬间涨成了猪肝红。 倪教授见双方谈僵，说道：“好了，刘总，你回去吧！哪有谁要求竞争对手迁就你们的道理？这肯定不合规则，我们不会同意的。” 刘利民悻悻然离开。 李娟在旁边听到，发出一声悠长的叹息。 她无法相信，当初京城李家，居然放弃了李云海这样的优质合伙人，选择了连想公司那样的窝囊废物！ 不管是从规模，还是商战手段来看，李云海的四海集团，都要远胜连想公司一筹。 李娟找了个借口，来到洗手间，拿出手机打给爷爷。 对于这场价格大战，李老爷子当然是知情的。 李娟几乎天天都会向爷爷汇报广交会上的情况。 其他人也会通过多种渠道向李老上报。 “爷爷！这次的价格大战，是连想公司引起来的大火，结果反噬到自己身上！李云海直接将蓝海家用电脑的价格降到了五千以下！连想如果跟进的话，将无钱可赚！而四海集团却仍然有一定的利润。你说这仗还怎么打下去？” 李老沉声说道：“我已经听说了。” “爷爷，从目前的情况来看，我们只有两条路可以走，一是全面和四海集团合作，所有的配件全部从四海集团拿货，哪怕我们只是当他们的代理商，我们也能赚到钱。” “肯定不行！我们要做的是和四海集团一样庞大的高科技企业，岂能当他们的代理商？如果我们全部找四海集团拿货，那我们同样也会受制于李云海。所以这条路行不通。” “爷爷，那就只能走第二条路，舍弃连想，继续和四海集团合作。不管连想赚不赚钱，我们只要和李云海合作，就肯定能赚到钱。” “那也不行，我们刚刚离开四海，和连想合作，怎么可以出尔反尔？那不成了反复无常的小人？” “爷爷，在金钱和小人之间，我们没有选择。” “不行，不行！小娟啊，你尽出一些没用的主意！你现在要做的，就是待在李云海身边，学习他的商战手段，还有管理方式。” “可是，我在李云海身边待得越久，我越觉得李云海厉害得不得了！这个人将来的成就，将无可限量。我们如果错过李云海，也许将错过最重要的发展时期。” “赚钱的机会，永远都会有，你又何必急于这一时？你还年轻，现在不要想太多，你只管好好学习。将来能派上大用场！你要用心去学，不要只学皮毛。四海集团能用短短十年时间，就做到市值过千亿，李云海有他的厉害之处！你要是学到了李云海的精髓，再加上我们李家的资金，以后我们换一个赛道，一样可以起飞。” “好吧，爷爷，那我回去工作了。” 李娟无奈的挂断了电话。 可惜啊，李家还轮不到她来当家作主。 她明知道跟着李云海可以吃rou喝汤，却也只能眼睁睁看着这些rou啊、汤啊，从自己眼皮底下溜走。 没有意外！ 四海集团的销售量，今天又爆了！ 整体客流量只有这么多，流量全部被四海集团吸了过来。 连想公司等同行再次遭遇滑铁卢。 刘利民愁眉苦脸的坐在展厅里，面对着萎缩的成交量，哭欲无泪。 公司给他压力，他却束手无策。 整个赛道，都被四海集团的产品占领！ 连想公司的产品，成本摆在那里，价格再降下去，也是探底，解决不了根本问题，因为还是打不过四海集团！ 再找李云海谈判？也只是自取其辱而已！ 公司的决策，并不是他能做主的。 和英特尔等海外企业合作，这是公司高层做的决定。 价格战的烽火，不仅在广交会上燃了起来，场外的广阔战场，更是杀得你死我活。 李云海决定降价后，便在国内大做广告！ 全国范围内，蓝海电脑降到五千以下，高端电脑买一送一！ 这样的促销活动，直接拉开了国内办公设备的生死之战。 小品牌本来就是靠低价来生存。 但小品牌存在致命的弱点，那就是质量一般。 现在四海这样的大厂，居然将价格降到了冰点！ 消费者还有什么理由选择小品牌？ 这是整个行业的新一轮洗牌！ 随着促销活动的展开，经销商开始大量订货，捂着钱袋子观望的消费者，毫不犹豫的出手采购。 连想公司的溃败，不仅体现在广交会上，更体现在整个国内市场上。 他们这是全面败退，全线败退！ 李云海本来也没想做得这么绝情！ 但是，他讲仁义，别人可不讲。 这是一场残酷的厮杀！ 不是你死，就是我亡。 李云海当然不想死，被迫发出了战争的号角，最后反攻成功。 四海集团降价后，洋品牌相继宣布降价销售。 以前动辄过万的电脑，现在普遍只要花六、七千块钱就可以买到。 有人如此评论：“你可以不买四海电脑，但是你一定要感谢四海！因为四海的让利大促销，才迫使洋品牌大幅降价！没有国产品牌的崛起，哪来如今的平价盛世？” 这句话被国内很多媒体引用，推波助澜，吸引了更多国内消费者支持国货。 转眼间，广交会时间过半。 四海集团产品的热度有所下降，销售出现下滑。 这也是正常的现象。 广交会只有这么多的客户，对办公设备有需求的企业更是有限。 整个品类的成交额是有上限的。 四海集团再吸量，也会达到一个阀值。 这天下班后，李云海和林芝等人回到芝园。 陈美琳跟着跑了过来。 她现在有空就往芝园跑，就连吃饭也在这边解决。 女儿大了，郭婉华想管也管不了。 用陈美琳的话说，就是在芝园吃饭热闹。 林馨和陈美琳一样，都是活泼的女子，在一起有话聊，一起看看香江带过来的录相带，也有共同话题。 郭婉华的年纪虽然不算太大，但和女儿之间还是有代沟的，两人看的图书、影视剧也有着差别，她喜欢看的，陈美琳不爱看。女儿爱看的，她又觉得太过弱智。 陈美琳经常受不了她喋喋不休的说教，干脆转移阵地，到李云海家里来玩。 李云海想和郭婉华约会，倒是方便了不少。 他随便找个借口，说是出去散散步，或者到东方宾馆去找倪教授聊天，然后便可以来和郭婉华幽会。 这天晚上，吃过饭后，林馨和陈美琳叽叽喳喳的商量放什么录相带看。 陈美琳拿出一本录相带，居然是《惊情四百年》。 李云海笑道：“这个不能看，很吓人的。” 林馨拿着带子就去放，说道：“吓人才好看哩！” 李云海对陈美琳道：“上次出去玩，你看到车祸现场都吓得不得了，你还敢看这个？” 陈美琳道：“看看嘛！很好奇。” 李云海劝阻无效，电影开始播放。 这是一部阴森诡异的外国故事片。 李云海久闻其大名，但并没有看过。 因为他对这种猎奇的外国片并不感兴趣。 但是很意外的是，这部电影其实是个爱情故事，讲了一段400年时光也无法磨损分毫的爱情。 如果有一天，你在茫茫人海行走，忽然有一个衣冠楚楚的男人停在面前，从他的口中吐出一句和着深红色玫瑰芳香的语言：我的爱，我寻了你四百年。那么，我想你会觉醒前世记忆，然后毫不犹豫的跟他走，哪怕他是一个会吸血的鬼！ 林芝和沈秀兰也看了进去，都觉得情节还可以，就是拍摄手法有些诡异。 李云海心想，穿越时间的爱恋，突破时空阻隔的寻找，原来是地球人都想拥有的能力。 总有遗憾等着去化解，总有爱恋等着去圆满。 可是，就算重来一次，也未必能将遗憾变得圆满。 就像他和沈秀兰之间的感情一样。 历经了前世今生，却仍然破损。 或许只有遗憾本身，才是完美的吧！ 陈美琳看这个电影，也没觉得有多么可怕。 电影情节，知道是假的，也就没有血淋淋的车祸现场吓人。 “哥，我今天晚上不回家了哦，我和林馨jiejie一起睡！”陈美琳咯咯笑道。 李云海道：“随便你啊！晚上不要踢被子，小心着凉。” “嘻！你当我是小孩子呢？还踢被子？”陈美琳道，“大不了，我和林馨jiejie一人盖一床被子好了。” 李云海让她打电话跟妈咪说一声，免得郭婉华担心。 林馨和陈美琳先上楼去洗澡。 林芝也上楼，拿了自己多余的一套睡衣给陈美琳穿。 李云海和沈秀兰坐在沙发上。 沈秀兰低声说道：“不知道人有没有来世？我也好想和你，在轮回的尘嚣中转几个转，却依然只是那一世的那个人。如果有来世，擦肩的那一刻，你会认出我么？又是否能读懂我眼中的忧伤？” 李云海很想说，我已经从轮回中过来，但我们还是擦肩而过了。 他温和的说道：“其实不用期待来世，我们过好当下的每一天就行了。” 沈秀兰心有不甘的说道：“可是，我还是期待能成为你的妻子！哪怕这一世没有机会，我也梦想着来生。” 李云海苦笑道：“或许我们前生就是夫妻呢？过得并不快乐，也不幸福。我在梅山县机械厂当工人，你在省城商务局当公务员。我们隔着几百里地，每个月见上一两面。” 他说的都是真的，但沈秀兰不会理解。 沈秀兰看闲书太多了，现在的想法总是充满了不切实际的幻想。 唯其如此，她才肯为了爱情，什么也不要，就这样跟着李云海。 林芝站在楼梯口，朝下面笑道：“你俩聊什么呢？这么情深款款的对视？” 李云海和沈秀兰都吃了一惊，同时抬头看向林芝。 “我在和云海聊有没有来生！”沈秀兰镇定心事，噗哧笑道，“云海说，我和他前生就是夫妻哩！你吃不吃醋啊？” 林芝笑道：“前生？那就是两个死鬼谈的恋爱，我有什么好吃醋的？别说前生了，便是你现在当他的情人，我也不会吃醋的！” 沈秀兰咬着嘴角道：“这可是你说的，你当我不敢吗？” 林芝发出银铃般的笑声：“对啊，你就是不敢！你都是有两个孩子的母亲了，你要是当别人的情人，将来小谨和乐乐长大了，怎么看你？为了你的孩子，你也不会这么做的。是不是啊，秀兰？” 这话说得绵里藏针！ 林芝看似是在说笑，其实是在敲打沈秀兰，你再优秀，你再漂亮，也不要痴心妄想了！ 沈秀兰听懂了，瞬间生出一股莫大的叛逆之心，冷笑着说道：“林芝，你是想告诉我，为了我的儿女着想，我得守身如玉，当一辈子的寡妇，立起我的贞洁牌坊！是这个意思吗？” 林芝道：“那当然不是了，你要是正儿八经的找个对象，哪怕是半路夫妻，也不会存在这些问题。不过，当情人这件事，真的很败人品！我要是你，我宁可守一辈子的活寡！” 她俩一个站在楼上，一个坐在客厅，隔着空间对话，话锋越走越偏，看样子马上就要战斗起来。 李云海轻咳一声，说道：“好了，别说了！睡觉吧！” 林芝扭着腰身离开。 沈秀兰咬着嘴唇，低声说道：“云海，你今天晚上过来！你不过来，我就去找你！我就要当你的情人！我还想让林芝知道，我就是你的情人！我什么也不管不顾了！我一定要打败她一次！”